餐飲創業計劃書完整版

計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

餐飲創業計劃書完整版篇一

??前期分店人員配置：店經理一名，儲備干部一名，推廣代表一名，洗碗工一名，員工6名(依照營業情況安排員工數量)。

??后勤中心人員配置：后勤負責人一名，工人6名。

??二、管理機制

??1、建立標準的運營流程

??2、建立系統的訓練系統

??3、建立完善的晉升機制

??4、建立完善的督導機制

??5、完善數字化管理

??6、規范服務標準

??7、建立顧客滿意度管理體系

??8、強化員工職業心態建設

??9、強化服務過程督導

??三、人力資源計劃

??1、公開透明的晉升機制

??2、持續循環的學習培訓

??3、不斷儲備管理人員

??4、努力提升員工滿意度

??四、企業文化

??尊重個人、追求卓越、共同成長。

餐飲創業計劃書完整版篇二

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發展戰略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業已經趨于成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩定后，逐步與美容等產業的公司建立關系，并在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最后發展成為集自主研發與銷售于一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現。

市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規范的公司，具有遠大的發展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售后服務

為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發展。

競爭分析

化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富的來源。

3、后期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司！

餐飲創業計劃書完整版篇三

項目名稱：

姓名：__

系別班級：x班

學號：__

一、項目描述

1、選址方面:食堂樓下,面對全院學生,食堂是學生流量較大的地方。

2、行業類型:零售。

3、校園市場環境:校園經濟市場有很廣的發展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經營單純,投資小資金流動快,服務廣大教師和在校生,更多地吸引學生眼球,營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團隊

1、人員制度

店長,負責綜合協調支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學校衛生等檢查。

服務員,要有靈活的頭腦,牢記超市內各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。

保潔員,清理超市和門口的衛生,隨時接受檢查,做到衛生整潔,給客人留下好印象；并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期,超過保質期的及時處理,即將到保質期的及時提醒服務員。

進貨員,勤懇誠實,要求會開車,了解店內商品的流量,配合服務員做

到店內商品充足,無斷貨、缺貨現象,對保質期短的食品,如水果、面包等,做到每日進貨,確保食品的新鮮。

2、管理團隊

尊重服務業人員的人格；互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進；營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為；公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。

三、競爭與合作

決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力較低，但群體數量大，產生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、價格粗略

本著薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去部分消費者，當然也不能過低，價格要與市場基本一致。

根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。

2、促銷策略

每周推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。

五、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資計劃

每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。

七、風險分析

1、內部管理風險

超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

餐飲創業計劃書完整版篇四

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共x只，每一大包里又有x只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

xx牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比xx等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年xx萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。

3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個小明會怎樣反映！一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

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（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等xx多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

餐飲創業計劃書完整版篇五

目前襄樊地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衛生差、服務意識差的三差階段。沒有一家專業正規的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

然而隨著現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場。

二、客源市場分析

襄樊雄跨漢江兩岸，城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。

襄樊人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

三、市場競爭與對策

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

安心早餐立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

四、政府產業政策

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區下崗再就業示范企業。

餐飲創業計劃書完整版篇六

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

(1)18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。

第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。

第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。

第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。

第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。

第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。

第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

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餐飲創業計劃書完整版篇七

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調味份量與時間；4、設備的應用與調味火候；5、調味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

餐飲創業計劃書完整版篇八

來自科大訊飛，它已有5億用戶，占據亞洲第一，在全球僅次于美國紐昂斯公司，是全國普通話等級考試、音樂等級考試的唯一指定語音服務商。

在語音技術領域，科大訊飛董事長兼總裁劉慶峰自信可以擊敗蘋果和騰訊。但在公司市值上，雙方遠不在一個量級上。

現在，劉慶峰試圖建立一個智能語音生態系統，覆蓋教育、金融、家電、醫療、手機、汽車，從而實現從如今的兩百億市值到千億的蛻變。

教育領域市場份額70%以上；智能家居50%以上；手機入口端擊敗谷歌蘋果百度騰訊，拿下33%以上；三年覆蓋車載語音……和他的聊天，就是探討各領域的實現路徑和市場目標。

訊飛存語音技術壁壘遠超百度騰訊

劉慶峰：百度、騰訊主要在自己的產品中使用，不沖突。比如百度在搜索中使用，而騰訊的qq實際上用的訊飛技術，只有微信是他們自主研發的。而且訊飛的第一代語音技術深度就比它們強很多，比如說方言識別、強噪音下的識別、語音喚醒等，特別是嵌入式識別。

因為語音技術要大規模應用，離線和在線一定是相互組合的，會用到本地識別。現在只有我們能在本地識別中，做到基本上跟在線聯網的后端識別效果差不多。

許旻：也就是說我們的技術是比較獨特的？

劉慶峰：對，更重要的是我們有語音合成和語音識別，能夠把“聽”和“說”組合起來，但他們有些沒有語音合成技術。還有我們提出訊飛超腦計劃，瞄準了語音理解力市場。這些能讓我們在語音產業中形成較強的防火墻模式。自動喚醒、嵌入式識別、遠場、高噪音抗噪等，他們都跟進不了。大概在三年前大家認為只有訊飛能做，過去一兩年大家覺得好像誰都能做，現在又發現訊飛比他們明顯強很多。(人無我有，人有我精)

劉慶峰：今天的語音技術還沒有完全達到能聽會說的階段，將來靈犀真的能夠做一個乖巧的小秘書，有聽說能力、各種理解能力，這個目標可能還要三到五年。

在掙錢，今年上半年我們扣非凈利潤增長有70%。我們對所有創業者是免費的，可是某些行業希望提供更好的保障就會付錢，可能將來95%的人是免費的，5%的人是主動付費獲得專業服務。

許旻：相當于一個vip？

劉慶峰：對，這就形成了第一塊。第二隨著靈犀和輸入法的量越來越大，將來我們作為入口，跟后臺的創業者之間可以形成很好的商業關系。現在的想法是所有創業者沒掙錢之前全免費，掙錢之后可以幫他更好得掙錢，大家來分成。和移動、電信、聯通合作音樂業務，我有變現渠道，這部分已經有不錯的收入。第三個是行業發展非常快，教育從考試、課堂教學到個人學習，可以形成tob(tobusiness中間組織/商家)到toc(tocustomer終端消費者)非常好的循環。這些快速增長就可以對移動互聯網的燒錢進行補助。

許旻：人才在企業發展當中很重要，怎樣吸引外部的人才以及在內部培養人才？

劉慶峰：第一是有事業的舞臺和不斷的增長空間，對內部人才的培養、提拔、學習訓練；第二個是給期權和股權，他做了事情得成為富翁，我們第一期期權計劃做得最多，30%期權給了400多個員工，我說過上市之后要出100個千萬富翁的。第三個是文化，強調簡單真誠的人際關系。我們在兩年之內前400名走了11個員工，都是排前100名之后的，這在行業內穩定性非常高。外部人才也是這樣。

下載量超過后面四家的綜合，這是靠團隊的戰斗力。我們在招聘中會規定同質化不要太明顯，安徽本地的不能超過一半，中科大的不要超過一半。人才的基本特征中如果分成是學院派和江湖派，我們希望走學院派，而不希望走江湖派。

手機入口將三分天下訊飛會是老大

許旻：訊飛的語音技術大概占多少市場份額？

劉慶峰：我們特別關注的`三大門戶：第一個是教育，從tob到toc，現在語言類考試使用語音技術的就我們一家。將來由考試延伸到學習，我們依然可以處于控盤地位。另外兩個門戶，一個是手機入口，一個是電視入口。現在所有的電視機廠商都在與我們合作，廣電廠商、運營商也在合作。

許旻：這些領域未來在公司業務上有怎樣的比重？

劉慶峰：它們是區隔的，在教育上，我們是強技術市場，將來教育可能會占到業務份額的1/3以上。但家居上，電視機廠商、廣電廠商有挑選余地，看誰技術好它就選誰。我們不希望賣給tob，而是跟tob一起合作提供服務。比如跟北京歌華，我們做技術支持，共同給用戶提供服務，然后大家分成。這一塊我認為將來可以占到50%以上，因為它對技術依賴度比較高。現在還很難預期收入，但將來份額很大。

第三個是手機入口，我認為未來會三分天下，一分是谷歌和蘋果這樣的公司（手機操作系統），一分是百度和騰訊（網絡鏈接入口），還有一分是手機廠商和訊飛的聯盟（硬件）。我希望在這三塊中，訊飛拿下最大的一塊。

許旻：現在公司的傳統收入占比還比較高，新型產業的收入可能還沒提起來？

劉慶峰：公司收入基本上還是圍繞著核心主導產業，并不是傳統的，大部分都是新興的。業務主要分成三類：一類是語音核心技術授權。有些授權的是傳統行業，有些是互聯網行業，比如為華為做呼叫中心，給汽車電子廠商和玩具廠商用的軟件和芯片的授權，這塊占總業務收入的20%-30%，還在持續增長。

第二個是行業應用。最中堅的是教育行業；然后是音樂，跟運營商合作做搜索、搜歌；還有車載，這部分除了授權，還制定了解決方案以及公共安全，這個大概占50%到60%。

還有一些是語音技術跟政府的結合，比如說智慧社區、智慧城市的部分應用。有一些業務可能在本地做一些系統集成，比例比較小，大概20%出頭。

許旻：家居的智能化它相對其他來說是比較緩慢的。

劉慶峰：是比較緩慢，但是智能電視的入口很快就到了，有2億家庭入口，它的成長可以看得很清楚。現在看的主要是客廳電視，因為電視有屏幕，容易實現商業模式。

餐飲創業計劃書完整版篇九

隨著新中國的建立，高級餐廳就是開始了發展的腳步。北京國賓館、南京希爾頓大酒店成了盛名已久的高級宴會酒店的代名詞。隨著改革開發的深入，從國外引進了高星級酒店和高級西餐，刮起了西式餐飲風。同時，中國北京、上海等地也紛紛開發出一系列極具中國特色的高級餐廳，這些餐廳或富麗堂皇、或高貴典雅，形成了文化韻味十足的中國式高級餐廳，滿足了現代社會不同口味、不同層次、不同趣味的高端消費需求。

第二節中國高級餐廳的經營模式

中國高級餐廳不像私人會所，消費要憑會員卡才能進入。一般來說只要是客人就可以進去消費，只是服務對象鎖定在社會上流階層。所以，經營模式大多是放開式經營，采取單店或連鎖的模式進行管理，對會員的條件要求不是很高，對消費具有價格方面的限定要求。

第三節廣州高端宴請的實際需求

30年的改造開發給中國帶來了高速發展的經濟浪潮，廣東更是站在了發展的最前沿，什么新事物都從廣東先登陸。特別是餐飲方面的發展成就更是有目共睹，燕鮑翅、生猛海鮮、飛禽走獸、私房菜肴等等，廣州無奇不有。所以，在廣州乃至嶺南地區有錢人都嘗試過各種高檔餐飲消費，高端商務宴請什么地方都去過，很多的高級客商已經不滿足于僅僅吃點山珍海味了。但是，就廣州目前來說，能夠既有檔次、又有品位的頂級商務招待場所還真沒有，這就出現了一個市場空白。

第四節廣州高級商務餐廳的未來

廣州因為高端招待需求量很大，所以南海漁村投入巨資打造了“空中一號”，讓很多人向往、也讓很多主賓體會了極度奢華的感覺。但是，還缺乏一定的文化底蘊支撐，無法形成長期穩健發展的源動力。所以，廣州高級商務餐廳將像“高品位、高格調、高境界”的方向發展，必將出現一批極具歷史文化底蘊、高雅尊貴的頂級宴會餐廳，以滿足文化品位越來越高的商務宴請需求。

第一節市場切入點

創造一個具有深厚歷史文化底蘊、極其尊貴高雅的頂級商務餐廳，以滿足高級商務宴請的市場需求為切入點。

第二節客戶定位

1、南粵地區商務精英

2、南粵地區社會名流

第三節會員條件

1、預存一定金額的款項就可成為會員。

2、認同并接受會員章程。

第四節會員益處

1、享受到絕對高貴的宮廷式服務。

2、享受到非常高雅的就餐環境。

3、可與知名企業家建立溝通聯系平臺。

4、獲邀出席各類經濟或文化討論及時尚活動。

第一節南粵宮命名起源

1、“南越宮”是2200多年前在廣州建都的南越國宮殿遺址，位于越秀區中山四路至中山五路的兒童公園一帶，是廣州的古城中心。自20xx年在廣州市兒童公園內進行考古試掘發現了大型的南越國宮殿建筑遺存后，廣州市委、市政府決定搬遷兒童公園，進行南越國宮署遺址的大規模考古發掘，投入高達14億人民幣用于搬遷、修建和保護南越宮。在南越宮遺址上還有南漢國宮殿遺址，在其遺址下還有秦道造船遺址。

所以，南越宮是廣州最早的建都的南越國王宮，其深厚的歷史價值無法估量。從廣州市委市政府的投入和保護力度來說，必將成為廣州最核心的歷史文化遺跡，會引發最為持久和濃烈的關注度。

2、越即粵，古代粵、越通用。是古代江南土著呼“人”語音，越與粵通，越是“人”的意思。越族就是生活在長江以南的一個古老的民族。....秦代南海郡龍川縣(今廣東龍川縣)令趙佗曾建南越國，割據自立為“南越武王”。轄區漢初為南粵之地，故簡稱“粵”。滾滾珠江水，濃濃粵山色。在千百年的繁衍生息中，創造出了著名的粵菜、獨特的粵劇和美麗的粵繡，形成了極具地方特色的南越文化體系。所以，南越宮即是南越地區的政治中心，也是文化中心、娛樂中心和飲食中心。獨特的宮廷宴席文化必將再次發出奪目的光芒。

綜上所述，我們將廣州即將出現的頂級高貴典雅的餐廳定名為“南粵宮”，依托南越國的歷史人文，再創盛世輝煌的南越宮廷盛宴場景，讓廣州的名流精英體會到真正的高貴、奢華和品位。

第二節南粵宮總體定位

南粵宮總體定位：粵地最高貴的宴會場所。

南粵宮是宴請招待、聚會交流最高級的場所，向廣州及南粵地區的社會名流、商界精英開放，為他們提供高級餐飲服務和宴會服務。

第三節南粵宮經營使命、

經營使命：讓宴請更高貴。

“奢華”已經成了廣州乃至全國餐飲發展的一種趨勢，廣州空中一號投資高達2個多億，奢華的場面、金碧輝煌的裝修、最昂貴的消費價格讓多少廣州人望其項背，一號包廂雖然消費最貴但每天都有客戶。但是如此奢華的背后，卻少了些許文化底蘊的支撐。“南粵宮”源于歷史、高于現實，是一個真正體現高檔次、高規格、高品位的頂級文化餐廳，在這里吃的就是品位，享受的就是尊貴；讓客人盡享尊貴，讓主人倍有面子。

第四節南粵宮服務宗旨

服務宗旨：創造最高雅的宴請環境提供最尊貴的餐飲服務

南粵宮作為粵地最高貴的餐飲場所，是因為它具有最深厚的歷史文化、最尊貴的身份血統、最雅致的就餐環境、最精細的菜肴出品、最昂貴的美酒佳釀。

第五節南粵宮核心主張

核心主張：高貴的宴請更有面子。奢華表明檔次，高貴體現品位。宴請重要嘉賓，檔次一定要高，但更要追求高雅尊貴的境界，這樣才能成為擁有高貴氣質和品位的新貴族，不至于被人看做奢侈的暴發戶。

第一節南粵宮主要功能

南粵宮的主要功能就是：高級宴會交流。所以，服務功能、空間格局和軟文化方面全部要按照“宴會交流和商務宴請”的功能去設計，創造一個符合定位和經營使命的環境來，為客戶提供高級宴會交流服務。

第二節南粵宮經營特點

南粵宮的經營特點就是：重宴會、輕娛樂，突出宴席規格和文化品位，體現與眾不同的餐飲服務和消費環境。

第三節南粵宮經營項目

南粵宮經營以餐飲為主，同時提供茶道服務。雖然有相關的娛樂表演，但沒有娛樂服務項目供客戶消費。

南粵宮最著名的就是南越宮廷菜，就是南越王的官宴和私人家宴發掘而來的菜式，成為南粵宮的鎮宮之寶。

餐飲創業計劃書完整版篇十

中國共產黨黨員，以下簡稱黨員、共產主義者或黨員，分為中國共產黨正式黨員和中國共產黨預備候補黨員。指按照中國共產黨章程規定的入黨條件和程序，經批準加入中國共產黨的工人、農民、士兵、知識分子和其他社會階層的先進分子。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

我國非物質文化遺產博大精深，剪紙、年畫、皮影戲等非物質文化遺產都凝聚了中國人民的智慧，體現著古老東方文化的獨特、優美與神秘。然而由于我國對非物質文化遺產保護不力，導致許多民間文化正在消失。民族文化是國家的精神支柱，有利于中華民族的偉大復興和社會主義和諧社會的構建。因此，要加快完善非物質文化遺產保護體制，使中華文明得到傳承和發揚。

隨著經濟社會的發展，我國非物質文化遺產的消亡速度正在不斷加快，導致我國非物質文化遺產逐漸消亡的原因有：第一、缺乏對非物質文化遺產的認識，文物保護意識淡薄;第二、缺乏科學保護方法，文化遺產保護資金投入不足;第三、非物質文化遺產保護法律法規不健全，缺乏完善的保護機制。非物質文化遺產是連接過去和現在的橋梁，也是國家發展的精神食糧，要推進我國經濟社會發展，必須盡快完善我國非物質文化遺產保護體制，促進文化發展與繁榮。

首先，加大宣傳教育力度，提高全民保護意識。第一，通過拍攝紀錄片、發放宣傳冊、播放公益廣告等方式，讓人們了解各地非物質文化遺產，并學會去粗取精、批判性的繼承我國非物質文化遺產;第二，將非物質文化遺產教育加入學校課程，學校組織手工課、表演等活動，讓學生耳濡目染，提高青少年保護意識。

其次，建立非物質文化遺產保護方案，加大資金投入。根據不同地域、不同類型的文化遺產的特點，因地制宜的制定科學保護方案，并將方案貫徹執行，在執行過程中根據實際情況進行修正。設立非物質文化遺產保護專項資金，定期公開資金使用情況，鼓勵公眾參與監督，確保專款專用。

最后，完善非物質文化遺產保護立法，增強執行力度。一方面，盡快建立并完善非物質文化遺產保護立法，明確非物質文化遺產的保護與傳承方式及問責機制，保證政府決策有法可依，通過立法將非物質文化遺產保護納入政績考核，避免城市建設者追求政績而忽視文化建設;另一方面，設立專門的非物質文化遺產保護和監管部門，并賦予相應職權，實行上級部門直屬管理，避免同級政府影響，加大對不作為官員的問責力度。

非物質文化遺產是是國家的命脈，保護非物質文化遺產有利于我國經濟發展，對我國社會主義和諧社會的建設有積極推動作用。因此，要不遺余力保護我國非物質文化遺產，完善非物質文化保護體制，推動中華文明造福當代，澤被后世。

我叫xx，1982年9月4日出生于廣東省深圳市一個普通的家庭，2000年5月加入共青團組織，并于2005年出遞交了入黨申請書，此刻在深圳火車站運轉車間工作。

我的志愿加入中國共產黨，成為一名光榮的中國共產黨員。因為中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的最終目標是實現共產主義的社會制度。作為一名入黨進取分子，首先要解決為什么要入黨的問題。因為入黨動機是激勵我入黨的主觀原因，從根本上決定了作為一名黨員應具有的素質和行為，也是個人世界觀、人生觀的集中反映。其實正確的入黨動機的構成并不在一朝一夕，而是在我多年的學習、思考中漸漸地體會到的。

1999年11月我應征入伍，十六歲的我是一個充滿青春朝氣、奮發向上的我；是一個永遠不知疲倦、事事爭先的我；是一個對事物有著無窮無盡的好奇心和求知欲的我；是一個對未來有著各種各樣的憧憬和期望的我。也正是在這三年的軍旅生涯中，我開始閱讀了很多的書籍，這讓我漸漸的對馬列主義、毛澤東思想有了初步的認識，并逐漸確立起了正確的世界觀和人生觀。在這期間，我表現突出，以往當過班長，進取參與連隊黨支部的各類活動，受到首長的好評。

2002年12月我光榮退伍，2003年5月我有幸加入深圳火車站成為一名鐵路職工。

下頭我詳細地就我的入黨動機問題談一下我的心歷里程。

的再定義。在那以后我就決心，經過自我的學習和思考讓自我的真正的入黨動機在心里成形。我覺得我必須把思想的轉變和行動相宜地結合起來，讓自我把每一點思考和每一次實踐對應起來，學要學得有提高，做要做得有體會，實實在在的向要求一名黨員那樣來要求自我努力。

我之所以要加入中國共產黨，是因為僅有黨，才能夠教育我們堅持共產主義道路，堅持一切從人民群眾出發，掌握先進的社會、科技、文化本領，是因為僅有黨，才能引導我們走向正確的發展道路、創造更快、更好、更先進的禮貌。我之所以要加入中國共產黨，是因為我要全身心地投入到共產主義的事業中，為中國的勝利騰飛、為中華民族的強大出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認識到：沒有共產黨，就沒有新中國，僅有共產黨，才能救中國，僅有共產黨才能建設社會主義新中國。幾十年的社會主義建設和實踐證明，中國共產黨能夠改正自我的錯誤，領導中國人民向新生活邁步，她不愧為一個偉大、光榮、正確的黨！

作為一個入黨進取分子，我有著自身的優點，比如我職責心強，吃苦耐勞，學習勤奮刻苦，性格上比較堅強，自制力也較好。可是我還是存在著許多缺點和問題。首先，在學習專業知識時，我覺得自我思考得也少，對自我信心不足。其實盡管分析解決問題的本事有限，但也不應當抱有悲觀的態度在生活中。在個人性情和道德修養上，我覺得自我脾氣不好，過于耿直，也容易給別人種下了不好的印象，我很清楚地明白“細節決定成敗”，這些不足之處必須多下力氣加以改正。

作為一名入黨進取分子，自從遞交入黨申請書起我就定期向黨組織匯報自我的思想，與入黨介紹人等黨員同志進行有效的溝通與交流，并進取參加黨組織舉行的有關活動。所有這些行動對提高自我的思想認識起著重要的作用。我明白要以實際行動爭取入黨，向黨組織靠攏，必須持之以恒，從申請入黨的那天起，就應當以正確的態度和真誠的努力爭取早日成為一名名副其實的共產黨員！

我將繼續理解組織的考驗。

我叫xxx，xxxx年xx月xx日出生于x市的一個城鎮家庭，xx年加入共青團組織，并于xx年年出遞交了入黨申請書，此刻工作于某電信部門。

我志愿加入中國*，成為一名光榮的中國*員。因為中國*是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的最終目標是實現共產主義的社會制度。作為一名入黨進取分子，首先要解決為什么要入黨的問題。因為入黨動機是激勵我入黨的主觀原因，從根本上決定了作為一名黨員應具有的素質和行為，也是個人世界觀、人生觀的集中反映。在學習的過程中，我體會到了什么叫真正的入黨動機。

xxxx年我以優異的成績考上了省重點中學--xx中學。在這個陌生的環境里，我決心不辜負父母的期望和自我曾付出的努力，于是就更加嚴格的要求自我。同時我自覺理解馬列主義*思想的教育，在初中三年理，我一向擔任著班長，并在初一第二學期光榮地加入了共青團。在初中的三年里，我一向都刻苦學習，成績優異。

xx年9月我被全國示范性高中xx高級中學錄取，在高中階段我一向擔任班級的學習委員;學習上，我刻苦努力，學習成績名列前茅;思想上，我成為了學校的學生團員代表，參加了市共青團xx代表大會，并被評為了xx年的x市優秀共青團員。xx年我高中順利畢業，被xx大學錄取。

大一，在院里進取緊張有序的開展各項工作，我經過努力競選為院團支部書記。大二我被組織吸取為一名入黨進取分子，我先后參加了校團委舉辦的團干培訓班和校黨委舉辦的入黨進取分子培訓班，并順利經過黨課結業考試。也就是在那時，我才對黨組織的歷史作用與地位有了更加深刻、更加真正的認識。

xxxx年我從xx大學畢業，作為一名學校的優秀畢業生，我被市電信局錄用，正式成為了一名電信局的普通員工，在此刻已經工作了半年之久了，在這半年了，我不斷學習黨的先進思想，在學習實踐科學發展觀活動中，我更不斷在提高。

下頭我詳細地就我的入黨動機問題談一下我的心歷里程。

動機在心里成形。我覺得我必須把思想的轉變和行動相宜地結合起來，讓自我把每一點思考和每一次實踐對應起來，學要學得有提高，做要做得有體會，實實在在的向要求一名黨員那樣來要求自我努力。

經過認真的學習和深入的思考，我對黨的認識不斷提高。中國*從誕生那天起，就是按照馬克思列寧注意建黨原則建立起來的不一樣于其他政黨的新型的工人階級政黨。中國*始終是工人階級的先鋒隊組織，是中國各民族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。她以馬列主義、*思想、*理論和“三個代表”重要思想為指導，是解救貧苦人民于水深火熱的民族災難中的偉大的力量，創造先進生產力和先進禮貌的核心力量。黨的最終目的是實現共產主義的社會制度，其宗旨是全心全意為人民服務。中國*不可是由現代先進生產力的代表——工人階級所組成，并且是由工人階級中具有共產主義覺悟的先進分子組成。較之其它政黨團體，它有先進的階級基礎，由最先進的分子組成，是最值得信賴，最有威信和最有前途的政黨。

我之所以要加入中國*，是因為僅有黨，才能夠教育我們堅持共產主義道路，堅持一切從人民群眾出發，掌握先進的社會、科技、文化本領，是因為僅有黨，才能引導我們走向正確的發展道路、創造更快、更好、更先進的禮貌。我之所以要加入中國*，是因為我要全身心地投入到共產主義的事業中，為中國的勝利騰飛、為中華民族的強大出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認識到:沒有*，就沒有新中國，僅有*，才能救中國，僅有*才能建設社會主義新中國。幾十年的社會主義建設和實踐證明，中國*能夠改正自我的錯誤，領導中國人民向新生活邁步，她不愧為一個偉大、光榮、正確的黨!

長期以來，我都始終貫穿著自我是入黨進取分子的思想，始終不忘自我的身份和使命。我進取參與在團體活動，和大家進取配合完成團體任務;關心同事，盡量發揮自我的作用，作一些力所能及的事情;在生活上勤儉節儉，作風正派，無不良影響。我十分感激黨組織對我的信任，給了我培養為人民服務，增長才干，鍛煉提高自我的極好機會。

我還利用業余時間學習了《黨的基本知識》，進取參加黨課學習小組的討論活動，并密切關注當前國內外的重大形勢問題和黨的大政、方針、政策，很大地加深了對共產主義的認識與理解，提高了自身的理論素養和正確的理論知識。

作為一名入黨進取分子，自從遞交入黨申請書起我就定期向黨組織匯報自我的思想，與入黨介紹人等黨員同志進行有效的溝通與交流，并進取參加黨組織舉行的有關活動:上黨課，參加黨課學習小組，參加黨員發展會等。所有這些行動對提高自我的思想認識起著重要的作用。我明白要以實際行動爭取入黨，向黨組織靠攏，必須持之以恒，從申請入黨的那天起，就應當以正確的態度和真誠的努力爭取早日成為一名名副其實的*員!

甲方：xxx學院

乙方：xx有限公司

為充分發揮校企雙方的優勢，發揮職業技術教育為社會、行業、企業的功能，為企業培養更多高素質技術技能人才，同時也為學生實習、實訓、就業提供更大空間。在平等自愿、互利共贏基礎上，制訂如下協議：

一、合作原則

本著"優勢互補、資源共享、互利共贏、共同發展"的原則，校企雙方建立長期、有效的合作關系。

二、合作方式及內容

(一)互認掛牌、就業推薦、員工培訓合作

1、甲方在乙方掛牌設立"xxx學院校外實訓、就業基地"，乙方在甲方掛牌設立"xx有限公司人才資源培訓基地"。在雙方同意的基礎上，對外發布信息使用共建基地的名稱，并開展管理、實習、培訓、科研等合作。

2、作為甲方的校外實訓、就業基地，乙方在同等條件下應優先錄用甲方畢業生;甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內畢業生供需見面會，優先為乙方輸送德、智、體全面發展的優秀畢業生。

3、作為乙方的人才資源培訓基地，甲方可以利用學院的軟、硬件教學資源，根據乙方要求，為乙方提供包括各類員工職業培訓、技商決定。

2、乙方作為甲方學生的頂崗實習單位，同時也是甲方的校外實習實訓基地，應優先滿足甲方學生在專業實習、畢業生實習等方面的需求。雙方在協商一致的基礎上，本著共同發展的原則，建立緊密、長效的合作機制。

3、乙方若需在甲建立校內生產性實訓基地，原則上可由甲提供場地設施，由乙方投入生產設備。(建立實訓基地協議另訂)

4、甲、乙雙方應從符合教學規律、切合企業實際、適應企業生產周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃，以保證頂崗實習期間工、學任務的順利完成。同時，甲方應加強對學生的崗前思想教育。指導老師、輔導員老師必須按期下企業協助乙方做好頂崗實習學生的各項工作;乙方應為頂崗實習學生制訂其實可行的輪崗工作計劃。

5、乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習工作、生活環境。實習期間企業與實習學生不具有勞動合同關系，實習單位對實習學生酌情發放實習補貼，以切實維護學生權益。

6、頂崗實習學生在實習期間，根據實習協議的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規章制度(含考勤管理和技術管理)，同時不得違反甲方的有關管理規定。乙方應指派專門技術人員擔任實習指導教師，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身、財產安全。

7、因實習學生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然。實習結束，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評定。

8、甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監督，并加強對學生的思想教育和職業道德教育，發現問題及時提出解決辦法，協調乙方和實習生之間的關系。

(四)互派掛職交流合作

1、甲方每年定期派遣一定數量的專業骨干教師到乙方及其下屬相關企業掛職鍛煉，培養"雙師"隊伍。掛職期間乙方提供相關食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。

2、乙方及其下屬相關企業，每年定期派遣中高層管理人員或技術人員到甲方掛職支教，參與甲方的管理、教學工作。掛職期間甲方提供相關食宿條件和工作崗位，并保證掛職效果。

3、雙方派出的掛職、培訓人員應認真做好對方的生產和教學工作，嚴格遵守保密制度和各種管理規章，確保各方的正常工作、生產和教學秩序。掛職期滿，并經考核合格后，視情況由接受單位發放相關聘書。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，所以如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛。

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有異常的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

試卷分析范文(一)：

一、試卷評閱的總體狀況

本學期文科類數學期末考試仍按現用全國五年制高等職業教育公共課《應用數學基礎》教學，和省校下發的統一教學要求和復習指導可依據進行命題。經過閱卷后的質量分析，全省各教學點匯總，卷面及格率到達了54%，平均分54、1分，較前學期有很大的提高，答卷還出現了不少高分的學生，這與各教學點在師生的共同努力和省校統一的教學指導和管理是分不開的。為進一步加強教學管理，總結各教學點的教學經驗不斷提高教學質量，現將本學期卷面考試的質量分析，發給各教學點，望各教學點以教研活動的方式，開展討論、分析、總結教學，確保教學質量的穩步提高。

二、考試命題分析1、命題的基本思想和命題原則命題與教材和教學要求為依據，緊扣教材第五章平面向量;第七章空間圖形;第八章直線與二次曲線的各知識點，同時注意到我省的教學實際學和學生的認識規律，注重與后繼課程的教學相銜接。以各章的應知、應會的資料為重點，立足于基礎概念、基本運算、基礎知識和應用潛力的考查。試卷整體的難易適中。2、評分原則評分總體上堅持寬嚴適度的原則，客觀性試題是填空及單項選取，這部分試題條案是唯一的，得分統一。避免評分誤差。主觀性試題的評分原則是，以知識點、確題的基本思路和關鍵步驟為依據，分步評分，不重復扣分、最后累積得分。

三、試卷命題質量分析以平面向量、直線與二次線為重點，占總分的70%左右，空間圖形約占30%左右，基礎知識覆蓋面約占90%以上。試題容量填空題13題，20空，單選題6題，解答題三大題共8小題。兩小時內解答各題容量是足夠的，知識點的容量也較充分。平面向量考查基本概念，向量的兩種表示方法，向量的線性運算，向量的數量積的兩種表示形式，與非零向量的共線條件，兩向量垂直與兩向量數量積之間的關系，試題分數約占35%左右。直線與二次曲線考查，曲線與方程關系，各種直線方程及應用，二次曲線的標準方程及一般方程的應用，方程中參數的求解，各幾何要素的確定，試題分數約占35%左右。空間圖形著重考查平面的基本性質、兩線的位置關系、兩面的位置關系、線面的位置關系、三垂線定理的應用、異面直線所成的角、線面所成的角、距離計算等問題。表面積和體積的計算，為減輕學生負擔末列入試題中(但復習中仍要求應用表面積和體積公式)，該部份試題分數約占30%。三章考查重點放在平面向量、直線和二次曲線，其次是空間圖形部份。故考查的主次是分明的，貼合高職公共課教學大綱的要求。

四、學生答卷質量分析

33%的學生錯選(b)或不選(空白)，可見不少學生對坐標軸平移引起坐標變換的新概念并不清楚，對新、舊坐標的概念也不清楚。第6題不少學生錯選(b)，反映出學生對向量平行和垂直的條件混淆，決定兩向量相等的條件也不明確，才會出現如此的錯誤。

嚴格講這是錯誤的，就應引起重視。有的學生在證明中邏輯混亂，邏輯推理敘述不嚴密，在矩形的證明中，用垂直證明垂直。對向量的知識掌握不牢固，求向量的坐標時，差值的順序不對，導致計算錯誤。

性的措施，不斷的提高教學質量。

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