國(guó)學(xué)大師翟鴻燊（國(guó)學(xué)大師翟鴻燊經(jīng)典語錄）
1
翟鴻燊：“用人之長(zhǎng)，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人?！?/p>
君子有君子的好處，小人有小人的用途。善于用人，就是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)。
一個(gè)人活著，不可能成為“裝在套子里的人”。每天都要跟別人打交道，說話、辦事、協(xié)同作戰(zhàn)，沒有一點(diǎn)胸懷，是斷然不能的。
看人長(zhǎng)處，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)多多；
忘人缺點(diǎn)，就會(huì)頓時(shí)煩惱全無。
內(nèi)心的修為到了一定程度，看什么都順眼，聽什么都悅耳。
心里裝滿慈悲，陽光明媚；
眼里裝滿春天，惠風(fēng)和暢。
2
翟鴻燊：“高品質(zhì)的溝通，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上，溝通從心開始?！?/p>
以終為始，很多問題就會(huì)迎刃而解。
比如，一個(gè)人想不開，生了一場(chǎng)大病，與死亡親密接觸，就會(huì)驀然發(fā)現(xiàn)，糾結(jié)于雞毛蒜皮，實(shí)在是愚不可及。
溝通，就是跟別人交流，用心才能達(dá)到目的。
心中始終有一個(gè)目標(biāo)，就不會(huì)偏離方向。
真正的高手，都是控制情緒的強(qiáng)者，用和風(fēng)細(xì)雨的態(tài)度，完成既定的任務(wù)。
3
翟鴻燊：“別人身上的不足，就是自己存在的價(jià)值?！?/p>
尺有所短，寸有所長(zhǎng)。每個(gè)人都有自己的特質(zhì)，在適當(dāng)?shù)牡胤?，就?huì)發(fā)揮出最大價(jià)值。
一雙眼睛老盯著別人的缺點(diǎn)，心里老想著別人的短處，最大的煩惱其實(shí)是自己。
把自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮到極致，把自己的專長(zhǎng)用到恰當(dāng)?shù)牡胤?，成功是水到渠成的事?/p>
俗話說，罵人不揭短，打人不打臉。
每個(gè)人都是有自尊心的，照顧別人的面子，也是給自己鋪路。鋪一條通往對(duì)方心靈的路。
4
翟鴻燊：“成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)?！?/p>
失敗者剛開始對(duì)成功者不屑一顧，嗤之以鼻：大冷天起床跑步，不可思議；
畢了業(yè)，還每天讀書記筆記，早干啥去了？
直到有一天，成功者扶搖直上，離開了原先的環(huán)境。失敗者才大跌眼鏡，目瞪口呆。
成功者的自律，貫徹到生活的方方面面，他們覺得跑步、健身、學(xué)習(xí)、進(jìn)步，都在正常不過了，卻是失敗者眼里的匪夷所思。
成功都是長(zhǎng)期主義者的獎(jiǎng)賞。他們不會(huì)一曝十寒，也不會(huì)在意別人的指指點(diǎn)點(diǎn)，活在自己的節(jié)奏里，自得其樂，趣味盎然。
5
翟鴻燊：“知識(shí)就是力量是錯(cuò)誤的，會(huì)使用知識(shí)才是力量。”
我們學(xué)習(xí)一項(xiàng)本領(lǐng)，就是為了讓自己變得越來越好，學(xué)而不用，仍是無知。
學(xué)到的本事，必須用一個(gè)舞臺(tái)展示出來。借助一個(gè)平臺(tái)，把自己的特點(diǎn)和價(jià)值和盤托出，別人覺得有用，就會(huì)認(rèn)可你。
認(rèn)可你的人越多，你的成就就越大。順便拿到一些報(bào)酬，也是順理成章的事情。
世界上從來不缺乏物質(zhì)，善于駕馭它們，才是最大的能力。
6
翟鴻燊：“人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。”
趨利避害，永遠(yuǎn)是人類的本能。
弄明白了人性的秘密，靈活運(yùn)用，就會(huì)找到通幽的曲徑，找到成功的達(dá)·芬奇密碼。
因此，跟別人打交道，最要緊的核心就是給予，給予對(duì)方他所需要的東西，他自然而然就會(huì)欣然接受。
這樣的“利他型”思維能力，正是人際溝通，生意成交的本質(zhì)所在。
7
翟鴻燊：“人脈等于神脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力?！?/p>
俗話說，物以類聚，人以群分。
人脈等于錢脈。
廣結(jié)善緣，道路就會(huì)四通八達(dá)。
這里有一個(gè)重要的“底層邏輯”：你是怎樣的人，就會(huì)吸引什么樣的人。
反言之，你把自己培養(yǎng)成為某個(gè)領(lǐng)域的精英，這方面的朋友就會(huì)紛至沓來。
把人脈經(jīng)營(yíng)好了，眾人拾柴火焰高，你就能脫穎而出，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
8
翟鴻燊：“沒有發(fā)大財(cái)就是因?yàn)闆]有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠(yuǎn)了。”
曾經(jīng)聽過一個(gè)朋友激情演講，其中一句話就是：要成功先發(fā)瘋，不顧一切向前沖。
這不是真的讓我們“發(fā)瘋”，而是聚精會(huì)神，全心全意，對(duì)于事業(yè)如癡如醉，不離不棄。
達(dá)到這種境界，成功自然會(huì)如約而至。
我們永遠(yuǎn)記住一句話：做事情全力以赴，而不是盡力而為。
看似區(qū)別不大，結(jié)果一定是天壤之別。
先要相信自己，然后世界才會(huì)相信你。
9
翟鴻燊：“銷售是種最佳的生活方式。”
生活里，處處都是推銷。
我們的語言、表情、體態(tài)、行為、思想，甚至精神面貌，性格特征。
只要跟別人接觸、溝通、交流、攀談，就是一種推銷。
善于推銷自己的人，人見人愛，順?biāo)橈L(fēng)；
不善推銷自己的人，處處碰壁，事事艱難。
推銷自己，是一種深?yuàn)W的藝術(shù)。
生意的本質(zhì)，其實(shí)都是自我推銷。別人認(rèn)可了我們，我們的事業(yè)自然就起來了。
10
翟鴻燊：“同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起?！?/p>
做什么樣的工作，就要進(jìn)什么樣的圈子，那里有經(jīng)驗(yàn)的薈萃，有精英的高招，也有同儕的鼓勵(lì)，導(dǎo)師的引領(lǐng)。
人都是環(huán)境的產(chǎn)物，就像荷花長(zhǎng)在水里，雪蓮開在山巔，紅柳生在沙漠。
人一旦進(jìn)入了自己擅長(zhǎng)的圈子，就等于找到了人生賽道，做起事來信手拈來，左右逢源。
因?yàn)閻酆?，所以不覺苦和累；因?yàn)橛腥ぃ浬硗鉄溃瑢Ｐ囊惶?，登峰造極。
