2024年營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求

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營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求篇一

幼兒園和中小學是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。

(一)市場空間

20xx年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨著人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。

(二)競爭分析

由于過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找準營銷策略，才能開發成功，

(三)市場細分和定位

遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。

1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。

2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。

3.通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。

(一)中小學在校學生

(二)嬰幼兒

1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。

(三)在校大學生

(一)優勢

1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。

2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣復制“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。

(二)劣勢

1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。

2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。

(三)機遇

1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規范校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。

3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來沖擊。

(四)挑戰

隨著報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。

通過swot分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客戶開發維護，拓展校園市場。

(一)產品策略

確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：

1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習周報》系列。

3.區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。

4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。

(二)價格策略

完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進市場開發。

(三)渠道策略

1.根據區域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進行。

2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，并爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。

3.通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。

(四)促銷策略

集團公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

1.數據庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學生等，印制幼兒類、中小學校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。

2.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。

3.采用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。

(一)省公司

各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。

1.做好細致的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場占有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪里，賣點在哪里。

2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求篇二

手工皂歷史悠久，隨著時代的發展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創新，制作出適應現代人時尚、健康、環保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為手工皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。

據了解，在涪陵區的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費者對手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創的歐舒丹手工皂打入涪陵區市場，并且讓廣大消費者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會站立腳跟的。

歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學物質，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。

借由機器生產的香皂，在制作過程中所產生的甘油是副產品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學成分，所以在潤澤肌膚的同時也起到了環保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享受。

1、人文環境分析：現在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學成分，不僅對使用者的皮膚有害，而且也不環保。選擇滋潤、護膚又環保的潔面產品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問題。

2、消費者行為分析：在涪陵區內對眾多消費者進行使用護膚品方面的問題進行了調查，調查結果顯示：

（1）有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對手工皂的要求。

（2）有70%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現在的護膚品大多都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復雜，因為要先潔面，然后涂抹補水液，最后還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行制作，同時也要滿足男性的需求。由于潤澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個手工皂就包含了洗面奶、乳液、補水液三種，在潔面的同時，也起到了補水的功效。而且速度較快，也比較方便。

目標消費者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時注重天然環保的廣大消費者。

s（優勢）：

1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強且潤膚效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

3.便于做到產品差異化，滿足不同需求的消費者在手工皂外形上的需要。

4.純天然不含化學有害成分，易分解，符合生態環保的綠色理念。

w(劣勢)：

1.廣大消費群眾認知度低。

2.使用不方便。

3.保質期短。

o（機會）：

1.歐舒丹手工皂目前的市場占有狀況并不理想當下市場上出售的手工皂品牌散亂、價格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。

2.在網上出售更是不能讓消費者安心購買。此時推出價位適當、大品牌的產品可以有效占領較為空白的市場。

t(威脅)：

1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產品。

2.來自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個領域中有一定知名度的產品。

3.美白產品種類混雜，消費者難以辨識 ，并逐漸失去信心。

據調查，日化用品行業占據主要市場的除了寶潔（占40%）之外，聯合利華（占30%）的實力也不容小覷。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領導者。而且手工皂市場也沒有一個讓大家熟知的品牌。在國外，手工皂已經是比較流行的一種洗護用品，但在國內，手工皂對廣大消費者來說，還是一個比較陌生的名詞，很多消費者對手工皂不是很了解，對手工皂可以用來護膚持懷疑態度，甚至有些消費者認為手工皂也是肥皂的一種新產品，是用來洗衣服的。所以，讓廣大消費者對手工皂有一個全新的認識，已是現在必須要做的。

在涪陵區各大洗護用品市場中，還沒有一家日化用品店售賣手工皂，我覺得這是一個很大的機會，因為現在在涪陵區還沒有一家競爭對手，歐舒丹手工皂進入涪陵市場是完全有機會占領手工皂市場的，并且打出名氣和品牌。

據了解，現在日化用品專賣店雖然沒有賣手工皂，但是他們所經營的一些品牌護膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區還是一片空白區域，但是如何讓消費者選擇使用手工皂而不是那些品牌護膚品。對此，我詳細地對旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領市場。

旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

佰草集：含植物提取物。比較溫和，無刺激，價格昂貴。

針對以上品牌，我充分利用他們的劣勢，從而認真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業占領市場，更是躋身于品牌護膚品市場。

1、產品策略

（1）產品層次組合

歐舒丹手工皂傳承傳統手工技藝，結合現代人追求健康、美白、保濕、環保、時尚的理念。精工細做，用心做皂。充分運用利用涪陵區手工皂空白的市場及其提供的各種資源，在手工皂細分市場里專注美白保濕領域。通過高質的產品，優質的服務，逐漸獲得消費者的認可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰略，成為手工皂品牌中的領導者。

核心利益：專注解決消費者的美白保濕問題，使肌膚滋潤。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產品。

有形產品：1.根據消費者所需制造形態各異的手工皂

2.個性化禮品包裝

期望服務：1.純手工制造，天然環保、健康。

2.享受diy的參與樂趣。

附加服務：1.提供皮膚專業咨詢服務

2.在店內設置情感交流及產品試用心得區。與消費者形成交流互動，收集消費者信息，并且及時處理消費者疑問及不滿。

3.發展會員，為其及時提供新產品信息，并根據會員級別提供不同層次的折扣，以吸引其重復購買。

4.根據消費者需求，免費提供禮品盒及卡片設計方案。

潛在服務：不斷為顧客提供新產品，新服務，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長期合作關系。

（2）產品組合

產品組合的寬度：用于面部，用于身體

產品組合長度產品組合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

水果系列檸檬、櫻桃 、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）產品包裝

外包裝：精美硬殼紙

皂 盒：木頭或者竹子制造。

皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個人裝

2.品牌策略

品牌定位：

符合新時代女性對健康、美白、時尚、美麗的追求。是天然護膚的復古和回歸。diy，更環保，更安全。

經過深入市場調研，結合品牌文化特點，將歐舒丹手工皂定位成一個中、低端的消費品牌。

品牌理念：

一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學配比，將植物精粹匯聚到產品中，致力于延續植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同。

3.價格策略

低端產品：采用成本導向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關注，并且吸引她們進一步購買中端產品，擴大市場份額。

中端產品：采用撇脂定價法，定位中端市場，讓其成為盈利的主要來源。

（1）在涪陵區的商業中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內設置咨詢服務區，產品展覽區。

（2）樹立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個系列在制作過程中不斷完善，并對于手工皂外觀上進行不斷的創新。

（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業成為領軍者。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求篇三

大學生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因為一套正裝價格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費了一大筆錢，結果卻不需要經常使用而后悔??現在大學生在畢業找工作時都會需要一套像樣的西裝，但是一套正規的西裝價格不菲，對于平時沒有太多時間需要正式著裝的大學生來說，確實是一筆不太必要的并且不小的開支。所以，如果在大學附近能有西裝租賃的地方，讓大學生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實是有著巨大的市場。

大學生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數不多”、 “租用比較經濟實惠”。通過統計發現，我校學生的生活費主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質量較好的正裝高達上千元，稍微差一點的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個月的生活費。在不會經常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費觀，不用自己打理和品種多等對于大學生選擇正裝租賃的影響不大。

現在市場上最大的競爭對手就是低價的正裝購買。其優勢在于，所購買的服裝是私人所有，相對干凈，而且為個人所有，在以后能多次使用。其劣勢在于，服裝質量相對較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個人的氣質。

1、經濟

大學生在日常消費的方面，特別是服裝消費方面，還是非常節省的。所以在盡可能少消費的情況下得到好的服務，就使得正裝租賃有了發展的空間與市場。

2、成本

我們選用中檔偏上的正裝，購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費用等等，加在一起大約5萬元左右。

3、社會因素

大學生不論在就業還是日常的社團活動中，都有可能要用到正裝，正裝也表現出了一個人冷靜、干練的氣質，適合于嚴肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時的體現出個人魅力與能力。

1、優勢

比起買一套西裝，租賃價格低廉、并且可以挑選到一套適合個人氣質與想要參加的場合的西裝、沒有日常護理。比起買一套，是大學生更適合的方式。作為大學生，我們了解大學生現在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時，大學周邊的商鋪較為便宜，也在價格方面更勝一籌。

2、劣勢

西裝的款式與大小，因為是租賃，所以碼數不會那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。

3、預期變化

會逐步擴大規模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產品。

1、營銷目標/預期效果

占領大學生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。

2、目標市場描述

1）識別特征

年齡階段為到20到26左右、在校或即將畢業的大學生。

2）獨特的需求、態度和行為

這類學生為畢業找工作或者正式活動時都會對西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，并且不會長時間使用，沒有固定收入，分布相對集中。

3、營銷組合描述

1）產品/服務

正裝租賃服務

2）定價

根據服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。

3）促銷

可以開展開發會員業務，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。

4、市場定位

優質、低價的為廣大大學生提供服裝租賃服務

1、制定活動步驟

1) 職能的具體安排

分為五大部分，其一為財務部門，分管企業的資金進出，統籌財務。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業務。其三為采購部，分管服裝的采購，更新與配套服務。其四為人力資源部門，

分管人力方面，監管控制人員流動，結算員工工資。其五為領導層，統籌規劃整個企業的發展與前景。

2) 預算

服裝：購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。

門面租賃：1萬元左右

宣傳費用：5000元左右

員工工資：5000左右

店面裝修：20xx左右

合計：5萬元左右

2、評估流程

意向洽談階段 — 合同— 市場調研 — 診療策劃 — 企劃書制作營銷組織、新品上市— 企化實施 — 項目結束

1、結論：

大學生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動，同時也有參加一些社會活動，很多的場合都需要正裝，但由于經濟能力有限，很多同學無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學傾向于租賃和向他人借，但在校大學生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時候還是會選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。

當前大學生對正裝租賃市場的一些態度和看法：一部分人認為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛生、舒適及價格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發。

2、建議：

從以上的分析中，我們可以看到學生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經濟能力有限和使用次數不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，將會獲得巨大的商機。就此，我們提出幾點營銷建議：

第一，在選址上，最好選擇在學校附近或學校內的商業街里面，可以提供更加方便、及時的服務。店面最好是實體店面，可以附加網上訂購，由于正裝的特殊性很多學生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。

第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛生，這是大學生消費者普遍關注的一點，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業務店。同時要保證正裝的質量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學生的經濟能力有限，制定的價格一定要合理。

第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網絡、海報、發放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。

第四，服務到位，店員的服務態度要好，可以在店內設一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學生，還可以為那些需要的學生化職業裝。

第五，租賃內容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領帶、絲巾、手表等等，滿足大學生消費者多樣化需求。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求篇四

這是ppt的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內容為副標題，比如“乘風破浪，灌水donews————20xx年donews灌水計劃”。

本章節闡述計劃的內容梗概。

闡述計劃編寫是基于什么理念和數據依據進行的。

對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）。

確立本計劃的核心內容。

1、環境、闡述和分析目標市場的環境狀況；

2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類；

3、消費市場、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析；

4、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）；

5、結論、對分析進行總結性提綱。

根據分析結論進行市場位置定位。

根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位。

1、市場策略；

2、產品策略；

3、渠道策略；

4、價格策略；

5、服務策略；

6、合作策略；

分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算。

按公司制定編寫。

根據本公司情況，列出不可估因素等等。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求篇五

1、全局性。把握全局，統籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業應該樹立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營銷策劃方案范本，使制定的營銷策略更有針對性。

2、戰略性。從戰略發展的角度來講，營銷策劃屬于戰略規劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業未來一定時期內的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰略規劃所確定的方向進行下去。

3、穩定性。營銷策劃一經制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業資源，還可能使企業因此承擔巨大的經濟損失。所以營銷策劃應該具有相對穩定性。

4、權宜性。市場環境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業營銷策劃方案范本的目的和方向。如果市場環境發生變化，原來的營銷方案就應該適當調整，否則不但無法發揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。

5、可行性。無法在營銷活動中執行的營銷策劃方案范本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業所制定的營銷策劃方案范本不僅要經濟合理，還應該具有可執行性。另外營銷策劃方案范本應該建立在企業實際營銷能力之上，以確保企業有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。

1、策劃部門設立不完善。與大型企業相比，中小企業由于營銷領域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業的領導階層進程管理，所以他們的營銷水平往往就決定著整個企業的水平，在現階段的中國，營銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業的策劃人員和階層所具備的營銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃知識以及觀念。在中小企業的營銷策劃上還需要借助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。

2、中小企業營銷策劃的能力很不足。中小企業營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的中小企業策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業產品開發創新機制不健全，中小企業建筑時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是中小企業營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的中小企業營銷策劃。

3、營銷策劃方案范本的評估缺陷。中小企業的營銷策劃能夠為企業進行以前經驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規劃，指引其發展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業中所有決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環節的因素變動情況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業在人力資源方面的種種限制，專業的評估制度體系還不健全，在行業市場中也并沒有設立專門的評估公司，這就使得企業在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業領導人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問題。

1、轉變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落后的問題，企業應該轉變營銷觀念，更新企業工作人員的營銷理念，在滿足顧客需求的基礎上，建立優秀的營銷團隊，協調企業部門之間的工作步伐，使企業部門之間和諧工作，共同發展。在此基礎上，企業應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產品的研發、采購、生產、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發揮企業的整合營銷能力，保證企業各環節生產與經營協調發展，提高企業的營銷利潤，促進企業的健康發展。除此以外，企業要根據市場的實際情況，樹立營銷創新意識，開發新的營銷市場。且可以通過技術創新，更換舊產品，使商品生產適應時代發展，滿足市場需求，進而擴展企業的發展空間。基于此，企業要根據不同的市場區域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，采用與之相適應的營銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業的競爭力。

2、實現科學的營銷策劃定位。做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對于中小企業產品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數據基礎；其三，界定企業的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進中小企業營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業學院經濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對于消費目標的界定。

3、積極研究創新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的研究中，行業專家應該結合我國的中小企業的實際情況進行分析，為企業的發展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。前者是在企業內部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養策劃能力，實現資源共享的效果，對于中小企業的文化積累以及人才的培養有很大的推動作用；后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰術，再從局部向整體擴展，最后用戰略使策劃戰術得以實現。在進行營銷策劃方法創新的過程中不能呆板借鑒，應該積極開發尋求新的策劃手段，為中小企業的可持續發展出謀劃策。

4、加快人才培養，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業發展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經費等活動，吸引中小企業家、營銷專家的參與，提高重視。現階段的營銷策劃領域的整體素質還有待提高，應該及時的進行內部規范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業中存在的不合理的策劃部門的設置也應該進行調整治理，保證它能在商業盈利的目的下切實制定出符合中小企業發展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業的長期、穩定發展也十分有利。

綜上所述，在中小企業營銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業自身的營銷策劃的綜合性水平，結合市場的發展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業營銷策劃能力的效果。企業中的員工也需要不斷學習相關理論知識，結合企業實際以及市場情況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發展。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求篇六

1.1時代背景和方向

在今天的網絡信息時代，市場的形式一直在經歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個時代的產物之一。它突破了許多傳統市場的限制，為新一輪的營銷和商業活動奠定了基礎。虛擬市場的特點是直接交易、市場多元化和個性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進入壁壘，比傳統環境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點。網絡營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。產品展銷會沒有位置和統一時間的概念，取而代之的是一個網站和客戶想要的任何時間。團體聚會變成個人根據自己的需要去參觀和處理；消費者理解商品信息的方式已經演變為在互聯網上主動搜索信息和被動接受媒體信息。

1.2行業背景和方向

當我們走進超市時，我們會看到許多休閑食品，這些食品充滿了新奇和時尚，消費者不斷地購買它們。休閑食品已經悄然成為當今消費的新寵。20xx年，中國休閑食品市場容量達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但中國人均消費僅為22.6克，遠低于發達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數大，消費水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場機遇。

但從另一個角度來看，我們發現由于零食種類繁多，零食行業的市場戒備水平并不高，全行業前十的企業只占據30%的銷售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣的很少。如今，中國消費者吃的休閑食品最多，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發展初期。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態，沒有領先的品牌，遠不如方便面。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結構。對于很多零食企業來說，市場機會是均等的，市場規模能否迅速擴大，取決于對這個市場領域的理解和把握。

一方面，目前超市等實體店的傳統營銷模式限制了其進一步推廣零食的作用。

另一方面，隨著網絡技術的興起，網上銷售和網上購物變得越來越流行。休閑食品的網絡消費正在醞釀許多新的市場機遇，消費潛力巨大。如何利用互聯網推廣和營銷休閑食品尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰并存。在新的市場環境下，網絡營銷將面臨重新審視營銷目標、重點、策略和戰術的挑戰。銷售會逐漸轉向網絡營銷。it技術與營銷的關系需要重新定位。網絡信息技術與傳統媒體的融合將形成一個虛擬空間，這也將為企業帶來巨大的價值。網絡環境下營銷的基本原則是:利用網絡建立以客戶價值創新為核心的營銷模式，通過網絡加強與客戶的互動，利用網絡充分挖掘現有資源的潛力。

2.市場分析

2.1網絡營銷的外部環境

2.1.1競爭環境變化

1.進入市場的壁壘很低。互聯網的開放性使得任何企業家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環境下，每個人的機會都是平等的，可以通過創新營銷實現超常發展。快餐食品的經營者可以通過網絡節省店鋪租金和大部分勞動力成本，不僅使資本實力較低的經營者進入市場，而且降低了商品成本。

2.競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會。在互聯網上，信息基本上是共享的。當競爭商家數量增加，信息資源相同，沒有店面優勢時，競爭會更加激烈。

3.競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內部質量和服務，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。

2.1.2時間和空間概念的變化

1、網絡可以跨越時間限制進行全天候的信息交流，因此人們的活動不能按照既定的時間程序來安排。

2.世界上任何地理位置的客戶只要上網就能獲得相關信息，所以空間上沒有地域的概念。

2.1.3市場模式的變化

虛擬市場只有提供商品信息，客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用，也沒有商品積壓。它最大的競爭優勢是可以無限擴大市場“顯示”貨物的數量不會給經營者造成任何負擔。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點，這正是經營者所追求的，也是營銷努力所期望達到的。

2.2網絡營銷的虛擬環境

2.2.1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產和消費更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營銷的形式效用、空間效用、時間效用、價值效用和信息效用。此外，此時的客戶表現出明顯的“個性化”特性，是否能快速響應客戶個性化需求的變化，決定了一個企業能否在激烈的市場競爭中生存和發展。因此，“客戶”所代表的市場是面向的。客戶滿意度”為了制定最重要的指標，提高產品升級、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽，爭取良好的信譽形象，提供優質服務，維護、改善和拓展與客戶的關系。

2.2.2網絡營銷帶來的挑戰。網絡營銷面臨著重新審視營銷目標、重點、戰略和戰術的挑戰。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動媒體專家替換部分員工。整個營銷都要學習和掌握信息傳播和應對管理的方式。營銷資源傾向于網絡、銷售重新定位、新老媒體整合、it技術與營銷關系的重新定位等等。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式要求篇七

越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向于自我開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

社團內部----------網絡平臺-----------學校定點---------宣講會

主要應對想要自主創業及傾向網購的大學生

1.預熱階段：

由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

2.前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動;

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3.中期階段：

在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

4.活動后期

到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。