智囊《謬數(shù)卷十四》譯文與賞析

謬數(shù)卷十四

謬數(shù)卷十四

【原文】

似石而玉，以镈為刃。去其昭昭，用其冥冥。仲父有言，事可以隱。集《謬數(shù)》。

【譯文】

寶玉有時(shí)看上去像石頭，戈戟的柄套有時(shí)也能作為兵刃。去掉明顯可見(jiàn)的一面，運(yùn)用幽深隱秘的一面。管仲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：成事要有所隱蔽。因此集《謬數(shù)》卷。

周武王假設(shè)戍名

【原文】

武王立重泉之戍，令曰：“民有百鼓①之粟者不行。”民舉所最聚也。粟以避重泉之戍，而國(guó)谷二十倍。見(jiàn)《管子》。

【譯文】

周武王征調(diào)百姓赴重泉戍守，并下令說(shuō)：“凡百姓中有人捐谷一百鼓的，可以免征調(diào)。”百姓為免征調(diào)，紛紛捐出家中所有積谷來(lái)避免去重泉防守，一時(shí)國(guó)庫(kù)的米糧暴增二十倍。事見(jiàn)《管子》一書(shū)。

【注釋】

①鼓：約為先秦的量器。

【夢(mèng)龍?jiān)u】

假設(shè)戍名，欲人憚役而竟收粟，倘亦權(quán)宜之術(shù)，而或謂圣王不應(yīng)為術(shù)以愚民，固矣！至若《韓非子》謂，湯放桀欲自立，而恐人議其貪也，讓于務(wù)光，又虞其受，使人謂光曰：“湯弒其君，而欲以惡名予子。”光因自投于河；文王資費(fèi)仲而游于紂之旁，令之間紂以亂其心，此則孟氏所謂“好事者為之”。非其例也。

【解評(píng)】

武王假借征調(diào)百姓戍守遠(yuǎn)地為名，想借百姓恐懼離鄉(xiāng)的心理，征收谷粟充實(shí)國(guó)庫(kù)，這只是一時(shí)權(quán)宜的做法。可見(jiàn)有時(shí)隱藏自己的目的，用另一種方法來(lái)達(dá)到目的，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。

東方朔喻上罷方士

【原文】

武帝好方士，使求神仙、不死之藥。東方朔乃進(jìn)曰：“陛下所使取者，皆天下之藥，不能使人不死；唯天上藥，能使人不死。”上曰：“天何可上？”朔對(duì)曰：“臣能上天。”上知其謾詫，欲極其語(yǔ)，即使朔上天取藥。朔既辭去，出殿門，復(fù)還曰：“今臣上天似謾詫者，愿得一人為信。”上即遣方士與俱，期三十日而返。朔既行，日過(guò)諸侯傳飲，期且盡，無(wú)上天意，方士屢趨之，朔曰：“神鬼之事難豫言，當(dāng)有神來(lái)迎我。”于是方士晝寢，良久，朔遽覺(jué)之曰：“呼君極久不應(yīng)，我今者屬?gòu)奶焐蟻?lái)。”方士大驚，具以聞，上以為面欺，詔下朔獄，朔啼曰：“朔頃幾死者再。”上曰：“何也？”朔對(duì)曰：“天帝問(wèn)臣：‘下方人何衣？’臣朔曰：‘衣蟲(chóng)。’‘蟲(chóng)何若？’臣朔曰：“蟲(chóng)喙髯髯類馬，色邠邠類虎。’天公大怒，以臣為謾言，使使下問(wèn)，還報(bào)曰：‘有之，厥名蠶。’天公乃出臣。今陛下苛以臣為詐，愿使人上天問(wèn)之。’上大笑曰：“善。齊人多詐，欲以喻我止方士也。”由是罷諸方士不用。

【譯文】

漢武帝喜好長(zhǎng)生不老之術(shù)，派遣方士到各地訪求長(zhǎng)生不老藥。東方朔于是上奏道：“陛下派人訪求的仙藥，其實(shí)都是人間之藥，不能使人不死。只有天上的藥才能使人不死。”武帝說(shuō)：“天怎么能上得去？”東方朔說(shuō)：“臣能上天。”武帝知道東方朔在胡說(shuō)吹牛，想借機(jī)讓他出丑難堪，于是下令命東方朔上天取藥。東方朔領(lǐng)命拜辭離宮，剛走出殿門又返回宮說(shuō)：“現(xiàn)在臣要上天取藥，皇上一定會(huì)認(rèn)為臣胡說(shuō)吹牛，所以希望皇上能派一個(gè)人隨臣同往，作為人證。”武帝就派一名方士與東方朔一起上天取藥，并約好三十天后返回。東方朔離宮后，日日與大臣們賭博飲酒。眼看三十天的期限就要到了，他還沒(méi)有上天的意思，隨行的方士就多次催促他。東方朔說(shuō)：“神鬼行事凡人難以預(yù)料，神會(huì)派使者迎我上天的。”方士無(wú)可奈何，只好白天睡大覺(jué)。過(guò)了很久，東方朔猛然將他搖醒，說(shuō)：“我叫你很長(zhǎng)時(shí)間你都不醒，我剛從天上返回。”方士一聽(tīng)大吃一驚，立即進(jìn)宮上奏武帝。武帝認(rèn)為東方朔一派胡言，犯欺君之罪，下詔將東方朔下獄。東方朔哭著說(shuō)：“臣兩度徘徊在生死關(guān)口險(xiǎn)些喪命。”武帝問(wèn)：“怎么回事？”東方朔回答說(shuō)：“天帝問(wèn)臣：‘老百姓穿的是什么衣服？’臣回答說(shuō)：‘蟲(chóng)皮。’又問(wèn)：‘蟲(chóng)長(zhǎng)得什么樣子？’臣說(shuō)：‘蟲(chóng)嘴長(zhǎng)有像馬鬃般的觸須，身上有虎皮般彩色斑紋。’天帝聽(tīng)了大為生氣，認(rèn)為臣胡言欺騙他，派使者下凡界探問(wèn)。使者回來(lái)報(bào)告說(shuō)：‘確有此事，蟲(chóng)子名叫蠶。’這時(shí)天帝才釋放臣返回凡間。現(xiàn)在陛下如果認(rèn)為臣欺騙皇上，請(qǐng)派人上天查問(wèn)。”武帝聽(tīng)了大笑：“好了。齊人生性狡詐，你不過(guò)是想用譬喻的方法勸朕不要再聽(tīng)信方士之言罷了。”從此武帝罷免諸方士，不再重用他們。

【解評(píng)】

有人評(píng)價(jià)漢武帝“內(nèi)多欲而外施仁義”，是說(shuō)漢武帝內(nèi)心中有很多想要的東西，但滿嘴又是仁義道德。漢武帝想長(zhǎng)生不老，被東方朔這么一番戲弄也起了作用，不再迷信方術(shù)。人的欲望是無(wú)限的，所以我們一定要學(xué)會(huì)克制。

傅珪巧遏賜田

【原文】

康陵好佛，自稱“大慶法王”。外廷聞之，無(wú)征以諫。俄內(nèi)批禮部番僧請(qǐng)腴田千畝，為大慶法王下院，乃書(shū)“大慶法王與圣旨”。傅尚書(shū)珪佯不知，執(zhí)奏：“孰為大慶法王者，敢并至尊書(shū)，褻天子、壞祖宗法，大不敬！”詔勿問(wèn)，田亦竟止。

【譯文】

明朝憲宗篤信佛法，自稱“大慶法王”。官員們雖有耳聞，卻無(wú)法證實(shí)而加以勸諫。不久，禮部接到宮中傳來(lái)的圣旨，說(shuō)西番和尚請(qǐng)求賞賜良田千畝，作為大慶法王專用的寺院，署名為“大慶法王的圣旨”。尚書(shū)傅珪故意假裝不知誰(shuí)是大慶法王，上書(shū)啟奏：“有人自稱大慶法王，竟敢與皇上并列下圣旨，褻瀆天子，破壞祖宗國(guó)法，大大不敬。”憲宗看了傅珪的奏章，下令不可再追問(wèn)此事，而賜良田事也無(wú)人再提起。

【解評(píng)】

傅珪不動(dòng)聲色，遏制了賜田之事，這與他隱蔽的智慧是分不開(kāi)的。他巧妙地運(yùn)用隱藏的智慧達(dá)到目的，在某種程度上說(shuō)，就如同棋手一樣，每一盤總有輸贏，輸贏的關(guān)鍵就在于你隱藏得深不深。

老胥為妓免死

【原文】

洪武中，駙馬都尉歐陽(yáng)某偶挾四妓飲酒。事發(fā)，官逮妓急。妓分必死，欲毀其貌以覬萬(wàn)一之免。一老胥聞之，往謂之曰：“若予我千金，吾能免爾死矣。”妓立予五百金。胥曰：“上位神圣，豈不知若輩平日之侈，慎不可欺，當(dāng)如常貌哀鳴，或蒙天宥耳。”妓曰：“何如？”胥曰：“若須沐浴極潔，仍以脂粉香澤治面與身，令香遠(yuǎn)徹，而肌理妍艷之極。首飾衣服，須以金寶錦銹，雖私服衣裙，不可以寸素間之。務(wù)盡天下之麗，能奪目蕩志則可。”問(wèn)其詞，曰：“一味哀呼而已。”妓從之。比見(jiàn)上，叱令自陳，妓無(wú)一言。上顧左右曰：“榜起殺了。”群妓解衣就縛，自外及內(nèi)，備極華爛，繒采珍具，堆積滿地，照耀左右，至裸體，裝束不減，而膚肉如玉，香聞遠(yuǎn)近，上曰：“這小妮子，使我見(jiàn)也當(dāng)惑了，那廝可知。”遂叱放之。

【譯文】

明太祖洪武年間，有個(gè)姓歐陽(yáng)的駙馬都尉，偶爾有一次召了四名妓女陪酒，不料消息外泄，官府奉命搜捕陪酒的妓女。由于官府搜捕很急，妓女們料想自己必死無(wú)疑，就想毀容，希望能僥幸保住一命。有一個(gè)官府的老文書(shū)聽(tīng)說(shuō)妓女們的遭遇，就對(duì)她們說(shuō)：“只要肯給我一千兩銀子，我就能免你們不死。”妓女們立即先付了五百兩銀子。老文書(shū)說(shuō)：“當(dāng)今圣上英明，哪會(huì)不清楚干你們這行的人平日奢侈揮霍的情形，所以千萬(wàn)不可欺瞞。你們的言行打扮應(yīng)和平常一樣，見(jiàn)了皇上，只要哭泣，或許可得到皇上的寬恕。”妓女們問(wèn)：“具體怎么做呢？”老文書(shū)說(shuō)：“先徹底洗凈全身，再用香水脂粉調(diào)理顏面和身體，讓遠(yuǎn)近的人都能聞到你們身上的香味，使全身的肌膚散發(fā)出動(dòng)人艷麗的光澤。身上所穿戴的衣物首飾，更是非綾羅綢緞、金玉珠寶不可，即使是貼身的內(nèi)衣，也絲毫馬虎不得。務(wù)必要極盡華麗，讓男人見(jiàn)了無(wú)不心蕩神馳。”妓女們問(wèn)應(yīng)該說(shuō)什么，老文書(shū)說(shuō)：“只是一味低頭哭泣就行了。”妓女們都按照他的計(jì)劃來(lái)做。等見(jiàn)了皇上，皇上叱令妓女自陳罪狀，妓女沒(méi)有一個(gè)說(shuō)話的。皇上對(duì)左右侍衛(wèi)說(shuō)：“把她們綁起來(lái)殺了。”妓女們聽(tīng)了寬衣就縛，只見(jiàn)她們從外服到貼身衣褲，無(wú)不華麗至極，身上所佩戴的飾物更是堆了一地，光彩奪目，等到快脫光衣服時(shí)，裝扮仍然華麗，而肌膚如玉，陣陣香氣襲人。皇上說(shuō)：“這些女子，即使是朕見(jiàn)了都不免被迷惑，歐陽(yáng)駙馬也就可想而知了。”于是下令釋放了那四名妓女。

【解評(píng)】

老文書(shū)可謂深沉老練，他偏重于行為方式及特點(diǎn)，即看待問(wèn)題、處理問(wèn)題的方法和價(jià)值取向，因此能夠從中洞察他人的心理，其智可謂高也。

王振造佛之計(jì)

【原文】

北京功德寺后宮像極工麗。僧云，正統(tǒng)時(shí)，張?zhí)蟪Ｐ掖耍薅怠ＳR尚幼，從之游。宮殿別寢皆具。太監(jiān)王振以為，后妃游幸佛寺，非盛典也，乃密造此佛。既成，請(qǐng)英廟進(jìn)言于太后曰：“母后大德，子無(wú)以報(bào)，已命裝佛一堂，請(qǐng)致功德寺后宮，以酬厚德。”太后大喜，許之，命中書(shū)舍人寫金字藏經(jīng)置東西房。自是太后以佛、經(jīng)在，不可就寢，不復(fù)出幸。

【譯文】

北京城的功德寺，后宮供奉著一座極其巍峨華麗的佛像。和尚說(shuō)，明英宗正統(tǒng)年間，張?zhí)蟪Ｓ涡夜Φ滤隆Ｓ幸淮卧谒轮凶×巳共呕貙m。當(dāng)時(shí)英宗年紀(jì)還小，常隨太后游寺，寺內(nèi)宮殿中的住宿用品全都有。太監(jiān)王振認(rèn)為后妃常游幸佛寺不合朝廷禮制，于是暗中命人打造佛像。佛像完成后，王振請(qǐng)英宗呈給太后，說(shuō)：“母后大德，兒臣無(wú)以為報(bào)，特命人打造一尊佛像，請(qǐng)母后恩準(zhǔn)將佛像安置于功德寺后宮，以酬謝母后的深厚恩德。”太后聽(tīng)了非常高興，立即答應(yīng)，并命中書(shū)舍人用金字抄寫經(jīng)書(shū)放在東西兩側(cè)廂房。從此太后因廂房供有佛經(jīng)，不適合住宿，就不再游幸功德寺。

【夢(mèng)龍?jiān)u】

君子之智，亦有一短。小人之智，亦有一長(zhǎng)。小人每拾君子之短，所以為小人；君子不棄小人之長(zhǎng)，所以為君子。

【解評(píng)】

即便是被尊稱為君子，他們的大智中難免會(huì)有短處，而那些受人唾棄的小人，他們的小智中也會(huì)有長(zhǎng)處。所以，我們不要片面去看待一個(gè)人或一件事。

蘇秦激將顯才華

【原文】

蘇秦、張儀嘗同學(xué)，俱事鬼谷先生。蘇秦既以合縱顯于諸侯，然恐秦之攻諸侯敗其約，念莫可使用于秦者，乃使人微感張儀，勸之謁蘇秦以求通。儀于是之趙，求見(jiàn)秦。秦誡門下人不為通，又使不得去者數(shù)日，已而見(jiàn)之。坐之堂下，賜仆妾之食，因而數(shù)讓之曰：“以子才能，乃自令困辱如此！吾寧不能言而富貴子，子不足收也。”謝去之。儀大失望，怒甚，念諸侯莫可事，獨(dú)秦能苦趙，乃遂入秦。蘇秦言于趙王，使其舍人微隨張儀，與同宿舍，稍稍近就之，奉以車馬金錢，張儀遂得以見(jiàn)秦惠王。王以為客卿，與謀伐諸侯，舍人乃辭去，儀曰：“賴子得顯，方且報(bào)德，何故去也？”舍人曰：“臣非知君，知君乃蘇秦也。蘇君憂秦伐趙，敗從約，以為非君莫能得秦柄。故感怒君，使臣陰奉給君資，今君已用，請(qǐng)歸報(bào)。”張儀曰：“嗟乎！此吾在術(shù)中而不悟，吾不及蘇君明矣；吾又新用，安能謀趙乎？為我謝蘇君，蘇君之時(shí)，儀何敢言？且蘇君在，儀寧渠能乎？”自是終蘇秦之世，不敢謀趙。

【譯文】

蘇秦與張儀兩人曾一同求學(xué)，而且都是鬼谷先生門下的學(xué)生。蘇秦雖以說(shuō)動(dòng)六國(guó)君王同意締結(jié)合縱盟約來(lái)抗秦而揚(yáng)名于諸侯國(guó)，但仍擔(dān)心秦國(guó)會(huì)搶先攻打諸侯，使盟約在還沒(méi)有締結(jié)前就遭破壞。考慮到?jīng)]有可派遣去阻止秦國(guó)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)事的人，蘇秦就暗中派人指引張儀，勸他拜謁蘇秦，以求顯達(dá)。于是張儀來(lái)到趙國(guó)求見(jiàn)蘇秦。蘇秦一面命門客不許為張儀引見(jiàn)，一面又暗中想盡各種法子使張儀不能離開(kāi)趙國(guó)。幾天后，蘇秦終于答應(yīng)接見(jiàn)張儀，見(jiàn)了面卻讓他坐在堂下，賜他與仆妾同樣的食物，接著責(zé)備他說(shuō)：“以你的才能，竟讓自己落得如此窮困潦倒的地步！憑我今天的地位，難道不能向趙王推薦你，使你富貴顯達(dá)嗎？只是你實(shí)在不值得我收留在趙國(guó)罷了！”說(shuō)完命張儀離開(kāi)。張儀大失所望，非常憤怒，他心想各諸侯中沒(méi)有一個(gè)值得他投效效力的，只有秦國(guó)能羞辱趙國(guó)，于是就去投靠秦國(guó)。蘇秦一面向趙王稟告張儀入秦之事，一面派家人暗中尾隨張儀，和他投宿同一客棧，慢慢接近他，并供給他車輛、馬匹及金錢。張儀才得以見(jiàn)到秦惠王。秦惠王奉張儀為客卿，與他商議如何攻打諸侯之事。這時(shí)那位幫助張儀的友人卻向他辭別。張儀說(shuō)：“靠您的幫助，我才得以顯貴，現(xiàn)在正是我報(bào)答您的時(shí)候，您為什么要離去呢？”友人說(shuō)：“我并不是您的知己，您的知己是蘇秦。蘇秦?fù)?dān)心秦國(guó)攻打趙國(guó)會(huì)破壞合縱的盟約，認(rèn)為非您不能掌握秦國(guó)政權(quán)，所以故意激起你奮發(fā)的心志，派我暗中資助您。現(xiàn)在你已得到秦王重用，請(qǐng)讓我回去向蘇秦報(bào)告。”張儀聽(tīng)完友人的這番話，說(shuō)：“唉，這都是我們一起學(xué)過(guò)的謀術(shù)，現(xiàn)在蘇先生應(yīng)用在我身上，而我竟然一直沒(méi)有領(lǐng)悟到，我實(shí)在不如蘇先生聰明啊！現(xiàn)在我剛被任用，怎么會(huì)圖謀攻打趙國(guó)呢？請(qǐng)您替我謝謝蘇先生，只要蘇先生在，我怎敢奢談攻打趙國(guó)，又怎么有能力和他作對(duì)呢？”果真，蘇秦在世時(shí)，張儀不敢圖謀攻打趙國(guó)。

【夢(mèng)龍?jiān)u】

紹興中，楊和王存中為殿帥。有代北人衛(wèi)校尉，曩在行伍中與楊結(jié)義。首往投謁，楊一見(jiàn)甚歡，事以兄禮，且令夫人出拜，款曲殷勤。兩日后忽疏之，來(lái)則見(jiàn)于外室，衛(wèi)以楊方得路，志在一官，故間關(guān)赴之，至是大失望。過(guò)半年，疑為人所譖，乃告辭。又不得通，或教使伺其入朝回，遮道陳狀，楊亦略不與語(yǔ)，但判云：“執(zhí)就常州于本府某莊內(nèi)支錢一百貫。”衛(wèi)愈不樂(lè)，然無(wú)可奈何，倘得錢，尚可治歸裝，而不識(shí)楊莊所在，正彷徨旅邸，遇一客，自云：“程副將，便道往常、潤(rùn)，陪君往取之。”既得錢，相從累日，情好無(wú)間，密語(yǔ)之曰：“吾實(shí)欲游中原，君能引我偕往否？”衛(wèi)欣然許之，迤邐至代郡，倩衛(wèi)買田：“我欲作一窟于此。”衛(wèi)為經(jīng)營(yíng)，得膏腴千畝，居久之，乃言曰：“吾本無(wú)意于斯，此盡出楊相公處分，初慮公貪小利，輕舍鄉(xiāng)里，當(dāng)今兵革不用，非展奮功名之秋，故遣我追隨，為辦生計(jì)。”悉取券相授，約直萬(wàn)緡，黯然而別。此與蘇秦事相類。

按蘇從張衡，原無(wú)定局。蘇初說(shuō)秦王不用，轉(zhuǎn)而之趙，計(jì)不得不出于從。張既事秦，不言衡不為功，其勢(shì)然也。獨(dú)謂蘇既識(shí)張才，何不貴顯之于六國(guó)間，作自己一幫手，而激之入秦，授以翻局之資，非失算乎？不知張之狡譎，十倍于蘇，其志必不屑居蘇下，則其說(shuō)必不肯襲蘇套，厚嫁之于秦，猶可食其數(shù)年之報(bào)；而并峙于六國(guó)，且不能享一日之安。季子料之審矣。若楊和王還故人于代北，為之謀生，或豢之以待萬(wàn)一之用也。英雄作事，豈泛泛哉！

楊和王有所親愛(ài)吏卒，平居賜予無(wú)算，一旦無(wú)故怒而逐之，吏莫知其罪，泣拜而去，楊曰：“無(wú)事莫來(lái)見(jiàn)我。”吏悟其意，歸以厚貲俾其子入臺(tái)中為吏，居無(wú)何，御吏欲論楊干沒(méi)軍中糞錢十余萬(wàn)，其子聞之，告其父，父奔告楊。即縣札奏，言軍中有糞錢若干，樁管某處，惟朝廷所用。不數(shù)日，御失疏上，高宗出存中札子示之，坐妄言被黜，而楊眷日隆。其還故人于代北，亦或此意。

【解評(píng)】

一個(gè)人的發(fā)展過(guò)于順利，那么他的才能就不易顯露出來(lái)。只有讓他在曲折中發(fā)展，才能夠激發(fā)他的斗志，展現(xiàn)他的才能。

王忠嗣應(yīng)付安祿山

【原文】

王忠嗣，唐名將也。安祿山城雄武，扼飛狐塞，謀為亂，請(qǐng)忠嗣助役，欲留其兵。忠嗣先期至，不見(jiàn)祿山而還。

【譯文】

王忠嗣是唐朝名將。當(dāng)初安祿山筑雄武城，扼守飛狐要塞，預(yù)謀反叛，他希望王忠嗣助他早日完工，并想征調(diào)王忠嗣的兵力來(lái)增加自己的兵力。王忠嗣不便直接拒絕，只好比兩人約定見(jiàn)面的日期早到，事后再宣稱因碰不到安祿山，只好率軍而回。

【解評(píng)】

生活中，總會(huì)有一些事讓你不便直接拒絕，你不妨學(xué)學(xué)王忠嗣的方法，既不違背承諾，也不會(huì)做自己不愿意做的事。

王守仁大度明智

【原文】

逆濠反，張忠、朱泰誘上親征，而守仁擒濠報(bào)至。群奸大失望，肆為飛語(yǔ)中公，又令北軍肆坐慢罵，或故沖導(dǎo)以起釁。公一不為動(dòng)，務(wù)待以禮，預(yù)令巡捕官諭市人移家于鄉(xiāng)，而以老羸應(yīng)門。始欲犒賞北軍，泰等預(yù)禁之，令勿受。守仁乃傳諭百姓：北軍離家苦楚，居民當(dāng)敦主客禮。每出遇北軍喪，必停車問(wèn)故，厚與之櫬，嗟嘆乃去。久之，北軍咸服。會(huì)冬至節(jié)近，預(yù)令城市舉奠。時(shí)新經(jīng)濠亂，哭亡酹酒者，聲聞不絕。〔邊批：好一曲楚歌。〕北軍無(wú)不思家，泣下求歸。

【譯文】

明朝時(shí)，朱宸濠謀叛，張忠、朱泰極力勸誘武帝親征，而這時(shí)王守仁擒獲朱宸濠的捷報(bào)已傳抵京城。奸臣們不免大失所望，一面大肆在朝中散播流言中傷王守仁，一面又縱容北軍肆意謾罵，甚至故意沖撞王守仁的儀仗，想挑起事端。王守仁面對(duì)這種情況不為所動(dòng)，反而更加以禮相待。他先命巡捕官通知城中百姓搬遷到鄉(xiāng)下暫住，而派老弱體衰的人看守屋舍。繼而犒賞前來(lái)的北軍，但朱泰等人事先已訓(xùn)令北軍，不得接受王守仁的犒賞。于是王守仁便下達(dá)指示告訴百姓：北軍遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，生活艱苦，百姓應(yīng)盡地主之禮儀，厚待北軍。王守仁每次外出遇北軍有喪亡時(shí)，一定停車問(wèn)明緣故，并給錢厚葬，長(zhǎng)聲嘆息后才離去。經(jīng)過(guò)一段日子，北軍都被王守仁的盛情所感動(dòng)。當(dāng)時(shí)冬至將到，王守仁命百姓在城中舉行祭奠，哀悼亡靈。當(dāng)時(shí)因剛經(jīng)歷朱宸濠兵變的戰(zhàn)亂，因此以酒祭拜死者的哀泣聲不絕于耳。北軍聽(tīng)了，沒(méi)有不想念家鄉(xiāng)的，紛紛流著淚要求返鄉(xiāng)。

【解評(píng)】

北軍的到來(lái)，本來(lái)氣勢(shì)洶洶，但王陽(yáng)明用人之常情來(lái)感化他們，使得他們無(wú)心再待在南方。所以，事情有時(shí)候要用手段來(lái)解決，有時(shí)候卻要用人情來(lái)感化。

田成子負(fù)囊隨子皮

【原文】

鴟夷子皮①事田成子。田成子去齊，走而之燕。鴟夷子皮負(fù)傳而從，至望邑。子皮曰：“子獨(dú)不聞涸澤之蛇乎？涸澤，蛇將徙，有小蛇謂大蛇曰：‘子行而我隨之，人以為蛇之行者耳，必有殺子，不如相銜負(fù)我以行，人必以我為神君也。’今子美而我惡，以子為我上客，千乘之君也；以子為我使者，萬(wàn)乘之卿也。子不如為我舍人。”田成子故負(fù)傳而隨之，至逆旅，逆旅之君待之甚敬，因獻(xiàn)酒肉。

【譯文】

鴟夷子皮侍奉田成子時(shí)，一天，田成子離開(kāi)齊國(guó)前往燕國(guó)。鴟夷子皮背著行囊一路隨行，來(lái)到望邑。子皮說(shuō)：“您沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)涸澤之蛇的故事嗎？干涸的沼澤，蛇將要遷移，有一條小蛇對(duì)大蛇說(shuō)：‘你在前走，我跟隨在后，人們見(jiàn)了只會(huì)認(rèn)為我們是逃難的，一定會(huì)抓來(lái)殺了你；不如你背著我走，那么人們一定會(huì)以為我是神君，就不敢隨意冒犯我們了。’今天您體面我卑微，如果您是我的上客，那么別人就會(huì)認(rèn)為我是一位千乘之國(guó)的君主；如果您是我的使者，別人就會(huì)以為我是萬(wàn)乘之君的公卿。所以您不如充當(dāng)我的門客吧。”于是田成子背著行囊跟隨在子皮之后一路前行，兩人來(lái)到一家旅店，旅店老板見(jiàn)這隨從儀表不凡，對(duì)他們非常恭敬，并立即拿出酒肉殷勤招待。

【注釋】

①鴟夷子皮：春秋越國(guó)名臣范蠡的自號(hào)。

【解評(píng)】

這是用反常之舉來(lái)暗示自己的身份不同尋常，其根本在于摸透了人們的慣性思維，因而才會(huì)取得成功。

唐太宗調(diào)和之智

【原文】

薛萬(wàn)徹尚丹陽(yáng)公主。太宗嘗謂人曰：“薛駙馬村氣。”主羞之，不與同席數(shù)月。帝聞而大笑，置酒召對(duì)握槊，賭所佩刀。帝佯不勝，解刀以佩之。罷酒，主悅甚，薛未及就馬，遽召同載而還，重之逾于舊。

【譯文】

唐朝人薛萬(wàn)徹娶丹陽(yáng)公主為妻。有次唐太宗李世民對(duì)人說(shuō)：“薛駙馬有些土氣。”公主聽(tīng)后覺(jué)得很羞愧，竟然幾個(gè)月都不和駙馬一起吃飯。太宗聽(tīng)說(shuō)這事不由大笑，一日設(shè)宴召駙馬與公主前來(lái)飲酒。宴中，太宗與駙馬比矛，并以身上所戴佩刀為賭注。太宗故意輸了比賽，解下身上佩刀掛在薛萬(wàn)徹身上。酒宴結(jié)束后，公主非常高興，駙馬還沒(méi)有來(lái)得及騎上坐騎，公主就召駙馬與她同車回府，從此兩人重歸于好，感情更勝往日。

【夢(mèng)龍?jiān)u】

省卻多少調(diào)和力氣。

【解評(píng)】

太宗此舉，省卻了很多調(diào)節(jié)的力氣。

狄青寬宏大量

【原文】

陜西豪士劉易多游邊，喜談兵。韓魏公厚遇之。狄青每宴設(shè)，易喜食苦馬菜，不得，即叫怒無(wú)禮。邊地?zé)o之，狄為求于內(nèi)郡。后每燕集，終日唯以此菜啖之。易不能堪，方設(shè)常饌。

【譯文】

陜西豪士劉易常游邊境，喜歡談?wù)摫拢畹庙n魏公的厚愛(ài)。狄青也經(jīng)常設(shè)宴款待他。劉易喜歡吃苦馬菜，如果席中沒(méi)有這道菜，就會(huì)大聲叫罵，甚是無(wú)禮。可是邊境一帶沒(méi)有苦馬菜，于是狄青派人專程到內(nèi)地尋找。后來(lái)，每次請(qǐng)劉易吃飯，餐餐都只有這道苦馬菜。直到劉易不能忍受，狄青才下令菜色恢復(fù)正常。

【解評(píng)】

這正是狄青為人處世的智慧之處。他如果與劉易斤斤計(jì)較，在劉易大鬧軍營(yíng)時(shí)處治他，不僅難以收到預(yù)期的效果，還會(huì)影響自己負(fù)責(zé)的邊防事業(yè)。他現(xiàn)在這樣做，不僅收服了劉易，而且收服了其他將領(lǐng)、士兵。

王安石還藤床

【原文】

王舒王越國(guó)吳夫人①性好潔成疾，王任真率，每不相合。自江寧乞骸歸私第，有官藤床，吳假用未還，郡吏來(lái)索，左右莫敢言。王一旦跣而登床，偃仰良久。吳望見(jiàn)，即命送還。

【譯文】

王安石的婦人吳夫人有潔癖，王安石則任其自然，不加修飾，常常與她合不來(lái)。王安石自江寧辭官回到故居舊宅居住。他家有張官府的藤床，吳夫人借來(lái)后就一直沒(méi)有歸還，郡吏多次前來(lái)索討都空手而回，左右侍從之人沒(méi)有一個(gè)敢說(shuō)話。有一天，王安石光著腳跳上床，并在上面躺了很久，吳夫人見(jiàn)了，立即命人將床送還。

【注釋】

①王舒王越國(guó)吳夫人：宋徽宗崇寧間，追封王安石為舒王。其妻吳氏封越國(guó)夫人。

【解評(píng)】

夫人占著江寧府衙的藤床不肯還，這時(shí)，如果王安石硬和她要的話，一定會(huì)吵起來(lái)。可是王安石利用夫人有潔癖這一點(diǎn)，光腳踩藤床，還把藤床搞得亂七八糟，使夫人一看就惡心。這樣，夫人果然把藤床還了回去。因此，當(dāng)我們?cè)谏钪杏龅筋愃频氖虑闀r(shí)，用普通的方法辦不到的事情，就可以采用像王安石一樣活的方法，不必一條路走到黑，一種辦法不成，就換另一種，一題多解嘛！對(duì)待不同的人要針對(duì)他們不同的特點(diǎn)，采用不同的方法，唯有這樣，才能做到有的放矢，輕松解決問(wèn)題。