互聯(lián)網(wǎng)+”大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板（參考指引）
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正文內容
1、執(zhí)行概要（第一印象很重要，交代清楚項目的核心內容）
1.1為什么做？（市場問題現(xiàn)狀、原因分析）
介紹你所解決的市場問題現(xiàn)狀，用案例、故事、新聞報道引入，通俗易懂、印象深刻。分析產(chǎn)生這些市場、社會問題的本質原因，這些原因就是痛點，為你接下來介紹解決方案埋下伏筆，前后呼應，環(huán)環(huán)相扣，形成主線。原因分析逐條按點寫清楚，分析深入、客觀，不要淺嘗輒止。欺騙、敷衍，最終只會砸自己的腳。
1.2怎么做？（產(chǎn)品、創(chuàng)新模式，解決方案）
接上面的市場問題，緊接著就應該拋出解決方案，這樣符合閱讀思維。怎么做，可以用產(chǎn)品技術、創(chuàng)新的商業(yè)模式。總之，解決方案，要具體、清晰，而且言簡意賅、抓住重點描述出來，而不是長篇大論。
1.3做到哪里？（運營現(xiàn)狀、成果展示）
相關產(chǎn)品專利申請數(shù)量、服務客戶數(shù)量、成交金額、社會問題解決、帶動就業(yè)/實踐人數(shù)、媒體報道、領導肯定、參賽獲獎等，不同層次、不同維度展示成果。同一性質的內容，不要重復展示。展示方式可以圖文結合，特寫+淡寫結合，主次、輕重有別。
1.4核心競爭力（特點、優(yōu)勢、創(chuàng)新性、技術保護）
證明你能做得比別人好，從產(chǎn)品技術/服務模式的創(chuàng)新性、可行性、以及技術或資源的獨特優(yōu)勢進行分析；同時較比市面上同等產(chǎn)品或替代品，從性能和價格進行比較，總結競爭優(yōu)勢。
1.5團隊介紹（若非成員或導師夠牛，建議在執(zhí)行概要里不要寫團隊）
主要介紹團隊成員/導師在本項目所涉及領域和行業(yè)內有足夠的影響力，包括專業(yè)大賽、研究著作、主持項目、媒體報道等，就是證明有此人的加盟，項目如虎添翼。這里要區(qū)別跟人力資源板塊寫團隊成員的不同，這里只介紹他在該行業(yè)、領域的牛逼勁兒，而不介紹他在項目中擔任何種職務、具體負責事項、為項目做出哪些貢獻，這些內容實在人力資源板塊才寫的，避免這里的團隊介紹和后面的團隊介紹內容重復。
2、市場痛點分析（有哪些市場問題、為什么會產(chǎn)生、市場規(guī)模前景）
2.1市場問題描述
案例、報道、故事引入，圖文結合，數(shù)據(jù)描述，讓痛點夠“痛”。
2.2市場原因分析
有問題，必然有原因，揪出問題本質，分析原因，客觀、深入，按點逐條寫清楚。
2.3市場規(guī)模（前景）
存在這類問題、需要解決的人群或者應用場景有哪些，重點+略寫，全方位覆蓋，證明這個市場很大。
3、產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品即解決方案，如果沒有技術產(chǎn)品，商業(yè)模式就是解決方案）
3.1產(chǎn)品技術
用什么技術，實現(xiàn)什么功能，解決什么問題，清晰明了。技術參數(shù)、路線、方案，以及實現(xiàn)效果。
3.2產(chǎn)品圖片
實物圖、模型圖、操作流程圖，配以文字說明。
3.3產(chǎn)品優(yōu)勢
創(chuàng)新性、市場可行性、技術保護（技術可行）。
競品分析，包括性能、價格，可用表格對比，一目了然。
4、商業(yè)模式（以產(chǎn)品為中心構建合理可行的運營模式，效益/價值最大化，而不是為了比賽構建一個假的、可有可無的模式出來。）
4.1商業(yè)模式介紹
商業(yè)模式圖，即把所有涉及到的目標對象，以及目標對象之間的關系，描繪出導向圖，配合文字進行說明。如果項目沒有涉及到產(chǎn)品模塊，商業(yè)模式就是解決市場痛點的方案。
4.2盈利模式分析
商業(yè)模式介紹里面，哪些環(huán)節(jié)、板塊、渠道可以實現(xiàn)盈利的，逐一介紹，包括盈利項目、如何盈利、相關數(shù)據(jù)。
備注（項目如有涉及產(chǎn)品，產(chǎn)品是最直接解決市場痛點問題的手段、辦法。商業(yè)模式是在產(chǎn)品的基礎上，進行價值和效益最大化，并非直接解決市場問題的方案。如果項目沒涉及技術、產(chǎn)品，那么商業(yè)模式即是解決市場問題的方案。）
5、運營現(xiàn)狀（成果展示）
5.1技術專利，內容、數(shù)量，屬于本項目的，而非無關專利。
5.2合作客戶有誰，數(shù)量，成交金額。
5.3帶動就業(yè)人數(shù)
5.4解決市場問題的成效（前后對比，凸出社會價值）
5.5媒體報道、領導肯定、參賽獲獎
……（按照跟項目的關聯(lián)程度進行先后排序）
6、營銷策略
6.1目標客戶分析
客觀分析誰才是你的目標客戶，他們的數(shù)量、需求程度、購買力等屬性。
這里要跟市場分析模塊里面的應用場景做好區(qū)別，前者是為了證明市場具有廣闊的前景，而這里是實打實分析誰才是目標客戶和他們的屬性。
6.2推廣策略
分析完誰是目標客戶，接下來進行第二步，怎么樣才能讓客戶知道你的存在？這個過程用的辦法、手段、渠道都可以是策略，也就是推廣策略。這個環(huán)節(jié)至關重要，決定了你產(chǎn)品的銷路。具體、落地的辦法，逐一描述，做明白、寫明白、講明白。
6.3產(chǎn)品策略
當推廣策略奏效后，你才有機會跟客戶談合作，否則客戶不知道你，何來談判。這個環(huán)節(jié)就是講究產(chǎn)品策略，一般我們的促銷策略、價格策略、服務策略都是在該環(huán)節(jié)出現(xiàn)的，目的就是讓客戶信任我們，購買我們的產(chǎn)品。具體、可行的方案，逐一描述。
備注（誰是你真正的客戶？怎么樣才能讓他們知道你？知道你之后，怎么樣才能跟你合作？三步走，不僅比賽這樣，實踐亦是如此。）
7、SWOT分析
S（優(yōu)勢）從項目/團隊內部分析，技術、專業(yè)、創(chuàng)新等優(yōu)勢。
W（劣勢）從項目/團隊內部分析，經(jīng)驗、資金等劣勢。
O（機會）從外部環(huán)境分析，利于項目推進的友好社會/政策環(huán)境。
T（威脅）從外部環(huán)境分析，資質許可、被替代等項目進入市場遇到的各種阻礙。
小結：綜合分析SWOT，總結項目可行性高（語言自己組織）。
備注：可以使用表格，清晰明了。必須客觀、深入分析，切莫模仿、抄襲別人的。
8、風險分析及應對
8.1資金風險
風險分析：生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)等需要大量資金，出現(xiàn)斷鏈就會運營不下去。
應對措施：專利技術抵押貸款、自籌、參加政府比賽獲得資金扶持等。
8.2市場風險
風險分析：產(chǎn)品技術壁壘不高，容易被替代，市場容量小，不被信任等。
應對措施：縱深研究，不斷迭代和升級產(chǎn)品，提高壁壘；橫向研發(fā)周邊應用產(chǎn)品，相輔相成。
技術風險、交易風險、管理風險等
備注：一個風險一個應對措施，真實、客觀分析，實踐中總結，防患于未然，用于實踐中，不要形式主義、湊字數(shù)。
9、財務數(shù)據(jù)及融資
9.1股本結構及融資需求
目前股本結構，誰占股多少，憑什么占股的，寫清楚。
預計出讓多少股份，融多少錢，這些錢用于什么地方，寫清楚。
9.2財務數(shù)據(jù)表格
盈利分析表
銷售預測表
……
備注：先制作財務明細表，再轉由財務人員制作專業(yè)的財務數(shù)據(jù)表。數(shù)據(jù)預測合理、客觀，不要過度膨脹。數(shù)據(jù)符合規(guī)律，不要湊整數(shù)、等差等比。
10、團隊成員介紹
項目成員
專業(yè)專長、擔任職務、具體負責事項，如果已有做出成績，可附上說明。圖片要符合項目的特征，切莫卡哇伊、美顏圖片。
指導老師
有關項目涉及領域和行業(yè)方向的研究專長、影響力、成果展示，以及具體負責事項，而不只是掛名而已。
11、未來計劃
6月計劃、1年計劃、2年計劃。
用具體的手段和策略實現(xiàn)具體的目標，而不是輕描淡寫你要怎么做而已。
不用3-5年甚至5-10年的規(guī)劃，有點不切實際，初創(chuàng)企業(yè)能夠熬過一年的并不多。短期、可實現(xiàn)的目標，往往能夠激發(fā)團隊信心。
12、附錄附件
多余的證書、專利介紹；項目其他附屬、周邊內容；關于技術實現(xiàn)的詳細方案；調研數(shù)據(jù)、分析詳情；有關項目實踐的圖片……
正文放不下，又有用的，可以在附錄附件說明，按主次、輕重，排序展示。
