在義烏野生商學院練攤的“95后”
義烏，被譽為年輕人創業的野生“商學院”，無論是網店經營、直播帶貨、鄉村創客，還是義烏國際商貿城里的外貿業務、今年特別火的“義烏商機研學團”，都因為有越來越多年輕人的熱情參與，洋溢著許多新的機會與可能性。
相較之下，存在了30多年的三挺路夜市顯得有點格格不入。雖然市場每天的人氣很旺，但至今業態依然很傳統，水果小吃、衣服包包、鞋子飾品……整個市場的經營戶主力軍是中老年。在社交平臺上，對于這個夜市的意見并不統一，有人吐槽這里太傳統，“很多賣衣服包包的，像趕大集”。但也有人觀察到，夜市的經營戶中，年輕的身影越來越多，隨之而來的則是更新潮的商品、更具活力的經營氛圍、更有互動感的消費場景。
這個觀察沒錯。最近，越來越多的年輕人正在涌進義烏夜市。老牌夜市在年輕人的帶動下，開始悄然煥發新的活力。
在三挺路夜市，我們找到了三個“95后”經營戶，聆聽他們獨特的生意視角和擺攤體驗。在他們的故事里，夜市給年輕人提供了創業環境，年輕人在這里褪去迷茫，重新出發；年輕人則給夜市帶來了新的希望，為傳統經濟注入新活力。
三挺路夜市里熱鬧的玩具攤 李欣欣攝
三挺路夜市來了“大小姐”
這個設在三挺路馬路正中的夜市全長445米、寬不過29米，卻容納了百貨攤位、飲食攤位及便民服務攤位共839個，其中大多數都是百貨攤位，飲食攤位只有66個。烈日炎炎的8月，傍晚6點左右，義烏的馬路還在冒著滾滾熱氣，但酷暑天絲毫不影響三挺路夜市的人氣，隨著天色漸暗，人流逐漸在夜市里涌動、聚集。
在社交平臺上，三挺路夜市被網友戲稱為“線下拼多多”，這里的特點是價格便宜、品類豐富、應有盡有。
夜深時分，三挺路夜市依然是人山人海 李欣欣 攝
每天傍晚5點40分，傅文靜都會準時出現在三挺路夜市，和其他攤主們一起熱火朝天地搭起臨時棚。她在夜市里是獨一份的氣質，皮膚白皙、妝容精致，戴一副金絲眼鏡，身穿純灰色的無袖T恤，一條牛仔短褲，打扮十分清爽。因為一副干凈利落的白領形象，在她攤位前后左右的經營戶一直堅信，她只是“大小姐來體驗體驗生活”。
調侃傅文靜是大小姐，其實也沒錯。她是土生土長的義烏人，家境不錯，在義烏有房有車，在擺攤之前，她曾在義烏之心商場的一個品牌服裝店里當副店長，每天的主要工作就是在辦公桌前做數據分析。
為什么要離開冷氣充足的辦公室，一腳“踏進”風吹雨淋的地攤夜市？傅文靜說，她一直有開店的夢想，但手里資金并不足夠，她堅信熱鬧的夜市能為自己帶來賺錢機會。
去年5月，傅文靜正式加入三挺路夜市的“擺攤大軍”，開始了晝伏夜出的練攤生活。每天傍晚5點多就為出攤做準備，一直到次日凌晨3點才收攤。
傅文靜來到夜市擺攤，在不知不覺間，給夜市帶來了很不一樣的氣質。在衣服鞋子包包堆成山的百貨區，傅文靜的童裝攤位和她的名字一樣，顯得非常“文靜”，暖黃色的燈光、有設計感的衣架、錯落有致的陳列，讓傅文靜的攤子看上去更像一間開在商場里的“精品童裝店”。
“現在是夏裝甩貨季，我以成本價在賣，通常新品一套的價格在130—160元。”傅文靜說，在到處掛著“10元1件”的夜市里，她堅持賣品質和商場看齊的貨品。漸漸地，她發現，還是有很多年輕寶媽想在夜市里淘到品質好的衣服，而自己的店鋪能滿足她們的需求，一年多的時間，許多年輕寶媽都成了她的回頭客。
“旺季時一天能有四五千元收入，這一年時間，我不但賺到了家庭的生活開支，而且賺到了攤位租金、進貨本錢。”說這些時，傅文靜臉上寫滿了自豪。
傅文靜在童裝攤位理貨 李欣欣 攝
曾在時尚品牌工作過，本身又是“95后”年輕人，審美在線，選品也更能迎合年輕消費者的眼光，像傅文靜這樣的攤主對管理方來說同樣“求之不得”。三挺路夜市管理辦公室負責人朱高航認為，賣服裝的經營戶必須有眼光、跟得上潮流，年輕人肯定更有優勢。
司凱旋以前曾在飯店工作過，飯店的活自然比擺攤輕松不少，但比較下來，在夜市擺攤收入要高很多，因此司凱旋22歲來到三挺路夜市后，就沒離開過。
他每隔一段時間就會思索一下攤位上的產品要不要調整，增加一些最近較火的網紅產品，淘汰一些賣得不好的，跟老一輩攤主相比，年輕攤主們的經營理念顯然更靈活。
司凱旋每天在攤位上烤串時總是笑瞇瞇的，元氣滿滿的樣子。“來買烤串的小姑娘，有時候夸她們幾句，下次她們還愿意來。”司凱旋覺得，大家都是年輕人，在小吃攤上互動一下，氣氛特別好，游客也感到開心、放松。
司凱旋的攤位在夜市很受歡迎 李欣欣 攝
比上班更精彩收獲更大
今年“五一”期間，在各大旅游、消費平臺的數據熱榜上，只要提到縣域旅游目的地，義烏幾乎都榜上有名，而三挺路夜市這兩年也因社交平臺的傳播名聲大噪。
然而，高人氣并不代表所有攤位都能賺得盆滿缽滿。整個夜市800多個攤位，業態種類雖然豐富，但也有不少同類型產品，競爭頗為激烈。經營戶既要擅長選品、合理定價，又要深諳經營之道。
幾年前傅文靜在商場當副店長時，經常就銷售方面的知識給新店員做培訓。但當她第一次站在攤位里迎接客人時，才真正體會到“實戰”的感覺。
在傅文靜看來，這一年的擺攤經歷，比自己之前許多年的上班經歷都更精彩、收獲更大。盡管許多人依然認為她只是來體驗生活的，但傅文靜對這種看法并不反感，與老一輩經營戶相比，作為“95后”的她直言，擺攤不只有賺錢，還拓展了自己、體驗了更豐富的人生。
最直觀的收獲，無疑是吃苦能力的“暴增”。“附近的經營戶們有時會這樣調侃我：‘童裝’今年勤勞多啦，去年一下雨就看不到她人，今年下雨都來的。”傅文靜掰著指頭數了一下，今年整個7月，自己只休息了兩天，其中一天是身體不舒服，另一天是下大暴雨。
另一個讓傅文靜感受深刻的是夜市氛圍，在夜市里，經營戶之間都根據商品類型互相稱呼，傅文靜在夜市的名字叫“童裝”，其他人的名字則是“男裝”“賣鞋”等。“有兩家賣手表的經營戶相隔不遠，大家分別給他們取名叫‘大表’和‘小表’。”傅文靜覺得這種“取名”方式特別有意思、接地氣。
一到半夜，夜市里客人漸少，經營戶們就到過道上互相聊聊天，大家帶著天南海北的口音，問問對方今天生意如何。這些畫面在傅文靜的眼里，是一種專屬于三挺路夜市的獨特煙火氣。
28歲的韓艷艷在三挺路夜市擺攤有三年了，專營“100元3件”的男士T恤。特別能吃苦的她生意做得很紅火，從最早的1個攤位擴大為4個攤位，現在有16平方米，是三挺路夜市里的“顯眼包”。她來擺攤的目標很明確，因為她有3個孩子，生活壓力也大，來夜市，自然為了多賺些錢，“現在每天平均收入能有5000—6000元，還是挺不錯的”。
韓艷艷的攤位是夜市里的“顯眼包” 李欣欣
因為擺攤，韓艷艷還認識了不少外國朋友。3年前，原本英語并不流利的韓艷艷在短短幾天時間內，就能用英文和外國客人順暢地溝通衣服的尺碼、大小、顏色。有一名來自伊拉克的老客人，每次來中國，都會給韓艷艷帶些自己家鄉的糖果，這樣的經歷讓韓艷艷特別開心。“在夜市擺攤，不僅能認識世界各地的人，還能和外國游客成為朋友，這種經歷很特別。”韓艷艷說。
“不欺生”的夜市成就“夢想的起點”
像三挺路這樣的老牌夜市，扎根這里多年的老攤主特別多，為何還能留住“95后”年輕人風里雨里來練攤？這或許與夜市的管理機制有關。
朱高航介紹，首先，夜市“不欺生”，無論是第一天來擺攤的人，還是擺攤二十年的人，都一視同仁。例如，不管“新人”或“老人”，但凡與其他經營戶或消費者爭吵或打架的，就會被要求停業 整頓。面對每天數百元的攤位租金，攤主們都“以和為貴”，客氣地相處、耐心地做生意，整個市場氛圍都頗為和諧，這對年輕“新手”來說十分友好。
其次，三挺路夜市對經營業態的管理比較粗放，在百貨區，穿戴甲、綠植、貼膜、手工編織品等都被允許進入，這樣一來，年輕人嘗試經營各類業態的空間很大。但同時，管理方對市場的規范程度要求很嚴格，例如食品安全、油煙設備等。
對業態寬容、對管理精細，這種包容、公平的市場機制，也鼓勵了年輕人來這里練攤。
在傅文靜心里，比起義烏的其他地方，這里更像一個野生的“商學院”，因為試錯成本更低，所以自己在選品、業態上都有更多機會探索和嘗試。“我計劃著，在夜市里再磨煉3—5年，一方面多攢點錢，另一方面不斷提升做生意的能力。”
韓艷艷最大的夢想是努力擺攤、攢錢，幾年后有機會在義烏買個房，然后把自己的3個孩子接到義烏來讀書。想到這些，韓艷艷總是格外有干勁，她覺得夜市擺攤是自己夢想的起點。
經營著燒烤攤的司凱旋一直想嘗試在社交平臺上做直播。“以前我也開過直播，但感覺手機的位置總架不好，拍不出好的效果。”但他也沒有放棄，打算有時間再上網學習做直播、拍視頻的技巧，“爭取多收幾個學徒、提高攤位的關注度，讓生意更紅火些。”
小吃區一直很熱鬧 李欣欣 攝
夜色漸深，三挺路的暑氣漸退，但夜市里人頭攢動的熱烈氣氛還在繼續，散落在夜市里的這群“95后”，用他們獨有的態度與視角擁抱著夜市經濟，而夜市也期待著年輕人帶來更多的改變與生機。
