年下半年中班工作總結與反思

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

下半年中班工作總結與反思篇一

在辭舊迎新的時刻，家長、老師、孩子在共同動手布置的濃郁的新年氣氛里，我班圓滿完成了領導教給的班級工作。

回憶20xx，在園領導的精心指導、督促下，在家長的大力支持配合下，在中二班的好寶寶的努力下，在班內老師的密切配合下，我班出色完成了各項任務。

我班積極參加園內的各項活動。園內活動的開展，促進了老師和家長、孩子的共同提高。特別是家長的大力支持配合，使我班在園內的班級自制玩教具的比賽中，我班榮獲一等獎。我班的自制玩教具有：彩帶，杠鈴、毽子、穿孔板，根據主題的開展我們又制作了玩具汽車，也在比賽中進行了展示。家長的功勞不可遺忘，家長、孩子精心、耐心制作了一件又一件，充分發揮了家長、孩子、老師的創造才能。家長按老師完成了老師的要求后，為讓孩子玩得更盡興，讓孩子的雙手都舞起來，我又讓家長再次制作彩帶，家長欣然接受，為了孩子和我們的工作，家長毫無怨言。同時，在各個主題活動的開展中，家長、孩子積極帶所需的物品。如主題《秋天》活動里的需要的新鮮果子，《好玩的紙》活動中需要的紙巾、紙盒，《賀新年》活動里需要的手巾花、燈籠等等。積極參加園內的公開課活動和研討活動等，取得一定的成績。在家園賀新年的活動中，我們認真排練節目，把平時的部分活動內容，讓孩子表演，展現給領導、家長，虛心接受指導。

我班積極參加、開展豐富的戶外活動。我班的活動不僅是為了迎接園內領導的檢查，關鍵是平時扎扎實實組織好孩子的活動，促進孩子的發展。家長、老師、孩子的勞動不能白費，有了自己制作的玩具，雖然還沒有參加展評，不怕玩具會壞、不怕玩具會臟，我們就帶領孩子積極參加戶外活動，充分利用我們的自制玩教具，創造性地開展戶外活動。在活動中向孩子進行教育，讓孩子懂得廢物利用的價值，養成節約的好習慣，鍛煉身體，增強孩子動作的靈活性。

我班積極、認真和家長取得聯系，及時溝通。認真及時填寫《家園聯系本》，利用《博客》，讓家長了解觀看孩子在園情況，還利用各種途徑做好家長的工作。只要讓我班的家長配合的事情，馬上口頭告訴每個家長，我班的家長馬上支持配合，提前完成，從不延誤。

我班把活動的空間和機會，充分留給孩子們，讓他們成為活動的主人。根據主題活動的開展，讓孩子動手制作、畫畫等，裝扮美化我們的活動環境。有一次，在環境創設中我班的家長、孩子、老師充分結合主題，廢物利用、勤儉節約，充分調動孩子的雙手美化環境，表現出色，我班榮獲99、9的最高分。家長、老師、感到欣慰，孩子體驗到活動的快樂，感受到活動環境的優美。

我班加強孩子的動手能力，讓孩子親自操作，利用廢舊物品，多給孩子動手的機會。讓孩子自己穿、脫、疊衣服，讓孩子自己吃飯。給孩子提供更多動手的機會，減少包辦代替。特別在主題活動的開展中，給孩子準備足夠的活動材料，讓他們動手制作等等。如孩子們印染手絹、制作紙筒娃娃、制作賀卡、制作溫馨小花、制作果殼玩具、制作的小紙盒汽車等等。

我班的衛生保潔做得好。老師及時清掃衛生室內外、做好碗勺的次次消毒、杯子的天天消毒、積木的周消毒，床上物品的及時清洗和晾曬等等。我班積極參加月考核。平時督促孩子洗凈手、正確使用餐具吃飯，鼓勵孩子自己吃凈、吃好、多喝水，培養孩子有良好的衛生習慣和生活習慣。我們的孩子都深深記住自己使用物品的號，從不交叉使用。我班的老師讓孩子吃好、喝好、休息好。。科學管理，動靜交替，促進孩子的健康。

我班的安全工作做得好。無責任事故發生，杜絕不安全的因素，把好接送關，一日活動中，把孩子放在工作的視線范圍內，組織好各項活動，保證了安全。

當然，還有的地方值得去探討，就是本學期孩子的出勤率沒達到最高，值得我班的思考。

展望20xx，我班的老師、家長、孩子勝不驕、敗不餒，我們有信心，我們一起努力、一起加油。

下半年中班工作總結與反思篇二

初中的初二年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任的初二(3)班，經過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的提高，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下初二班級工作計劃。

1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

3、開展誠信教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的衛生習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強團體凝聚力。

4、開展班級紀律檢查值日活動。讓每一位同學成為溝通教師和學生的紐帶，帶頭做好教師布置的各項工作。異常是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

5、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的團體主義觀念和進取上進的學習自覺性。

6、繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻堅持心靈上的溝通。

7、劃分交叉管理小組，實施“網絡管理”制度，做到人人監督管理，人人理解管理，創設民主監理的班級管理氛圍。

8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。

9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動

10、制定適合班級實際情景的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。

11、嘗試實施值日班長制度

12、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。

13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。

14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯，防止各類事故的發生。

15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

17、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。

18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。

19、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時能夠經過正當的渠道進行逐級匯報妥善解決。

20、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。

21、采取有效的措施，杜絕學生進網吧。

2、經常進行班級工作總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

23、要經過“班級日志”及其他途徑做好與各任課教師的溝通工作，協調各方面關系，做好學生工作。

初二(3)班雖然教學秩序穩定，但由于有些學生過于活躍，在管理方面也有必須的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自我在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

下半年中班工作總結與反思篇三

在忙忙碌碌的教學中，一個學期也接近尾聲了，回顧到我們幼兒園這一學期自己的工作，真是有喜有憂，幼兒教師的職業是瑣碎的、細小的，但我熱愛我的職業，在工作中，我對每一件事情都認真負責。現將這學期的工作總結如下：

在工作中我能嚴格遵守學校的各項規章制度，認真參加業務學習，履行教師職責。用心學習新知識，并撰寫教學筆記等，提高業務水平，將理論與實踐相結合，以高度的職責心與職業道德，扎扎實實地做好各項工作。在教育孩子的同時，我深深感受到愛孩子是老師的天職，但適宜有效的教育方式尤為重要，我們就應在日常活動中多站在孩子的角度思考，這樣才能得到孩子們的信賴，才能做孩子真正的朋友，做到多與孩子溝通，了解每一個孩子的性格特征，對不同的孩子施以不同的教育。上課時關注每一個孩子，注重利用個別提問來調動他們學習及參加活動的用心性，注重有目的地給予他們表現與展示自己的機會，如給反應遲緩的孩子多一些啟示，給左顧右盼的孩子多一些鼓勵，給聰明活躍的孩子多一些挑戰。膽小的孩子多一些鼓勵和夸獎。

幼兒在各項活動中表現為活潑，好動思維敏捷等特點。學前班幼兒求知欲旺盛，知識面在不短開的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中采用探索在前講解在后的教學形式，大大激發了幼兒的學習用心性和主動性。

1、在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其持續相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。

2、為了讓幼兒大膽的動手操作，展示自己的作品，我們鼓勵幼兒曾主的根所自己的想象去給畫，例如：給媽媽設計新發型（自由給畫），讓幼兒畫自己喜歡和想畫的作品，例如：讓幼兒畫小鳥，小屋，大樹等幼兒比較喜歡的作品。并透過觀察、了解及討論，提高幼兒的語言請達潛力，豐富幼兒的課余生活，老師們利用課余時間給幼兒講故事，讓幼兒看動畫片。

3、本學期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了：田字格本、數學練習本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數字、做算術題等活動，幼兒的語言表達更加生動富有感，講故事的用心性也越來越高。

4、本學期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的推薦和意見做到了教育教學活動家園共育。

總結了這學期的點點滴滴，在繁忙繁忙中我們又向前進了一大步，不僅僅孩子們個方面得到發展，我們也和孩子們一齊進步了。工作中我們取得了許多的寶貴經驗，增長了許多知識，在欣喜之余我們也反思不足，如有個別幼兒好動，容易磕著碰著，有些幼兒膽小，上課時不能大膽發言等。在今后的工作中我們將根據以上存在的不足認真反思調整，汲取先進的經驗和管理方法。總之本學期十分忙也十分累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，期望在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身潛力的培養。并與家長密切聯系，實現家園同步。與教師們團結協作，共同確定教育活動主題。選取貼合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業務素質，用心地進行專題研究，用心地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！

下半年中班工作總結與反思篇四

過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的工作總結如下：

一、加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。

為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“跨步進入新世紀系列活動”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學生應該怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青年學生應該樹立遠大的理想和報復”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“赤誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。

高三年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考均能超額完成縣局和學校規定的指標數，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發展。

三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的高中生涯還有一個學期，面臨著畢業及升學等實際問題，下學期擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。

高中班主任工作總結(三)

班主任工作其實是一門藝術，一項技巧。不僅是教書，還要育人;不僅是老師，還要是朋友。只要用心、用愛，就會得到學生們的愛戴、尊重與支持。回顧這一學期的班主任工作，作如下小結：

一、親近學生，研究學生;展現自我，樹立威望。

“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”我認為班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。所以，我也是這么做的，每到下課我就來到班級，融入學生當中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會，耐心、細心、真心、熱心地干好各項學生工作。在與學生的交流過程中，逐漸創建了良好的班風、學風;了解班級及班級學生主要的優缺點并分析其原因所在，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解學生個人的生活環境等，以便與我更好地對癥下藥地教育每一個學生。

“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們。在親近與研究學生的過程中，我努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。

二、干部隊伍的組建和培養。

創建良好的班風，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

三、以強化行為規范訓練帶動教育教學工作。

良好的班級常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強班級學生的行為規范訓練是非常重要的。在訓練過程中，我結合學校制定的學校一日常規訓練，結合《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面，通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行(根據具體情況選擇)，務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、引導學生參加自主教育的實踐活動。

實踐活動是能力形成和發展的基本途徑。一方面，實踐活動要求有相應的能力水平，另一方面，實踐活動又提供了應用和鍛煉能力的機會。于是，我結合學校大隊部組織的各項活動，讓學生參加各種實踐活動，以培養學生的自我教育能力，更好地發展學生的自我意識和增強班級責任感，同時，讓學生在活動中體驗成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功與“失敗”對學生來說都是一次極好的自我教育。活動的自我組織和開展，豐富了學生的生活，拓寬了學生的視野，發展了學生的能力，使學生在自己成功和同伴的成功中體驗到了奮斗的樂趣，享受著校園生活的多姿多彩，感悟著人生的真諦，發展了自我、完善了自我。

同時,我還不失時機地結合班級實際情況，開展“我是班級的一員”、“我為大家做點什么”、“我班將為我驕傲”等系列活動……強化學生的班級意識，增強學生的集體榮譽感和責任感，激發學生自主教育的動機。通過活動，使學生們不知不覺中提高了對自己的要求，加強了自律。

五、落實家訪多溝通

學生的天職是學習，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要，也是最難的。本班學習氛圍較差，競爭意識弱。針對這種情況，我在與學生談心之余，了解他們的想法，并且幫他們分析各科的成績。在鼓勵的基礎上，提出下次目標。在此期間，通過家訪，讓家長來監督、鼓勵和支持學生。平時也要多與科任老師溝通，了解學生平時上課表現、作業情況、平時測驗成績等等。有進步的一定要表揚，有退步的找來分析原因。這樣一來班級里學習氣氛逐漸變濃了。在大型考試結束后立即向家長反饋，對于進步的學生一定要給家長達電話加以表揚。而對于退步了的學生我會直接和學生交流，分析退步原因，加以鼓勵和安慰，提出老師、家長下次的期望。使班級整體有了進步。

誠然，在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會生活"的過程中，小學班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余。

下半年中班工作總結與反思篇五

20xx年在司工作時間已過半，在這上半年的時間里，我又重新認識到了很多，學會了很多，積累了很多，從去年的對商品規劃的初步認識，到現在的深入了解，我已掌握這個崗位的核心工作內容與工作職責。從專屬的電腦品類的商品規劃，到進入獨立的商品規劃部門，我已對更多新工作的嘗試，更多新問題的分析，更多新困難的解決做好了充分的準備。

在20xx年上半年的前期，我的新品引入方案策劃重點是在電腦品類，雖然在去年經過所有電腦組成員的共同努力之下，無論從電腦的銷售額還是從sku的豐富來看，我們都取得了明顯的進步，但是這樣的結果對于我們自身和領導來說，都還要進一步的提升與完善。sku方面：電腦品類包括（筆記本、上網本、平板電腦、一體機、臺式電腦、臺式主機、顯示器、電腦diy隨機配件），從20xx年年初的1200個左右的sku，到現在將近20xx個左右的sku，從電腦整機品牌方面來看，我們實現了新品牌神舟、摩托羅拉、七彩虹、易方數碼、歐恩、華度、magic的引進，從電腦的商品組來看，筆記本、上網本里新增重點的新品牌是神舟、七彩虹，神舟--這個品牌的市場份額和關注度都是穩居在行業前10的品牌，甚至還超過部分合資品牌，所以此品牌的引入，我認為是非常具有實際價值與意義的，在平板電腦方面，是我們今年的重點發展對象，從去年開始只有蘋果的單品牌的操作，到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩、宏碁、聯想、三星、優派、易方數碼、歐恩、華度、magic等等。雖然在電腦整機方面的sku規劃基本得到了實現，但是仍然還存在沒有解決的問題，那就是在diy這塊，初步只引進了機箱、電源，而更主要的cpu、主板、顯卡、并沒有能找到合適的供應商來供貨，因此這塊市場我們仍然處于丟失狀態中，那這項工作我們會在20xx年下半年作為重點工作去完成。關于新品引入方案策劃工作的思路和方法：首先我會時常去各個行業網站，垂直網站去了解市場動態信息，從中我會掌握這個行業的流行趨勢，和未來發展的動向，同樣競爭對手的一切舉動我也會去觀察，在行業網站中，我會關注各品牌廠家發布的新品，留意它的上市時間，深入研究這個品牌的市場影響力有多大，這個品牌的產品是否具有市場競爭優勢，還要了解這個產品的市場定位和自身配置信息，再結合我們現有sku的現狀，我需要去從我們現有sku所缺的品牌、各個價位段所缺的機型、各種外形款式、尺寸、功能方面所缺的型號，有目的去做出新品引進方案，然后將被考慮引進的產品整理匯總到表中，在表中不僅要有關于產品的各方面的信息，還要備注考慮引進的優先級，最后將這份表格交給采購，讓他們研究之后將自己的意見反饋于我，之后我們再進行交流與整合。

在工作的過程中，各種問題的出現也是在所難免的，在新品引進的方面，我們并不能很好的做到及時把所有有價值的產品都能引進，首先由于我們新品來源有兩種方式，一：事業部共享，二：自采購，到目前為止我們還有部分品牌還是依賴于事業部的供貨，這無形之中也給我們新品引進帶來了局限性，還有某些品牌的供應商對我們3c經銷商的限制，他們要實行經銷商之間商品的差異化，因此某些系列的機型我們很難引進，在某些新品方面，我們可以實現自采購來引進滿足，但是渠道分割的這個問題并沒有得到一個很好的解決方法，導致某些在市場上的市場份額排在前5的品牌，在我司并沒有帶來該品牌的應該有的銷售額，其中sku的豐富度是最基本，最重要的原因之一，希望采購能夠通過各種方法去解決這個問題。

當新品引入之后，我們就需要將其培養成暢銷品了，當然這個任務我們獨自是無法完成的，我們需要和采購進行合作，采購需要先將新品的價格定好，我認為在初期，新品的價格可以高于老品，這也是合理的，但是不能過高，不然對于那些打算購買新品而不考慮老品的消費者來說，他們可能就會遇到很大的心理挑戰了，他們就會去其他的網站找尋自己滿意的價格去購買了，所以這里采購也要注意跟進競爭對手的價格了，其次，在保證新品以合理的價格在出售時，也要注意新品的備貨問題，價格再好，貨不足也是徒勞無功的，在這個過程中，我們的主要工作就是隨時關注每天的新品銷售情況，對于銷售正常的新品，我們就不需要太多花時間關注了，而對于銷量沒有達到我們預期中數值的商品，我們就需要找出原因，與采購一起做出解決的方案，比如：可能某些新品剛上市的價位比較高，而導致的銷量不理想，那我們就得與采購商討需要通過什么樣的方式去調價，然后可能會因為某些特價的老品而導致新品銷售，那這樣的情況，我們就需要控制特價商品的銷售時間和數量了。

其實一個暢銷品的出現，不僅需要采購能給出一個夠誘人的價格和足夠的貨量，還需要我們去專業、合理的展示它，從什么樣的位置該放什么樣的商品，到每個單品展示的頁面，我們首先要確保商品展示信息的準確性，這是最起碼的，然后我們還需要做到更高的水平，那就是給新品完善賣點與廣告語的宣傳，這是一個很傳統也是一個很重要常用的方式，我們會在大街上到處都會看到商家為他們新推出的產品，打出很專業很有吸引力的廣告語，因此我們b2c網站上的新品仍然需要借助好的廣告語來吸引顧客了，那我們商品的賣點也需要我們去把它做的既專業，又要能讓顧客易懂，因為專業的賣點與有吸引力的廣告語都缺一不可的，接下來在信息維護同事上傳完商品參數之后，我們需要負責檢查商品參數的無誤性與專業性的任務，當然這些都是需要各部門的同事共同配合去完成的。當然還有一些問題就是商品的展示信息是正確的，但是我們認為它是不夠合理的，我們需要一個既專業又要合理的方案，比如我們百貨里的運動鞋，在它的四級頁面中，我們看到了選擇的尺碼選項，但是它的展示方式是美碼，又稱作美式尺碼，但是我們了解到這種方式在我們國內市場絕大部分顧客都不認識的尺碼，可能其中存在一些問題，但是我們最終的目的是要讓我們目標市場里的絕大部分顧客順利，方便的買到他想要的鞋，這個問題還沒有解決，那我們后面需要經過與相關部門人員的商討去解決此問題。

由于我司網站在運營的初期，一直把重點放在一些基礎性東西方面，而對于我們三級頁面篩選值，是存在比較多的問題，那這也是我們的工作職責和工作內容。在這半年中，我們先是主要完成調整數碼和電腦品類的三級頁面篩選值，首先我們先確定各品類篩選值統一，專業的方案，此項工作需要本部門和用戶體驗部、信息采編部門一起確認最終的實施方案，還需要信息中心人員配合幫助，在經過幾個月的時間，我們實現了很大的改變，在這過程中，因為我們所提出的需求系統無法支持，那我們只能先等待信息中心完成開發功能，現在我們實現了在篩選值后面單位的增加，還有默認5個篩選條件的排序，還有篩選條件后面篩選數值的區間化，并且將這兩個品類的篩選值進行了統一專業化，與以前錯亂無章的頁面效果有了鮮明的對比，但是這項工作中的問題并沒有完全解決掉，在電腦品類里，由于某些單品之前掛錯了商品組，因此在之前的商品組中殘留了一些數據，而且目前是無法刪除的，從而多少影響了一些頁面效果，也使我們的這項工作并沒有完美的完成，所以在以后給其他品類去優化篩選值的過程中也會遇到此問題，那我們已經把這個問題向相關人員反映了，也提出了這個需求很重要，但是我們還是需要等待開發人員去開發系統功能去刪除這些殘留無用的數據，最終讓我們的這項工作能圓滿的完成。

在20xx年上半年我們無法完成的工作需要在20xx年下半年繼續接著完成，當然更多的工作是我們已有計劃，但還未開始著手做的工作。首先我們總的目標是：協助正起步的品類去豐富sku，讓顧客在我司網站能買到他們想要的商品，我們還要盡可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄、商品信息展示的足夠專業，足夠合理，同時我們需要在某些品類sku足夠豐富的時候，為其調整優化商品內部結構，最終的目的就是要實現讓暢銷品數量比例達到一個理想的指標，那這一切的目標是不可能由我們一個部門或者部門里的個人能夠獨立完成的，我們需要與更多的部門，相關人員去交流溝通，去開會談論，征求大家的合理意見，這樣才能順利的完成每一項任務。

對于我司網站目前以及未來重點發展對象—百貨，也是我們工作內容和工作職責的所針對的重點對象，首先百貨是一個sku數量非常龐大的品類，目前我司網站百貨的sku還遠遠沒有達到一個理想的標準，那我們所需要做的重點就是不斷的擴充商品組，不斷的豐富商品組里的sku。當然我們在百貨這個大品類里還需要排出一個優先級，將重點的商品組排在優先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的了解，足夠的專業，這樣我們才能更快，更有效的發現問題，并能找出解決問題的方法。對于目前我司百貨品類的各個商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進那些有價值的品牌，在完成品牌的引進之后，我們就需要豐富其sku了，在豐富sku的時候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進sku，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價位、適合的人群、款式類型，尺碼大小等各個重要的方面，去盡可能的滿足每一位顧客的需求，當我們滿足顧客購買到了主要的商品時，我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關聯商品的需求，讓他們在我司網站能夠體驗到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個商品組進行規劃，并且這也是一個重要工作內容。當我們的sku豐富之后，我們就需要對百貨sku內部結構進行優化調整，同樣也是暢銷品的培養，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時在sku不斷的增加中，百貨的三級頁面也會變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進行統一專業化，再到商品的四級頁面的信息展示，我們也要讓顧客體驗到方便快捷，專業合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購買到自己的商品。

除了對百貨品類有針對性的重點工作之外，電腦品類的diy的引進也是一項之前未完成的重點工作，我們的目標計劃就是要實現品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺式整機，一體機、平板電腦的sku，我們還要搶占diy的市場，雖然品牌臺式整機的市場在不斷的被一體機所吞噬，但是熱衷于diy的消費者是不斷在增長的，diy的自由應用性、自由發揮性讓越來越多的年輕人對它偏愛，而且對diy的部件的品牌要求、品質要求、性能要求也在提高，所以我們在引進diy產品的同時，還需將市場與我司自身情況相結合，制定出適合我司發展的方案，路線。

對于下半年的工作計劃，首先我們必須明確重點工作內容，然后才可以計劃如何的去完成，隨之而來的是我們在完成的過程中所遇到的問題，我們需要學會如何去解決問題，當問題解決之后，我們還得總結工作完成過程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經驗，還要繼續發揚工作中成功的方法。對現有的工作我需要把握好重點，計劃好主次工作的實施步驟、工作方法、完成時間、以及效果預判。在以后的工作中，我需要對自己的本職工作進行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產出。

下半年中班工作總結與反思篇六

公司工會圍繞集團股份公司勞動競賽的總體要求，結合重點工程和ppp新興業務，制定了以“創新驅動促發展、提質增效樹標桿”為主題的勞動競賽活動，并召開勞動競賽動員大會。各單位積極響應，共有17家單位制定了勞動競賽細化方案，從一線生產、技術服務、綜合保障、競賽獎勵、宣傳報道等方面全面推進，職工參與率高，為公司全面完成經營目標提供了強有力的支持。

上半年，公司榮獲20xx年xx省五一勞動獎章，李xx榮獲xx省“五一勞動獎章”，萬x榮獲集團公司勞模；各單位做好勞模培養選樹推薦，通過屬地工會向省總工會申報各級勞模。開展了能建工匠等申報工作；組織召開了公司首次勞模座談會，20余位勞模齊聚公司總部，暢談工作體會，弘揚了新時期企業家精神、勞模精神、工匠精神；加大了勞模服務力度，落實各項待遇，為全體干部職工發揮聰明才智和創造活力提供了廣闊舞臺。

上半年以來，重點梳理了空巢老人20戶，留守兒童13戶，并建立專門的檔案及幫扶手冊，發動20名公司黨群系統和基地管理部門工作人員，明確幫扶對象，建立一對一的幫扶機制，并在端午節前一一入戶走訪；開辟了心理咨詢服務模塊，1-5月共計有145人次到心理減壓室參加心理減壓體驗和心理交流活動；另外組織1次退休職工心理健康培訓工作，承辦留守兒童活動3次，組織心理沙龍活動7次，共計有114人次參加活動。通過線上線下的有機融合，為公司廣大職工群眾營造一個溫馨的心靈港灣；4月，組織職工利用業余時間開展了為期一個月以“智慧溝通讓關系更親密”為主題的讀書活動，6月，公司工會在職工心理減壓室舉辦了一場的《正面管教》家庭教育互動活動。

20xx年春節期間，公司繼續加大對困難群體的幫扶力度。幫扶范圍在困難職工的基礎上擴大到困難黨員、離退休老同志、職工遺孀等，共安排扶貧幫困和送溫暖慰問金xx萬余元。與此同時，公司11名領導干部與困難家庭“結對”，對口捐助x.x萬元;慰問勞模27人，金額xx.x萬元；慰問空巢老人及留守兒童進行慰共81人，金額x.x萬余元。

今年上半年，公司為3名“零就業”及困難職工子女提供了就業援助。解決13名長期生病不在崗職工的生活困難。

公司工會在公司黨委的領導和行政的大力支持下，兩級工會充分發揮廣大干部職工的積極性，舉辦了一系列群眾文化體育活動，如元旦長跑、春節職工聯歡會、女職工紀念“家風傳承與企業興旺”三八活動、“六一”兒童節活動、“奮進杯”羽毛球比賽，參加西陵區工間操比賽以及講述葛洲壩人的故事，通過這些活動，豐富了職工群眾的文化生活，充分展示公司職工的“積極向上、健康陽光”的精神風貌，弘揚了葛洲壩企業精神，謳歌公司堅持創新驅動、加快升級步伐取得的輝煌成績。

規范職工工裝管理，是企業文件建設的一項重要內容，公司認真貫徹落實集團精神，狠抓“工裝配置、著裝規范、檢查考核”等要素管理，明確職責分工，強化工作落實，定期對集團視頻監控系統進行周期性檢查考核。

認真按照集團股份公司《職工代表大會工作標準》,不斷完善公司職代會制度，按要求召開公司職代會，落實職工代表提案，共收集職代會提案25條，對有效的17條提案進行辦理，提高職工代表參政議政能力。

與基層單位工會主席簽訂工作責任書，對基層工會主席履職盡責情況進行量化考核，定期述職，年終考核，作為年度評先主要依據，獎懲兌現。

下半年，工會將進一步深化職工建功立業活動，做實職工服務工作，切實保持和增強工會組織的政治性、先進性、群眾性，不斷強化工會組織職能，努力彰顯工會組織作用，為推動公司持續健康高質量發展做出貢獻。重點做好以下工作：

（一）全力開展“安康杯”競賽活動。結合安全生產月，督促各單位開展“安康杯”競賽活動，按照競賽方案和計劃目標，做好階段性總結工作，總結提煉競賽經驗。

（二）著力加強班組建設。落實上半年修訂的《公司班組建設實施細則》文件；以建設“六型”班組為目標，以提高班組管理水平和班組成員素質為重點，參加集團公司組織舉辦通用型班組長和國際帶班長培訓班。開展班組送關愛、防暑降溫和“送清涼”活動，為各單位班組送關愛物資。

（三）深化企業民主管理建設。認真落實并不斷完善職工代表大會制度，加強職工代表培訓，提高職工代表自身素質和參政議政的能力。

（四）積極開展職工文體活動，推動企業文化建設。公司工會要積極組織職工文體活動，同時參加集團公司舉辦的各種活動，利用新媒體全方位、多視角，進行宣傳動員，進一步凝神鼓勁，不斷擴大文體活動的影響力。

下半年中班工作總結與反思篇七

二0xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，××*一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的`工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在20xx年下半年當中，××××將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神

開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企

業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

4、做好公司的安全工作。

下半年中班工作總結與反思篇八

光陰似劍，時光如梭，轉眼年上半年就已經過去了，我們滿懷喜悅迎接下半年的工作。在以前的工作過程中經歷了許多事情，從工作過程中也總結了許多經驗和教訓。

我于20年月到商場工作，作為一名收銀員，我總結了以下內容：

1、作為一名營業員要有良好的工作姿態，良好的待客態度，熱情接待顧客，要了解顧客的需求，為顧客營造一個溫馨的購物環境。

2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話，要注意自己的儀容、儀表，動作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時注意價格的變動，熟悉賣場的各種商品，特別是特價商品信息，在收銀過程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。掃價時商品價格要與電腦相符，如不相符時，隨時商管和店助調價，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。當然也有許多不足之處，有時自己心情不好的時候，對顧客語氣稍重一點，有時也頂撞顧客，不過我會盡量注意自己在工作中保持良好的心態。

總之，我非常感謝領導對我的支持和幫助，給我一個工作的機會。我相信，在我以后的工作中，我會越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好!