影響力（經(jīng)典版）

【4061】影響力（經(jīng)典版）

（〔美〕羅伯特·B、西奧迪尼著，閭佳譯，北京聯(lián)合出版公司，28.9萬字，2016年9月第1版，54.9元）

△7部分：[1]影響力的武器；[2]互惠；[3]承諾和一致；[4]社會(huì)認(rèn)同；[5]喜好；[6]權(quán)威；[7]稀缺。

〇愛因斯坦：“凡事都應(yīng)該盡可能地簡單，而不是較為簡單”。

〇英國著名哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德認(rèn)為：“文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅降氖虑樵絹碓蕉唷薄?/p>

〇著名考古學(xué)家理查德·利基認(rèn)為：正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會(huì)了在有債必還的信譽(yù)網(wǎng)里分享食物和技巧，我們才變成了人”。

〇達(dá)·芬奇：“一開始就拒絕，比最后反悔更容易”。

〇信仰、言語和行為前后不一致的人，會(huì)被看成腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠實(shí)感的核心。

〇公開的承諾往往具有持久的效力。

〇每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。

〇沃爾特·李普曼：“在人人想法都差不多地方，沒人會(huì)想得太多”。

〇社會(huì)認(rèn)同原理。在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。

〇旁觀者群體沒能幫忙，不是因?yàn)樗麄儫o情，而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定。

〇每條自殺新聞會(huì)殺掉58個(gè)本來能夠活下去的人。原因是：模仿自殺。

〇盲目服從的誘惑和危險(xiǎn)。

〇很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。

〇G·K·切斯特頓：“不管是什么東西，只要你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛上它了”。

〇物以稀為貴。對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

〇盡管只管孤立數(shù)據(jù)容易做出愚蠢的決定，可現(xiàn)代生活的節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。