互聯(lián)網(wǎng)+”大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（參考指引）

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正文內(nèi)容

1、執(zhí)行概要（第一印象很重要，交代清楚項(xiàng)目的核心內(nèi)容）

1.1為什么做？（市場問題現(xiàn)狀、原因分析）

介紹你所解決的市場問題現(xiàn)狀，用案例、故事、新聞報(bào)道引入，通俗易懂、印象深刻。分析產(chǎn)生這些市場、社會問題的本質(zhì)原因，這些原因就是痛點(diǎn)，為你接下來介紹解決方案埋下伏筆，前后呼應(yīng)，環(huán)環(huán)相扣，形成主線。原因分析逐條按點(diǎn)寫清楚，分析深入、客觀，不要淺嘗輒止。欺騙、敷衍，最終只會砸自己的腳。

1.2怎么做？（產(chǎn)品、創(chuàng)新模式，解決方案）

接上面的市場問題，緊接著就應(yīng)該拋出解決方案，這樣符合閱讀思維。怎么做，可以用產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新的商業(yè)模式。總之，解決方案，要具體、清晰，而且言簡意賅、抓住重點(diǎn)描述出來，而不是長篇大論。

1.3做到哪里？（運(yùn)營現(xiàn)狀、成果展示）

相關(guān)產(chǎn)品專利申請數(shù)量、服務(wù)客戶數(shù)量、成交金額、社會問題解決、帶動就業(yè)/實(shí)踐人數(shù)、媒體報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)肯定、參賽獲獎等，不同層次、不同維度展示成果。同一性質(zhì)的內(nèi)容，不要重復(fù)展示。展示方式可以圖文結(jié)合，特寫+淡寫結(jié)合，主次、輕重有別。

1.4核心競爭力（特點(diǎn)、優(yōu)勢、創(chuàng)新性、技術(shù)保護(hù)）

證明你能做得比別人好，從產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)模式的創(chuàng)新性、可行性、以及技術(shù)或資源的獨(dú)特優(yōu)勢進(jìn)行分析；同時(shí)較比市面上同等產(chǎn)品或替代品，從性能和價(jià)格進(jìn)行比較，總結(jié)競爭優(yōu)勢。

1.5團(tuán)隊(duì)介紹（若非成員或?qū)焿蚺＃ㄗh在執(zhí)行概要里不要寫團(tuán)隊(duì)）

主要介紹團(tuán)隊(duì)成員/導(dǎo)師在本項(xiàng)目所涉及領(lǐng)域和行業(yè)內(nèi)有足夠的影響力，包括專業(yè)大賽、研究著作、主持項(xiàng)目、媒體報(bào)道等，就是證明有此人的加盟，項(xiàng)目如虎添翼。這里要區(qū)別跟人力資源板塊寫團(tuán)隊(duì)成員的不同，這里只介紹他在該行業(yè)、領(lǐng)域的牛逼勁兒，而不介紹他在項(xiàng)目中擔(dān)任何種職務(wù)、具體負(fù)責(zé)事項(xiàng)、為項(xiàng)目做出哪些貢獻(xiàn)，這些內(nèi)容實(shí)在人力資源板塊才寫的，避免這里的團(tuán)隊(duì)介紹和后面的團(tuán)隊(duì)介紹內(nèi)容重復(fù)。

2、市場痛點(diǎn)分析（有哪些市場問題、為什么會產(chǎn)生、市場規(guī)模前景）

2.1市場問題描述

案例、報(bào)道、故事引入，圖文結(jié)合，數(shù)據(jù)描述，讓痛點(diǎn)夠“痛”。

2.2市場原因分析

有問題，必然有原因，揪出問題本質(zhì)，分析原因，客觀、深入，按點(diǎn)逐條寫清楚。

2.3市場規(guī)模（前景）

存在這類問題、需要解決的人群或者應(yīng)用場景有哪些，重點(diǎn)+略寫，全方位覆蓋，證明這個(gè)市場很大。

3、產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品即解決方案，如果沒有技術(shù)產(chǎn)品，商業(yè)模式就是解決方案）

3.1產(chǎn)品技術(shù)

用什么技術(shù)，實(shí)現(xiàn)什么功能，解決什么問題，清晰明了。技術(shù)參數(shù)、路線、方案，以及實(shí)現(xiàn)效果。

3.2產(chǎn)品圖片

實(shí)物圖、模型圖、操作流程圖，配以文字說明。

3.3產(chǎn)品優(yōu)勢

創(chuàng)新性、市場可行性、技術(shù)保護(hù)（技術(shù)可行）。

競品分析，包括性能、價(jià)格，可用表格對比，一目了然。

4、商業(yè)模式（以產(chǎn)品為中心構(gòu)建合理可行的運(yùn)營模式，效益/價(jià)值最大化，而不是為了比賽構(gòu)建一個(gè)假的、可有可無的模式出來。）

4.1商業(yè)模式介紹

商業(yè)模式圖，即把所有涉及到的目標(biāo)對象，以及目標(biāo)對象之間的關(guān)系，描繪出導(dǎo)向圖，配合文字進(jìn)行說明。如果項(xiàng)目沒有涉及到產(chǎn)品模塊，商業(yè)模式就是解決市場痛點(diǎn)的方案。

4.2盈利模式分析

商業(yè)模式介紹里面，哪些環(huán)節(jié)、板塊、渠道可以實(shí)現(xiàn)盈利的，逐一介紹，包括盈利項(xiàng)目、如何盈利、相關(guān)數(shù)據(jù)。

備注（項(xiàng)目如有涉及產(chǎn)品，產(chǎn)品是最直接解決市場痛點(diǎn)問題的手段、辦法。商業(yè)模式是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)值和效益最大化，并非直接解決市場問題的方案。如果項(xiàng)目沒涉及技術(shù)、產(chǎn)品，那么商業(yè)模式即是解決市場問題的方案。）

5、運(yùn)營現(xiàn)狀（成果展示）

5.1技術(shù)專利，內(nèi)容、數(shù)量，屬于本項(xiàng)目的，而非無關(guān)專利。

5.2合作客戶有誰，數(shù)量，成交金額。

5.3帶動就業(yè)人數(shù)

5.4解決市場問題的成效（前后對比，凸出社會價(jià)值）

5.5媒體報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)肯定、參賽獲獎

……（按照跟項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行先后排序）

6、營銷策略

6.1目標(biāo)客戶分析

客觀分析誰才是你的目標(biāo)客戶，他們的數(shù)量、需求程度、購買力等屬性。

這里要跟市場分析模塊里面的應(yīng)用場景做好區(qū)別，前者是為了證明市場具有廣闊的前景，而這里是實(shí)打?qū)嵎治稣l才是目標(biāo)客戶和他們的屬性。

6.2推廣策略

分析完誰是目標(biāo)客戶，接下來進(jìn)行第二步，怎么樣才能讓客戶知道你的存在？這個(gè)過程用的辦法、手段、渠道都可以是策略，也就是推廣策略。這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，決定了你產(chǎn)品的銷路。具體、落地的辦法，逐一描述，做明白、寫明白、講明白。

6.3產(chǎn)品策略

當(dāng)推廣策略奏效后，你才有機(jī)會跟客戶談合作，否則客戶不知道你，何來談判。這個(gè)環(huán)節(jié)就是講究產(chǎn)品策略，一般我們的促銷策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略都是在該環(huán)節(jié)出現(xiàn)的，目的就是讓客戶信任我們，購買我們的產(chǎn)品。具體、可行的方案，逐一描述。

備注（誰是你真正的客戶？怎么樣才能讓他們知道你？知道你之后，怎么樣才能跟你合作？三步走，不僅比賽這樣，實(shí)踐亦是如此。）

7、SWOT分析

S（優(yōu)勢）從項(xiàng)目/團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分析，技術(shù)、專業(yè)、創(chuàng)新等優(yōu)勢。

W（劣勢）從項(xiàng)目/團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分析，經(jīng)驗(yàn)、資金等劣勢。

O（機(jī)會）從外部環(huán)境分析，利于項(xiàng)目推進(jìn)的友好社會/政策環(huán)境。

T（威脅）從外部環(huán)境分析，資質(zhì)許可、被替代等項(xiàng)目進(jìn)入市場遇到的各種阻礙。

小結(jié)：綜合分析SWOT，總結(jié)項(xiàng)目可行性高（語言自己組織）。

備注：可以使用表格，清晰明了。必須客觀、深入分析，切莫模仿、抄襲別人的。

8、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對

8.1資金風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)分析：生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)等需要大量資金，出現(xiàn)斷鏈就會運(yùn)營不下去。

應(yīng)對措施：專利技術(shù)抵押貸款、自籌、參加政府比賽獲得資金扶持等。