雙童情結

曾幾何時，與企業(yè)合作是經(jīng)管學院創(chuàng)業(yè)實踐隊的主流方向。本次實踐初始，和企業(yè)之間一次次的洽談失敗讓隊員們漸漸懷疑自己的選擇，然而在不斷的努力下，實踐隊員們走出絕境，成功和世界一流企業(yè)雙童吸管公司合作，開啟了另一片天空。但是這一條合作之路也不是一路平坦的。

合作的建立并沒有像隊員們想象的那么輕松，僅是前期的合作方案就被雙童企業(yè)退回了兩次。這讓隊員們深刻地體會到了自己身上所存在的不足。也正因此，隊員在后期的交涉接洽上變得更加成熟，而對每一項方案條款也會以小組的形式進行可行性與創(chuàng)新性的討論。歷經(jīng)2天艱苦卓絕的談判，修改了3次方案，終于成功地將雙童這個合作對象牢牢地抓在了手里。接下來最重要的就是實踐方案中的條款，將這次合作的利益最大化。這就需要隊員們挨家挨戶地去宣傳雙童吸管，加大其市場占有率，從中賺取差價。隊員們?yōu)榱税盐蘸眠@次難得機會紛紛請纓出動。為此實踐隊組建了吸管小組，以兩人為一個單位，分三個方向進行地毯式走訪。為了節(jié)省車費同時也是為了提高尋找的效率，實踐隊員在13日早上硬是靠兩條腿一份地圖走遍了整個義烏市。雖然隊員們錯過了吃飯的時間，但是沒有一個隊員叫苦。最后的成果斐然，有多家咖啡廳、茶餐廳、酒吧表示有意向與我們進行合作、并且互留了聯(lián)系方式。

隊員的努力最終并沒有白費。在有幸采訪了雙童企業(yè)的負責人時，問道：“在這么多實踐隊中選擇我們實際隊進行合作，是我們有什么特色的東西吸引到你們了嗎？”就這一點雙童企業(yè)負責人解釋說：“是你們的出色表現(xiàn)贏得了這次寶貴的機會，現(xiàn)在已經(jīng)很少有實踐隊會這么認真的自己去做一件事情了。在浮躁的社會氛圍中，你們能僅靠自己腳踏實地地去實干去苦干，并且能做出好成績。真的，你們很棒！”充分的完成了前期準備后，雙童公司同意與實踐隊進行根深層次的合作。在實踐的最后4天實踐隊獲得去雙童吸管企業(yè)合作的機會，并在后期開展一系列的調(diào)研、見習和公益活動等。公司負責人對這一支能量滿滿的創(chuàng)業(yè)隊對十分看好：“如果你們能很好的把握這次吸管的市場推銷與見習的機會，我相信這對于你們今后的發(fā)展也會有一個長足的進步。”

在企業(yè)的見習過程也是一個大學生從虛擬公司創(chuàng)業(yè)到實體公司的一個體驗。見習之后實踐隊會交上一份企業(yè)實習報告，這就是將專業(yè)知識運用到實際操作當中。對于大學生，這次機會不但可以加深對于今后就業(yè)的認識，而且這對學生個人能力的提高也是很有幫助的。對于企業(yè)也是一種企業(yè)知名成度加強，而且有專業(yè)知識學生地進入對于加強企業(yè)文化建設也是一種捷徑。