2024年家裝銷售經理崗位職責

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家裝銷售經理崗位職責篇一

1、認真遵守執行公司制定的各項管理規定及制度。

2、保持良好的職業道德，努力維護公司形象，保護萬工裝飾這個品牌。

3、站好萬工對外宣傳的第一把崗，積極對外發放萬工宣傳資料，提高萬工裝飾的知名度與影響力。

4、熟悉江陰市場上各新樓盤的基本信息，包括小區位置、小區規模、戶型特點、交房時間。

5、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，做好設計師與客戶之間的溝通橋梁，積極參與談單，提高簽單率。 6、積極完成公司下達的各項業績指標。

7、充分利用好現有客戶資源，依靠小區樣板房展示進行口碑營銷。 8、準確定位萬工的客戶群體，鎖定目標市場，通過售樓員、物業、開發商等多種渠道開拓和建立新的客戶信息。

9、及時了解客戶需求、行業趨勢，并積極做出合理的回應。

10、積極主動的完成上級領導交辦的各項工作，并且及時匯報結果。

一、工作原則

1、以公司信譽、利益為出發點，市場為導向、客戶為中心。

2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開拓創新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。 2、客戶信息管理。

3、市場調研，開發方案的制定，安排實施。

三、

管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業務員日常業務活動的指導、招聘、培訓。 3、營銷網絡的維系，拓展。

4、業務員業務行為與業績的考核。

◆市場部人員崗位職責

問題。4、家裝顧問不得隨意答應客戶任何的實質性要求。5、家裝顧問對公司及保障性應實事求是，不得夸大。6、員工應遵紀守法。7、根據上級指定分配的工作與職責，接受上級指導。8、尊重同事的職責，本著分工合作精神，互為聯系，力求配合。9、公司的宣傳資料除正常運用外，不可另作它用。10、應保持個人儀表，衣著。11、在外進行業務期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。12、確保業務機密。13、不得積壓任務。14、善盡職責，防止一切可能發生的有損公司的危險及損害。15、對每一問題多思考、努力貢獻智能。16、維護公司權益與信譽。17、根據平時實際情況，提供合理化建設。18、反饋信息應力求稱謂、數字準確無誤。

五、營銷人員職責：1、認真遵守執行上級主管制定的各項管理規定及制度，按時報到，接受上級主管當天的工作安排。2、保持良好的職業道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業務。如有發現者扣除全部工資，同時給予開除處理。3、積極完成公司下達的個人經營指標，保證信息的有效。4、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，參與談單，提高簽單率。5、負責公司對外廣告宣傳，對外發放公司宣傳資料，提高公司知名度。6、不得用任何方式購買業主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業主，一經發現罰款100元—200元（暫不實行）。7、積極幫助客戶做力所能及的事。

六、項目開發負責人（高級家裝顧問）崗位職責：1、嚴格遵守國家法律及公司的規章制度；2、每一位高級家裝顧問都應具有高度的職業道德及敬業精神，在小區內時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密；3、每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設計師溝通的情況如實上報給市場區主管。

◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場部內部管理制度的規范化，使制度更加明朗化，特制定以下條例，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。

工作職責：

5、及時推薦公司新品，并向設計師提供產品資料，做到快捷有效的出樣維護及更新。

3、具有較強的人際溝通能力和團隊合作能力，有良好的服務意識與敬業

工作職責：

1、完成公司下達的銷售任務。 2、負責維護并開發合作裝飾公司，促成銷售及促進品牌宣傳。3、掌握各裝飾公司的相關政策，根據市場變化，提出具體銷售方案。4、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，學習掌握產品銷售技巧，不斷提高自身水平。5、熟悉市場銷售特點，與裝飾公司建立穩定合作關系，積極配合裝飾公司的活動，積極完成銷售任務。6、負責對本區域內裝飾公司進行產品品牌推廣和銷售。7、負責家裝公司的款項回收，減少資金風險，發現問題及時匯報。8、負責本區域內各家裝公司的銷售協調工作和溝通工作，及時解決工作中出現的問題。9、協助制定本區域內家裝公司對公司產品的銷售計劃，并分解實施。10、熟悉掌握公司產品知識，準確無誤的向家裝公司傳達信息并做好家裝公司銷售人員的產品培訓。11、做好自身工作計劃，有計劃的做好各項工作。12、建立本區域各家裝公司檔案。13、定期對本區域家裝公司狀況進行總結和分析，提出合理的銷售計劃。

其他任務。、完成領導交給的 14

出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。

家裝銷售經理崗位職責篇二

一、工作原則

1、以公司信譽、利益為出發點，市場為導向、客戶為中心。

2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開拓創新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。 2、客戶信息管理。

3、市場調研，開發方案的制定，安排實施。

三、管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業務員日常業務活動的指導、招聘、培訓。 3、營銷網絡的維系，拓展。

4、業務員業務行為與業績的考核。

◆市場部人員崗位職責

五、營銷人員職責：1、認真遵守執行上級主管制定的各項管理規定及制度，按時報到，接受上級主管當天的工作安排。2、保持良好的職業道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業務。如有發現者扣除全部工資，同時給予開除處理。3、積極完成公司下達的個人經營指標，保證信息的有效。4、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，參與談單，提高簽單率。5、負責公司對外廣告宣傳，對外發放公司宣傳資料，提高公司知名度。6、不得用任何方式購買業主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業主，一經發現罰款100元—200元（暫不實行）。7、積極幫助客戶做力所能及的事。

六、項目開發負責人（高級家裝顧問）崗位職責：1、嚴格遵守國家法律及公司的規章制度；2、每一位高級家裝顧問都應具有高度的職業道德及敬業精神，在小區內時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密；3、每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設計師溝通的情況如實上報給市場區主管。

◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場部內部管理制度的規范化，使制度更加明朗化，特制定以下條例，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。

工作職責：

5、及時推薦公司新品，并向設計師提供產品資料，做到快捷有效的出樣維護及更新。

3、具有較強的人際溝通能力和團隊合作能力，有良好的服務意識與敬業

工作職責：

1、完成公司下達的銷售任務。 2、負責維護并開發合作裝飾公司，促成銷售及促進品牌宣傳。3、掌握各裝飾公司的相關政策，根據市場變化，提出具體銷售方案。4、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，學習掌握產品銷售技巧，不斷提高自身水平。5、熟悉市場銷售特點，與裝飾公司建立穩定合作關系，積極配合裝飾公司的活動，積極完成銷售任務。6、負責對本區域內裝飾公司進行產品品牌推廣和銷售。7、負責家裝公司的款項回收，減少資金風險，發現問題及時匯報。8、負責本區域內各家裝公司的銷售協調工作和溝通工作，及時解決工作中出現的問題。9、協助制定本區域內家裝公司對公司產品的銷售計劃，并分解實施。10、熟悉掌握公司產品知識，準確無誤的向家裝公司傳達信息并做好家裝公司銷售人員的產品培訓。11、做好自身工作計劃，有計劃的做好各項工作。12、建立本區域各家裝公司檔案。13、定期對本區域家裝公司狀況進行總結和分析，提出合理的銷售計劃。

其他任務。、完成領導交給的 14

南京美智庭裝飾設計工程有限公司

區域工程部經理工作職責（2024年02月06日修訂）

1.具有較高的組織管理和人際交往溝通協調能力。

2.精通和掌握室內裝飾裝修施工規范、質量驗收標準、電腦辦公操作等專業技能。

3.勤奮工作，盡心盡責，帶領所在區域工程管理團隊完成公司工程管理目標：“工地形象、工程質量、客戶滿意”三項指標考評均達到“良好”以上。

4.嚴格遵守公司的各項管理規章制度，在工作期間不從事與本職工作無關之事。

5.作為區域裝飾裝修工程質量和安全的直接責任人，直接對區域總經理負責。業務管理接受總部工程部管理和指導。

6.負責裝飾裝修工程的分單工作，承擔區域內裝飾裝修工程的質量、進度和安全的管理責任。同時負責乙供材的組織、備料和與總部材料部的協調工作。

8.高度重視業主對裝修質量的投訴，第一時間指定專人或親自到場處理解決，直到投訴得到完善的解決；不得拖延或推卸工作管理責任，處理完畢后以書面形式備案存檔。

9.每月須巡查全部在建工地施工形象、進度、質量、安全和用工等情況，并以電子照片形式存檔備查。

10.接到新簽署的裝飾裝修工程合同時，仔細審核是否符合開工條件（資金、合同內容與報價等），開工三天內審核項目經理上報乙供材。遇有需與設計部門協調事項，須在五天內做出決定。

11.及時審核工程巡檢上報的在建工地水電、防潮、防水。防火及竣工驗收照片，發現問題及時敦促整改，對不作為和故意隱瞞工程質量的行為予以處罰。審核合格后立即上傳總部工程部郵箱備查，不得漏報。

12.每周一組織召開區域工程管理工作例會，總結在建工程實際情況，布置日常工程管理工作。每月首日以書面報告形式將上月工程總結和本月工作計劃上報總部工程部。

13.建立所有在建工地每周進度表，詳細登錄進度運行情況，并在每周二上午上報總部工程部。

14.審核在建項目中期驗收后申報的增減項簽證單的內容（若出入較大須到現場實地查看），并嚴格執行中期款收繳施工的相關規定。 15.創建和完善區域工程管理數據庫，儲存每個在建工地的設計、形象、水電驗收、防潮、防水、防火及竣工電子文檔，為公司經營、工程管理工作提供儲備數據資料。

16.熟練掌握和使用總公司crm管理網絡，工作時間內每天查看網頁上所登錄、反映的工程問題、材料問題及保修維修內容，在24小時內給予回復，并予以敦促、檢查和填報落實完成情況。

17.根據總部工程管理工作的統一部署，定期舉行工程巡檢、項目經理培訓工作。

18.針對暫未任命工程部經理僅聘任副經理的部門，仍按本職責執行。 19．違反本職責規定的，將按《工程績效考核制度》相關條款予以處罰。

總經理是公司工作和生活的表率，為規范**公司各部門的工作，首先應當從規范總經理的工作職能開始。**公司要想在市場上取得長足的發展，創造成為在地方具備影響力的品牌形象，我們必須對公司進行規范管理，而這一切，都要從總經理帶頭做起。決不能再像過去一樣，總經理因為擁有公司全部的股份，就可以隨意性地進行工作，那樣只能使我們公司永遠處在不規范當中。因此，我們制訂總經理工作職責規范，全體員工都有對總經理工作進行監督的權力。

一、總經理擁有的權力

1、對公司各部門經理、分公司經理工作進行規范管理的權力。 2、對公司市場營銷進行規劃布署的權力。

3、對公司財務運營進行審批、監督、管理的權力。

附：總經理沒有的權力

2、干涉各部門正常工作進展，如：總經理要求設計部對某一個 單進行特別打折、要求工程部對某個客戶特別派工長施工等。

全年公司業績目標、利潤目標未能完成，總經理應負全部責任。

2、對各部門經理工作管理負全部責任，須按章辦事，及時對各 部門工作進行總結和監督，如出現某一部門經理不稱職，或某一部門出現重大工作失誤，對公司造成重大損失的，總經理應負失察之責。3、總經理應當對公司財務進行科學管理，不能用公司資金用作 個人家庭資金，若出現公司賬面上資產與實際結存現金實物資產有出入，總經理和出納應負全部責任?？偨浝韨€人挪用的，應補足挪用部分款項，并按規定進行處罰。

4、總經理作為公司員工的一分子，應當帶頭遵守公司規章制度，上下班需打卡，違反《員工管理手冊》和公司其它相應條款，均應受到處罰。

三、總經理的工作報酬

總經理作為公司管理者，應當獲得合理報酬，但不能以此為借口，擅自使用公司全部資金?？偨浝砉べY執行固定底薪加年終分紅制。總經理日常花銷，應自其個人工資里出，不得違反規定，擅自向財務伸手要錢?？偨浝韨€人工資為：月固定底薪3000元，完成公司目標，年終分紅比例為30%，超出部分按40%分紅；未完成目標，每少完成10%，總經理分紅減少10%；公司未能盈利，總經理除無任何年終工資補償外，另扣罰三個月工資；公司出現虧損情況，每虧損1萬元，總經理加扣一個月工資。

四、總經理處罰條例

1、總經理違反《員工管理手冊》中規定的，按《員工管理手冊》 相關條款進行處罰。

2、總經理違反職權，干涉部門人事安排的，一次罰款100元； 總經理干涉部門工作進展的，一次罰款100元。

3、出現部門經理工作失職的，總經理應同樣受到處罰。部門經 理處罰多少，總經理相應處罰多少。

分公司經理

分公司經理對公司的正常運行，以及對所屬人力資源的合理分配和所有物品負有全部責任，并負責協調各部門、銜接各環節有利公司運轉順暢的其它一切事務。

一、分公司經理的權力 1、2、3、4、5、6、7、8、對分公司各部門經理進行招聘、任命、辭退、開除的權力。 對分公司各門管理人員工作進行規范管理的權力。對分公司各部門人員薪酬制度進行管理的權力（制訂標準對分公司市場開拓進行規劃、布署的權力。對分公司日常管理經費（1000元以下）進行審批和管理、對分公司財務運營進行監督、管理的權力。對分公司正常業務進行審批、決定的權力。與公司其它部門進行溝通協調的權力。須符合公司相關規定）監督的權力。（1000元以上的費用，須提交總經理批準）

工作（沒有相關部門經理的，分公司經理暫時代理該部門經理，進行日常管理）。3、1、對總公司其它部門工作進行干涉。 對分公司整體運營負全部責任，須盡最大努力完成分公司 二、分公司經理應承擔的責任 既定工作目標。如：全年分公司業績目標、利潤目標未能完成，經理應負全部責任。

2、對各部門經理工作管理負全部責任，須按章辦事，及時對

各部門工作進行結和監督，如出現某一部門經理不稱職，或某一部門出現重大工作失誤，對分公司造成重大損失的，經理應負失察之責。

3、經理應當對分公司財務進行科學管理，不能用分公司資金 用作個人家庭資金，若出現分公司賬面上資產與實際結存現金實物資產有出入，經理和出納應負全部責任。經理個人挪用的，應補足挪用部分款項，并按規定進行處罰。4、分公司經理應對分公司的日常運營負全部責任，出現分公 司財物損失、尾款未收齊、工地出現重大質量與安全事故、客戶對公司嚴重不滿投訴至總公司或其它媒體、分公司人員做出嚴重有損公司形象行為等。

5、經理作為分公司員工的一分子，應當帶頭遵守分公司規章 制度，上下班需打卡，違反《員工管理手冊》和分公司其它相應條款，均應受到處罰。

三、與上級配合做好公司的日常管理

1.保證設備完好、正常運轉及日常維護。對專業設備做好操作培 訓，確保設備的安全使用。優化店面內外部的環境，創造整潔良好的工作氛圍。報刊書籍的保管與整理。

2.根據公司年度的營業目標，合理分配季度及每月的任務指標，確保計劃的順利完成。

3.制定各項規章制度和考核制度并嚴格執行。

4.妥善靈活地處理經營中的問題，對各部門的工作情況和運營計 劃的執行情況進行監督管理。

5.安全管理 防盜、防騙、防意外事故、防公司機密泄漏。6.作定期準確無誤例行的工作匯報，接受所屬員工的監督。

四、分公司經理薪酬制度

分公司經理薪酬實行浮動底薪加分公司利潤年終分紅制：

1、浮動底薪：當月分公司業績在10萬以內，月薪1000元；當

月業績超出10萬元，每超出1萬元，經理月薪增加100元（簽單須按公司正常報價走，出現低于公司最低簽單標準的，分公司經理應受到處罰）。

2、年終分紅：完成公司目標，年終獲得分公司當年純利潤30%分紅；超額實現公司既定目標，超出部分按40%分紅；未能完成公司既定目標，每少完成10%，經理分紅比例減少10%。

3、分公司當年因業績不多或重大工作失誤，導致未能盈利，經理扣發下年三個月基本底薪（按1000元計算）；分公司出現虧損情況，每虧損1萬元，經理加扣一個月工資。

設計部總監

設計部總監對設計部的正常運行，以及對所屬人力資源的合理分配和所有物品負有全部責任，并負責協調各部門、銜接各環節有利公司運轉順暢的其它一切事務。

一、設計部總監的權力 1、對設計部工作人員進行招聘、任命、辭退、開除的權力。

2、對設計部人員薪酬制度進行管理的權力（制訂標準須符合公司相關規定）

3、對設計部日常工作進行規劃、布署的權力（包括安排設計師 量尺、進行設計任務分配、進行設計師組合搭配）。4、批準）。

5、對正常工程報價進行審批的權力（執行公司標準報價規范） 6、對設計方案、效果圖、施工圖紙進行審核的權力。7、與公司其它部門進行溝通協調的權力。

家裝銷售經理崗位職責篇三

崗位職責：

2、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的潛力；

5、完成量化的工作要求，并能獨立處理上級安排的其他的工作。

任職要求：

1、對銷售工作有較高的熱情；有工作經驗優先；

2、普通話標準，具有良好的溝通表達能力，語音富有感染力。

3、為人踏實，品德良好，綜合素質休養佳，能吃苦耐勞，責任心強。

4、有自信心、樂觀向上，工作態度積極認真，具有團隊合作精神。

5、樂于接受挑戰性的工作，有較高的敬業精神，喜歡電話銷售工作。

第3篇：電話銷售崗位職責1.電話銷售。2.代表公司為潛在的客戶提供產品和服務。3.能夠熟練的運用銷售技巧，最大可能的達成銷售意向。4.為新老客戶提供最高品質的服務。5.通過跟蹤服務，拓展新的業務。6.同現有客戶和潛在客戶建立良好的合作關系。7.善于發現和解決客戶關心的問題。8.能夠完成既定的銷售目標。9.能夠積極主動地完成個人銷售額，并且將銷售能力維持在較高的水平上。10.成功地進行公司內部和外界的客戶維護，確保客戶忠誠度。11.鑒定和聯絡客戶，同客戶保持聯系，在銷售經理的指導下，完成銷售工作。12.評估客戶需求，根據對產品性能的了解，向客戶有針對性地推銷產品。13.同其他銷售人員合作，完成銷售額等既定指標。

家裝銷售經理崗位職責篇四

銷售經理崗位招聘的時候職責如何來描述呢?以下是小編為您整理銷售經理崗位職責描述,供您參考，希望對你有所幫助。

3、對日常事務負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理，幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應該重點跟蹤，具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

4、對售后服務負責：一個公司的續費率低了，銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理，但是仍然歸銷售總經理管理)，銷售時承諾的各項服務是否做了，售后服務是否已經根據客戶的實際情況，提供有針對性的服務，是否已經真正的給客戶做出了效果，監控客戶的詢盤、訪問量等。

5、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，保證銷售人員的質量和數量，要保證銷售團隊的士氣，能為公司的發展培養和儲備人才。

6、對上傳下達負責：對上級領導交代的各項事務，要能及時完成，對上級的精神，要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求，調動銷售人員積極反饋客戶反應的問題。

第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

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第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

第三條 掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條 協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員.準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條 經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

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營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

2.利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

3.執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系;同客戶簽訂合同。

4.收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢;了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

5.掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃;組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6.同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂落實。

7.指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

二、負責落實大型團隊、vip客戶的預訂、接待工作。

三、

負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

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家裝銷售經理崗位職責篇五

1、認真遵守執行公司制定的各項管理規定及制度。

2、保持良好的職業道德，努力維護公司形象，保護萬工裝飾這個品牌。

3、站好萬工對外宣傳的第一把崗，積極對外發放萬工宣傳資料，提高萬工裝飾的知名度與影響力。

4、熟悉江陰市場上各新樓盤的基本信息，包括小區位置、小區規模、戶型特點、交房時間。

5、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，做好設計師與客戶之間的溝通橋梁，積極參與談單，提高簽單率。 6、積極完成公司下達的各項業績指標。

7、充分利用好現有客戶資源，依靠小區樣板房展示進行口碑營銷。 8、準確定位萬工的客戶群體，鎖定目標市場，通過售樓員、物業、開發商等多種渠道開拓和建立新的客戶信息。

9、及時了解客戶需求、行業趨勢，并積極做出合理的回應。

10、積極主動的完成上級領導交辦的各項工作，并且及時匯報結果。

一、工作原則

1、以公司信譽、利益為出發點，市場為導向、客戶為中心。

2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開拓創新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。 2、客戶信息管理。

3、市場調研，開發方案的制定，安排實施。

三、管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業務員日常業務活動的指導、招聘、培訓。 3、營銷網絡的維系，拓展。

4、業務員業務行為與業績的考核。

◆市場部人員崗位職責

問題。4、家裝顧問不得隨意答應客戶任何的實質性要求。5、家裝顧問對公司及保障性應實事求是，不得夸大。6、員工應遵紀守法。7、根據上級指定分配的工作與職責，接受上級指導。8、尊重同事的職責，本著分工合作精神，互為聯系，力求配合。9、公司的宣傳資料除正常運用外，不可另作它用。10、應保持個人儀表，衣著。11、在外進行業務期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。12、確保業務機密。13、不得積壓任務。14、善盡職責，防止一切可能發生的有損公司的危險及損害。15、對每一問題多思考、努力貢獻智能。16、維護公司權益與信譽。17、根據平時實際情況，提供合理化建設。18、反饋信息應力求稱謂、數字準確無誤。

五、營銷人員職責：1、認真遵守執行上級主管制定的各項管理規定及制度，按時報到，接受上級主管當天的工作安排。2、保持良好的職業道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業務。如有發現者扣除全部工資，同時給予開除處理。3、積極完成公司下達的個人經營指標，保證信息的有效。4、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，參與談單，提高簽單率。5、負責公司對外廣告宣傳，對外發放公司宣傳資料，提高公司知名度。6、不得用任何方式購買業主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業主，一經發現罰款100元—200元（暫不實行）。7、積極幫助客戶做力所能及的事。

六、項目開發負責人（高級家裝顧問）崗位職責：1、嚴格遵守國家法律及公司的規章制度；2、每一位高級家裝顧問都應具有高度的職業道德及敬業精神，在小區內時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密；3、每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設計師溝通的情況如實上報給市場區主管。

◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場部內部管理制度的規范化，使制度更加明朗化，特制定以下條例，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。

工作職責：

5、及時推薦公司新品，并向設計師提供產品資料，做到快捷有效的出樣維護及更新。

3、具有較強的人際溝通能力和團隊合作能力，有良好的服務意識與敬業

工作職責：

1、完成公司下達的銷售任務。 2、負責維護并開發合作裝飾公司，促成銷售及促進品牌宣傳。3、掌握各裝飾公司的相關政策，根據市場變化，提出具體銷售方案。4、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，學習掌握產品銷售技巧，不斷提高自身水平。5、熟悉市場銷售特點，與裝飾公司建立穩定合作關系，積極配合裝飾公司的活動，積極完成銷售任務。6、負責對本區域內裝飾公司進行產品品牌推廣和銷售。7、負責家裝公司的款項回收，減少資金風險，發現問題及時匯報。8、負責本區域內各家裝公司的銷售協調工作和溝通工作，及時解決工作中出現的問題。9、協助制定本區域內家裝公司對公司產品的銷售計劃，并分解實施。10、熟悉掌握公司產品知識，準確無誤的向家裝公司傳達信息并做好家裝公司銷售人員的產品培訓。11、做好自身工作計劃，有計劃的做好各項工作。12、建立本區域各家裝公司檔案。13、定期對本區域家裝公司狀況進行總結和分析，提出合理的銷售計劃。

其他任務。、完成領導交給的 14

出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。

家裝銷售經理崗位職責篇六

1、代表公司實施施工項目管理。貫徹執行國家、地方政府的有關法律、法規、方針、政策和強制性標準，執行公司管理制度，維護公司的合法權益。

2、負責履行“項目管理目標責任書”規定的效益、質量、工期、安全、環境、文明施工、項目法施工管理等目標、指標任務。

3、組織好施工前的各項交底、施工方案的報批、現場勘測、進場勞務方或分包方的驗收和培訓等工作的安排。

4、組織編制項目管理策劃書(含施工組織設計、專項方案)。

5、負責進度控制管理。

6、負責材料管理。

7、負責質量管理，確保項目完成質量目標。

8、負責環境(包括文明施工)、安全管理。

9、負責效益管理。每月開展一次經濟活動分析會，發現問題及時采取措施，確保項目完成上交指標;做好工程結算及工程款收取與上交。

10、負責組織簽證索賠工作。主動協助市場商務部開展經營工作，參與經營性造價調整;加強各類經濟技術資料、質量記錄的管理，積極向甲方或相關單位辦理經濟索賠。

11、編制項目部資金計劃。

12、在授權范圍內做好勞務方、分包方、甲方、監理等的協調，保持對內對外關系的融洽，不能出現投訴、糾紛等。

13、負責ci工作。進場后一周內，按公司要求和標準完成現場ci工作，保持至項目完工。

14、完成公司交辦的其他工作。

家裝銷售經理崗位職責篇七

1、嚴格遵守公司各項規章制度，和各部門密切配合完成工作；

3、深入了解本行業，把握最新銷售消息，為企業提供業務發展戰略依據；

5、領導本部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作；

7、認真評估、審核業務員業績；

8、銷售情況及時匯報總經理，匯報并提出合理建議；

11、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

12、協助財務部門收款，防止呆賬、壞賬、死賬；

13、及時反饋客戶信息，協助銷售顧問解決重要客戶的談判；

14、完成公司總經理交辦的其他工作任務；

15、負責本部門內部的機構設置、人員配備等提出方案和意見；

16、負責銷售月度、季度及年度計劃的建議及執行；

17、負責對公司銷售內部工作流程的修改及指導；

18、負責對公司銷售資源投入計劃的建議權和分配；

19、對本部門的工作績效負責； 20、對公司下達的銷售任務負責；

21、對市場占有率負責；

22、對銷售隊伍有直接領導責任；

24、審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。 家裝部經理績效考核制度（考核分值100分）

1、每月銷售計劃的完成情況；【績效分值30分】

2、銷售顧問業績達標率；【績效分值10分】

3、銷售費用的使用率；【績效分值10分】

4、公司營銷信息系統管理情況（業務員和客戶）；【績效分值10分】

5、部門配合度及員工的滿意度；【績效分值10分】

6、大客戶管理指標完成率；【績效分值10分】

7、市場占有提升率；【績效分值10分】

8、現有客戶維護率?！究冃Х种?0分】

家裝部銷售人員崗位職責考核（考核分值100分）

5、熟悉公司產品知識及各項銷售政策；【績效分值2分】

6、分析市場、競爭對手，為銷售計劃提供客觀依據?！究冃Х种?分】 外區銷售職責考核（考核分值100分）

1.每月25號根據工作需要填寫《員工排班表》，合理安排員工作息時間。 2.提前到崗，組織店面員工進行班前培訓。

3.每日員工下班前10分鐘，組織店面員工進行下班前小結。 4.下班前檢查主機和顯示器處于關閉狀態。5.店面衛生的監督、實施。

6.隨時與店面員工進行溝通交流，做好員工思想教育工作，搞好部門員工內部關系。 7.隨時保持與相關部門負責人及員工聯系，做好部門協調工作，及時解決存在的問題。8．服從上級指示及安排，有建議通過正規途徑與上級溝通，認真完成店面工作任務。9．每天對店面工作存在的不足及業績完成情況進行總結。10.對本部門工作完成情況進行總結匯報、工作計劃。

11.關心關注新員工，多與新進員工溝通，做好思想工作，確保新員工的穩定性。 12．門店區域清潔落實到人，每日督查工作在上下班前做好責任區域清潔。13.負責督查迎賓及接單門店對各項運用表單是否及時規范運用。14.對門店員工及上環節存在的問題，及時就問題與上級主管溝通。15．無條件接受公司下達的業績。

16.根據公司下達的業績，將業績分解到人、到日。

17．進行員工接單技能培訓，調整員工服務銷售心態及職業道德素養。18.做好員工獎罰激勵機制，調動員工積極性。19．安排好店外引客及迎賓工作，關注新進店顧客，隨時了解接待進程，伺機協助員工接單，提升業績。

家裝銷售經理崗位職責篇八

1、認真遵守執行公司制定的各項管理規定及制度。

2、保持良好的職業道德，努力維護公司形象，保護萬工裝飾這個品牌。

3、站好萬工對外宣傳的第一把崗，積極對外發放萬工宣傳資料，提高萬工裝飾的知名度與影響力。

4、熟悉江陰市場上各新樓盤的基本信息，包括小區位置、小區規模、戶型特點、交房時間。

5、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，做好設計師與客戶之間的溝通橋梁，積極參與談單，提高簽單率。

6、積極完成公司下達的各項業績指標。

7、充分利用好現有客戶資源，依靠小區樣板房展示進行口碑營銷。

8、準確定位萬工的客戶群體，鎖定目標市場，通過售樓員、物業、開發商等多種渠道開拓和建立新的客戶信息。

9、及時了解客戶需求、行業趨勢，并積極做出合理的回應。

10、積極主動的完成上級領導交辦的各項工作，并且及時匯報結果。