市場開發報告 市場開發的述職報告

報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業管理、政府機構等。優秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

市場開發報告篇一

各位公司領導，各位同事：

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。

非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施xx客戶關系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業實施定向客戶關系管理、公司業務流程設計、實施精細化銷售等方面對xx實業各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業務人員手中、部門分工協作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業用戶等分銷商的合同規范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業務區域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業務穩定增長。截至目前，我們已完成本年度營業收入***萬元，實現利潤***萬元，營業收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。

作為市場開發部門的。一員，我們要有開拓精神及創新意識，xx年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創了島城車載gps銷售的馬太效用；xx年我們又創造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了xx汽車管理公司的'風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創新智慧的結晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協助客服中心進行客戶滿意度的調查，限度地滿足用戶需求；經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策；建立客戶關系典型數據并對客戶關系資源進行協調，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性。

明年我們會加大市場部業務人員，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業務例會的任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現。

我們技術部伴隨著gps監控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們為我們今天中心的穩定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用，技術部也要面對新的任務，即配合重慶路汽車城的信息化建設規劃并實施我們的企業發展藍圖。

市場開發報告篇二

本人在公司領導班子中任副經理，主管市場開發工作，分管部門及單位為市場開發部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結合本次四好班子考核的要求，現將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。

一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責，結合公司班子的總體部署在分管范圍內積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調控所導致的國內火電建設市場大幅萎縮所導致的充滿風險和惡性競爭的國內外嚴峻的市場環境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網、國外四個方向開發”的市場開發戰略下，按照“穩健開發、規避風險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩健平和的心態參與市場競爭與合作，努力規避因盲目投標所帶來的合同風險。另一方面積極拓展煤業、有色等新興電力市場和民建、電網建設市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發展拓展空間。經過公司上下的共同努力，市場開發工作取得了較大的突破，截止目前共中標56個（含省公司農網改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯系的送變電公司生產經營平穩。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩妥進行其他海外項目的開發，并可望有所突破。

一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學習活動，不斷提高自己的思想認識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學習，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認真學習中紀委、國網公司及省公司關于廉潔自律的有關規定，特別是通過對中央紀委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風建設年”有關文件的和理論書籍學習，使我充分認識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領導干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴格執行黨風廉政建設責任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。

一年來本人能夠嚴格遵守上級及公司的各項工作程序和規章制度，自覺落實黨風廉政建設責任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設和廉政教育工作。結合省公司黨組和公司黨委《開展黨風廉政建設“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認真地完成了規定的各項工作，進一步了落實黨風廉政建設責任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領導根據工作性質和所處環境的不同特點，及時按照公司有關規定和廉潔風險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導等形式督促主管單位和部門抓好黨風廉政建設工作。一年來本人分管范圍內無群眾反映突出的不正之風問題，所主管的單位和人員亦無違紀現象的發生。

一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀委、省公司、公司對黨員領導干部有關廉潔自律的具體要求，加強理論學習，提高自身修養；堅持黨性原則，嚴守規章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發生違反中紀委和網省公司黨組有關黨風廉政要求的情況。更無以權謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀等現象的發生。

1、理論學習尚顯不足；

2、開拓創新精神仍顯不夠；

本人今后將努力加強學習，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學發展作出自己的貢獻。

市場開發報告篇三

銷售部利潤主要xx有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。

在追求利潤完成的`同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

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1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

市場開發報告篇四

一年來，經營開發部緊緊圍繞集團公司20xx年工作會議提出的“1336”工作思路和公司下達的“20xx年特定目標考核細則”開展有關工作，在經營管理和市場開發等方面取得了一定成績。由于我在今年4月份以后受邀以發電有限公司做二期2xx00mw工程前期工作，經營開發部一年來所完成的各項具體工作大部分是由副職和部門人員完成的，在此，對他們在工作上付出的努力和取得的成績深表謝意。現就一年來自己主抓的工作，個人學習情況及廉潔自律方面述職如下。

1、組織經營管理小組完成了對各經營單位的經營責任制考核及兌現工作。

2、根據公司經營管理要求和工作目標，組織編制了集團公司20xx年度經營計劃。

3、編制完成了20xx年經營單位目標責任書，首次將安全考核納入目標責任書責，同時提出了市場開發人員獎勵辦法。

4、依據集團公司對管理公司和監理公司的總體調整方案，組織完成了管理公司和監理公司項目劃分及合同額調整意見。

5、針對物業公司“經常性維修支出”嚴重超支現象及結算過程中的不合規性，于20xx年元月下發了整改通知，使得20xx年小型基建支出及經常性維修支出“合規合據”，控制有度。

6、按照集團公司機關“作風建設月”的實施活動安排，組織經開部開展“作風建設月”活動，對長效強化部門作風建設，增強工作中責任意識、服務意識、辦事效率意識起到了推進作用，經開部的工作作風和辦事效率煥然一新。

7、按照集團公司開展的依法治企年活動安排，對歸屬于經開部的有關文件及時清理、補充和完善；組織完成了自查報告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設集團公司市場開發管理辦法》、《電力建設集團公司合同管理辦法》、《陜西電力建設總公司合同授權簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責及工作權限。

8、協助集團公司編制三年發展規劃，對經開部未來三年的工作目標、重點完成任務及措施提出了建設性意見。

9、組織并書面提出了對武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組工程投標的內審意見；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組建筑工程投標商務報價，并提出了具體修改意見。

10、組織完成了公司營業執照、企業資質證書、對外經營許可證、承裝承修（試）資質許可、企業組織機構代碼等相關資質證照的法人變更和企業證件年檢工作。

11、審核了職工住宅樓及調試綜合樓立體車位設備采購及安裝招標文件、消防工程招標文件。

12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結算工作。

13、利用業余時間收集整理了《建設項目工程總承包管理規范》、《建筑企業常見風險及防范措施》等專業學習資料，并已登公司網站，供大家學習交流。

14、收集整理了有關百萬機組的施工組織設計、工程技術資料、管理制度（辦法）及技濟資料，并將這些資料提供給監理公司，以供清水川電廠機組工程監理參考。

1、由于市場競爭加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項目的前期工作和投標，但收效甚微。

2、應收賬款回收不及時，現金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經營活動后續發展。施工總承包項目工程款回收不暢，外委工程項目財務風險較大。

3、隨著公司國內外施工總承包項目的增加，存在著較大的經營和管理風險（包括安全風險）；聯營隊伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標方面，亦應加大全方位的風險評估，要按程序辦事。

4、電力施工總承包一級資質重新就位（或換證）一旦進行，面臨的。業績及有關方面的具體要求，無疑會出現諸多問題和困難，必須及早準備，設定各種應對方案。

一年來，我積極參加公司組織的各項學習活動，并能在有關網站上下載廉潔自律和與技術經濟有關的資料進行自學，尤其初步了解百萬機組施工與管理方面的一些知識，通過加強自身學習，使自己的認知能力得到進一步提高、拓寬了解決問題的能力，拓展了創新進取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識愈加牢固。

在各項工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護國家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國家、集體和公司利益的事，時刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過任何禮品、現金。廉潔從業任重道遠，在今后的工作中自己要不斷加強理論學習，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國家和上級關于廉潔從業的各項規定。

“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠銘記在我心中。廉潔從業、自身修行任重道遠，在今后的工作中，自己將會一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項工作任務。

20xx年，自己在公司本部工作的時間較短，給副職及部門人員增添了不少工作量，在此表示歉意。

市場開發報告篇五

旅游產業是我縣轉變經濟發展方式、實現經濟轉型、打造縣域經濟升級版的支撐產業。為進一步促進我縣旅游開發，發展壯大我縣旅游產業，我們深入縣內重點旅游開發項目、景區景點對于我縣旅游開發情況進行了調研。通過調研，進一步了解掌握目前我縣旅游開發基本情況、存在的困難和問題，并對進一步加快我縣旅游開發提出意見和建議。現將調研情況報告如下：

一、我縣推進旅游開發的基本情況

近年來，我縣立足資源優勢，緊緊抓住地震災后重建、移民后續建設機遇，強勢推進全縣旅游開發：

一是加快推進百里花果長廊旅游環線項目建設。依托氣勢磅礴的花海果鄉資源優勢，立足農業產業發展實際，著眼農旅一體，突出花果陽光、田園古道、貢椒文化鄉村旅游特色，以新建和擴建的方式，打通九襄、唐家、清溪、雙溪、大田、前域、西溪7個鄉鎮的部分鄉、村道路，并與108國道貫通形成長約100公里的環線，將優質金花梨、白鳳桃、大櫻桃、精品花椒、紅富士蘋果及小水果、大蒜等萬畝以上的產業基地和流沙河流域的上千畝現代有機觀光農業基地聯成一線，打造集浪漫花海觀光、水果采摘體驗、鄉村生態休閑、汽車自駕露營為一體的最美自駕游精品環線，讓游客通過環線自駕游多視角多側面一覽漢源大美田 園的壯麗之景。項目總投資3100萬元，于2024年10月啟動建設，目前主線已具備通車能力，正在加快推進百里花果長廊觀景點建設。由縣整治辦和大田鄉牽頭的位于大田鄉的塔山望春觀景臺已完成施工建設工作。

二是加快推進重點旅游景區景點建設。加強鄉村旅游景區建設。在水果、蔬菜產區九襄、大田、雙溪、清溪、前域等鄉鎮加強農業基礎設施和廁所、停車場、游步道、休閑亭廊、景區標識牌等旅游基礎設施和景觀建設，按照“農業景觀化、景觀生態化、生態效益化”的目標，建成了花海果鄉（三強村農旅結合新農村示范點）、桃源勝景、槿上梨花、茶馬古道、鶴舞田園等鄉村旅游景點，突出鄉村生態旅游“宜品、宜養、宜游、宜娛”特色，重點開發“鮮果采摘、農家體驗、山水鑒賞、文化陶冶”旅游產品，讓游客在春賞花、秋品果、四季游古道中充分感受到我到鄉村旅游的獨特魅力。積極協調后續景區建設項目啟動實施。目前已成功協調由社會資金投資建設的水島山城度假村項目開工建設，項目總投資3000萬以上，已于今年7月22日開工。正在協調瀑電大壩工業旅游景區建設項目、河南鄉絲路驛站景區招商引資項目，力爭項目景點設施盡快進入實質性建設。

三是加快推進項目包裝。目前已包裝并推出了漢源湖水上游樂開發項目、崗頂生態公園旅游開發項目、養老地產開發項目、轎頂山景區旅游開發項目、康體養身旅游開發項目、漢源縣花海果鄉景區鄉村度假酒店項目、大渡河大峽谷國家地質公園開發項 目、清溪古城文化旅游區開發項目、金鐘山-龍塘山景區開發項目、旭河-馬鞍山景區旅游開發項目、感恩樓旅游景點開發項目、河西溶洞旅游開發項目等12個旅游招商項目，其中10個為旅游項目，2個為養生康體項目。

四是加快推進旅游商品開發。緊緊圍繞漢源豐富的物產和深厚的文化底蘊，不斷做大做精貢椒系列、大渡河牦牛肉系列特色旅游商品。在漢源椒果、漢源壇子肉、大渡河奇石、漢源水晶風光紀念品、花椒香包、桃花茶等特色產品和紀念品深度開發上引導企業開發研究，進一步打造漢源特色旅游商品品牌。

五是加快推進旅游規劃編制。目前已完成了《漢源縣旅游發展戰略規劃》、《漢源縣旅游發展規劃》、《清溪古城保護和旅游開發總體規劃和主要區域修建性詳細規劃》、《雅安市大渡河陽光休閑度假旅游帶總體規劃和重要區域修建性詳細規劃》、《大渡河峽谷國家地質公園旅游策劃方案》、《漢源縣花海果鄉旅游區鄉村旅游發展規劃》、《金鐘山旅游區總體規劃和修建性詳細規劃》、《漢源縣花海果鄉百里花果長廊精品旅游線路策劃》編制，正在編制《漢源縣花海果鄉創建4a級景區實施方案》、《轎頂山旅游區總體規劃》和《茶馬古道旅游區總體規劃》。

六是加大旅游開發保障措施落實和環境營造力度。成立漢源縣旅游產業發展領導小組，統籌推進旅游開發。整合項目和資金，集中力量推進旅游開發項目實施。抓省級鄉村旅游示范縣創建，提升鄉村旅游品味。通過舉辦會節、利用新聞傳媒、印制旅 游指南畫冊、出版旅游文化叢書等多種形式宣傳推介漢源旅游資源，為全縣旅游開發造勢提氣。創新“1+3+n”招商新模式，主動“走出去”、“引進來”招商引資。成立旅游協會，促進行業自律。加強旅游資源保護，確保旅游開發和旅游產業發展的可持續性。

旅游大開發帶來了全縣旅游經濟的超常提速。2024年，全年接待游客140萬人次，實現旅游綜合收入7.96億元。2024年1-6月接待游客92.91萬人次，實現旅游綜合收入5.354億元；僅在3月13日—4月13日漢源縣賞花旅游文化月期間就接待游客36萬人次，旅游綜合收入達1.9億元。

二、存在的主要困難和問題

（一）項目整體推進不平衡，部份重點項目還未啟動實施。如漢源湖開發、大渡河大峽谷開發等一些已經列入規劃、對漢源旅游業發展起龍頭作用或支撐作用的重大旅游開發項目目前仍處于可研論證或招商引資階段，招商引資項目成功率低、項目落地性差，一些已初步建成的景區景點其基本設施還缺乏配套性，部份景區公路路段路面窄、標準低。全縣旅游開發的總體進展與旅游經濟發展的實際需求還有巨大差距，尚未形成較為成熟的景區，基礎設施建設、景區景點景觀打造任重道遠。

（二）多元化旅游開發投資格局尚未形成，開發資金缺口巨大。由于我縣旅游開發起步遲，景區景點建設滯后，豐富的旅游資源總體上還處于開發初期或待開發狀態，需要實施的重點旅 游開發項目多，需要投入數億元數十億元的巨額開發資金，而目前我縣旅游開發投資渠道單一，社會資本、民間資金的介入程度很低，投入主體還主要是政府資金投入，一年只能投入3—5千萬元，杯水車薪，難以適應開發需求，開發資金短缺是目前制約我縣旅游開發的瓶頸問題。

（三）人才匱乏困擾旅游開發。目前我縣旅游開發最缺乏具有專業素質的研究開發型人才和具有開拓創新意識的復合型人才。和資金短缺一樣，人才短缺已同樣嚴重地制約了我縣旅游開發在項目研究、客觀決策、項目實施管理控制等諸多方面的工作開展。

三、關于加快我縣旅游開發的措施建議

（一）強化先機意識，持之以恒地強力推進旅游開發。在充認識我縣旅游資源的豐富性的同時，要更充分認識我縣旅游資源的有限性、周邊旅游資源的同質性和旅游業發展的競爭性，增強發展的緊迫感。按照縣第十三次黨代會提出的“努力把我縣建設成為陽光濱湖休閑度假旅游目的地”的目標定位，以先人一步、快人一拍的思維方式和行為節奏，進一步高度重視旅游開發，突出旅游開發在縣域經濟發展中的優先位置。要認真分析研判國家促進旅游發展相關政策和我縣列入全省擴權強縣試點縣后的新情況新變化，搶占先機，研究制定更加符合產業發展方向、更加切合我縣發展實際、更加務實的政策措施、經濟手段，強力推進我縣旅游開發實現質的跨越。

（二）強化規劃意識，用規劃統籌旅游開發的整體性和協調性。一是對現有規劃要根據變化了的情況及時進行調整完善，該修改的修改，該補充的補充，使旅游規劃對旅游開發更具指導性。二是加強專項規劃研究。以景區與景區之間、景區與景點之間、景點與景點之間相互協調、相得益彰為前提，做好景區景點的深度規劃，逐步形成我縣較為完整和完善、總體和專項配套的旅游開發規劃體系。三是研究制定旅游發展規劃管理辦法，加強規劃的控制和管理，將旅游發展規劃納入縣域經濟社會發展總體規劃并貫徹實施，確保旅游開發活動在規劃的原則范圍內規范協調有序地進行。

（三）強化特色意識，促進旅游資源的特色優勢向旅游開發的品牌優勢、產業優勢轉化。漢源的旅游大的特色主要在“花”（花海果鄉）、在“水”（漢源湖）、在“山”（轎頂山等）、在“峽谷”（大渡河大峽谷）、在“古”（古鎮、古道、古遺址）、在陽光（陽光漢源）。要進一步強化我縣“春賞花、夏游湖、秋品果、冬沐陽”的陽光休閑度假特色，強化漢源厚重的歷史文化特色、濃郁的民族風情特色、得天獨厚的高山峽谷地質生態特色，突出遠古文化（富林文化、麥坪文化等）、古鎮文化（清溪古鎮、九襄古鎮等）、古道文化（茶馬古道、南絲綢之路）、紅色文化在我縣旅游開發中的內核作用和靈魂作用，走以特色創立品牌、以品牌支撐產業、差異化發展的旅游開發路子，以特色優勢、品牌優勢提升我縣旅游開發和旅游產業發展的市場競爭力。

（四）強化項目推進，以優質項目優勢項目促進旅游開發上檔升級。樹立“發展靠項目支撐、工作靠項目推進、形象靠項目改變”的理念，科學合理的布局和推進重點旅游開發項目的實施。一是堅持規劃一步到位，項目分步實施，避免力量分散、資金分散而影響開發效果。在近期集中力量重點抓好花海果鄉、漢源湖景區及周邊景區開發、旅游產品開發、旅游商品開發，集中打造核心景區、核心景點。以點連線，以點擴面。二是明確開發主體，激發開發活力。政府重點搞好基礎設施建設、公益性項目建設。對于有投資回報的項目放手通過市場讓民間資本投資開發經營。三是分類推進，持續開發。做到“三個一批”，即：啟動實施一批，儲備一批，研究論證一批。對于已啟動實施的項目，加強精細化管理，力求建成精品項目工程，打造出精品景區、景點。對于開發條件成熟等待實施的項目，加強協調，力爭早日啟動實施。對市場前景好、開發潛力巨大的項目，要加強項目可行性研究論證，確保項目研究的起點和質量。

（五）強化招商引資，構建多元化旅游開發投資格局。一是繼續采取多種形式加強重點旅游項目的對外推介，讓外界充分了解漢源豐富的旅游資源和具有開發潛力的旅游開發項目。二是誠信招商，站在投資商的角度客觀地作項目投資回報分析，多推“接地氣”可靠性強的“實”項目，不推那些連自己都覺著“懸”的“虛”項目。根據近年來的旅游招商實踐及時調整招商標的和要素保障政策措施，研究制定新的更加切實可行的旅游招商戰 略，提高我縣旅游開發項目招商的成功率。

（六）強化宣傳推介，進一步為旅游開發聚集人氣和商氣。一是繼續充分發揮廣播、電視、報刊等新聞媒體的宣傳作用，加強對我縣旅游開發有針對性的宣傳報道。二是認真總結近年來我縣舉辦各種會節的經驗，提高辦會辦節水平，既勤儉節約又高質量地持續辦好各種會節并在會節中高度融合旅游元素，利用會節聚集人氣和商氣，文旅結合，以文興旅，提高漢源旅游開發的知名度和影響力。

（七）強化人才支撐，為深度推進旅游開發提供智力保障。按照打造大渡河流域區域旅游中心的構想，成立漢源縣旅游業促進中心或漢源縣旅游開發研究中心，剛性或柔性引進當前我縣旅游開發急需的研究開發型人才，如旅游規劃方面的人才、旅游產品開發方面的人才、旅游經濟分析項目可研論證方面的人才等，同時積極培育漢源地方旅游開發專家隊伍，經常性地為縣委政府實施旅游開發出謀劃策，為企業、商家投資旅游開發提供具有專業水平的智力服務。

（八）強化資源保護，正確處理資源開發與保護的關系。堅持旅游資源的保護與開發并重，在保護的前提下開發。一是建立旅游資源名錄，科學制定旅游資源保護規劃，對反映我縣歷史文化脈絡的歷史文物、古跡以及反映我縣生態特征的生物資源要列入規劃制定保護方案重點保護。二是在專業指導下，推行鄉村旅游嵌入開發模式，避免盲目追求高大上而大拆大建或簡單的 “白化”、“新化”使優質特色旅游資源、自然原始風貌遭到破壞。三是依法規范旅游資源的開發建設，防止因任何形式的開發行為使旅游資源遭到破壞。四是嚴格旅游資源保護行政執法，建立有效的執法檢查制度，及時查處和打擊各種破壞旅游資源的行為，對被破壞的旅游資源責令限期搶救恢復，嚴禁在未經批準開發的旅游資源區域內開展任何旅游經營活動。

（九）關于全縣旅游開發的一些具體建議

1、關于全縣旅游開發總體構想。建議建立漢源縣旅游產業園區。園區分為三個核心區，一是漢源湖旅游核心區，把漢源湖作為漢源旅游的“心臟”來打造，精心布局和建設湖面、湖岸、湖周景點。二是花海果鄉農旅結合旅游核心區。把花海果鄉作為漢源旅游的“魂”來打造，讓產業環線、百里花果、古鎮等各旅游景點有機統一并成為在省內外有影響力旅游精品。三是高山峽谷旅游核心區。把高山峽谷旅游與漢源湖旅游、花海果鄉旅游結合，打造出漢源旅游的“氣勢”。在轎頂山、佛靜山、大渡河大峽谷景區，開發具有漢源特色的高山峽谷科考、探險、觀光項目，進一步實現漢源旅游的氣勢上的拓展。

2、關于產業環線建設，建議一是將小環線雙溪鄉白雞關入口擴寬，讓入口標志更加醒目。二是將白雞關至大田鄉建設村勝利村路段全部加寬成6.5米寬路面，以滿足水果銷售季節自駕游通行需要。三是在觀景平臺附近增設停車場地，避免造成占道停車涌堵。

3、關于漢源湖旅游開發，建議根據近年來的招商情況，在總體規劃和專項規劃的指導下適時適度調整開發戰略戰術，先把一湖水做“活”。近期在確保安全運營的前提下，可先開通水上交通、水上游船觀光項目，同時推進湖岸如山帽頂、石龍廟、炒米崗及沿湖集鎮等地點能夠體現湖泊風情的大中小微配套景觀的精細化打造，循序推進，逐步實現整體開發。

4、關于花海果鄉旅游開發，建議要注重開發項目與自然生態環境的協調，注意控制非花果類建設項目的密度，避免因項目建設而影響花海果鄉的“花”、“果”特色。創新鄉村旅游發展模式，探索“鄉村旅游休閑度假酒店聯盟”經營，鼓勵多種形式的共同開發、聯合經營，提高我縣鄉村旅游業態的組織化程度和市場競爭力。

5、關于九襄、清溪等古鎮及茶馬古道、南絲綢之路等古道旅游開發，應加大古鎮古道旅游保護開發力度，并注意古鎮古道景點打造要堅持修舊如舊，保持古鎮原真性風貌，建議在清溪古鎮將漢源舊“八景”物化，打造成微縮景觀，為古鎮旅游增色。

6、關于金鐘山旅游開發，金鐘山是沿漢源湖重點景點，建議各方面給予更多的關注，沿漢源湖大樹境內公路路面窄、彎道多、路面破損嚴重，應及時進行整修，寺院內配套服務設施如廚房、廁所等需要按標準進行改造，同時需在金鐘山腳下公路旁設置停車場地。

7、關于大渡河大峽谷旅游開發，建議一是在可能的情況下 探索與金口河區建立戰略協作或合作關系，跨市聯手，共同開發，互利雙贏。二是在專業指導下根據必要性和可行性加強景區觀光道路、觀光平臺建設、標志性景觀打造和自然景觀的創意性演繹。

8、關于轎頂山、佛靜山等生態景區開發，要繼續加強自然生態資源保護，適度安排一定財力加強公路、觀景平臺等旅游基礎設施建設，完善旅游功能，積小成為大成，逐步實現深度開發。

市場開發報告篇六

一年來，在教育局和鎮黨委政府的正確領導下，本人以鄧小平理論、三個代表為指導，以科學發展觀為統領，以服從領導、團結同志、認真學習扎實工作為準則，全力配合校長的工作，在擔負的工會工作和分管的總務工作均取得了較好的成績，現將具體工作匯報如下：

一、加強學習，不斷提高自身和業務能力。

根據教育局、鎮黨委政府部署和學校安排，積極參加政治理論學習，認真學習黨的各項路線、方針、政策，學習xx屆五中全會精神，深入學習科學發展觀，不斷提高師德素養，圍繞教書育人、服務育人寫心得談體會，不斷增強服務意識。時時處處事事同黨組織保持高度一致，服從領導，團結同事，以優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，以身作則，為人師表，樹立了高尚的師德和良好的教師形象。思想水平、自身素質和業務能力有了進一步提高。

二、總務工作。

（一）總務處工作事務繁雜，原則性強，工作中帶領總務處人員，齊心協力，嚴格按照學校及上級有關制度、規定辦事，堅持原則，大公無私，積極大膽工作。不徇私情，不怕得罪人，不做老好人。認真做好財產物質管理，經費管理，校舍管理，伙房小賣部管理，購物后勤保障安全等工作。日常工作踏實，勤快。做到手勤、腿勤、嘴勤，不怕吃苦受累，按照學校精細化管理的要求，做深入、細致、扎實的工作。

（二）做好教學供給，后勤保障工作。

始終圍繞教育教學這個中心，做好服務保障工作，強化服務意識，在資金有限的情況下，優先保證教材、教學材料、教學用品、設備的供給，確保教學工作的順利進行，為教學質量的提高提供了可靠的物資后勤保障。

（三）做好財務管理工作。

按照上級規定和《野店中學關于財務管理的規定》，建好校產檔案，使之正常運轉，實用。每學期始末對學校財產進行一次大清查，核對數量，以帳對物，建好學校固定資產賬。對學校財產，發放有依據，領取按規定，報損有批準。對財產的維護、維修，嚴格執行管理制度，開源節流，提高效益。進一步加大公物管理力度，組織總務處人員定期不定期檢查，發現問題及時處理，強化責任追究制度，并將財務管理納入學校、班級量化管理。

（四）做好校舍管理工作。

按照上級和學校要求，組織人員每周對校舍設施進行一次全面檢查，平時不定期不定時檢查，發現險情和問題及時報告，采取應急避險措施，并及時整改。積極配合校長做好危房改造，基建維修工作，認真做好工程預算，施工、監工、驗收等每一環節，為保證施工質量，不惜放棄節假日、休息日，認真做好監工，沒有任何報酬，毫無怨言，嚴把質量關，認真做好施工日志，確保學校危改、基建維修工程的順利完成，手續、資料齊全，建好校舍檔案和危改檔案，做到建檔及時規范，保管完善。

（五）做好伙房、小賣部的管理。

伙房、小賣部管理關系師生的具體問題，是總務處一項重要工作。按教育局的要求，嚴格操作流程，嚴格采購紀律，堅持食品定點采購，做好采購臺帳、食品加工，留樣、消毒，堅決杜絕三無產品進校。堅持日檢查制度，對食品安全衛生、質量、價格嚴格管理，并組織師生不定期對伙房、小賣部進行檢查評議，及時反饋，及時整改，確保師生飲食安全、衛生。

（六）認真做好安全工作。

帶領總務人員，始終繃緊安全這根弦，對安全工作常抓不懈，按照一崗雙責的要求，對安全工作落實到實處。把師生的安全工作放在首位，對校舍、施工、線路、食品安全定期不定期檢查、維修，防患于未然，發現問題及時上報，及時整改，杜絕一切安全隱患。

二、工會工作。

在上級工會和黨組織的關心指導下，在學校黨支部的正確領導下，認真學習落實科學發展觀，堅持以人為本的理念，以發展和諧勞動人事關系，維護教職工合法權益為主線，以推進學校民主建設，促進校園和諧、科學發展為重點，圍繞學校工作重心，務實有序地開展工作，切實履行工會職能，充分發揮工會的橋梁和紐帶作用，創新工作思路，團結帶領廣大教職工為學校的發展發揮了應有的作用。

（一）堅持政治思想教育，努力提高教職工素養。

認真組織教職工的政治學習和思想教育，扎實開展師德教育活動，講學習、講政治、講正氣，增強團結，保持分發向上的良好精神狀態，圍繞學校教育教學中心工作，促進教師專業發展，全面提升教育素質。

（二）積極組織廣大教職工參與學校民主管理和民主監督，推進學校民主建設。

1、堅持教代會制度，履行教代會職能。教代會是學校民主管理的基本形式，是實施民主監督的重要途徑，堅持和完善了教代會制度，認真組織好每次教代會。通過教代會的籌備、召開，議案的收集、落實、反饋，調動廣大教職工積極參與民主管理，為學校的改革和發展出謀劃策。

2、努力實施校務公開為標志的陽光工程。校務公開工作被譽為陽光工程，積極配合校長組織好校務公開，使校務公開在制度化、規范化的軌道上穩步運行。

（三）努力實施以關愛教職工為主題的送溫暖工程。

以人為本，關愛教職工。平時深入理解教職工的家庭生活情況，對職工患病、家屬住院及時探望。對職工結婚、生子、喬遷及時祝賀，對困難教職工努力幫扶，為他們送去集體大家庭的溫暖和關愛。

（四）傾聽呼聲，表達意愿，維護教職工的合法權益。

堅持與教職工的溝通，采用多種形式，傾聽教職工的意愿，反映教職工的呼聲，充分發揮工會組織的橋梁和紐帶作用，維護教職工的合法權益。為學校弘揚正氣，營造良好的積極向上的氛圍，和諧健康校園起到了積極作用。

（五）開展形式多樣、豐富多彩的文體活動。

結合學校實際，利用元旦、五一、七

一、教師節、國慶節等組織豐富多彩的文體活動。積極組織教職工參加鎮、縣舉辦的歌詠比賽、演講比賽、知識競賽、節日慶祝活動，組織與兄弟學校的聯誼活動，通過這些活動，使教職工保持精力充沛，充滿活力，生活豐富多彩，繁榮了校園文化，提升了教職工的形象。

一年來，本人全力配合校長的工作，工作中取得了一定的成績，尚存在一些不足，很多方面還需要進一步提高，一是要加強學習，二是工作進一步細致，三是要加強創新。進一步提高業務能力和服務水平，把所擔負的各項工作做得更好。

處長述職報告二

尊敬的領導老師大家好：

根據學院黨委的部署,把我們一年來的思想和工作情況向各位領導及各位老師作簡要匯報：

一年來在各位領導的關心支持下，在同志們的幫助下，經過全科同志的共同努力，較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業務上的提高，全科人員愛崗敬業，盡心盡責,克服困難，不懼艱險，開拓進取，增強了大局意識、全局觀念，形成了一個以學院為核心，以處室為領導，以安全消防為中心的具有凝聚力的科室。一年來我們主要做到了以下幾項工作：

一.加強隊伍思想建設，提高業務技能

隨著我院日新月益的發展。安全保衛工作更為重要，學院各級領導對保衛工作也提出了更高的要求。因此，作為安全保衛人員，不僅堅持認真學習xxxx的重要思想，提高政治素養,牢固樹立大局觀念，而且還要注重加強學習，不斷提高個人的業務水平。努力做到政治上放心業務上過硬，工作中堅持以防為主，防治結合、巡防巡查、重點保護。較好的履行了自己的崗位職責。

二．敬崗愛業無私奉獻

由于保衛工作的特殊性，所以對保衛科的同志來說，上班與下班、上班與休息、已經難以區分，正因為如此，所以我們特別注意強調，敬崗愛業和無私奉獻，要求人人講大局、講工作、講風格、講奉獻。常言道，功夫不負有心人。通過全科上下的共同努力，目前保衛科已經成為我院一個良好的窗口。因為從人員來訪到車輛出入；從安全保衛到消防設施的配置；從學生宿舍的安全管理到衛生清除。我們都做到了文明、科學、嚴格、高效。并因此而受到了廣大教職工的好評。

三．努力實現保衛科工作的安全無事故

隨著法官之家的啟用，領導來訪及各種會議與日俱增。加之我們幾個人以前都沒從事安全保衛工作，因此如何努力實現保衛工作安全無事故，的確并非易事；我們也確實感到了壓力和挑戰。但是我們畢竟有領導的充分信任和同志們的大力支持，也有一腔熱血,使我們變壓力為動力，化條件為機遇，；并采取確實有效的措施，終于把領導的重托、大家的希望一件件地落實到實處，訂立了夜間值班制、門衛禮儀制、電話回訪制，治安巡防制統一調配制。設立了值班室和治安聯動電話。如發現問題，要求5分鐘到達事故現場。對某些崗位定人、定崗、定責，對全院所有場所放置的消防設施，做到心中有數，使消防安全設施在管理和使用上更加科學規范。

以上工作凝聚了保衛科全體工作人員的心血，通過實施這幾項工作，我們非但體會到了進取的艱辛，同時也領略了成功的歡欣，下面是我們一年來取得的主要成績：

1.取得了學習上的進步，觀念上的轉變，業務上的提高，掌握了對重大案件的應急措施和一般案件的處理方法。

2.建立健全適應我院保衛工作的各項規章制度。為今后保衛工作正規化、形象化、現代化奠定了基礎。

3.全科同志愛崗敬業，無私奉獻。確保無重大事故發生。完成了領導來訪及各種重大會議的安全保衛工作，受到了上級法警總隊領導的表揚。

4.忠于職守。非典期間，根據學員的部署,克服種種困難，圓滿完成領導交的工作任務，受到學院黨委的表彰。

5.一年來接待出入我院人員幾萬余次，車輛檢查幾萬余次，確實做到了安全有序。

7.杜絕了數次火災事故的發生及破獲盜竊案件4次，保護了學院的財產安全。

8.協調了外協關系，和駐地公安部實行聯防聯治，并參與了駐地公安部多起案件的偵破工作。

9.對全院的消防設施，進行科學的配置，為學院節約了大量的資金。

10.由于工作突出，被轄區公安部門，聘為公安監督員。

11.完成領導交辦的其它工作任務

雖然在領導的關心支持下，在同志們的幫助下我們在工作中取得了一定的成績，但是，離領導的要求和同志們的希望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。特別是對安全保衛工作的規律研究還不夠，我們會吸取教訓，

總結

在新的一年里，我們在學院黨委和處室的領導下，進一步加強學院的安全保衛工作，使每項工作落到實處，做到防患于未然。確保安全無事故，使學院有一個良好的工作生活環境。

請領導審議批準。

市場開發報告篇七

了孫公祠(現已被申報為省aa級文物保護單位)，詳細記述了安豐塘的地理位置、水源灌區分布、用水規劃及歷代整修情況，是古今研究安豐塘的珍貴歷史資料，其中很多具有很高的書法藝術和鑒賞價值。圍繞安豐塘的傳說和自然資源，人們建造了“八大景點”，分別是“五里迷霧、洪井晚霞、沙澗荷露、老廟木塔、鳳凰觀日出、皂口看夕陽、利澤賞明月、石馬觀古塘”等。徜徉其間，你會覺得這里綠柳垂堤，花開四季，塘面微波蕩漾，清水漣漪，各種養殖水產品嬉戲其間，好不快樂。八大景點相映成趣，讓人流連忘返，仿佛置身于人間仙境，這一切構成了安豐塘獨特的自然景觀和人文景觀，是安豐塘旅游開發的天然優勢。

2、縣委縣政府南工北旅的政策機遇

新橋國際機場的興建以及合淮阜、合六葉高速公路的建成通車，縣委、縣政府結合本縣實際，審時度勢，提出“南工北旅”發展戰略，首批成立八公山風景管委會和安豐塘旅游管委會，這為安豐塘的旅游開發提供了難得的政策機遇，掀開了安豐塘旅游開發新的一頁。“南工北旅”戰略的提出和安豐塘旅游管委會的成立，將為安豐塘的開發提供很好的政策支持、資金扶持及智力保障。

3、安豐塘護堤及相關工程的順利實施

投資1億多元的安豐塘除險加固及配套工程順利實施，提高了安豐塘的防洪防澇標準，新建了多處觀景點，滿足了游客觀景需要，環塘路硬化、綠化、美化工作正在籌建之中，工程完工可實現晴雨通車，大大改善了交通狀況。

4、安豐塘鎮土地平整工程的開展

繼07年國投5千余萬元的土地平整工程完成之后，09年又投資4千余萬元資金，用于新一輪的土地平整工作，兩項工程的完工，安豐塘鎮將有80%的耕地得到平整，初步實現“田成方、路成框、渠成網、樹成行”的現代農業景象。土地平整和“村村通”工程的先后完工，使得全鎮的交通狀況大大改善，現已基本實現村村通水泥路，下一步將實現組組通砂石路。這為建立現代觀光農業和農家樂休閑中心打下了堅實的基礎。

5、有一支敢打硬仗，善打硬仗的鎮村干部隊伍

機關效能建設的開展，使得鎮村干部的形象大大改善，工作效率大大提高，鎮黨委和村黨總支的凝聚力、號召力、戰斗力大大增強。07年的土地平整項目，難度之大，工作量之大，超乎人的想像，但敢打硬仗，善打硬仗的安豐塘鎮鎮村干部，硬是把它給完成了，而且無一例信訪案件發生。這樣的一群干部隊伍一定能協助投資者開發好安豐塘，管理好安豐塘。

6、有著一群熱情好客，勤勞樸實的人民群眾

這里的人民群眾勤勞樸實，熱情好客，聽黨話，跟黨走，盼安豐塘早日開發的愿望十分迫切，定會為安豐塘的旅游開發做出自己應有的貢獻。

7、小城鎮建設初具規模，服務功能日益完善

為滿足安豐塘旅游開發的需要，這些年鎮黨委政府加大了小集鎮建設規模和品位，使之于創建旅游鄉鎮相協調。今年投資10萬元的安豐塘街道亮化工程，已順利完工，方便了人們夜晚出行；小商品琳瑯滿目，充分滿足人們的購物需要；旅游接待舒適，價廉，給人以“家”的溫馨。小城鎮建設可為每位投資者、觀光者提供優質、高效的服務，充分滿足人們食、住、行、娛、購的需要。隨著安豐塘旅游開發的不斷深入，新一輪小城鎮建設規劃正在制定之中。

8、便捷的交通條件

安豐塘鎮毗鄰新橋國際機場，十迎路(十字路至迎河)、雙安路(雙橋至安豐塘)、陶建路(陶店至建設)等省級公路縱貫全境，距合阜高速公路入口30公里，距合六葉高速公路六安北入口55公里，加上“村村通”土地平整工程的順利實施，使得該鎮的交通四通八達，極為快捷方便，實現晴雨天鎮內外交通無阻。

9、開發成本低廉

安豐塘旅游開發的基礎設施建設已基本完成，投資者只需在景點建設上再錦上添花，這里可為投資者提供一流的服務和低廉的土地和勞動力。

10、豐富的旅游資源

除環安豐塘景點外，這里還有馳名中外的席草、荷仁豆及各具特色的水產養殖，投資者可依托現有資源直接開發成旅游項目，如現代觀光農業、各種休閑垂釣中心、農家樂中心、各具特色的地方美食等。

(二)不利因素

1、安豐塘管理體制未理順

來源：好范文 http:///了水面，這兩者矛盾常常 是不可調和，為了安豐塘旅游開發的需要，必須理順管理體制。

2、景點破壞嚴重

安豐塘環塘八大景點，均承受到不同程度的破壞，有的破壞嚴重，已找不到昔日的感覺，這需要我們一邊保護，一邊開發，兩者要并舉，開發工作未進行之時，對已有資源的保護顯得尤為重要，有關部門要出臺相關政策，制定保護的辦法。

3、投資不足，建設力度不夠，開發意識不強

也許是由于經濟的原因，安豐塘旅游開發這些年也只是美好的設想，一直未付諸行動，地方財政僅是吃飯型財政，安豐塘自主開發無能為力，因此等靠要思想嚴重，影響了安豐塘開發的進度。

4、規劃定位不夠

旅游開發是一項長線投資工作，要求我們必須要先制訂好規劃，然后分年分項實施。安豐塘開發的長遠規劃與近期目標未制定出來，未給安豐塘開發一個準確的定位。

5、人才短缺

鄉村旅游競爭的核心是人才的競爭。其中的關鍵，要處理好借助“外腦”與培養自身人才的關系。旅游事業在發展之初，特別是在進行旅游規劃的時候，非常需要旅游專業人才的“外腦”，以引導旅游業走上正軌，對于日常的經營管理人才，可以自己培養，也可以引進，但是一般的服務人員和導游人員最好是自己培養，這樣有助于增強服務特色，同時還能為當地提供更多的就業機會，而目前我鎮的旅游人才既無引進，也無自身培養，突顯人才的短缺，制約了旅游業的發展。

6、宣傳影響不夠。

目前，安豐塘的旅游宣傳還是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”，僅僅靠“回頭客”及口碑傳播，影響小，見效慢。

二、思路與對策

透過安豐塘旅游發展的現狀，不難看出，當前旅游要想實現跨越式發展，必須思維前瞻，著眼問題，尋找策略，這樣才能有效進行重組、變化和提升，才不會使安豐塘旅游“新瓶裝舊酒”。

1、完善旅游開發相關規劃，有序開發

要緊緊圍繞縣委縣政府形成的“南工北旅”這一共識，深化“一業帶百業”認識，按照“大旅游、大市場、大產業”發展思路，堅持以“總體規劃，分步開發，突出重點，體現特色，面向市場，合理利用”為原則，切實加強旅游規劃工作，并積極 創造條件，有序開發，要不僅建設觀光旅游，時機成熟還要發展成會議旅游、商務旅游、休閑度假旅游等為一體的綜合性旅游產業。

2、爭取政府資金投入，加快基礎設施建設步伐

目前，安豐塘除險加固工程已基本告一段落，但環塘路面的硬化、綠化、美化直至亮化工作還沒有啟動，希望政府繼續爭取項目資金，做好這一工作，為安豐塘旅游開發打下堅實的基礎。

3、加大小城鎮建設步伐，提升旅游接待品位

目前，我鎮的旅游接待小而全，不能上檔次、上品牌，且富有地方特色的旅游產品少，無法滿足游 客的多種需求，今后要在提高接待規模和提升檔次、品位上下功夫，做文章。

4、積極推進景區建設，開發旅游景點

目前安豐塘旅游老景點有不同程度破壞，且配套開發的力度不夠，景點不精，新景點開發滯后，推出去的景點特色不明顯，沒有形成自己的特色，可游性、可參與性、可感染性不強，農家樂資源豐富，但開發不夠，加快景點建設刻不容緩。建設需資金，光靠政府投入非常有限，需要多渠道融資，多途徑參與開發：(1)向上爭取項目資金；(2)招商引資。吸引客商前來投資參與安豐塘開發。(3)吸引捐助資金。(4)金融信貸資金。

5、加大旅游區域協作，制定精品旅游線路

我縣的旅游要形成一盤棋思想，淡化本位意識，形成資源共享，市場共有，優勢互補的態勢，安豐塘的旅游開發要與瓦埠湖、八公山森林公園等景區統一規劃、管理，形成規模，打造壽州一日游，使分散的景點設施統一協調，有機組合，使資源優勢得到集中體現，大小景區共享產業規模效益。

6、加大宣傳推銷力度

目前，很多人都只知道有天下第一塘------安豐塘，但安豐塘的具體位置、特產、人文歷史、自然景觀等都不清楚，這需要我們加大宣傳推銷力度，多與記者接觸，多渠道、多途徑宣傳安豐塘，既宣傳景觀，又宣傳政策，可統一編制宣傳材料，充分利用各種媒體、載體和多種形式，全方位、多角度、立體式地開展營銷宣傳，吸引更多游客了解安豐塘，走進安豐塘，感受安豐塘。

7、理順體制，建立天然無污染養殖

安豐塘的水面和養殖的管理體制必須理順，不能兩家單位各自從自身利益出發，各自為政，必須統一管理，服務于旅游開發的大局。我認為安豐塘的養殖要遵從自然生物鏈條，減少人為因素影響，保護好水質，涵養水質，把安豐塘變成一個天然養殖場。

8、加強旅游管理干部作風建設

“人是生產力中最活躍因素”，旅游管理干部隊伍作風的好壞，關系到一個地方的形象，反映了一個地方人的精神 面貌 和思想素質，必須加強旅游管理干部效能建設，提高工作效率，樹立形象，引導旅游業向健康方面蓬勃發展。

三、未來3--5年的思考與打算

1、申報創建旅游鄉鎮

我鎮要積極配合有關部門做好旅游鄉鎮的申報工作，爭取上級旅游項目專項資金支持。

2、建立 安豐塘旅游專抓隊伍，解決“有人管事、有人辦事”問題

3、因地制宜，做好農家樂項目建設

依托本地資源優勢，因地制宜，因勢利導，做好農家樂有關項目建設，打造品牌，如利用席草、荷仁豆、甲魚、各種水產品等，加工成精美工藝品和美食。

4、繼續加強小城鎮建設，在“食、住、行、游、購、娛”上做文章

要繼續加強小城鎮規模建設和亮化、美化工作，提升接待檔次和水平，著力開發適應市場需求的系列旅游產品，特別是富有地方特色的旅游產品和紀念產品。

5、加強旅游從業人員的素質教育和旅游環境的治理

加強旅游從業人員的誠信教育、法治教育和安全教育，監督其合法經營，避免欺、蒙、拐、騙現象的發生。加大旅游環境的治理，避免臟亂差現象出現。

我堅信，只 要我們堅定發展思路，堅持開發與保護并重，堅持促進人與自然、資源、環境的整體和諧，安豐塘一定會成為壽縣旅游產業中一顆璀璨明珠。

安豐塘鎮位于壽縣城南30公里，因位于天下第一塘-----安豐塘畔而得名。全鎮共有48195人，轄8個村、2個街道居委會，總面積 92平方公里，耕地面積6.8萬畝，因地理位置優越，得天獨厚的水利條件，蘊藏了豐饒的農業資源，這里地勢平坦、氣候宜人、風景優美、景點星羅棋布。特色農業有“荷仁豆”、“席草”、“中華甲魚”以及依托安豐塘水面而養殖的銀魚、河蟹、鯽魚、鯉魚、鱖魚、河蜆等名特優水產品，綠色、環保、無污染，暢銷海內外。近年來，縣委縣政府提出“南工北旅”發展戰略，安豐塘旅游迎來發展的春天，掀開了新的一頁。如何搶抓機遇，乘勢而上，做大做強安豐塘旅游產業，提高旅游經濟對鎮域經濟發展的貢獻率。

市場開發報告篇八

尊敬的各位局領導、各位同志：

2004年，在局黨組和紀檢組的領導下，在同志們的支持和幫助下，自己認真履行職責，落實省紀委、監察廳和國家旅游局紀檢監察局的工作部署，完成了各項工作任務，并在提高個人素質方面取得了一定的進步，現向各位領導和同志們述職如下：

一、認真履行職責，完成工作任務

展了制度建設、廉政教育、專項治理、行風建設等項工作。

(一)加強制度建設

確定2004年為黨風廉政建設制度年，從制度上防范違紀現象的產生。一是根據中紀委、省紀委的要求，進一步抓好黨風廉政建設責任制的落實，起草修訂了黨風廉政建設責任制，進一步充實內容，重點抓好責任分解、責任考核、責任追究三個關鍵環節，與各處室簽訂黨風廉政建設責任書，保證責任制落到實處；二是建立了廉政建設目標考核責任制、評廉述廉和廉政考核制度，并與目標責任制考核相結合，在總結和述職的同時述廉評廉；三是繼續實行“一崗雙責”制度，各處室一把手實行一崗雙責制度，既對業務工作負責，又對黨風廉政建設工作負責；四是建立了遵守“四大紀律、八項要求”制度；五是落實廉政談話的告誡談話制度。

(二)開展黨風廉政教育

今年黨風廉政教育的重點是宣傳

貫徹《中國共產黨黨內監督條例(試行)》和《中國共產黨紀律處分條例》，深化教育，強化監督，推動黨員干部廉潔自律，防患于未然。在兩個條例學習中，采取了集中學習與專題輔導相結合的方法，組織全機關同志收聽收看了監察部副部長關于“兩個條例”的輔導講座，對因外出沒有參加集中學習的人員，專門組織了集中補課，消除學習死角，保證了人人都能受教育(這是配合機關黨委開展的)。

開展典型示范教育和“讀書思廉”活動。根據省紀委和局紀檢組關于對領導干部違反規定收送錢物開展專項治理的安排，在機關干部和直屬單位領導中開展典型示范教育和“讀書思廉”活動。編發了《廉政建設》電子期刊。刊載勤廉兼優、拒禮拒賄的正面典型及典型腐敗案的反面教材及廉政建設的其他信息。電子期刊利用機關辦公網(內網)，以電子郵件形式發送到個人郵箱。

(三)深入開展專項治理工作

1、開展對領導干部違反規定收送錢物問題開展專項整治。根據省紀委的安排意見，起草了《關于對領導干部違反規定收送錢物問題開展專項整治工作的通知》(遼旅紀檢字［2004］3號文件)，對專項整治工作進行了具體的安排部署。進一步明確了近幾年中央和省就解決“收送錢物”問題做出的一系列規定，要求干部嚴格貫徹執行。

開展“家庭助廉”活動，加強對干部配偶、子女的廉政教育，營造“家庭清廉是福”的氛圍，構筑“把前門、堵后門”的家庭拒腐防線。起草了《致領導干部配偶的一封信》并以局黨組名譽發給干部配偶，同時制定了家庭助廉《廉政公約》。機關干部及直屬單位領導干部認真對待，干部配偶積極參與“家庭助廉”活動，簽署了《廉政公約》。

反規定收送錢物提出要求。

通過貫徹落實省紀委的安排意見，認真開展專項整治工作，我局機關干部及直屬單位領導拒腐防變的意識普遍增強。至今，未發生違反規定收送錢物的問題。

2、根據省紀委、省監察廳的要求，開展黨政機關領導干部在企業兼職的清理、領導干部超標準配備小汽車的清理兩個專項治理工作。按省紀委的要求，及時上報了清理工作的各種材料和報表，匯報了局黨組決定堅決貫徹執行省委的決定，認真開展清理工作，并以此為鑒，舉一反三，發揚黨的艱苦奮斗優良傳統的決定。

(四)開展旅游行風建設和糾風工作

風民主評議工作實施方案》。確定了今年行風評議工作的重點和實現的目標。

為營造搞好民主評議行風工作的良好氛圍，7月3日，在丹東召開了“全省旅游紀檢監察暨行風建設工作會議”，各市旅游局負責紀檢監察工作或分管旅游行風建設的領導參加了會議。會議傳達全國旅游紀檢監察暨行風建設工作會議精神，總結2003年全省紀檢監察工作，部署2004年全省旅游行風建設和行風民主評議工作。省政府糾風辦領導和局領導在會上就行風建設和行風評議工作做了重要指示。

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市場開發報告篇九

旅游購物是旅游收入中最具彈性的部分，是提高旅游業綜合經濟效益的 重要途徑。旅游商品和紀念品市場的興衰與旅游業的發展水平及其在城市規劃中的定位水平息息相關。自治區旅游產業發展大會明確將旅游業定為戰略性支柱產業，堅定不移地實施旅游拉動戰略，以科學規劃為龍頭，以文化藝術提升推動力，大力發展和扶持旅游服務、旅游商品和紀念品開發，使之成為旅游市場的一個亮點和經濟增長點，從而促進××縣經濟又好又快發展。近期，××縣旅游局根據自治區政協相關文件要求，對我縣旅游商品和紀念品市場情況進行了調研，現將有關情況報告如下：

一、××縣旅游商品發展的現狀

1、旅游工藝品加工。主要有玉石工藝品(和田玉、昆侖奇石等)、手工羊毛地毯、民間工藝品(核桃木器、胡楊根雕、維吾爾木制器皿、手工刺繡品等)、維吾爾民族樂器、傳統技藝工藝品以及維吾爾、塔吉克、柯爾克孜民族服裝、日常用品等。

2、土特產品加工。××石榴、和田玉棗、昆侖雪菊、核桃、葡萄、杏子等深加工商品。石榴酒、葡萄酒、大蕓酒飲料等。

3、旅游產品加工企業初具規模。目前，我縣有民族特色產品加工企業3家，分別是××縣××果蔬食品加工廠、××縣××食品加工廠、××縣光明食品加工廠。其主要產品為：番茄醬、辣子醬、干果加工和方糖、點心等食品，部分產品已具備出口創匯能力。

二、旅游商品存在的主要問題

1、生產規模小、工藝落后

目前我縣旅游商品和紀念品的開發尚處于小手工作坊式的經營模式，從事旅游紀念品加工、銷售的主要以個體為主，尤其是旅游工藝品的加工、銷售幾乎都是個體，生產規模小、工藝落后，產品主要以民族樂器、手工地毯和塔吉克、柯爾克孜族花帽、服飾為主，與當前的旅游紀念品市場容量和品質要求還有相當差距。

2、缺乏主導產品，特色旅游商品的優勢沒有發揮出來 我縣旅游業起步較晚，始終沒有形成具有××特色的產銷一體化的主導旅游商品。如 ××石榴酒和昆侖雪菊。雖然具備一定的知名度，但生產企業小、規模較小。在旅游商品的熱銷中，總有利益驅動，無序競爭，旅游商品市場的回扣之 風越刮越烈，以次充好、以劣充優現象屢屢發生，市場環境直接導致了特色旅游商品的 優勢難以發揮出來。

3、市場機制不完善，旅游商品研發能力不足 由 于市場發育不完善，旅游產品市場的開發和生產幾乎處于空白。據有關部門統計，游客在旅游地購物要占旅游總費用的19%。而我縣旅游產品收入幾乎為零。生產企業與旅游商品研發脫節，加上有關優惠配套政策 措施跟不上，新研發的旅游產品并不能迅速形成生產規模，轉化為特色旅游 商品。

4、缺乏地方特色、個性差。

目前，缺少本地特色的旅游紀念品已成為××縣旅游發展的“短板”。石榴、核桃、杏干、葡萄干這些旅游商品在南疆各縣市普遍存在，找不到能代表××特點、象征××城 市形象、最具個性的旅游紀念品，甚至全縣沒有一家旅游紀念品生產商。

三、發展特色旅游商品的思考與建議

1、提高認識，形成共同發展旅游商品的合力。旅游商品的發展將成 為增強旅游業的競爭實力的一張重要王牌。在機遇和挑戰面前，我縣上下要 把發展旅游商品提高到豐富旅游內容，擴大內需，形成新的消費熱點，提高 到增強城市吸引力和競爭力、提升城市形象的高度來認識。大力 發展旅游購物，可以使旅游產業結構趨向合理；可以豐富旅游者的游 覽內容，延長停留時間，形成新的旅游消費熱點，增加旅游收入； 大力發展旅游購物，將有力地促進在城市建設中更加注重商業布局，擴 大就業，構筑區域商業中心的形象；大力發展旅游商品，將進一步提升城市形象。

2、加強研發設計，開發特色旅游紀念品。抓住安徽省對口援疆的有利機遇，充分利用對口支援省市的技術和人才優勢，選擇設計機構，聘請專業人才，對××縣城市旅游形象概念、景區標識、旅游紀念品等進行統一設計和配套開發，形成系列的工藝品和紀念品，打造××旅游紀念品品牌。一是借助“石榴之鄉”的品牌優勢，以文化為魂，深挖××縣歷史文化內涵，開發具有歷史紀念意義、收藏價值和實用性的××特色旅游紀念品，紀念品要做出品位和特色，可以是金屬、陶瓷、木制、玻璃等制品，也可以是一種飾品甚至是一種玩具等。二是注重紀念品包裝，提高現有紀念品檔次。要在紀念品的質量和包裝上下功夫，達到品種多樣化、品位高檔化。例如雪菊、石榴、石榴酒、紅棗、杏干等作為旅游 市場的一種重要旅游商品，既要有普通產品，也要有高品位、高檔次的商品。

3、加大產業扶持力度，促進就業。要把旅游商品開發與促進就業結合起來，大力開發具有地方特色的旅游紀念品，帶動農民增收致富。一是對原有和發掘的旅游紀念品加以扶持，對新開發出的旅游紀念品給予相應保護，防止仿制偽造，在創品牌過程中，有關部門要在信息、資金、宣傳、包裝等方面給予支持和幫助。二是政府要在原料、資金、稅收等方面給予旅游商品和紀念品生產企業，尤其是新企業適度優惠和大力支持，激發企業參與開發的積極性。三是注意培育旅游商品和紀念品生產基地和銷售網點，對旅游紀念品輔導基地進行專業扶持。

4、完善旅游購物設施，增加體驗性。在××縣城及重要旅游景區建立旅游購物集中區，形成購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的旅游休閑綜合體為主體，在旅游線路沿線建設旅游購物點，在星級賓館酒店設臵特色旅游商店、旅游商品專柜等。同時，豐富旅游產品內涵，提高旅游消費價值，發展前店后坊的旅游購物形式，增加購物體驗內容，使游客在旅游過程中，能夠體驗到工藝制作、農事勞作等流程，得到動手參與的樂趣，以進一步激發其購物欲望。

5、創新營銷模式，提高銷售檔次。豐富旅游市場經營品種，借助××省旅游局和××縣政府網站的網絡媒體優勢，努力營造現代化的購物氛圍，推廣應用旅游在線服務、網絡營銷、網絡預訂和網上支付等新型服務模式，增加農產品展示交易場所、民族工藝品和服飾銷售場所等類似的專業 批發場所，積極推動旅游商品和紀念品市場繁榮，提高人氣指數。

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