故事成交法則

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

故事成交法則篇一

軟文營銷是營銷行為，軟文寫作前做市場是十分必要的，只有先了解電商企業面對的用戶特點，才能更加準確的策劃軟文話題，才能選擇正確的媒體策略。比如就電商企業而言，有各自擅長的領域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務企業也是行業各異，不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。

2、策劃軟文話題

目前大家在報刊中見到的很多軟文，已初步形成一定的系統化。如：現在廣告投入較大的產品“雪域骨寶”，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產品，形成了一個西藏神秘主題，無形中給消費者的心理上帶來一種期待感，就像電視連續劇一樣，下一個故事將是如何?結局將怎樣發展?當然，軟文主題應該是沒有終結的，做到故事不斷、情節不斷，才能財源滾滾。同時軟文主題策劃中還可結合一些節慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節這樣的傳統節慶外，還可針對些西洋節：情人節、母親節、感恩節等等，形成規模性的假日主題，開展優惠促銷活動

3、軟文寫作

數據式：保健品企業撰寫方案時，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機理，文字鋪陳，單調乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當通過收集權威新聞機構或專業部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯系數據來說話，就會引起消費者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。

報道式：通過舉辦大型服務性公益或社區活動，用通訊報道方式記錄場面中涌現出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費者心聲等，可信度高且又容易感染人。

反饋式：保健品在市場上運作一段時間，或多或少會產生一些影響。這個時候不能片面立足企業角度宣傳，相反，如果著眼于市場的角度，通過外界的反饋來表現產品的功能，往往會取得較好的效果

4、軟文發布

軟文發布是將上一步編撰好的文稿發布到策劃好的目標媒體上，公司應該根據自己的用戶群體，選擇最適合的，效果最好的媒體渠道來發布自己的軟文。

5、軟文效果評估

6、一般來講，企業做軟文營銷，把握好這五步，便可以順利的實施軟文營銷，但是企業各有背景，實際操作需要有經驗的顧問做項目經理，整體管控軟文營銷的實施，這樣效果才能保證。

故事成交法則篇二

妻子的困惑

自從當上全職家庭主婦之后，她的生活，就只能用一個字形容，忙！

可是再忙，她也能感覺到丈夫最近有點不對頭，經常盯著手機看，有時還會嘴角上揚，露出當初戀愛時經常會看到的明媚笑容。

可是沒證據，捕風捉影只會多生嫌隙。何況每天柴米油鹽太多瑣事，也沒有時間去當偵探，當然也沒有閑錢去請偵探了。她笑笑，然后挽起袖子，準備去洗衣服了。

當他在丈夫一件衣服的里層口袋里發現一張揉皺的鉆戒的發票時，她再也不能淡定了。

從購買日期來看，戒指早就買了，顯然不是買給她的，不然早給她了。而且也從來沒聽丈夫提起過。

她胸口一陣發悶，憤怒與委屈吞噬著她，一改往常的溫柔賢惠，把家里能砸的東西都砸了個遍。

傍晚，丈夫下班回到家，推開門看到等待他的不是一桌可口的飯菜，而是妻子梨花帶雨，頭發凌亂的坐在一片狼籍之中。丈夫有些詫異、有些惶恐。堆滿一臉討好的笑容湊過去問，怎么了？

她把發票往地上一扔，一陣河東獅吼。

丈夫撿起地上的發票，笑了，老婆，你忘了，后天就是我們結婚十年的紀念日了？

她怔住了，忙碌的生活讓她早已忘了最初的浪漫。自從結婚后，丈夫每個月的工資都如數上交，也沒再給她買過什么禮物了，她當然也不會再在每個紀念日

或節日期待禮物，到最后，連紀念日節日是哪一天都漠不關心了。

她抽搭著：你哪來的錢買鉆戒？

丈夫說，我買彩票賺的。

她一聽，火又往上竄，說，你怎么又玩起彩票來了？你哪來的錢買彩票？ 丈夫是個老彩民了，喜歡研究彩票。以前每個星期花好幾百在彩票上，她看不過去，已經明令禁止丈夫買彩票了。

丈夫說，這個彩票沒花錢，我在好彩頭彩票免費買的。把每個月手機積分兌換成電子券，用電子券買彩票。

妻子終于釋懷，開心的笑了。說，那你把我的手機積分也拿去買吧。 丈夫：么么嗒~

故事成交法則篇三

談廣告軟文的實際執行策略與細節

同一篇軟文稿子、同一刊登媒體，不同時間、不同版面，廣告效果卻大相不同，前一篇共接咨詢電話20多個，而后一篇共接咨詢電話200多個，創造了軟文奇跡！一篇500多字的小軟文，為何比一個整版的廣告效果還好呢？究其原因何在？經過筆者切身操作研究發現：這是由于軟文的實際執行策略與細節不同所致，因為，廣告軟文也好“色”！

軟文為何不湊效？

“軟文”自從伴隨著腦白金神秘面世及腦白金風靡全國以來，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國營銷界。一時間“軟文”成為造就腦白金的神話！多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂？由此，軟文身價倍增，軟文營銷策略也便成為醫藥保健品、化妝品、快速消費品等行業的重要營銷利器而被廣泛關注。當我們翻開報紙、打開雜志，各種各樣的軟文廣告撲面而來，令人目不暇接！

后來，筆者發現“實戰、實踐與實際”是有區別的。一些自稱實戰專家的大師們，有的根本就沒有市場實踐經驗，只是紙上談兵而已，更何談軟文廣告實際操作？其實，實戰也好，實踐也罷，切合市場實際操作才最好！

試問專家大師們，有幾位親自到報社盯版設計的？又有幾位親自接過咨詢熱線的？還有幾位親自跑過市場而了解終端的？……說得好不如做得好！因為，道聽途說、東拼西湊的東西不為信。

執行細節決定成敗！

光說不練有啥用？“光說不練是假把式；光練不說是傻把式；既說又練才是真把式！”看一下上面的軟文5w理論，從頭到尾都是“說”。圣人教誨我們“授人以魚不如授人以漁”，專家大師也毫不吝嗇地將“寫和說”的功夫傾囊相授，但實際執行卻收效甚微。在市場競爭白熱化的今天，執行顯得非常重要，執行的好壞直接決定成敗！企劃分為三力：決策力、企劃力和執行力，決策和企劃是解決“說”的問題，而“執行”才是解決“做”的問題。執行于細微處見分曉，因為，執行細節決定成敗！

經過筆者切身實際操作研究發現：這是由于軟文的執行策略與細節不同所致。愛美之心人皆有之，廣告軟文也是如此，因為廣告軟文也好“色”！

軟文為何也好“色”？

縱觀以上兩版軟文，圖一軟文為黑白色，因整版均為黑白，沒有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來；而圖二軟文為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強的視覺沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因為抓住“色”彩，你就“紅”！以下是軟文廣告在市場實際操作中的執行策略與細節，現總結下來，僅作參考。有不是之處還望專家學者給予指正！

1、紅標題比黑標題好：

軟文是現代廣告的一種形式，屬軟廣告的范疇（現代廣告分為：硬廣告和軟廣告），也需要設計與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長，以“文”為主，尤其是突出大標題顯得更為重要。靠標題先把讀者吸過來，然后再引進去，引導讀者看內文，標題起承上啟下的作用。

紅色是中國吉祥的象征，在市場上更是經久不衰的顏色。圖二軟文紅色的大標題“治療高血壓可以不用藥”，不但標題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯系在一起（高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯想到血與血管），可謂一舉兩得。再加上在整個版面中非常醒目突出，比黑標題當然要好許多，何況又符合廣告設計的視覺傳播規則——彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。

2、標題寬的比窄的好：

第二版軟文比第一版好就好在大標題寬長，而第一版就顯得非常窄小，不醒目、不突出，效果當然不好。

3、有副標題的比無副標題的好：

一般的軟文廣告發布報媒，標題收費大多都是固定的，有200元、300元、500元……的不等，單純一個主標題即使做到最大化，軟文廣告整體面積也可能做不到最大化，

加上一個副標題效果就不一樣了，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標題是不收費的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標題的不足進行補充和解釋。如：圖二軟文，主標題“治療高血壓可以不用藥”，為什么不用藥？消費者心里就產生懷疑與疑問，副標題“降壓護腕讓‘高血壓’低頭！”來作以解釋與跟進，引導讀者向內文繼續看，噢！原來如此，降壓護腕是準字號醫療器械，外用產品當然不用藥啦？打個電話咨詢一下吧！因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標題的比圖一無副標題的好。

4、有標志性圖片的比沒有的好：

在信息傳播泛濫化的今天，軟文如同硬廣告一樣，也講究圖文并茂。軟文廣告中帶有標志或標志性圖片，信息傳播效果會更好，如：企業標志、品牌標志、企業吉祥物、產品包裝等。如：圖二，軟文中左下方有一個大大的紅色“降”字，在整個版中顯得非常醒目、非常搶眼，吸引力非常強，在配合上紅色的大標題，就顯得更加耀眼，讓讀者一眼就可以看出這是降血壓、治療高血壓的產品。軟文直接明了，這就成功了一半。

5、內文重點突出的比不突出的好：

軟文廣告內文段落要分開、要明了，主次要分明。內文該突出的地方要突出（如：小標題等），這就和女人一樣，三圍要突出，講求曲線美！現在社會市場競爭加劇，工作緊張、忙碌，讀書看報的時間越來越少，何況現在報刊越來越厚，信息量也越來越大，更何況人的時間和記憶力是有限的，要在眾多的信息中脫穎而出，軟文文字必須簡短、明了、醒目、突出，讓讀者一目了然！圖一與圖二的不同，就在于圖一內文重點字眼沒有加粗突出，整體軟文版面顯得平淡無奇，而圖二軟文小標題突出了，所以，軟文效果就好多了。

6、排版格式橫的比豎的好：

軟文廣告和硬廣告不同，硬廣告有固定的版面，不過只是做的大小而已；而軟文廣告則無規則，沒有大小，只有字數的多少，來決定版面的大小。因此，軟文的排版格式就顯得格外重要，橫排的要比豎排的效果好（見圖一、圖二）。因為，同樣多的文字，橫排顯得感官面積比較大，標題還可以放到最大化，比較醒目，與人的視覺眼睛相平衡，并且與一般人的讀報習慣相吻合，再則，比較寬松的文字，讓人看起來不累！豎排則顯得整體非常窄小，標題也不能放大，字體也細小不醒目，不能引起注意力，效果肯定不好。

7、排版風格與整版相協調的好：

整體排版風格要與報媒整版相協調、相統一，講究排版的協調美，不協調，肯定不美，軟文效果肯定也不好！因此，要研究投放報媒的版面排版風格和設計格式。軟文整體排版要整潔，不要亂七八糟的，該要框時就要框，根據報紙的排版風格來決定。軟文排版更要貼近事實，貼近消費者，讓讀者感到親切、溫和，而不是陌生。

因為，只有這樣才能讓讀者仔細看下去，也只有這樣才能起到軟文不軟的廣告效果。

8、彩“色”專刊比黑白專版的好：

不同的版面，軟文廣告效果肯定不同，就像上面的軟文例子：同樣的文字、同一篇稿子、同一個標題、同一種媒體，效果卻完全不同。通過筆者調查研究媒體，專刊一般都是彩“色”的，有固定的讀者群體，而專版一般都是黑白的，彩“色”的專刊比黑白的專版軟文效果好，這是不爭的事實。更要研究目標消費者人群的喜好（如：老年人可以半天抱著報紙看）和產品定位。

軟文能否掌握消費者的心理，是否能說到消費者的心里去？這才是至關重要的！別拿消費者當傻瓜，別忘了你也是消費者，廣告大師——大衛?奧格威曾說過“要把讀者當成你的妻子和家人”。只停留在表面就沒用了，要真正做到里里外外一把好手，就必須認真仔細的研究報紙媒體和讀者習慣。

9、有盯版設計的比沒有的好：

10、顏“色”的差異化與唯一性：

現在彩色報紙媒體越來越多，而且彩版也越來越多，如何在彩版軟文廣告中脫穎而出？就顯得特別重要，尤其顏色的差異化與唯一性。如：圖二軟文，整個版中唯獨這一篇軟文大標題是紅色，其它標題以綠色為主，這就好比萬綠叢中一點紅，顯得特別醒目、搶眼，按營銷理論來說，就是差異化策略，由此而創造了軟文的差異化和獨特性，只有這樣才能令軟文的廣告效果達到最佳化。

當今市場變化無窮，不是任何人都能搞好文案策劃，玩轉軟文的。市場唯一不變的是“改變”！因為，改變——不改不變！其實軟文廣告中也有許多潛規則，只要你仔細研究就不難發現，如：軟硬規則，軟與硬形同太極拳，要柔中有剛，剛中有柔，軟硬結合，軟文硬做就是這個道理；還有左右規則、單 則、上下規則等等。同一篇軟文廣告發布次數最好不要超過三次，因為軟文廣告效果從第二次開始就會越來越差。

“少花錢，多辦事，辦好事”，是我們一直追求的比較經濟的辦事標準。在市場都在大談特談執行的今天，執行是否到位？執行是否有效？能否快速啟動市場，并且快速而有實效？才是現代市場營銷迫切要解決的問題。親身嘗試才知道深淺，以上是筆者的經驗之談，也可謂是一家之言，希望能給營銷界、廣告界及策劃界的同仁朋友在軟文廣告實際執行細節中有所幫助！

附：報媒廣告十大盯版策略

一、時間：

宜以周二至周五為佳，下午面市的晚報應回避周五。

二、版位：

宜選擇新聞版為主，輔以其它熱點版，切忌納入廣告版，或與其它廣告混排（即：要求沒有其它廣告）。

三、大標題：醒目、搶眼、有沖擊力

1、字數以不超過9個字數為宜；

2、以黑體、粗圓、綜藝等有沖擊力的字體為主；

3、字號在所在版中最大；

4、以橫排為主，一般不要豎排；

5、關鍵字眼一定要跳出來。

四、小標題：

1、以黑體字為主；

2、與正文拉開行距；

五、正文：

字號、字距、行距宜與新聞部分相同。

六、引言：

宜選擇楷體字或黑體字。

七、行文重點：

宜選擇黑體字，或附加特殊標志標示。

八、電話地址：

電話宜黑體加粗，地址可小。

九、分欄：

一般宜劃分三至四欄排文。

十、線框：

廣告周圍的線框宜細不宜粗或部分加框，最好刪掉線框。

原載于.2《現代營銷》

故事成交法則篇四

去年國慶我曾經問過一個即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了，”我知道他是開玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。

晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內，三星級以上。”我哭笑不得：“有房間就不錯啦還那么多條件。”結果，處理到十一點多，托這個幫忙托那個幫忙，終于在一個離市區十多公里的集美給他找到了三間房。回來之后，他大吐苦水：吃飯等了半個小時，找停車位找了一個小時，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區花在路上的時間超多，在廈門不熟悉路違章了三次。“下次還是參加你們的旅游團好了，打死也不自駕車了。”

我跟他說，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的游客不在少數。每個黃金周，我都經常為這些游客臨時救急，訂房是最經常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計劃，下了各種定金，自以為自己到了當地就有吃有住。當然，作為有車一族來說，自由是他們的優勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。

所以，我們建議自駕游的游客在出發前(最少5天)聯系旅行社，至少先預定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關的產品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設計的，自己駕車到景區，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價格為家庭打包價(即二個大人和一個小孩)，非常受歡迎，

游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。

我不是很了解當地情況，但是我想陳總的文章應該很受媒體和讀者歡迎，他的“”為何會受到如此歡迎?答案似乎只有一個，可讀性強!

旅游軟文好處很多，從內容上看，的文字多，可以說出許多企業想表達的內容，比如線路介紹、賣點解讀、市場分析、消費者感受、專家意見等，信息量大，而普通的線路廣告，文字內容極少，所傳遞的信息極為有限。還可以將貴企業的案例和素材發至，我們的團隊可以將其整理成為案例分析或相應題材的軟文。這個是免費服務。

陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業老總不會寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營銷機構建議，可以尋找專業的公關公司，也可以要求某些報紙主動派記者配合撰寫、編排廣告軟文。

旅游企業一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業的創意廣告、創意平面等華而不實的廣告很少的緣故，因為通過創意廣告“轉彎抹角”地和消費者溝通顯然太慢了。

換句話說，平面創意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅游企業主大多要求每一次廣告投放都要產生實際銷量，但是總上線路廣告，說實話，很沒技術含量，那么，“短、平、快”的“”效果來得既直接、又有面子——是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。

在文章署名時要注意一點，就是要加上記者的名字，這樣顯得可信度比企業的署名更高，a6友鏈是專業的軟文撰寫與推廣機構，具有多年的從業經驗，做軟文軟文撰寫與推廣，就交給a6友鏈。新浪新聞投稿

故事成交法則篇五

寫軟文對于很多站長是很痛苦的事情，情愿自己去發幾百個外鏈，都不想寫軟文。軟文寫作分很多層次，專家級、高手級、入門級、新手級，不同級別寫的軟文自然也不一樣。專家級，他們是這個行業的專家，說出來的話就是權威，一般他們寫軟文時也不用太費時間，只需要寫所擅長的，知識共享，普及行業知識。高手級，軟文對他們來說，就像每天吃飯睡覺一樣，最熟悉不過，整理一下思路，然后寫文章，修飾下文字，幾句經典的話語，幾乎是一氣呵成。入門級，收集資料，整理思路，修修改改，費些時間，軟文出來了。新手級，一般都是有了思路，但很混亂，有很多要寫，但寫的時候又好像，有沒什么寫的。今天跟大家分享一下，軟文的一些寫作技巧。

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的^v^文字廣告^v^。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個^v^軟^v^字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

1、狹義的：指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

文章思路是軟文寫作很重要的一點。在寫之前，要先理清自己的思路，自己要表達什么，側重點在哪，不要為了文章篇幅，東拼西湊的，讓人不知所云。有人說，我有很多想要說的，那你就強迫自己，挑一個思路最明確的，自己最想寫的，然后將腦海中關于該思路的東西集合起來。

思路理清之后，我們需要列個文章概要，將我們所要表達的文章，分一下概要，就像小學時，我們給文章的分段一樣。不知道如何寫軟文的朋友可以嘗試一下，非常有效。文章概要可以弄成小標題，比如“、”，然后根據這些小標題，進一步擴展自己的思路，充實豐富文章內容。

觀點新穎獨特可以讓軟文更易受到關注與流行。每個人對事物觀點各有不同，普遍觀點的文章是很難受到大家關注的，獨特新穎的觀點才會引人注意，這就是大熊貓為什么會是國寶，因為它稀有。寫軟文時，思路應該跳離平常觀點，試著去反向思考問題，得出一個新穎獨特的觀點。比如有一則新聞是“谷歌退出中國”，普通觀點是“谷歌為什么退出中國”、“谷歌退出中國的原因”，那你就可以寫“谷歌的失敗與百度的成功”或者“國際模式與中國模式的區別”等等觀點都可以。

最后一點才是最重要的，經常寫軟文。寫軟文不是生來就會的，就像人不是生來就會走路的一樣，需要一個不斷練習、學習的過程，在過程中總結適合自己的經驗技巧，不斷提高自己的軟文技巧。經常寫軟文，哪怕只能憋出一兩百個字，也要堅持下去，出現天才的概率比被雷劈的幾率還小，大師都是從菜鳥演變過來的，所以堅持才是提升軟文寫作技巧的王道。

故事成交法則篇六

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

（一）seo優化

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。