中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇一
情迷中秋月――大型燈謎活動
20xx年x月x日
商場一樓中廳
活動期間,凡在本商場一次性購物滿xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止
(一)、活動細則
1、活動期內,凡在本商場購物單張小票金額滿xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxx份,數量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的'銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、
4、每張謎面編號(x至xxx號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。
(二)、活動配合
1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長x名,并負責活動期間場內突發事件處理。
2、防損部:活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動現場布置。
5、服務臺:作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現場物料及人員分工
工作內容完成部門完成時間
活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程
兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程
中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前
活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程
序號項目數量項目簡介總價xx(元)
1、西大門活動噴畫x張
2、兌獎臺x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個
6、麥克筆xx支黑色
7、獎品xxx份
8、不可預計費用
費用總計:xxx元整
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇二
第一,生產成本增加:由于各方面的原因,月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二,品牌競爭激烈:目前比較有名的月餅品牌有xx及一些地方品牌等等。
第三,銷售形式多元化:包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。
第四,宏觀政策嚴格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發,國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。
1、月餅是一個季節性很強的產品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。
3、產品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。
由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的`影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差
別定價。我們可以將產品分為不同的級別,如高檔,主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人群;低檔,主要是一般消費群體和廣大普通消費者,這一部分群體基本是自己食用。
一般商品分為批發和零售。月餅也不例外,對于批發,堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。
近年來由于一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現天價月餅;由于由于送禮之風盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質;對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。
極力渲染傳統文化,使月餅銷售與企業文化相互融合。
1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環保主體,引導綠色消費用最經濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。
3、個性化(主要是指網絡銷售平臺)、層次化銷售。
4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題,及時進行修正,盡量使風險降到最低。
2、財務部門做好成本預算,包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇三
一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來,因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額,勢必提高企業知名度。以下為本次活動的策劃方案。
相聚“金”秋
“金”喜不斷 “金”彩連連
消費者
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
其一,中秋節、中國傳統三大節日之一,以中秋節為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業美譽度;其二,借助中秋節節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額。
第一重:消費有“禮”
活動期間,首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克,送一個帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,最好上面有中秋快樂,健康長壽,平安是福等祝福語。
操作說明:(1)鑰匙扣由店里根據預期銷售定做,每個成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的'客戶憑商品保證單到禮品發放處領取,領取后在保證單上蓋章。
第二重:團團圓圓
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念
時間(中秋當天)、地點(xx店內)、(協辦 xx影樓 xx)
操作說明(1)現場布景,營造中秋氣氛,或布置現代的團圓喜慶的場景;(2)把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。
第三重:夢圓“十分”大搶購
限時搶購,搶購時間為十分鐘,在搶購時間里,首飾金每克優惠兩元,以款臺結算時間為準,當店里特定音樂響起時,即是搶購開始,助您夢想成真!
操作說明:(1)事先不告知具體搶購時間,保證現場秩序;(2)設立搶購專區,并公示;(3)金條類商品不參與此活動
第四重:順手牽“羊”
活動期間,首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,在專利特色“xxxx”卡通金專柜,選購任意一款一口價商品,均可享受優惠81.5
操作說明:咨詢專柜人員
1、外場布置
懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對聯一對,擺放桌子一張,上面鋪放活動宣傳單,桌子兩側立放針對本活動的x展架一對,安排專人負責
2、內場布置
(1)設立中秋節特色專柜,例如金月餅等,設立引導牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。
(2)推出中秋商品組合套裝,(金條類),把產品分檔,如5000元,10000元,15000元等
(3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)
3、宣傳
(1)在led顯示屏上加入金秋活動內容;
(2)在店頭滾動屏處,循環播放活動詳情;
(3)邀約新老會員,傳達金秋活動;
(4)在活動前期的銷售中,營業員廣泛宣傳金秋活動;
(5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁;
(6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度;
(7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場;
(8)火車站旁邊樓盤的策劃;
(9)媒體宣傳內容;
(10)金秋特色商品上市(金月餅,xx郵票等)起銷;
(11)三圓金秋相關活動內容;
(12)本次活動時間及地點。
1、活動鑰匙扣 待定;
2、全家福照相7寸 每張7元;
3、燈籠5個 待定;
4、對聯一對 待定;
5、活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30);
6、活動宣傳單頁 待定;
7、報刊或廣播 待定。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇四
隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有:
1.人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。
2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。
1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠**城區
3、活動準備:1、安排一定量的`運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。
超市20xx年中秋節月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案
5、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。
4、由于可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系,告知情況后繼續進行下個任務,由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇五
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費者對商品的質量更加關注,對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
20xx年x月xx日――x月xx日
1、選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
2、對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記、
超市中心展廳
a、首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現場制做的供應或生產者對商品質量的`承諾做以平面廣告宣傳。
b、對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。
c、現場設有三個小型制作臺,讓購物體驗制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)。
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個;
(2)當地三家報紙,平面廣告50萬份;
(3)店內pop海報5萬份。
報紙廣告5萬元;
店內各式pop五萬元;
相關部門的協調費用5000元;
“外買車”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元。
月餅銷售預計將比去年同期增加20%;
其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇六
秋節燃情
花好、月圓、人長壽――禮品展賣!
自xxxx月xx日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優惠的價格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
活動一、海底撈月大行動
活動時間:xxxx月xxxx日至xxxx月xx日
活動辦法:xxxx月xxxx日―xx日,凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置:設置一個透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,每個球1元,抓多少,送多少。
獎券發放:每組設置3人,一人登記發票,確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券。
預計獎金:預計三日銷售xx萬元,每筆300元,最多有xxxx人摸獎。按每人平均20元計算,合計約xxxx萬元(實際約為一半,費用約為實際銷售的xxxx%。
要求:
1、質管部作好促銷活動的店內廣播。
2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、業務部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解
活動二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年xxxx月xxxx日-xxxx月xx日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢)。
4、若抽中獎球,則當場兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎價值xxxxxx元的`月餅購物券一張
二等獎:獎價值xx元的月餅購物券一張
三等獎:獎價值xx元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現金。
費用預算:
預計三日銷售xxxxxx萬元,每筆100元,最多有xxxx人次摸獎,設若一、二、三等獎命中率分別為xxxx%(1/60)、xxxx%(2/60)、xxxx%(3/60),相應獎金為xxxx元、xxxx元、xxxx元,共計xxxx萬元,占銷售額的xxxx%。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇七
樹立“恒通”品牌,達到經濟效益與社會效益雙豐收。
分析本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費,這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。
客房和餐飲價格基本上保持不變,但考慮節日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。
餐飲銷售,要做到菜品豐富、多樣且價位低,但要考慮純利潤來進行促銷活動,建議對價格高的'菜采取減量或減價方法。
1,客房
活動期間標間/單間可享受320元/間天,含早餐優惠.
“財富之秋”團圓房(套房):666元/間/天,含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.
活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14:00。
如果賓客生日是八月十五的,憑有效證件,客房可享受6折,含早餐優惠。
2,餐飲
合家歡團圓套餐:388元;
財富團圓套餐:688元。
如果一家人中有一個人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受6折優惠(不含贈券、特價菜)。
建議:餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品,月餅等。
酒店布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋佳節的味道,具體內容如下:
x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個,內容:歡度中秋;
x月x日酒店門口懸掛條幅一條,內容:恭祝全市人民中秋佳節快樂;
酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;
中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;
酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇八
農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節的民間習俗多與月亮有關。賞月、拜月、吃團圓月餅等,每當中秋月亮升起,于露天設案,將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上,拜月后,全家人圍桌而坐,邊吃邊談,共賞明月。
1、月餅數量與卡座、包房數量相同,目的是讓顧客獲得獎品;
2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個(其它均為安慰獎);
3、在每個月餅插上一面小旗,旗幟上標有編號(1、2、3……),憑參與牌(寫清臺位號數),按順序選中各自的幸運數;
4、由工作人員把各自的月餅一一送上,顧客自己各自吃掉月餅,找出獲獎通知單;這個時候給其他顧客頒發安慰獎。
5、獲獎顧客的.獎品是所有消費,本店自己買單。
6、中秋的小問答:(不管答案對錯均有禮品贈送)
問:中秋為什么要吃月餅?
答:因中秋節的民間習俗多與月亮有關,吃月餅表示團圓。
問:為什么人們搞個月亮掛在天上,不掛個南瓜呢?
答:隨便答(主要帶動氣氛,重在參與)
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇九
中秋是傳統的佳節,國慶更是舉國歡慶的大節日,更逢xx各業種大調整完畢,形象和檔次再次提升,中秋國慶商場營銷方案。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
中秋、十一雙節同歡、xx耀眼xx
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到x
中秋國慶喜連連、x商品好又全
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰
中秋節主題活動:9月17日(周五)――23日(周日)7天
甜蜜婚慶購物周:9月24日(周五)――30日(周日)6天
十一國慶主題活動:10月1日(周五)――7日(周日)7天
1、中秋美味匯展
請x超市中心店及各超市門店全力聯系供應商引進知名月餅如“德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各種風格、各種口味的月餅,大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦,可于各品類中找出2―3款做超低價,吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合中秋節給予全場深情價,部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級――大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,領取指定的立減金額,可設置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1―2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
3、金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減x元的折扣。(立減金額有業種擬定,但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價,規劃方案《中秋國慶商場營銷方案》。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24―30日開展最大力度)
4、會員活動:
(1)會員購物即贈購物袋一個。
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒。
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0、5―1折,各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的.思念。
1、婚慶商品甄選:各穿品業種開展主題活動,如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品,dm作重點宣傳。珠寶賣區推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。x金店黃金首飾免費清洗,首飾維修加工只收成本費。鐘表賣區推出情侶表;化妝賣區推出新娘套裝禮盒等。家電業種推出多款婚慶價的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電,保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業務。
本次活動重點為床品賣區,以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主,聯動全賣區床品5―6折空前火爆熱銷,最終帶動其他各業種開展轟動性婚慶商品促銷,精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力,從而大力提升我店銷售。
2、攜手**,同賀婚慶周
婚慶月期間,單張小票購物滿300元可得100元xx樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券,每天限量100張,先來先得。發放地點:xx中心。
3、特別活動:婚慶在x,天天送大獎
(1)活動期間,24日――30日在xx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包(最多抽三次),現場辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎)。獎品為:10元或100元的紅包
(2)辦理xx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業種商品再降折、特供商品任您選、xx卡大升值商品等活動,xx小家電類商品、床品、xx床品賣區上報部分商品換購最低價。(參加活動的商品減免相應商場扣點)
4、會員活動:
1、好事成雙――持結婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xx電影票一張。
3、免費辦理中國銀行、興業銀行的信用卡并贈婚慶禮品。
穿品類滿400元減150元(6、5折)或滿500減200元(6折)
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇十
基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊,針對商場拉動客流難等問題,xx購物廣場依據4t商業營銷理論,將展覽、商務旅游、等諸多元素進行整合,在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣,促進銷售。
借鑒xx店的模式,也采用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡回展覽,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。
1、節省成本:依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來,此次巡展展具均通過租賃方式獲得,在集團提供的.資金范圍內,完成此次活動的整體展場布置,取消商場美陳的訂做及各商業dp點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗,又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。
2、強化氛圍:將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設,將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。
3、注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗為重心,以商業服務為基礎,以商品營銷為素材的策劃理念,為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看,強調與其情感的溝通,讓顧客在享受文化熏陶的過程中,激發其購買欲,從而達到刺激消費的目的。
xx購物廣場企劃部xx
9月6日至9月30日
“海上生明月,天涯共此時”,此次“一帆風順”主題文化展覽活動,將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與有機結合,讓消費者在購物的過程中,體驗文化,激發其購買欲,從而達到刺激消費的目的。
(一)場外布置
大門:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節;外墻懸掛巨幅:寬:高=10:13m,宣傳活動內容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內布置
①商場中庭主題場景裝飾布展方案:確定以《一帆風順》為主題的大型展覽:包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀,以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘,貝類標本3500多種,其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚xxx余種。
②商場中庭吊飾布置方案:整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,以配合商場整體展陳。
③商場dp點布置方案:所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品,供消費者駐足觀賞,進一步強化商場整體藝術氛圍。
④商場體驗場景布置方案:設立沙畫臺10套,聚集家長和進行沙畫創作體驗。
1、dm海報宣傳(具作明細見附表);
2、電視媒體宣傳:
(1)、宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
(2)、時間:9月20日26日;
(3)、宣傳形式:動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內播音宣傳;
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。
1、活動一:咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月25、26、28日
操作明細:共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規定時間一分鐘內,耗時最短將月餅吃完的為獲勝者,在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設置:
一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由xx購物廣場方面提供)
二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由xx購物廣場合作企業提供)
三等獎5名各獎價值50、00元月餅禮盒一盒(由xx購物廣場方面提供)
2、活動二:大型文藝晚會,精彩粉呈
活動時間:9月6日至30日,每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇十一
中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會,而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動周期,這樣是兩個活動可以互相造勢,另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性,在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
與國同慶,共譜天倫
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的`套餐的價格不要偏高,人均消費控制在20―30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價。
1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(xx地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。
1、客房
活動期間單標間可享受158元/間/天,含早餐優惠
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元
活動期間入住賓客免費贈送果盤一份
活動期間入住行政套房,商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份
如果賓客生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,客房可享受房間原價的4、5折,含早餐優惠。
每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張
2、餐飲
活動期間推出黃金套餐:
合家團圓套餐:388元
財富團圓套餐:688元
良朋相聚套餐:588元
活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜
活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份
活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。
建議:餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品,月餅等。
①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;
20xx年xx月xx日――xx月xx日
1、背景音樂:以國慶、中秋為主題。曲目高雅
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。(節日結束后可以用于元旦、春節等節日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節日氣氛,宣傳酒店促銷節目。
5、led顯示屏循環滾動播出節日活動主題
6提前一周開始宣傳,主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效果。
1、促銷活動以通知的形式下發到各部門,要求所有工作人員必須了解促銷內容及內容
2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。
3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。
營銷部:負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部:負責活動所需要商品的組織、到位。
財務部:負責活動所需預算資金的到位。
前廳部:對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內容。
餐飲部:對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動內容和套餐優惠政策。
辦公室:負責活動的統籌協調,酒店led字幕的播出和突發情況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。
酒店領導:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇十二
1、負責:董事會成員、總經辦、企劃部
2、成員:各部門負責人
9月xx日至9月xx日
借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋,迎國慶,送大禮!
略。
(一)場外布置:
大門對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節。
外墻懸掛巨幅:寬:高=10_13m,宣傳活動內容。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內布置:
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談)。
3、在一樓入口處設立一座牌坊,在收銀臺后側陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的`宮廷燈籠。宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面)。吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報宣傳(具體操作明細見附表)。
2、電視媒體宣傳:
a、宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容。
b、時間:9月xx日。
c、費用收取:
d、宣傳形式:動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳。
4、場內播音宣傳。
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂。中秋大宗購物熱線:0000000”
活動一、購物滿20留住快樂瞬間
活動時間:9月xx日―――9月xx日
活動內容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置:
一等獎:獎價值288元攝影套餐
二等獎:獎價值198元攝影套餐
三等獎:獎價值98元攝影套餐
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由靚新娘婚紗攝影贊助
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇十三
活動主題:
中秋套餐大展銷
9月15日―9月22日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
活動方式:
1、推出各種中秋套餐,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并展開不同程度的'優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按不同套餐劃分陳列區域,如家庭套餐、情侶套餐,朋友聚會套餐等。
2、推出中秋禮品組合套餐:把菜品套餐類跟月餅組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元?、
3、現場制作月餅:前年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場制作。
中秋節促銷活動方案字 中秋節的促銷方案篇十四
xx陳釀,樂享中秋
中秋節和國慶節兩節一起,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日――20xx年x月x日。
xx超市(xx店、xx店)
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內和場外,xx超市外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。
注:此優惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。
(三)xx超市外促銷活動
購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈xx陳釀典藏1瓶。
二等獎:贈xx陳釀精品1瓶。
三等獎:贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎:贈打火機1個。
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排:
(1)物料盤點
(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2、在超市的dm刊上刊登優惠活動。
3、超市內申請堆頭,配合促銷活動。
4、超市展架上的`爆炸簽。
5、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項活動政策,完成報批
(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。
(三)x月x日正式實施階段
現場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位。9:30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的pop文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人:xx
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
pop海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
活動提報表。
禮品預留登記表。
銷量表。