年校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇一
在校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，雖然疾病不斷以驚人的速度傳播同時，我們能自如應(yīng)對。才能順利度過難關(guān)。重點抓預(yù)防近視.麻疹.結(jié)核等疾病。
第一、做好各班衛(wèi)如何生員的培訓(xùn)：召開各班衛(wèi)生委員會議，重點布置本學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作任務(wù)，要求衛(wèi)生員在環(huán)境衛(wèi)生、疾病防治、季節(jié)性的傳染病防治、學(xué)生營養(yǎng)等方面，與校醫(yī)室密切配合，把工作做好，并做好眼保健操培訓(xùn)。
健康教育：結(jié)合學(xué)生愛眼、愛牙、營養(yǎng)、傳染病以及學(xué)生六病防治工作實際，每學(xué)期刊出衛(wèi)生專欄與廣播宣傳(16次)，對學(xué)生進(jìn)行健康知識教育。
第二、學(xué)校衛(wèi)生工作的對象是正處在迅速生長發(fā)育過程中的青少年一代，而學(xué)生是處在長知識、長身體的時期，他們的學(xué)習(xí)、勞動、體育鍛煉、生活等衛(wèi)生問題都直接關(guān)系到他們的生長發(fā)育和身心健康，關(guān)系到他們成年后的體質(zhì)，甚至關(guān)系到整個民族的興衰。為了搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，根據(jù)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，根據(jù)上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)本校的工作指導(dǎo)思想及工作實際，特制訂如下計劃：
期初制訂出工作計劃及各項制度，劃分好各班衛(wèi)生包干區(qū)，要求各班做到一日二小掃(早晨、放晚學(xué)后)，一月一大掃，節(jié)日突擊掃，訂出衛(wèi)生檢查評比制度，由各班衛(wèi)生委員配合校醫(yī)室做到天天檢查、打分，一周小匯總，一月大匯總，并公布衛(wèi)生檢查結(jié)于德育辦合作共同完成。
期初召開各班衛(wèi)生委員會議，重點布置本學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作任務(wù)，要求衛(wèi)生干部在環(huán)境衛(wèi)生、疾病防治、季節(jié)性的傳染病防治、學(xué)生營養(yǎng)等方面，與校醫(yī)室密切配合，把工作好，并做好眼保健操培訓(xùn)。
第3周為“防近宣傳周”，通過衛(wèi)生專欄(印刷)、廣播宣傳等形式進(jìn)行防近知識宣傳，對視力為4.6—4.9假性近視采用“增視明、珍珠明目液”進(jìn)行治療，控制近視率上升。班級召開班會。學(xué)校用電子屏幕宣傳預(yù)防近視。結(jié)核。手足口等。
通過衛(wèi)生專欄及廣播形式，對學(xué)生進(jìn)行夏秋季傳染病、食物中毒以及流行性感冒等防治知識宣傳，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
結(jié)合學(xué)生愛眼、愛牙、營養(yǎng)、傳染病以及學(xué)生六病防治工作實際，每學(xué)期刊出衛(wèi)生專欄與廣播宣傳(16次)，對學(xué)生進(jìn)行健康知識教育。使學(xué)生健康成長。快樂地學(xué)習(xí)著。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇二
大家好!一年來，我校在區(qū)教育區(qū)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“給每個匯文人創(chuàng)造更大的發(fā)展空間”的辦學(xué)理念，堅持“以人為本、凝心聚力、優(yōu)化管理、和諧發(fā)展”的辦學(xué)思路，全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全力打造“魅力匯文”品牌，取得了顯著的成績，走在了全區(qū)的前列，現(xiàn)將一年來的學(xué)校工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報如下：
一、搶抓機遇，全力打造“魅力匯文”品牌
20__年11月，區(qū)教育局決定打造“魅力匯文”品牌，區(qū)教育局20__年工作意見又提出，要著力搞好匯文實驗學(xué)校“詩意校園”的宣傳推介工作，充分體現(xiàn)了區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)對匯文的高度重視和大力支持。為匯文的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，我們僅僅抓住這一難得的機遇，以打造“魅力德育”、構(gòu)建“詩意校園”、開展科普創(chuàng)新、凸顯特長發(fā)展為突破口，全力打造“魅力匯文”品牌。在區(qū)教育局的大力支持下，20__年5月19日濟南市首家“詩教示范基地”揭牌儀式暨構(gòu)建詩意校園展示活動在我校舉行。20__年7月8日，在全運會倒計時100天慶祝活動中，我校300名學(xué)生代表濟南市中小學(xué)生在泉城廣場朗誦了詩歌“情系泉城，喜迎全運”。20__年3月，學(xué)校被中央文明辦命名為全國首批“做一個有道德的人”主題活動聯(lián)系點。20__年4月，在全國部分省市“做一個有道德的人”調(diào)研會上介紹了經(jīng)驗。20__年5月20日山東省暨濟南市“向國旗敬禮、做一個有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動在我校舉行，中央電視臺新聞聯(lián)播及多家媒體對此做了報道。品牌創(chuàng)建工作對提升學(xué)校的管理水平，提升學(xué)校的社會聲譽，推動學(xué)校各項工作的開展都起到了非常重要的作用。但是我們也清醒的認(rèn)識到，品牌創(chuàng)建是一項長期的工作而不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的;品牌是干出來的不是喊出來的;品牌是人民群眾認(rèn)可的而不是上級任命的。教育品牌的創(chuàng)建，必須以一流的管理、一流的隊伍、一流的質(zhì)量為支撐，沒有質(zhì)量就沒有品牌。作為校長我經(jīng)常告誡自己和干部，打造“魅力匯文”品牌雖然取得了一些成績，但這只是品牌創(chuàng)建征程上的第一步，離上級的要求、離“魅力匯文”的美稱還相差甚遠(yuǎn)。廣大干部教師形成了“遠(yuǎn)離浮躁、靜心辦學(xué)、狠抓常規(guī)、提升質(zhì)量”的共識。我們堅持把創(chuàng)建品牌與提升教育教學(xué)管理水平相結(jié)合;與提高教師的工作積極性相結(jié)合;與提高教育教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合，求真務(wù)實的品牌創(chuàng)建工作，取得了顯著的成效。
二、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力提高學(xué)校的管理水平
學(xué)校黨總支認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)，完善領(lǐng)導(dǎo)班子民主集中制，規(guī)范議事決策和工作運行機制，努力實現(xiàn)決策的科學(xué)化、民主化和規(guī)范化。為學(xué)校的改革、發(fā)展和穩(wěn)定提供了強有力的思想、組織保證。在干部中開展了“加強黨性修養(yǎng)、弘揚優(yōu)良作風(fēng)”的教育活動。學(xué)校廣大中層以上的干部牢記的要求，廉潔自律、率先垂范。要求群眾做到的自己首先做到，要求群眾不做的自己堅決不做。工作干不好先從自己找原因。時時處處注意用自己的模范行為去帶動和影響教職工。多數(shù)中層干部和部分校級干部既是管理者，也是教育教學(xué)的實踐者，都有學(xué)科教學(xué)任務(wù)，有的干部還擔(dān)任了班主任工作。
學(xué)校黨總支加強黨的組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，堅持“三會一課”制度，嚴(yán)格組織生活，嚴(yán)格黨員管理，嚴(yán)格黨員教育，規(guī)范黨員言行。注重在一線和青年教師中發(fā)展黨員，20__年又有6名同志光榮的加入了黨組織。20__年9月開始，在黨員中開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。通過學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料、專家講座、看錄像、黨課、調(diào)查問卷、民主生活會、組織生活會等學(xué)習(xí)活動，是廣大黨員提高了對學(xué)習(xí)實踐活動的認(rèn)識;增強了責(zé)任感和使命感;提高了干好本職工作的積極性。把學(xué)習(xí)實踐活動與加強組織建設(shè)相結(jié)合;與查找與解決實際問題相結(jié)合;與深化爭先創(chuàng)優(yōu)活動相結(jié)合。廣大黨員在各自的崗位上積極發(fā)揮先摸作用，為群眾樹立了榜樣。20__年有30余名黨員同志在教育教學(xué)工作中表現(xiàn)突出。受到了學(xué)校、區(qū)、市級的表彰與獎勵。
學(xué)校黨總支認(rèn)真抓好教職工的思想政治工作，堅持每周五的政治學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)黨的方針政策、教育法規(guī)和上級文件。把做好教職工的思想政治工作與解決教職工工作、學(xué)習(xí)、生活中的實際問題相結(jié)合。加強師德教風(fēng)建設(shè)，通過多種途徑提高教師的師德素養(yǎng)。廣大教師以德從教，依法執(zhí)教，為人師表，工作勤勤懇懇、任勞任怨。涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)工作者，一年來，受到學(xué)校、區(qū)、市表彰的教職工有90余人次。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子積極探索新形勢下學(xué)校管理的'新路子，堅持依法治校以德治校相結(jié)合，把制度建設(shè)與道德建設(shè)相結(jié)合。建立健全了各項管理制度，加強教職工的崗位目標(biāo)考核工作。積極推行“精細(xì)化”管理，在細(xì)節(jié)上做文章，在落實上下功夫，工作布置到哪里，檢查就跟到哪里，總結(jié)反饋就跟到哪里，較好的調(diào)動了廣大教職工的積極性。
強化民主治校，堅持校務(wù)公開，學(xué)校重大事項由教代會討論決定，充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊、民主黨派、紅十字會等部門在構(gòu)建和諧校園中的重要作用。學(xué)校團委、少先隊圍繞學(xué)校的中心工作開展了豐富多彩的教育活動，并取得了優(yōu)異成績。學(xué)校工會積極為教職工服務(wù)，在組織教職工文體活動、困難職工救助、教工查體、召開教代會等方面都做了大量的工作，成績顯著。重視老干部工作，堅持共享原則，尊重關(guān)心離退休老教師，及時幫助他們解決生活中的困難，使他們老有所為，理解支持學(xué)校。學(xué)校重視宣傳報道工作，結(jié)合學(xué)校品牌創(chuàng)建工作，及時宣傳學(xué)校的特色活動和工作成績。20__年，共有131篇稿件被市級以上媒體報道。認(rèn)真做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，計劃生育工作和紅十字會工作，保持了先進(jìn)單位的稱號。
學(xué)校充分發(fā)揮九年一貫制學(xué)校的優(yōu)勢，進(jìn)一步加強了中小學(xué)部工作的銜接，在工作計劃上全盤考慮，思想上統(tǒng)一認(rèn)識、行動上步調(diào)一致。特別是在學(xué)校科研、教育教學(xué)研究、教師培訓(xùn)等方面注重統(tǒng)一行動，強化合作、資源共享，取得了良好的效果。學(xué)校積極開展對口幫扶活動，無論是市教育局規(guī)定的幫扶對象還是學(xué)區(qū)內(nèi)薄弱學(xué)校都能力所能及的對他們給予多方面的支持和幫助。作為對外開放學(xué)校，成功接待了湖南懷化教育代表團的來訪。
先進(jìn)的管理思想，科學(xué)的管理方法，較好的調(diào)動了廣大干部、教職工的積極性，促進(jìn)了學(xué)校穩(wěn)定、健康、和諧的發(fā)展。山東省教育督導(dǎo)團在對學(xué)校督導(dǎo)時，對學(xué)校的工作給予了很高的評價。
三、完善激勵機制，努力讓教師感受職業(yè)的幸福
要實施素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵要有一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的教師隊伍，學(xué)校堅持給每一位教師一個發(fā)展的支點的思路，努力為每一位教師營造一個寬松、愉悅、和諧的發(fā)展環(huán)境。在教師隊伍建設(shè)中，積極引入激勵機制，通過目標(biāo)激勵、獎懲激勵、情感激勵，努力提高教師參與校本培訓(xùn)的積極性。注重從發(fā)展的角度去關(guān)心教師、激勵教師。學(xué)校加大了對教師培訓(xùn)的投入，通過請進(jìn)來、走出去等多種形式，積極為教師培訓(xùn)創(chuàng)造條件。先后請萊州實驗學(xué)校的吳艷華老師和成都武候?qū)嶒炛袑W(xué)的李鎮(zhèn)西校長，分別為學(xué)校的班主任和教師做了專題報告。一年來，到市外參加優(yōu)質(zhì)課評比、觀摩、學(xué)術(shù)年會的干部教師達(dá)60余人次。學(xué)校通過讀書工程、青年讀書社、教育博客、校刊《支點》等形式，努力為教師搭建發(fā)展的平臺。小學(xué)部的王文輝老師作為濟南市的唯一代表在全國“同課異構(gòu)”比賽中獲得一等獎;小學(xué)部的楊梅老師和中學(xué)部的孫鳳嗚、楊成哲老師分別榮獲全國優(yōu)質(zhì)課二等獎;小學(xué)部王妮娜和中學(xué)部王韻老師在市優(yōu)質(zhì)課評選中獲一等獎。另外還有70余人次在區(qū)級以上教學(xué)比賽中獲獎。
在認(rèn)真抓好校本培訓(xùn)的同時，我們還特別注重通過激勵的策略來提高教師工作的積極性。為了讓教師得到更多的成功體驗，中學(xué)部開展了讓學(xué)生推薦“我最喜愛的老師”的活動，有百分之八十以上的教師被學(xué)生推薦為“我最喜愛的老師”，推薦的理由成了學(xué)生給老師的頒獎詞。袁明東校長把“頒獎詞”打印出來分發(fā)給了老師，并選取部分頒獎詞在中學(xué)部教職工會上進(jìn)行宣讀。“頒獎詞”是學(xué)生的心聲，是學(xué)生對老師的褒獎，更是學(xué)生對老師的鞭策，它使更多老師體會到了職業(yè)的幸福。
今年上半年，在學(xué)片十二個學(xué)校的抽測中，小學(xué)部抽中的四科，有三科成績名列第一。面對這樣的好成績，在小學(xué)部全體教職工大會上，李衛(wèi)東校長親自為三位教師敬獻(xiàn)鮮花，以表達(dá)對老師的祝賀和祝福。在本學(xué)期舉行的全區(qū)初一年級抽測中，我校抽中的四科有三科成績名列全區(qū)第一，我在全體教職工大會上對三位教師進(jìn)行了表揚，同時，學(xué)校還為三位教師以及相關(guān)的班主任寫了熱情洋溢的感謝信。這種做法既使相關(guān)老師得到尊重和認(rèn)可，也使全體干部教師增強了質(zhì)量意識。
學(xué)校注意對教師培養(yǎng)和使用，同時也注意對名師的宣傳。20__年3月3日，濟南日報用一個版的篇幅對我校30名具有市級以上榮譽稱號的教師及其教育理念進(jìn)行了報道，這對宣傳名師、激勵名師、宣傳學(xué)校都取得了良好的校果。本學(xué)期小學(xué)部建立了以美術(shù)教師命名的工作室，使這些教師增強了責(zé)任意識和創(chuàng)新意識，提高了工作的積極性。
以人為本的管理，激勵策略的運用，使教師受到了鼓舞。多有名教師克服了孩子小的困難，擔(dān)任了班主任工作;有的教師結(jié)婚以后為了不耽誤工作，放棄了婚假;有的休產(chǎn)假的老師看到教師緊張，產(chǎn)假沒休完就到校上班了。充分體現(xiàn)了匯文廣大教師愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神和勇挑重?fù)?dān)、奮發(fā)進(jìn)取的工作狀態(tài)。
四、加強教科研工作，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)作用
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視教科研工作，充分發(fā)揮教科室的重要作用，積極推進(jìn)教科研管理的機制創(chuàng)新。認(rèn)真抓好17個區(qū)級以上課題的研究工作，切實推進(jìn)課題化校本教研。堅持課題研究與深化新課程改革相結(jié)合;與教研活動相結(jié)合;與解決教育教學(xué)中的實際問題相結(jié)合;與提高教育教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合。教育科研的開展，促進(jìn)了教育教學(xué)觀念的更新;促進(jìn)了教師科研能力的提升;促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。20__年以來，學(xué)校教科研工作取得了顯著的成果，有20余篇論文在區(qū)級。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇三
寒來暑往，花開花落，短短的一年在緊張與愉快的氣氛中，走進(jìn)了尾聲。回憶一年的工作，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的理解，信任、支持與肯定中，在全校師生的尊重與配合中，更在主管校長、主管主任及許多熱心人的指導(dǎo)與幫助下，得以順利地開展，改善與加強，取得了較好的成績，本學(xué)年校醫(yī)的工作主要有：
作為一名二千多師生的大校，成為一名新到的校醫(yī)，新的學(xué)校、新的崗位，盡快了解熟悉有關(guān)校醫(yī)工作的所有業(yè)務(wù)及職能是做好校醫(yī)工作的基礎(chǔ)，于是報到的第一天，即執(zhí)記事本，到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)面前請教、記錄，爭取其意見，抓住了“衛(wèi)生”、“健康”、“講課”、“文書”等工作主線，在隨后的一段時間里細(xì)心體會，并主動去第三中學(xué)，虛心討教，9月中詢在充分的取經(jīng)驗相結(jié)合我校實際的基礎(chǔ)上，制定上了“實驗小學(xué)校醫(yī)工作計劃”并呈教各領(lǐng)導(dǎo)。
一)關(guān)于校園清潔衛(wèi)生檢查和管理
1、本期開學(xué)即做了以下工作;
(1)給各年級發(fā)放了衛(wèi)生值周掛牌;
(2)給各班發(fā)放了清潔衛(wèi)生工具;
(4)明確了責(zé)任公區(qū)衛(wèi)生劃分，貼出了“操場公區(qū)衛(wèi)生責(zé)任劃分彩圖”;
以上工作，從物質(zhì)上和制度上保證了隨后的衛(wèi)生檢查工作的開展。
2、堅持每天全校全面衛(wèi)生大楂，作記錄，打分，公布。
(2)對未做好清潔的區(qū)域進(jìn)行復(fù)查;
(3)配合有扣分疑問的師生，查閱扣分檔案。
本期全校10120班次的衛(wèi)生考核打分，從未發(fā)生一起誤扣事件。
二)關(guān)于疾病與傷患治療
3、堅持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。
4、本期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有322人次，其中外傷較多，有187人次，占58%，均為學(xué)生。
5、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。
6、購買消毒滅菌藥劑和工具，安排對傳染病涉及場所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理。
7、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級以上人民醫(yī)院加蓋公章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
8、竭力做好融離休學(xué)者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認(rèn)真做好記錄，并向上級作好匯報，保留因此導(dǎo)致疫情擴大造成后果而追訴的證據(jù)和權(quán)利。
9、配合地方病防治所對全校學(xué)生進(jìn)行了尿碘化驗及碘丸的發(fā)放。
本期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生86人次，其中以腮腺炎、水痘為主要發(fā)病，83人經(jīng)做工作(登記、給患者及家屬講清情況，提出隔離要求和用藥建議)后按規(guī)定進(jìn)行了休學(xué)隔離和治療：僅1人報經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)和疾控中心協(xié)助，勸其采取了隔離措施。發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。
三)關(guān)于上課
10、完成了學(xué)校教務(wù)處安排的“心理與衛(wèi)生講座”任務(wù)，做了備課資料和聽課記錄。
相關(guān)的其它工作。
11、根據(jù)學(xué)校實際需要到批發(fā)部購買業(yè)務(wù)必具之藥品、潔廁濟、潔廁靴、滅害靈、消毒滅菌濟、噴藥器等清潔衛(wèi)生用品。
12、參加學(xué)校安排縣上組織的衛(wèi)生工作會議，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報相關(guān)情況。
13、每月上傳校園網(wǎng)文書兩篇。
14、配合相關(guān)人員完成普九檔案的補充與整理工作。
1、工作計劃;
2、工作計劃涉文書錄;
3、晨檢報告表
4、疫情報告表;
5、疾控滅菌消毒噴藥記錄;
6、疫苗注射登記表;
7、體驗記錄表;
8、傷患治療記錄;
9、其它有關(guān)健康文件記錄;(如疫苗注射說明和通知)
10、公區(qū)現(xiàn)場衛(wèi)生檢查記錄;(即手記)
11、公區(qū)現(xiàn)場衛(wèi)生檢查，學(xué)生干部對室內(nèi)日檢匯報和分及扣分原因匯總登記;
12、生考核打分表;(全校日考核)
13、衛(wèi)生考核評分表;(聯(lián)合檢查，如大掃除聯(lián)合檢查用。)
14、大課備課及講稿打印。
16、聽課筆記
17、校園網(wǎng)上傳文檔資料
18、會議記錄;
19、操場公區(qū)責(zé)任劃分彩圖;
20、期末工作總結(jié)。
4、由于課節(jié)多，日常時間安排有沖突現(xiàn)象需進(jìn)一步調(diào)節(jié)。
從以上可以看出，校醫(yī)工作是一個看似簡單，實際繁雜的工作。我們知道，成績總是伴著智慧和辛勞產(chǎn)生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的基礎(chǔ)之上;離開了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會干涸。我將在以后的工作中理加細(xì)心，以一貫的勤勞務(wù)實精神和高度的責(zé)任感指引，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫(yī)室的工作干得更好，為爭取把我校建設(shè)成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職。
時間好像個頑皮的孩子似的，不停的奔跑。轉(zhuǎn)眼間，就到年終了。今年，我還是擔(dān)任學(xué)校衛(wèi)生工作，這個工作很繁瑣細(xì)碎，牽連著全校的師生健康，我自是不敢怠慢。工作了十幾年，對自己的工作職責(zé)不敢說很了解，但大體還是熟悉了的。因此，工作還是比較得心應(yīng)手的。
本學(xué)年重點做了以下工作。
1、醫(yī)務(wù)室工作。做好學(xué)校師生常見疾病的診治工作。
2、組織學(xué)生體檢，并做好統(tǒng)計分析，建立好學(xué)生健康檔案。
3、做好健康教育宣傳工作。每學(xué)期做好4期健康板報宣傳。
4、做好晨檢午檢工作，及時發(fā)現(xiàn)各個班級的情況，以便發(fā)生問題即時處理。
5、每日做好學(xué)生因病缺課的網(wǎng)絡(luò)直報工作。
6、今年重點宣傳了紅眼病、脊髓灰質(zhì)炎、流感、結(jié)核病的防治。
7、對教師的常見疾病防治進(jìn)行解答和指導(dǎo)。
8、做好婦女保健工作。
除了以上工作，還有一些工作就不一一羅列了。總之，我盡我所能，完成學(xué)校給我安排的任務(wù)。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇四
本學(xué)年的工作也順利結(jié)束。我是本學(xué)期才接管醫(yī)務(wù)室工作的，迄今也只有幾個月的時間。這段時間我的工作得到了學(xué)校的理解、信任和支持，得到了校長和主管校長的熱心指導(dǎo)和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務(wù)室相關(guān)工作得到順利開展、改善和加強。現(xiàn)就本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
1、作為一名一千多人學(xué)校的校醫(yī)，感覺壓力很大，為了能夠在一個嶄新的工作環(huán)境中盡快進(jìn)入工作角色，更好地為老師，學(xué)生們服務(wù)，我首先把校醫(yī)室收拾得干凈，然后對班級的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細(xì)的調(diào)查，對出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行處理。
2、為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型的專業(yè)化水平的校醫(yī)，積極參加了州教委和縣防疫站組織的‘校醫(yī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)’對每次的校醫(yī)培訓(xùn)內(nèi)容、重點都認(rèn)真作了記錄，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要，我加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻(xiàn)為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻(xiàn)，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的校醫(yī)。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進(jìn)步。
積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨，每當(dāng)?shù)筋I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進(jìn)。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
1、堅持每天進(jìn)行全校晨檢和記錄。
2、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。
3、對傳染病涉及場所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理，均有記錄。
4、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級以上人民醫(yī)院加蓋印章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
5、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動。
根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識。堅持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求。
6、四月份對學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
7、關(guān)于疾病與傷患治療。
本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者多次，其中外傷較多，測量血壓多次，均為教職員工。
本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生發(fā)現(xiàn)隔離率。
8、本學(xué)期還為學(xué)生做了麻疹疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗登記。
9、積極配合防疫站為學(xué)生進(jìn)行了常規(guī)體檢，并在體檢結(jié)束后做了統(tǒng)計和評價工作。
1、今后會利用廣播、板報形式向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。
2、近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時糾正不良姿勢。在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進(jìn)步。在高度的責(zé)任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，我會在今后的工作中把校醫(yī)室、的工作干得更好，為我人生的履歷繼續(xù)填加豐滿的一頁。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇五
難忘的20xx已經(jīng)結(jié)束，又是一個學(xué)期末到來了。我是今年十月份正式到第二實驗學(xué)校報道的，迄今為止大約為兩個月的時間。這段時間內(nèi)醫(yī)務(wù)室的工作得到了學(xué)校的理解、信任和支持，得到了校長和主管校長的許多熱心指導(dǎo)和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務(wù)室的相關(guān)工作得以順利開展、改善和加強。現(xiàn)就在本校期間內(nèi)的工作總結(jié)如下：
1、在教育局、校長、主管校長的大力支持下，使器械柜、藥柜、體重秤、身高計等相關(guān)醫(yī)療設(shè)備在2024年12月5日全部到位，并完成驗收工作。
2、針對我校既有學(xué)前班，又是中小學(xué)一體的具體情況，我對學(xué)生群體進(jìn)行具體分析，有針對性的采購了一些常用藥品，主要包括：感冒藥、退燒藥、外傷處理藥等。
1、作為一名800多人的學(xué)校的校醫(yī)，感覺壓力很大，由于是新學(xué)校，在我接收工作之前并沒有校醫(yī)，為了在一個嶄新的工作環(huán)境中盡快進(jìn)入工作角色，更好的為教師、學(xué)生服務(wù)，我首先對班級的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細(xì)的調(diào)查，并且在班主任的配合下為每個班設(shè)立了一名衛(wèi)生委員，讓其負(fù)責(zé)本班的衛(wèi)生和學(xué)生用餐情況的調(diào)查并及時反饋給我，對出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行處理。
2、積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。
1、本學(xué)期所處理的常見病主要為感冒、發(fā)燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多；接待傳染病兩人次（一例猩紅熱、一例水痘），做到及時上報教育局并在疾控中心做好相關(guān)登記。及時進(jìn)行了隔離，有效防止急病擴散。
2、對傳染病患者做好晨檢登記和疾控記錄，提出隔離要求，并囑咐涉及到的班級教師和學(xué)生進(jìn)行預(yù)防性的服藥。
3、購買消毒藥劑和工具，在班主任的配合下對傳染病涉及到的場所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理。
4、對傳染病疑似患者或傳染病康復(fù)要求復(fù)學(xué)者，要讓其到正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行確診并開具加蓋醫(yī)療單位公章的診斷書，要明確注明是否仍具有傳染性。隔離率要達(dá)到。
5、竭力做好隔離休學(xué)者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認(rèn)真做好記錄，并向上級匯報，共同進(jìn)行協(xié)商。一定要做到隔離率，保證其他學(xué)生的健康。
1、學(xué)生追逐打鬧現(xiàn)象嚴(yán)重，以致造成的外傷較多，應(yīng)加強對學(xué)生的教育和管理。
2、存在帶病（傳染病）要求復(fù)學(xué)的情況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復(fù)學(xué)而造成的疫情擴大。
3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。
4、健康教育宣傳欄暫時還未設(shè)立，希望近期內(nèi)完成。
5、醫(yī)務(wù)室的相關(guān)制度還未上墻，和教育局的老師進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取盡快完成。
在以后的工作中，我會更加細(xì)心，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以一貫的勤勞務(wù)實精神和高度的責(zé)任感為指引，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校師生的共同努力下，把醫(yī)務(wù)室的工作做得更好，為爭取把我校建設(shè)成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責(zé)。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇六
xx年即將過去，在濰坊街道和新滬商助老項目的領(lǐng)導(dǎo)下，濰坊街道新滬商助老項目在為老服務(wù)工作方面做了一些工作，取得了一些成績，但是還存在著許多要努力的地方，現(xiàn)總結(jié)如下：
濰坊為老服務(wù)工作站，在xx年主要工作是新滬商老年互助關(guān)愛行動項目，這項工作是由上海新滬商聯(lián)合會、磐石資本和浦東社會發(fā)展基金會共同出資設(shè)立的專項助老基金，成立濰坊街道“新滬商”社區(qū)義工助老服務(wù)站。截止xx年6月28日，在新滬商助老義工成立1周年之際覆蓋了二十五個居委會，共發(fā)展義工xz人，結(jié)對老人x名，累計服務(wù)x人次，累計服務(wù)時間，達(dá)x小時。期間不斷涌現(xiàn)出感動社區(qū)的好人好事，共有7人被評為新滬商優(yōu)秀站長，9個居委會被評為優(yōu)秀義工站，47人被評為優(yōu)秀助老義工，有10人累計服務(wù)超500小時。
新滬商助老項目的開展，在探索為老服務(wù)方面積累了一些有益的嘗試，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、例會制度化：每季度新滬商助老工作的例會，聽取新滬商助老項目的建議和政策，結(jié)合本街道領(lǐng)導(dǎo)對為老服務(wù)工作方面的指示和意見，能夠及時的下傳到各個居委義工分站，做到層層落實并及時反饋到上級部門；同時各個居委會分站的例會每月舉行一次，例會有主題、有思想，針對為老服務(wù)工作方面的一些問題及時得到發(fā)現(xiàn)分析和解決，特別是對服務(wù)手冊規(guī)范化，服務(wù)報表等問題能夠得到及時解決，現(xiàn)在大多數(shù)義工分站的服務(wù)手冊及報表和其他資料都有了明顯的進(jìn)步，尤其是服務(wù)小時的統(tǒng)計、服務(wù)內(nèi)容的規(guī)范都得到了不同程度的提高。
二、財務(wù)公開化：新滬商助老專項資金的使用，嚴(yán)格按照新滬商助老項目財務(wù)制度的規(guī)定，做到專項資金使用到為老服務(wù)工作中，各個居委義工分站的活動資金得到了有效的規(guī)范，比如說：居委會活動經(jīng)費必須經(jīng)過申請、核準(zhǔn)和居委書記、主任及民政的批準(zhǔn)，使有限的活動經(jīng)費充分用在義工和為老服務(wù)工作中，其次每個居委會助老服務(wù)經(jīng)費和義工經(jīng)費每季度向各位義工和新滬商助老項目領(lǐng)導(dǎo)書面匯報，做到財務(wù)公開透明化。
三、項目特色化：新滬商助老工作的開展，一方面按照一周一探、兩周一聊；精神慰藉急難相助的精神，對每位義工結(jié)對的老人服務(wù)時間每月不低于20小時，使服務(wù)制度常態(tài)化，讓老人的生活在精神和安全方面得到充實和保障。同時在為老服務(wù)項目方面有所創(chuàng)新，比如在濰坊三村義工分站（西面）成立了為老服務(wù)水電維修站及時的為一些獨居困難老人在水電方面發(fā)生的問題及時給予解決，在燃?xì)夥矫嬉材軌蚺c燃?xì)夤痉矫婕皶r聯(lián)系。為老服務(wù)水電維修站的成立能夠及時輻射到其他就近的居委會，使其他居委會的老人也能夠享受此項服務(wù)。2個月以來得到幫助和水電修理的老人已達(dá)x人，受到了老人一致的好評。十村二開心坊（中部）的影響已經(jīng)延伸到其他居委會，十村二開心坊讓老人開心的同時的經(jīng)驗傳授給其他居委會，比如說：濰坊五村義工分站、濰坊十村一義工分站得到了基本成功的復(fù)制，是其他居委老人也享受到了這一成功的經(jīng)驗。竹園居委會（東部）幸福園的開展，不僅僅每周一次活動，讓老人歡聚在一起，讀報、聊天、回憶過去，同時不間斷地舉行老人健康知識講座和生活安全宣傳，老人們對幸福園都贊不絕口。
xx年濰坊為老服務(wù)工作站，除了在濰坊街道新滬商助老關(guān)愛項目開展的同時，積極關(guān)心社區(qū)獨居困難老人的生活起居，濰坊為老服務(wù)工作站結(jié)合新滬商助老關(guān)愛項目對獨居困難老年人服務(wù)的要求在水電煤的排查檢修，歷時一個月，檢查戶數(shù)：x戶。其中發(fā)現(xiàn)問題，并解決水電發(fā)現(xiàn)問題x戶，為困難老人免費購買修理材料x元，參加檢查義工x人。維修義工x人。此次活動在各方配合大力協(xié)助下，老人普遍反映良好，受到了廣大居民的一致好評。
按照新滬商助老項目的要求，在酷熱炎暑或寒風(fēng)凜凜之際新滬商助老義工總會第一時間考慮到社區(qū)的獨居老人，為他們夏送清涼、冬送溫暖的工作，其次新滬商助老義工在做好本職工作的同時還積極開展各項活動豐富社區(qū)老年人的生活，提高他們的精神質(zhì)量，比如參觀孫橋開發(fā)區(qū)活動為x人次、參加健康知識講座x人次等。
在過去的一年里，由于廣大義工的奉獻(xiàn)精神，老人們普遍對新滬商助老義工有著良好的評價，收到表揚信件8封，錦旗1面，數(shù)次來電表揚我們義工，促使我們的義工在新的一年里更加努力做好工作。
在新的一年里根據(jù)新滬商濰坊街道助老項目的要求，我們初步擬定工作計劃及鞏固、調(diào)整、創(chuàng)新做好濰坊街道助老工作：
一、鞏固：鞏固好新滬商助老關(guān)愛項目已取得的成績，使財務(wù)制度更加透明，每季度以書面形式報送上級有關(guān)部門。例會制度更加細(xì)化。
二、調(diào)整：做好獨居老人關(guān)愛工作使不符合關(guān)愛對象的老人逐步調(diào)整。義工年齡進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。報表服務(wù)手冊做到更加規(guī)范，加大力度做好宣傳新滬商助老義工好人好事的工作。
三、創(chuàng)新：為老服務(wù)本著以老人生活幸福、生活安全為中心，從小事做起，把服務(wù)落實到老人生活的方方面面，尤其是在老人的水電煤維修，精神慰藉方面做到更加細(xì)致完善。
以上是我們新滬商濰坊助老關(guān)愛項目，如有不足請各領(lǐng)導(dǎo)給予指出。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇七
時間好像個頑皮的孩子似的，不停的奔跑。轉(zhuǎn)眼間，就到年終了。今年，我還是擔(dān)任學(xué)校衛(wèi)生工作，這個工作很繁瑣細(xì)碎，牽連著全校的師生健康，我自是不敢怠慢。
工作了十幾年，對自己的工作職責(zé)不敢說很了解，但大體還是熟悉了的。因此，工作還是比較得心應(yīng)手的。
本學(xué)年重點做了以下工作。
一、醫(yī)務(wù)室工作。做好學(xué)校師生常見疾病的診治工作。
二、組織學(xué)生體檢，并做好統(tǒng)計分析，建立好學(xué)生健康檔案。
三、做好健康教育宣傳工作。每學(xué)期做好4期健康板報宣傳。
四、做好晨檢午檢工作，及時發(fā)現(xiàn)各個班級的情況，以便發(fā)生問題即時處理。
五、每日做好學(xué)生因病缺課的網(wǎng)絡(luò)直報工作。
六、今年重點宣傳了紅眼病、脊髓灰質(zhì)炎、流感、結(jié)核病的防治。
七、對教師的常見疾病防治進(jìn)行解答和指導(dǎo)。
八、做好婦女保健工作。
除了以上工作，還有一些工作就不一一羅列了。總之，我盡我所能，完成學(xué)校給我安排的任務(wù)。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇八
本學(xué)期的工作也順利結(jié)束。我是本學(xué)期才接管醫(yī)務(wù)室工作的，迄今也只有幾個月的時間。這段時間我的工作得到了學(xué)校的理解、信任和支持，得到了校長和主管校長的熱心指導(dǎo)和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務(wù)室相關(guān)工作得到順利開展、改善和加強。現(xiàn)就本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
1、作為一名一千多人學(xué)校的校醫(yī)，感覺壓力很大，為了能夠在一個嶄新的工作環(huán)境中盡快進(jìn)入工作角色，更好地為老師，學(xué)生們服務(wù)，我首先把校醫(yī)室收拾得干凈，然后對班級的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細(xì)的調(diào)查，對出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行處理。
2、為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型的專業(yè)化水平的校醫(yī)，積極參加了州教委和縣防疫站組織的‘校醫(yī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)’對每次的校醫(yī)培訓(xùn)內(nèi)容、重點都認(rèn)真作了記錄，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要，我加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻(xiàn)為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻(xiàn)，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的校醫(yī)。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進(jìn)步。
積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨，每當(dāng)?shù)筋I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進(jìn)。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
1、堅持每天進(jìn)行全校晨檢和記錄。
2、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。
3、對傳染病涉及場所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理，均有記錄。
4、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級以上人民醫(yī)院加蓋印章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
5、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動。
根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識。堅持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求。
6、四月份對學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
7、關(guān)于疾病與傷患治療。
本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者多次，其中外傷較多，測量血壓多次，均為教職員工。
本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生發(fā)現(xiàn)隔離率。
8、本學(xué)期還為學(xué)生做了麻疹疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗登記。
9、積極配合防疫站為學(xué)生進(jìn)行了常規(guī)體檢，并在體檢結(jié)束后做了統(tǒng)計和評價工作。
1、今后會利用廣播、板報形式向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。
2、近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時糾正不良姿勢。在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進(jìn)步。在高度的責(zé)任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，我會在今后的工作中把校醫(yī)室、的工作干得更好，為我人生的履歷繼續(xù)填加豐滿的一頁。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇九
工作計劃網(wǎng)發(fā)布年終工作總結(jié)和工作計劃，更多年終工作總結(jié)和工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的'活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
校醫(yī)年終工作總結(jié)和工作計劃表篇十
新的一年來臨之際，回想自己一年里所走過的路、所經(jīng)歷的事，可能有過許多的感慨，許多的驚喜，但自己也收獲了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)，年終工作總結(jié)與計劃。三個感謝：首先我們都得感謝公司和于總，給我們提供了良好的工作條件；其次感謝劉總，給我們真切的指導(dǎo)和讓我們終生受益的實戰(zhàn)經(jīng)驗；最后我還得感謝在座的同事，曾經(jīng)給我的幫助和諒解。相處的過程中讓我學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。懷著感恩的心，讓自己與公司又共度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會成長。
轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)到來，又開紿了新一年的工作，為了工作更好的開展，我就20xx年作一個全面而詳實的總結(jié)，以便對20xx年的工作做參考和借鑒。
20xx年個人與紅波共同所負(fù)責(zé)市場為新鄉(xiāng)市區(qū)，所負(fù)責(zé)區(qū)域為5號區(qū)，任務(wù)新品200萬，金品。萬，本區(qū)域共計店面445家，飯店零售數(shù)目相當(dāng)，全年所負(fù)責(zé)市場共計完成220余萬元，其中新品任務(wù)完成。市場鋪貨率達(dá)到70%以上，空白點主要集中在人民路平原路兩側(cè)，其中以三流酒店居多；在就是不太臨街的小巷，其中以小零售網(wǎng)點居多。
綜合來看，20xx年平川酒新品一號在往年良好銷售勢頭的基礎(chǔ)上，承繼并提高了其銷售數(shù)額，繼續(xù)擴大了其市場主導(dǎo)力；金品一號通過長期的市場運作，也占據(jù)了一定的市場分額。
1。采用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，統(tǒng)計記錄，使我們心有明細(xì)。
好處：(1)可以隨時對客戶的庫存數(shù)量，銷售周期進(jìn)行紡計分析，對客戶級別進(jìn)行分類，確定那些客戶當(dāng)明星，那些客戶是平民，那些客戶為重點挖掘的潛力股，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政策后，可以有秩序的"送錢"，既節(jié)省時間，還提高銷售活動效果。
2.'一店一策'的申請，針對不同情況的商戶，問清楚他們的需求，盡最大的能力去達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果。你想吧，看是我們這次麻煩了點，但商戶以后我們在去的時間，肯定他就會態(tài)度不一樣，為什么?因為這時間我們不是在銷售，是在交心，交朋友，能相互幫忙的.朋友。前提，不和規(guī)矩的堅決不做。
3.就是在和經(jīng)銷商合作的過程中，我們得時刻記得，我們是廠家業(yè)務(wù)，他們才是頭，在外面的頭，正常的時間友好合作，彼此尊重，關(guān)鍵的時候咱們還得是那脖子，頭再厲害，最終還得聽脖子指揮，只要咱們抓得住市場，拿得住商戶，就不怕他不服。
4，金品酒售后一事。其實銷售做久了壓力是比較大的，就像金品酒收瓶，兌獎的事，因為市場經(jīng)銷商不愿投入人力，就逐漸形成了'只管殺不管埋'的怪圈，收瓶咱不說，新品還可以收，但兌獎太不及時，基本上都依靠我們，尤其急兌獎的問題得不到有效的解決。人都說一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售是混飯吃，今年我必須把自己定位成一個一流的銷售，那就是必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真、努力、主動地去做，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)，探索如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，我知道這都要通過勤奮來完成的，為了明天，who怕who，其實做銷售也就是做人。
5，工作中由于與本市場的商戶有了一定時間的合作，能夠取得商戶基本的信任，進(jìn)店相對比較隨意，氣氛比較緩和，有時間導(dǎo)致客戶拜訪八步驟還不夠到位，跳點等現(xiàn)象時有發(fā)生。
1.市場陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓，俗話說'淡季做市場，旺季抓銷量'，淡季的時間咱們公司會一如既往的主抓'宣傳'這面大旗，投入大量的人力，物力，通過如'喝平川撞好運，平川酒愛心接送考生，平川杯武林爭霸'等一系列活動來拉動，細(xì)想一下，其實我們前期所做的一切都是為旺季的量化而造勢的，在淡旺季交替之時〈八九月〉，其他廠家必會出臺形式各異的方式來吸引消費者的眼球，以刺激起購買的欲望，進(jìn)而切割市場分額，擴大銷售。這時間我建議八月底我們應(yīng)該成淡季造勢之力，率先與終點酒店簽定陳列，其中生意較好，在本區(qū)域或一條街影響較大的，應(yīng)簽訂長期的陳列協(xié)議，且獎勵高于一般店面，以確保我們產(chǎn)品在旺季時間排面，銷量在同行業(yè)中的絕對優(yōu)勢。
2.利用咱們國家的傳統(tǒng)節(jié)日做宣傳，發(fā)放有特殊意義的禮品。如'端午節(jié)發(fā)種子''中秋節(jié)送月餅'平安夜送平安果'等，并提前做好準(zhǔn)備。通過鄉(xiāng)情與親情進(jìn)而打動消費者的心。
1、加大對竄貨的打擊力度，加強自己的拜訪頻率。
2、讓老客戶逐漸引進(jìn)金品，鞏固老客戶的忠誠度。
3、繼續(xù)開發(fā)空白市場，加大空口市的新品開發(fā)。
4、隨著新品價格的上漲，堅決讓終端價格漲上來。
總之20xx年功也好過也好，都已經(jīng)成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx的門檻上，我們看到的是希望，是豐收和碩果累累！
