創業大賽計劃書：核心競爭力如何描述、撰寫

參加創業大賽，或者項目融資，在跟評委、投資人溝通的時候，一定會談到項目計劃，也必然會聊到項目的核心競爭力，那么核心優勢、項目競爭力如何表述、描寫，更全面、更有優勢呢？接下來我就來談談個人心得，不足之處，歡迎交流指正。

一、核心競爭力有哪些其他名稱嗎？

核心競爭力、競爭優勢、核心優勢、特點特征、贏在哪里、為何你們能做、你們為什么能做的比別人好、亮點等，都是劍指一處，就是問你的競爭力，你比別人牛在哪里。

二、核心競爭力如何表述

1、內優：如果是技術產品，則描述產品的技術創新，顛覆傳統做法，同時展示技術專利，發明型更好，做到獨一無二，同時知識產權保護。技術創新+知產保護，別人無法模仿、抄襲，建立高強度壁壘。如果是商業模式創新，則要體現獨特的優勢資源或者背景，因為模式創新你能做，別人也能做，唯一能拼的就是誰的渠道多、資源廣、背景強，這些硬功夫才是保駕護航的法寶。切莫空話一堆，站不住腳的。

2、外優：不管是技術創新，還是模式創新，在對外比較的時候，也就是競品分析，無一例外都是比產品或者服務的性價比。產品功能、產品價格、產品服務、產品質量，消費者不會追溯你的產品如何創新、如何獨一無二，他要的就是功能全、穩定，價格低，質量硬，服務好，誰的性價比高，就買誰的，當然也有看牌子不看價格的，這里指的是一般人群。所以，競品分析中，最主要的從產品或服務的性價比入手，戰勝競爭對手，贏得市場。有的人說，我產品原料充足、造價低，這算優勢嗎，這是優勢，不過這已經體現在對外售價上了。因此，在描述核心競爭力，可以系統化地內外分析，讓優勢顯山露水。

3、分點逐條展示：有的人不會內外分析，或覺得這樣麻煩，那也可以把你項目獨有的優勢，逐條、逐點展示下來，例如：技術創新保護，如何創新、顛覆，以及申請專利，建立技術保護壁壘；產品功能創新、穩定，實用化，優于市面上同類產品；產品售價低；渠道優勢；團隊專業背景等等，但是這些優勢必須具體、實際，而且有依據，而不是光靠描述，必須有讓人信服的數據或者論據。這也是目前創業大賽中常遇到的問題，空談，沒有實據。

4、競爭對手：不僅看得見的，還要看不見的，也就是直接競爭對手，還有潛在競爭對手都要進行分析，此時需要客觀評價對方優勢、劣勢，切不可為了抬高自己，過分貶低對方，很容易造成自大，內容空洞，站不住腳。直接對手好分析，表格一拉，各項參數上去，好壞立判。然而，現在流行跨界競爭，你必須充分考慮你所從事的行業，未來有那幾股勢力有可能會倒戈變成對手，及時預判和防范，才能立于不敗之地。