素書《既用不任者疏》譯文賞析
當白起圍邯鄲時，秦國國內本無“火”，可是蘇代點燃范雎的妒忌之火，制造秦國內亂，文武失和。趙國隔岸觀火，使自己免遭滅亡。
【原典】
既用不任者疏。
注曰：“用賢不任，則失士心。此管仲所謂‘害霸’也?！?/p>
王氏曰：“用人輔國行政，必與賞罰威權；有職無權，不能立功、行政。用而不任，難以掌法施行；事不能行，言不能進，自然上下相疏?！?/p>
【譯文】
已經使用賢人卻不委以重任，必定會使賢人疏遠自己。
張商英注：使用賢人卻不委以重任，就會失去士人之心，這就是管仲所說的有害于霸業的策略。
王氏批注：任用人才輔佐國事、干預政治，就必須給與他可以獎賞和懲罰的威勢和權力。有職位卻無權力，就不能建立功勛，執行政事。任用了卻又不委以重任，不能夠執掌法度執行實施，做事不能夠推行下去，進言又不能夠被采納，君臣的距離自然就疏遠了。
【評析】
對有真才實學的人，不應顧慮重重，既然想重用他就要為他提供施展才能的舞臺，任而不放權、不重用的做法是及其不可取的，這無疑是浪費人才。隨著時間的推移，被任命的人也會心灰意冷，從而導致人才流失。
領導與下屬間的異議往往是針對一個問題，下屬發表了意見，而領導不同意；或者是領導發表的意見，下屬不同意。至于誰的意見最終是正確的，自有實踐來檢驗。但是，在溝通過程中，領導必須為自己的行為負責。因為如果不能接受下屬的反對意見，就會得到一個不接納反對意見的惡評，而如果無條件地接受意見，又會在下屬眼里得到一個沒有主見的印象，不但失去了自己的威信，也將失去下屬的尊重。因此，如何面對下屬的反對意見，一定要三思而后行。
典例闡幽
用賢不任，則失士心
洪秀全定都天京后，發生了爭權奪利的天京事變。洪秀全的威望大大下降，無論從威望、才干來說，只有石達開是輔理政務、統帥軍隊、安撫百姓的理想人物。洪秀全雖然已對外姓人有猜忌疑懼的私心雜念，但從解救燃眉之急考慮，也不得不采取權宜之計，召石達開回京輔政。十一月，石達開帶軍從寧國經蕪湖回到天京，受到天京軍民的熱烈歡迎，洪秀全亦加封石達開為“通軍主將翼王”，命他提理政務。
可惜洪秀全并沒有從天京事變中吸取正確的教訓，楊秀清獨攬大權和逼封萬歲的情景不斷在他眼前出現，因而他時生疑忌。尤其是眼見石達開輔政，功績卓著，又見石達開“所部多精壯之士，軍力雄厚”，對其兵權的集中更為忌諱，再加上石達開為首義之王，威望極高，這都使洪秀全深為不安。他從維護洪氏集團的統治地位出發，對石達開進行限制、排擠。遂封其長兄洪仁發為“安王”，又封其次兄洪仁達為“福王”，干預國政，以牽制石達開。他又“專用安、福王”，使“主軍政”。在挾制、架空石達開的同時，還要奪取他的兵權，甚至發展到對石達開有“陰圖戕害之意”。這種無理的刁難、挾制和陰謀陷害，實際上使石達開已無法施展其聰明才智，已無法實現匡國輔政的志愿，石達開也對洪秀全及其集團能否繼續保持太平天國和建立統一的“天朝”失去信心和希望，不禁發出“忠而見逼，死且不明”的嘆息。
最終，石達開離開天京，許多將領激于義憤和對他的敬仰，紛紛帶隊跟他出走。出走的太平軍將士約有二十萬人。太平天國一時出現了“國中無人”、“朝中無將”的局面，造成了太平天國軍事力量又一次重大分裂。
【原典】
行賞吝色者，沮。
注曰：“色有靳吝，有功者沮，項羽之刓印是也?！?/p>
王氏曰：“嘉言美色，撫感其勞；高名重爵，勸賞其功。賞人其間，口無知感之言，面有怪恨之怒。然加以厚爵，終無喜樂之心，必起怨離之志。”
【譯文】
論功行賞時如果臉上顯露出吝惜的神色，那么功臣宿將們就會灰心喪氣了。
張商英注：臉上露出吝惜的神色，立有功勞的人就會灰心失望，項羽摩挲侯印不肯授人就是這樣的事。
王氏批注：用美言和美好的儀容來撫慰、感謝他的勞苦；用高名望和重爵位來賞賜他的功勞。如果封賞人的時候，嘴上不說知恩感德的話，面容上有責怪惱怒的表情。就算給予很重的賞賜，部下的心里一樣不會歡喜開心，必然有怨恨離異的心志。
【評析】
無論一個人多么有能力、多么有才華也不可能獨立地完成所有的事情，必須有人在身邊協助。當別人有了功勞、取得成績的時候，就必須慷慨兌現用人時許下的諾言，這樣，才能留住人才，留住人心?！俄n非子》說：獎賞很微薄，下屬就不愿意做事；反過來，獎賞很優厚，也信任他，他就會為你付出生命。
在現實生活中，作為領導為人應該大氣，不應用人時大方承諾，到了論功行賞，卻一毛不拔，小肚雞腸，翻臉不認帳，概不兌現，這樣會傷了大家的積極性，破壞整體的團結。
典例闡幽
計功而行賞
漢五年，劉邦已經消滅了項羽，平定了天下，于是論功行賞。由于群臣爭功，一年多了，功勞的大小也沒能決定下來。高祖認為蕭何的功勞最顯赫，封他為酂侯，給予的食邑最多。功臣們都說：“我們身披戰甲，手執兵器，親身參加戰斗，多的身經百戰，少的交鋒十回合，攻占城池，奪取地盤，都立了大小不等的戰功。如今蕭何沒有這樣的汗馬功勞，只是舞文弄墨，發發議論，不參加戰斗，封賞倒反在我們之上，這是為什么呢？”劉邦說：“諸位懂得打獵嗎？”群臣回答說：“懂得打獵?！眲钣謫枺骸爸阔C狗嗎？”群臣說：“知道。”劉邦說：“打獵時，追咬野獸的是獵狗，但發現野獸蹤跡，指出野獸所在地方的是獵人。而今大家僅能捉到野獸而已，功勞不過像獵狗。至于蕭何，發現野獸蹤跡，指明獵取目標，功勞如同獵人。再說諸位只是個人追隨我，多的不過一家兩三個人。而蕭何讓自己本族里的幾十人都來隨我打天下，功勞是不能忘懷的?！比撼级疾桓以傺哉Z了。
列侯均已受到封賞，待到向劉邦進言評定位次時，群臣都說：“平陽侯曹參身受七十處創傷，攻城奪地，功勞最多，應該排在第一位?！眲钜呀浳斯Τ紓儯^多地賞封了蕭何，到評定位次時就沒有再反駁大家，但心里還是想把蕭何排在第一位。關內侯鄂千秋進言說：“各位大臣的主張是不對的。曹參雖然有轉戰各處、奪取地盤的功勞，但這不過是一時的事情。大王與楚軍相持五年，常常失掉軍隊，士卒逃散，只身逃走有好幾次了。然而蕭何常從關中派遣軍隊補充前線，這些都不是大王下令讓他做的，數萬士卒開赴前線時正值大王最危急的時刻，這種情況已有多次了。漢軍與楚軍在滎陽對壘數年，軍中沒有現存的口糧，蕭何從關中用車船運來糧食，軍糧供應從不匱乏。陛下雖然多次失掉崤山以東的地區，但蕭何一直保全關中等待著陛下，這是萬世不朽的功勛啊。如今即使沒有上百個曹參這樣的人，對漢室又有什么損失？漢室得到了這些人也不一定得以保全。怎么能讓一時的功勞凌駕在萬世功勛之上呢！應該是蕭何排第一位，曹參居次?！眲钫f：“好。”于是便確定蕭何為第一位，特恩許他帶劍穿鞋上殿，上朝時可以不按禮儀小步快走。
【原典】
多許少與者，怨。
注曰：“失其本望?！?/p>
王氏曰：“心不誠實，人無敬信之意；言語虛詐，必招怪恨之怨。歡喜其間，多許人之財物，后悔慳吝；卻行少與，返招怪恨；再后言語，人不聽信。”
【譯文】
承諾多，兌現少，必招致怨恨。
張商英注：失掉他們本來的愿望。
王氏批注：內心不誠實，人們就不會有敬重信服的心意。言語虛偽狡詐，必然招致責怪埋怨。興頭上的時候，許愿說要重賞部下，過后后悔，行賞時卻非常吝嗇，兌現不了厚賞的諾言，反倒招來部下的怪罪怨恨。以后再說話，人們就不相信了。
【評析】
關鍵時刻，答應了人家好處，但事成之后又不給那么多了，或者干脆一點都不給了，就會招來怨恨。這是說做人、做領導一定要講誠信，言出必踐，有諾必現，否則就失去了做人的根本。
無論為人還是處世，誠信都是每個人必須遵循的準則?！袄莵砹恕钡墓适赂茏C實誠信的重要性。不講誠信的人會被身邊的朋友拋棄，最后成為孤家寡人；不講誠信的企業會被消費者唾棄，最終難逃倒閉的命運；不講誠信的國家會遭到人民發對，最后變得國將不國的惡果。
典例闡幽
賢能太守郭伋
漢代光武帝時期，有一人叫郭伋，字細侯，扶風茂陵（今陜西省興平東北）人，是漢武帝時期大俠郭解的孫子。郭伋從小便立志高遠，要為百姓謀福祉，后來官至太中大夫。郭伋頗有治世之能，且為官清廉信義為先，很受當時百姓的愛戴和稱頌。
光武帝即位的時候，社會還未安定，盜賊土匪四處作亂。皇帝常聽聞郭伋的名聲，便多次委派郭伋到治安問題嚴重的州郡做太守，治亂除暴，安撫百姓。在漁陽的時候，郭伋不失信賞，打擊土匪，使盜賊銷聲匿跡；又整頓兵馬，抗擊匈奴，使得治安井然有序，人口大增?；实鄯Q其為“賢能太守”。潁川土匪流寇也十分猖獗，郭伋被調往潁川后，因山道險阻，情勢錯綜，剿匪艱難。郭伋深入險地，了解到土匪也多是社會混亂無處安身，才被“逼上梁山”，便以仁德信義說服了一伙土匪。土匪也意欲改過自新，郭伋就將他們遣還回家務農，既往不咎。郭伋將遣還土匪的事情稟報皇帝，光武帝認為做得對，也并沒有怪罪。后來，那伙土匪的黨羽聽說此事，都極其敬仰郭伋的為人，紛紛從各地不遠千里來投降自首，路途之上絡繹不絕。
過了些年頭，郭伋被調往做并州牧。在王莽時期，郭伋曾經就被征召做過并州牧，前任并州牧的時候，郭伋勤政愛民，常常微服私訪，解決民生疾苦，整頓吏治，掃除流寇，平定許多冤獄大案，是以百姓一直感念郭伋的恩義。
當地人聽到郭伋又到并州，那真是打心眼里歡喜，郭伋每經過一縣一鄉，老老少少夾道歡迎。郭伋心里也是頗感欣慰，常想：“做官能做到這份上，人生才是真正有意義，也不枉在這世上活了一場！”于是，更加盡心警惕自己，常以“不以惡小而為之，不以善小而不為”時時激勵自己。于是所過地方，常常問民疾苦，向鄉里德高望重的老人、有才學的年輕人詢問治邦方略，并設“幾杖之禮”早晚不息。
中秋八月，秋高氣爽，按例又當行至各地州縣巡查吏治情況，郭伋帶著幾名隨從騎馬趕往西河郡美稷縣。故地重游，心里感慨萬千，眺望遼闊的西河大地，曾經在這里辛勤工作過的往事又浮上心頭，那脈脈有情流淌著的小河，小河兩岸淳樸善良的百姓……想著這些，不禁揮動手中的馬鞭，駿馬便飛馳起來。
一行人行至縣城郊外，突然遠遠望見有幾百個小孩騎著竹馬，嬉戲而來，及至近旁，小孩列隊相迎，稽首跪拜。郭伋下馬還禮問道：“小朋友，不必多禮，快快請起，你們從哪里來？在這里干什么呀？”有一稍年長的小孩回答道：“我們聽說郭爺爺今日來美稷，都很歡喜，特來此恭候！”近旁的一小孩好似鼓了鼓勇氣說：“您真是郭爺爺嗎？我們大伙聽過您的好多故事，說您是個大好人！”郭伋心下感嘆不已，看著這些天真可愛的孩子，充滿了溫情和慈愛。于是在眾小孩的簇擁之下進了縣城。
郭伋在美稷縣衙，詳細閱讀了近年所積案卷，有錯判疑案的就馬上調出重新審理，又察訪民情，慰問貧苦，所至之處，百姓歡欣，多有饋贈禮物者，然則一律不取。沒過多久，又將外出公干，剛到城門口，沒想到眾孩童騎著竹馬又來相送，一直送到了城郊外，郭伋就對孩童說道：“大家早點回家吧！我很快還會回來的?！睘槭椎男『枺骸肮鶢敔敚囊惶旎貋硌?？我們還要來接您！”郭伋內心感動，便詢問身邊的師爺，師爺算了算行程和辦事所需要的時間，便告訴孩童回來應該是幾天以后。于是郭伋與眾孩童約定了那一天在郊外相會，不見不散。
不曾想很快便將事情辦完，歸來時比預計的時間提前了一天，郭伋惦記著與小孩的約定，便決定與隨行人員暫不入城，在郊外尋得一個山野小亭，歇息起來。那時正值深秋，晝夜溫差較大，山林之中霜寒露重，郭伋便叫隨從撿拾柴火取暖御寒，圍坐著生起的篝火，隨從師爺顯得有些不解地問：“老爺，天氣寒冷，還是早點回去吧，萬一感染風寒可就得不償失了！”郭伋鄭重地告誡到：“君子言出必行，一諾千金，怎可言而無信！”
旭日又冉冉升起，陽光斜照著絢爛的美稷城郊，一群孩童早早騎著竹馬在那里嬉戲，正七嘴八舌地討論著他們敬愛的郭爺爺。一小孩舉手遮了遮眼睛上方的陽光，向遠處眺望。正在這時，遠處官道上已隱隱塵土飛揚，馬蹄聲漸漸清晰，郭伋與隨從騎著駿馬已風馳而至，數百孩童不禁為之歡欣鼓舞。
后來，郭伋以太守之尊，守信于孩童，夜宿山野小亭的事，傳到光武帝那里，光武帝十分欽佩他的德行，稱贊他為“信之至矣”。也有人評說，郭伋能于小事上這樣守信，那他布施大信于天下也就可以知道了，所以才能成就偉大的功業，可令盜賊土匪紛紛自首，可使百姓愛戴稱頌。
晚年，郭伋老病，榮歸故里，光武帝賜封為太中大夫，并賞賜了很多田宅錢糧，然而郭伋也都分贈給了宗親族人。郭伋享年八十六歲，光武帝親自悼唁，賜給了他墓地。郭伋守信的故事也世代流傳。
【原典】
既迎而拒者，乖。
注曰：“劉璋迎劉備而反拒之是也?！?/p>
【譯文】
已經迎接人家前來卻又拒絕入內，這是背離常道的。
張商英注：劉璋迎接劉備入蜀卻反而拒之于門外就是這樣的事。
【評析】
很多做領導的都喜歡說自己賞識人才，但招攬到人才又不用，就像請人吃飯，客人都到了門口，又因疑心重重，找個借口將客人趕走，這樣的領導也遭人痛恨。舊情丟了不說，還結上了新怨，這是最愚蠢不過的舉動。
典例闡幽
劉璋疑心重重邀劉備
劉璋部屬，本是在劉焉、劉璋父子戰勝益州舊有勢力后的二十多年中逐漸形成的一個松散集團。起先，劉焉欲“避世難”，后來入蜀，為益州牧。當時支持他的，除了陸續進入益州的以南陽、三輔人為主的“東州人”及其他外來人以外，還有兩種益州勢力。一為原仕洛陽、后隨劉焉回籍的益州官僚，如侍中廣漢董扶、太倉令巴西趙韙。一為仕于益州的本籍豪強，如領有家兵的益州從事賈龍。
漢朝末年，曹操派遣鐘繇率軍討伐占據漢中的張魯，益州牧劉璋聽到消息后，心中恐懼。有個叫張松的臣子乘機勸他說：“曹操的兵馬天下無敵，如果攻下漢中后，利用張魯的庫存物資來進攻益州，誰能抵抗得住！劉備是您的同宗，曹操的大仇人，又善于用兵，如果讓劉備討伐張魯，一定能擊破張魯。張魯一破，則益州勢力增強，曹操即使來攻，也無能為力了。現在本州的將領們如龐羲、李異等都自恃功勞，驕橫不法，想要向外投靠。如果得不到劉備的幫助，則敵人在外面進攻，百姓在內叛變，一定會失敗。”劉璋同意他的見解，派法正率領四千人去迎接劉備。
但是等到法正領來了劉備大軍，劉璋卻又怕強大的劉備勢力對成都有所圖謀，因此緊閉城門，拒絕讓劉備進入成都，此舉惹怒了劉備。兩軍交戰，最后引狼入室的劉璋把整個西川都丟掉了。
【原典】
薄施厚望者，不報。
注曰：“‘天地不仁，以萬物為芻狗；圣人不仁，以百姓為芻狗?！仓?、載之，含之、育之，豈責其報也。”
王氏曰：“恩未結于人心，財利不散于眾。雖有所賜，微少輕薄，不能厚恩、深惠，人無報效之心?！?/p>
【譯文】
從薄施惠于人卻希望人家從厚報答的，必定會導致人們不思報答。
張商英注：“天地無所謂仁慈，對待萬物像對待用草扎成的狗一樣；圣人也無所謂仁慈，對待百姓也像對待用草扎成的狗一樣。”覆蓋萬物、承載萬物，容納萬物、哺育萬物，哪里要求萬物回報呢？
王氏批注：恩惠還沒有抵達人們的內心，財物貨利還沒有布散給部眾。雖然偶有賞賜，給予的太少，賞賜的不豐厚，不能加厚恩情，加深慈愛，人們就沒有報效的心志。
【評析】
在緊要關頭，幫人一點小忙，給人一點小恩小惠，就盼望著別人能十倍、百倍的回報自己，這種想法是錯誤的。他們不明白，知恩不報是常情，薄施厚望則有失天理。老子說：“施恩不要心里老想著讓人報答，接受了別人的恩惠卻要時時記在心上，這樣才會少煩惱，少恩怨。”
現實生活中，許多人抱怨人情淡薄，好心得不到好報，甚至做了好事反而成了冤家，其實錯不在于“知恩不報”，因為這是常情。人們錯在“施恩圖報”的心理，做了點好事，就天天盼望著報答，否則就怨恨不已，惡言惡語。其實人心都是肉長的，只要你真心對別人，即使不希望回報，別人也會對你真心相報。
典例闡幽
士為知己者死
韓氏、魏氏、趙氏三家把智氏滅了之后，不但滅了智氏一族，還分了智氏的土地。趙襄子無恤本來和智伯有私仇，加上又被智氏打了一年，把智伯的頭砍下來，挖空，涂上漆，作為酒器。一旦和別人飲酒作樂，就把智伯的頭拿出來裝上美酒喝掉。
有一個死士叫豫讓，是智伯的家臣，他深得智伯的恩遇，曾說過一句名言：士為知己者死，女為悅己者容。他一心要殺了趙襄子，為智伯報仇。
在幾次行刺失敗后，豫讓為了能夠充分地接近趙襄子，用油漆把自己涂得過敏發炎，成了一個渾身長癩瘡的人，改變了相貌；又燒紅了兩塊木炭，吞進肚子里，把自己弄成啞人，最后化妝成乞丐，沿街乞討，居然連自己的老婆都認不出他來。
豫讓覺得時機成熟，就埋伏在趙襄子出行的橋下。趙襄子的馬突然受驚了。下人們在橋下把豫讓給逮了出來。趙襄子質問豫讓：“你原來在范氏、中行氏家中都充當過門客，他們兩家最后都被智伯滅了。你不給他們報仇也就罷了，怎么就卻一心為智伯報仇而殺害于我呢？”豫讓說：“范氏、中行氏以一般人對待我，我就用一般人的方式報答他。而智伯以國士待我，我就得用國士來回報他?！?/p>
【原典】
貴而忘賤者，不久。
注曰：“道足于己者，貴賤不足以為榮辱；貴亦固有，賤亦固有。惟小人驟而處貴則忘其賤，此所以不久也。”
王氏曰：“身居富貴之地，恣逞驕傲狂心；忘其貧賤之時，專享目前之貴。心生驕奢，忘于艱難，豈能長久？”
【譯文】
富貴之后就忘卻貧賤時候的情狀，一定不會長久。
張商英注：用道義滿足自身的，無論是尊貴還是貧賤都不值得作為榮耀或恥辱。尊貴時也擁有道義，貧賤時也擁有道義。只有小人突然一下子處于尊貴的地位，卻忘記了他貧賤的時候，這就是他不能長久保持尊貴地位的原因。
王氏批注：居于富裕顯貴的位置，肆意表現自己驕傲狂妄的心志；忘掉了自己貧寒卑賤的時候，一心享受眼下的富貴。內心產生驕橫奢侈，忘掉艱苦困難，怎么會持續很久呢？
【評析】
“茍富貴，勿相忘”。真正品德高尚的人把功名利祿看得很淡薄，不論富貴貧賤，都保持自己的本色，這才是孟子所謂的真君子、大丈夫。一個人有了名利后就翻臉不認人，這樣的人是不會長久的，這是一種典型的小人得志的心態。他們不明白，貴賤榮辱，是時運機遇造成的，并不是他們真得比別人高明多少。倘若因此而目空一切，即便榮華富貴，也轉眼成泡影。
《管子》說：貴而不講禮的人會恢復卑賤。富而飛揚跋扈的人會恢復貧困。做人應該以厚道為上，不論地位如何變化，這個根本是不能變的。因為每個人過去歲月里都經歷過風雨，從中積累了經驗，都是財富，都值得去尊重。
典例闡幽
控制自己驕奢之心
陳勝吳廣起義后，最開始進展順利，可是當陳勝自立為王，建立張楚政權后，才遭遇到秦軍真正有效的抵抗，軍隊的進攻作戰方案接連受阻。
可當張楚軍正在前方浴血奮戰時，陳勝卻在深宮玩物喪志，在宦官和女人的包圍下恣情縱欲，沒日沒夜地御女酗酒，把國家大事遠遠地拋在腦后，忘記了自己原本是貧賤出身。稱王后不到一個月，陳勝就墮落到和嬴胡亥一樣的地步，耳朵里習慣了阿諛逢迎之聲，對不好的消息則勃然大怒。于是身邊的人就把前方的戰況隱瞞起來。陳勝的威望也因此喪失殆盡，部屬不再服其統御調遣，各地將領自行其是，形不成抗擊政府軍的合力。結果張楚國君臣猜忌，將帥離心，呈現一幅敗亡的跡象。
有一則事例可以說明陳勝腐化變質的程度：陳勝在舉事之前曾給人當過長工，有不少在一起種田的農民朋友。陳勝成了高高在上的大王之后，有幾個農民朋友去王宮拜訪，想沾點故友的光，沒想到陳勝認為他們丟了他的臉面，竟然把他們全部用酷刑處死。這個愚蠢舉動使數量廣大的窮人也走向了他的對立面。
終于，陳勝被自己的馬車夫所殺，而張楚政權很快走向了終結。
【原典】
念舊惡而棄新功者，兇。
注曰：“切齒于睚眥之怨，眷眷于一飯之恩者，匹夫之量。有志于天下者，雖仇必用，以其才也；雖怨必錄，以其功也。漢高祖侯雍齒，錄功也；唐太宗相魏鄭公，用才也?！?/p>
王氏曰：“賞功行政，雖仇必用；罰罪施刑，雖親不赦。如齊桓公用管仲，棄舊仇，而重其才；唐太宗相魏徵，舍前恨，而用其能；舊有小過，新立大功。因恨不錄者兇?！?/p>
【譯文】
念及別人舊惡，忘記其所立新功的，是很危險的。
張商英注：對小小的怨恨切齒不忘，對一頓飯的恩惠念念不忘，只是普通人的氣量。有志于成就天下大事的人，即使對仇人也一定加以任用，因為他擁有才能；即使對冤家也一定加以錄用，因為他立有功勞。漢高祖劉邦封雍齒為侯，是按照他的功勞進行錄用；唐太宗任命鄭國公魏徵為相，是按照他的才能進行使用。
王氏批注：獎賞功勞行使政事，雖有仇恨必定錄用；懲罰罪惡施加刑罰，雖是親人也不寬恕。比如齊桓公任用管仲，就是放下了過往的仇恨，而欣賞它的才干。唐太宗任用魏徵為宰相，舍棄先前的恩怨，是使用他的能力。臣下以前有小的過錯，最近立過大的功勞。卻因小恨不任用，這是很兇險的。
【評析】
作為領導要有寬廣的胸懷，別人對自己的無禮，要盡快忘掉，而自己對別人的無禮，卻要時時引以為戒。尤其不能記人之過，睚眥必報。記仇不是大丈夫，記仇成不了大事業。
漢高祖不計較與雍齒有私仇，仍然封他為什方侯；唐太宗不在意魏徵曾是李建成的老師，仍然任命他為宰相，這都是成大事者的氣量和風度。那種非要以眼還眼，以牙還牙方解心頭之恨的行為，是十足的小人行徑。
典例闡幽
劉邦不計雍齒之過
劉邦稱帝后，把姓劉的皇族分封到全國各地為王。堂兄劉賈封為荊王、弟劉交為楚王、兄劉喜為代王，他的私生子劉肥為齊王。并大封功臣，蕭何為酂侯、張良為留侯、陳平為戶牗侯，先后共封了20余人。而其他有功的將領，日夜都在爭論誰的功勞大小。
一天，劉邦在洛陽南宮，從閣道上看見諸將三二五五地坐在沙土上竊竊私語，就詢問張良他們在談論什么事。張良故意危言聳聽地說：“他們在商議謀反！”劉邦大吃一驚，忙問：“天下初定，他們何故又要謀反？”張良答道：“您起自布衣百姓，是利用這些人才爭得了天下?，F在您做了天子，可是受封的都是您平時喜愛的人，而誅殺的都是平時您所仇怨的人?，F在朝中正在統計戰功，如果所有的人都分封，天下的土地畢竟有限。這些人怕您不能封賞他們，又怕您追究他們平常的過失，最后會被殺，因此聚在一起商量造反！”劉邦忙問：“那該怎么辦？”張良問道：“您平時最恨的，且為群臣共知的人是誰？”劉邦答道：“那就是雍齒了?！睆埩颊f：“那您趕緊先封賞雍齒。群臣見雍齒都被封賞，自然就會安心了?！庇谑牵瑒顢[設酒席，歡宴群臣，并當場封雍齒為什方侯，還催促丞相、御史們趕快定功行封。群臣見狀，皆大歡喜，紛紛議論道：“像雍齒那樣的人都能封侯，我們就更不用憂慮了?！?/p>
張良此舉，不僅糾正了劉邦任人唯親、徇私行賞的弊端，并且輕而易舉地緩和了矛盾，避免了一場可能發生的動亂。他這種安一仇而得眾心的權術，也常常為后世政客們如法炮制。
【原典】
用人不正者殆。
王氏曰：“官選賢能之士，竭力治國安民；重委奸邪，不能奉公行政。中正者，無官其邦；昏亂、讒佞者當權，其國危亡。”
【譯文】
使用人才不公正，那就危險了。
王氏批注：官員選用賢能人士，竭盡心力治理國家安定人民。給奸佞邪惡的人委以重任，就不能奉行公事行使政事。正直的人，不會授官給自己身邊的人?；栌?、讒佞的小人把持政權，國家就有滅亡的危險了。
【評析】
中國歷代的統治者都非常重視選人和用人，尤其是重要的、關鍵的職位更為慎重，選用人才不能光看能力，品德、作風、個性其實更重要。如果一個人人品不好，能力越強，危害也就越大。
作為領導最重要的就是識人，識人必須擁有敏銳的洞察力，對他人有著很深刻的認識，這樣才能讓最好的人才為自己服務。劉邦一統天下因為他的身邊有張良，韓信這種人；劉備能成就偉業就是因為他的身邊有諸葛亮、趙云、關羽等人才。
典例闡幽
王莽篡奪皇位
漢成帝是個荒淫的皇帝，即位以后，朝廷的大權逐漸落在外戚手里。成帝的母親、皇太后王政君有一個侄兒王莽，沒有貴族驕奢的習氣，做事謹慎小心，生活也比較節儉。因此漢成帝就讓王莽做了大司馬。王莽擺出一副賢臣的樣子，禮賢下士，爭取到了很多人的支持。
漢成帝死后，不出十年，換了兩個皇帝——哀帝和平帝。漢平帝即位的時候，年紀才九歲，國家大事都由大司馬王莽作主。有人說王莽是安定漢朝的大功臣，經大臣們一再勸說，太皇太后王政君封王莽為安漢公。但王莽只接受了封號，把封地退了。
公元2年，中原發生了旱災和蝗災。為了緩和老百姓對朝廷和官吏的憤恨，王莽建議公家節約糧食和布帛。他自己先拿出一百萬錢，三十頃地，當作救濟災民的費用。太皇太后把新野的二萬多頃地賞給王莽，王莽又推辭了。
王莽越是不肯受封，越是有人要求太皇太后封他。據說，朝廷里的大臣和地方上的官吏、平民上書請求加封王莽的人共有四十八萬多人。有人還收集了各種各樣歌頌王莽的文字，一共有三萬多字。王莽的威望就越來越高。
漢平帝覺得王莽可怕，免不得背地說了些抱怨的話，一天，大臣們給漢平帝上壽。王莽也獻上一杯椒酒。第二天宮里傳出話來，漢平帝得了重病，沒有幾天就死了，其實是漢平帝喝的那杯酒被王莽做了手腳。漢平帝死時沒有兒子。王莽提議從劉家的宗室里找了一個兩歲的幼孩為皇太子，叫做孺子嬰，王莽攝政。
有些文武官員勸王莽即位做皇帝。王莽最開始忸怩作態，到后來擺出一副恭敬不如從命的樣子就同意了。公元8年，王莽正式即位稱皇帝。改國號叫新。這個人人高喊的賢臣能子最終葬送了漢朝的江山。
燕昭王屈尊招賢人
燕國國君燕昭王一心想招攬人才，而更多的人認為他僅僅是葉公好龍，不是真的求賢若渴。于是，燕昭王始終尋覓不到治國安邦的英才，整天悶悶不樂。
后來有個智者郭隗給燕昭王講述了一個故事，大意是：古時候，有個國君，最愛千里馬。他派人到處尋找，找了三年都沒找到。有個侍臣打聽到遠處某個地方有一匹名貴的千里馬，就跟國君說，只要給他一千兩金子，準能把千里馬買回來。那個國君挺高興，就派侍臣帶了一千兩金子去買。沒料到侍臣到了那里，千里馬已經害病死了。侍臣想，空著雙手回去不好交代，就把帶去的金子拿出一半，把馬骨買了回來。
侍臣把馬骨獻給國君，國君大發雷霆，說：“我要你買的是活馬，誰叫你花了錢把沒用的馬骨買回來？”侍臣不慌不忙地說：“人家聽說你肯花錢買死馬，還怕沒有人把活馬送上來？”
國君將信將疑，也不再責備侍臣。這個消息一傳開，大家都認為那位國君真愛惜千里馬。不出一年，果然從四面八方送來了好幾匹千里馬。
郭隗說完這個故事，說：“大王一定要征求賢才，就不妨把我當馬骨來試一試吧?！?/p>
燕昭王聽了大受啟發，回去以后，馬上派人造了一座很精致的建筑（黃金臺）拜郭隗做老師。各國有才干的人聽到燕昭王這樣真心實意招請人才，紛紛趕到燕國來求見。其中最出名的是趙國人樂毅。燕昭王拜樂毅為亞卿，請他整頓國政，訓練兵馬，燕國果然一天天強大起來。
燕昭王招賢納士的法子前無古人，譏為作秀又何妨，要的是最佳宣傳效果?！皹芬阕晕和?，鄒衍自齊往，劇辛自趙往”，“士爭湊燕”，有了人，有了這樣的人，臥薪嘗膽二十八年的燕國得以殷富，局面大好，攻齊雪恥的機會亦在臨近。
【原典】
強用人者，不畜。
注曰：“曹操強用關羽，而終歸劉備，此不畜也?！?/p>
王氏曰：“賢能不遇其時，豈就虛名？雖領其職位，不謀其政。如曹操愛關公之能，官封壽亭侯，賞以重祿；終心不服，后歸先主?！?/p>
【譯文】
勉強用人，一定留不住人。
張商英注：曹操勉強留用關羽而關羽最終回到劉備身邊，這就是挽留不住。
王氏批注：賢良而有才能的人，如果生不逢時，怎么會領受虛妄的聲譽呢？雖然接受了職位，也不會謀求做事。比如曹操愛惜關羽的能力，封他為壽亭侯，賞賜他重重的俸祿。最終心思也沒能服從，后來回到劉備身邊。
【評析】
人各有志，千萬不可強求。待遇和地位并非留人的充分條件，如果在價值觀、奮斗目標上不能達成一致，根本就留不住人才。組建一個團隊，必須是共同的文化、共同的奮斗目標，否則即使用盡心機逼人就范，也會像三國時的關羽那樣，人在曹營心在漢。
典例闡幽
人在心不在
漢獻帝建安十三年，曹操率大軍南征荊州。這時劉表已亡，他的兒子劉琮不戰而降。劉備率軍民二十多萬人南撤。在曹軍追及到當陽長坂坡時，劉備寡不敵眾，大敗而逃，輜重全失。
徐庶的母親也不幸被曹軍擄獲，并被曹操派人偽造其母書信召其去許都，徐庶得知此訊，痛不欲生，含淚向劉備辭行。他用手指著自己的胸口說：“本打算與將軍共圖王霸大業，耿耿此心，唯天可表。不幸老母被擄，方寸已亂，即使我留在將軍身邊也無濟于事，請將軍允許我辭別，北上侍養老母！”劉備雖然舍不得讓徐庶離開自己，但他知道徐庶是出了名的孝子，不忍看其母子分離，更怕萬一徐母被害，自己會落下離人骨肉的罪名，只好同徐庶揮淚而別。
徐庶北上歸曹以后，心中仍十分依戀故主劉備和好友諸葛亮。盡管他有出眾的謀略和才華，但不愿為曹操出謀劃策，與劉備、諸葛亮為敵。因此，徐庶在曹魏歷時數十年，卻從未在政治軍事上有所作為，幾乎湮沒無聞。這就是人們常說的“徐庶進曹營，一言不發”。
關羽人在曹營心在漢
建安五年正月，劉備勢力越來越大。曹操親自征討劉備，劉備驚悉曹操軍將至，親率數十騎出城觀察，果然望見曹軍旌旗，只得倉猝應戰，被曹軍擊潰，劉備和張飛敗逃，曹操接著攻陷下邳，俘虜了劉備妻子。
曹操把關羽圍困在屯土山上，在張遼極力勸說下，關羽和曹操訂立了著名的“土山三約”：一、降漢不降曹；二、贍養劉備兩個夫人；三、一旦知道劉備消息，無論千里萬里赴湯蹈火也要投奔兄長。曹操最后答應了苛刻的條件。身在曹營的關羽還幾次提醒曹操，自己時刻沒有忘記故主劉備。后來又斬顏良、誅文丑，解白馬之圍報答曹操不殺之恩。關羽忠于劉備，忠于桃園結義的拳拳之心。
曹操贊賞關羽為人，拜其為偏將軍，禮遇甚厚。當時曹操認為，只要比劉備對他還要好，不信關羽心里還想著劉備。因此，曹操三天一小宴，5天一大宴，上馬一錠金，下馬一錠銀款待關羽。曹操贈袍，關羽穿于衣底，上用劉備所賜舊袍罩之，不敢以新忘舊；曹操贈赤兔馬，關羽拜謝，以為乘此馬，可一日而見劉備。曹操如此厚愛，關羽仍是人在曹營心在漢。
曹操覺察關羽心神不定，無久留之意，便對與關羽關系甚好的張遼說：“卿試以情問之”。張遼去問關羽，關羽嘆息道：“吾極知曹公待我厚，然吾受劉將軍厚恩，誓以共死，不可背之。吾終不留，吾要當立效以報曹公乃去?！?/p>
張遼將關羽的這番話轉告曹操，曹操聞后，不但沒有怨恨關羽，反而認為他有仁有義，更加器重他。
【原典】
為人擇官者，亂。
王氏曰：“能清廉立紀綱者，不在官之大小，處事必行公道。如光武之任董宣為洛縣令，湖陽公主家奴殺人。不顧性命，苦諫君主，好名至今傳說。若是不問賢愚，專擇官大小，何以治亂、民安！”
【譯文】
用人無法擺脫人情糾結，政事一定越理越亂。
王氏批注：能夠清正廉明樹立秩序法度的人，不管職位的大小，做事必然施行公平道義。比如東漢光武帝任命董宣為洛陽縣令。光武帝的姐姐湖陽公主的家奴殺死了人，董宣不顧生命危險，幾次勸說君王公平審理此案。他的美名至今流傳。如果不考慮賢良愚昧，只挑選官員職位的高低，怎么可以治理動亂，使人民安寧呢？
【評析】
設置官職最忌諱因人設事，也就是說，本來不需要這樣一個職位，但為了安排自己的親戚或者冗員，不得不巧立名目，設立新的職位，這樣做，不但必然導致官員的濫竽充數，而且多了魚肉百姓的官吏，必然巧取豪奪，加重百姓負擔，最后導致禍亂。
歷史上朝政之亂，基本上亂于四種情況：宦官、朋黨、外戚、地方勢力。但根本的原因卻只有一個，那就是用人不當。要么是重用“私人”，如宦官、外戚之流；要么是所用非人，如朋黨、地方勢力之流。
典例闡幽
漢武帝因人設事
李延年是李夫人的兄長，此人長于歌舞技藝，在這方面是個天才，每當他唱起新曲時，聽者都不由自主地被歌聲感動。他長得很不錯，犯法后被處以宮刑，入宮成為武帝的男寵。不久他發現武帝乃是一位好色的君王，于是便在這上頭動起了腦子。
有一天，武帝又讓李延年歌舞助興，于是李延年不失時機地唱了一首自己新做的歌，曰：“北方有佳人，絕世而獨立，一顧傾人城，再顧傾人國。寧不知傾城與傾國，佳人難再得！”武帝聽了之后不禁遐想連翩，嘆息道：“這只是歌而已，難道世上真有這樣傾城傾國的佳人嗎？”
于是，早已收受了李家大量賄賂的平陽公主立即在旁邊不失時機地報告：“李延年歌中所唱的美女，就是他自己的妹妹?！?/p>
劉徹自然大喜過望，立即召見。一見之下心曠神怡，不但果然美得超乎想象，具有李延年所唱的那種清高絕世氣質，更聰明無比，還能歌善舞。劉徹立即將她納入后宮，一時間形影不離，令后宮女子妒忌無比。
然而好花不常開，生育不久李夫人便生了病。不久后，她便離開人世，漢武帝傷心欲絕，以皇后之禮營葬，并親自督飭畫工繪制他印象中的李夫人形象，懸掛在甘泉宮里，旦夕徘徊瞻顧，低徊嗟嘆。
由于漢武帝對李夫人的夭亡如此思念不已，所以便想到李夫人的臨終前的囑托，要求照顧她的兄弟。怎樣照顧呢？那就是予以高官厚祿，使他們富貴榮華。能使李夫人的兄弟們富貴了，就實現了她生前的愿望。
于是便任命李延年為協律都尉，李廣利為將軍。因李夫人畢竟是個侍妾，在宮中地位低微，其兄弟雖屬皇親，無功不得封侯。武帝命李廣利為將軍，就是好讓他帶兵出征，立功戰場，得以封侯，達到尊貴的地位。衛青、霍去病得以命為將軍，率師遠征，也是由于武帝寵愛衛子夫的原因。但是與李廣利的任命仍有所區別。衛青在被任命為車騎將軍、出征匈奴之前，有在宮廷為官十年的經歷，霍去病更是跟隨衛青學過孫吳兵法，可謂親受過圣明者的教授。李廣利則純由武帝對李夫人的極度思念，不見有任何的軍政經歷而平步青云。武帝賦予這樣的人以軍事重任是失策的。
【原典】
失其所強者，弱。
注曰：“有以德強者，有以人強者，有以勢強者，有以兵強者。堯舜有德而強，桀紂無德而弱；湯武得人而強，幽厲失人而弱。周得諸侯之勢而強，失諸侯之勢而弱；唐得府兵而強，失府兵而弱。其于人也，善為強，惡為弱；其于身也，性為強，情為弱?！?/p>
王氏曰：“輕欺賢人，必無重用之心；傲慢忠良，人豈盡其才智？漢王得張良陳平者強，霸王失良平者弱?！?/p>
【譯文】
失去所依靠的強大力量，必會趨于衰微破敗。
張商英注：有依靠仁德強大的，有依靠人心強大的，有依靠勢力強大的，有依靠兵力強大的。唐堯、虞舜擁有仁德而強大，夏桀、商紂沒有仁德而衰弱；商湯、周武王擁有人心而強大，周幽王、周厲王失掉人心而弱小；周初擁有控制諸侯的勢力而強大，周末失掉控制諸侯的勢力而弱?。惶瞥跗趽碛懈鴱姶?，唐后期失掉府兵而弱小。對于人來說，行善是強大，做惡是弱??；對于自身來說，性格屬于強大，感情屬于弱小。
王氏批注：輕慢欺侮賢能的人，必然沒有重用他的心思。對忠誠賢良的人態度傲慢，賢人怎么會施展全部的才能智慧呢？劉邦得到張良、陳平這樣的人因而強大，項羽失去張良、陳平這樣的人因此衰弱。
【評析】
凡強勢領導，必有其原因。有的人靠道德而強盛，有的人靠人力、財力、軍隊而強盛。但強和弱不可能一成不變，它們是相互轉移的，因時而易，因勢而易，也因怎樣利用而易?？梢?，是強是弱，關鍵在于如何把握。
現實生活中，強與弱也是無定式可言的。如果某個人因為暫時的強勢就目空一切，忽略了強勢與弱勢之間是相互轉化的，那么眼前的美好生活轉瞬間就會成為泡影。
典例闡幽
強弱因時而易
秦朝滅亡后，項羽分封土地，最讓項羽為難的是，對別人的分封，都還容易掂量，唯獨對劉邦的分封，讓他有點兒傷腦筋。因為，除了項羽率領的楚軍，就數劉邦的漢軍實力最強。劉邦是他的首要假想敵，他對劉邦的動向也最為關切。不除掉劉邦，項羽的霸主地位始終受到威脅。但在鴻門宴的時候，雙方已經講和了，如果現在出爾反爾，向劉邦突然發動襲擊，又怕引起其他諸侯的公憤。
還是老謀深算的范增有辦法，很快獻上一條計策：“還是把劉邦封到巴、蜀去吧。”項羽將劉邦分封到巴蜀之地本來也算是上策，在兩人的斗爭中，占據了優勢。可是緊接著，項羽接受張良的建議，把漢中之地也冊封給劉邦，而自己棄關中之地不要，卻定都彭城。這是繼鴻門宴之后，劉項兩人第二次無言的交鋒。這一次的實際得益者，無疑是劉邦。
巴、蜀即今天的四川省，在古時抵觸偏遠，山幻靈繞，交通閉塞，和中原地區的聯系不大，一向被當作流放罪犯的地方。而漢中平原較之巴蜀之地則要文明開化得多，劉邦屯漢中，就可以用漢中發達的農業積蓄自己的力量，為日后進擊中原做好準備。
而關中之地為龍虎之地，秦國就是得以靠關中平原的肥沃和函谷關的兇險而向東遏制關外諸侯的。項羽放棄兼備肥沃與險要的關中，卻以“富貴不還鄉，如錦衣夜行”為由，打道南楚，定都彭城，無疑是一種戰略失誤。項羽一錯再錯，他的失敗也許在楚漢斗爭的初期就已經無可挽回了。
下邑奇謀，由弱轉強
漢二年春，劉邦接連收降常山王張耳、河南王申陽、韓王昌、魏王豹和殷王印五個諸侯，得兵56萬。同年四月，劉邦乘項羽集中力量攻打田榮之機，率兵伐楚。直搗楚都彭城。攻占彭城后，劉邦被這輕而易舉得到的勝利沖昏了頭腦，不但沒有采取恰當的政治、經濟措施，安撫此地，贏得人心，反而惡習復發，得意忘形之余大肆收集財寶、美女，整日置酒宴會，結果給項羽回軍解救贏得了時機。項羽聞知彭城失陷，立即親率3萬精兵，從小路火速趕回，急救彭城。劉邦數十萬烏合之師難以協調指揮，連糧餉都籌備不齊，所以一經接戰，便遭慘敗，幾乎全軍覆沒。至此，許多諸侯王又望風轉舵，紛紛背漢向楚，劉邦丟下老父、妻子、兒女，只帶張良籌數十騎狼狽出逃，軍事上再度遭受重大挫折，大好的形勢復又逆轉。
劉邦狼狽逃至下邑，驚魂未定，心灰意冷，萬念俱灰。他沮喪地對群臣說：“關東地區我不要了，誰能立功破楚，我就把關東平分給他。你們看誰行？”在此兵敗危亡之際，又是張良匠心獨運，為劉邦想出了一個利用矛盾、聯兵破楚的策略。他說：“九江王英布，是楚國的猛將，與項羽有隙；彭城之戰，項羽令其相助，他卻按兵不動。項羽對他頗為怨恨，多次振使者責之以罪；彭越因項羽分封諸侯時，沒有受封，早對項羽懷有不滿，而且田榮反楚時曾聯絡彭越造反，為此項羽曾令肖公角攻伐他，結果未成。這二人可以利用。另外，漢王手下的將領，只有韓信可以委托大事，獨當一面。大王如果能用好這三個人，那么楚可破也。”這就是著名的“下邑之謀”。
劉邦聽罷，認為這確是一個以弱制強的妙計，于是派舌辯名臣隋何前往九江，策反九江王英布；接著又遣使聯絡彭越；同時，再委派韓信率兵北擊燕、趙等地，發展壯大漢軍力量，迂回包抄楚軍。
“下邑之謀”雖然不是全面的戰略計劃，但它構成了劉邦關于楚漢戰場計劃的重要內容。正是在張良的謀劃下，一個內外聯合共擊項羽的軍事聯盟終于形成，扭轉了楚漢戰爭的局勢，使劉邦由戰略防御轉為戰略進攻。事實證明了張良“下邑之謀”的深謀遠慮，最后兵圍垓下打敗項羽，主要依靠的正是這三支軍事力量。
田忌賽馬
齊國的大將田忌，很喜歡賽馬，有一次，他和齊威王約定，要進行一場比賽。他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個等級的馬都比田忌的馬強得多，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
田忌覺得很掃興，比賽還沒有結束，就垂頭喪氣地離開賽馬場，這時，田忌抬頭一看，人群中有個人，原來是自己的好朋友孫臏。孫臏招呼田忌過來，拍著他的肩膀說：“我剛才看了賽馬，威王的馬比你的馬快不了多少呀?！?/p>
孫臏還沒有說完，田忌瞪了他一眼：“想不到你也來挖苦我！”孫臏說：“我不是挖苦你，我是說你再同他賽一次，我有辦法準能讓你贏了他?！碧锛梢苫蟮乜粗鴮O臏：“你是說另換一匹馬來？”孫臏搖搖頭說：“連一匹馬也不需要更換?！碧锛珊翢o信心地說：“那還不是照樣得輸！”孫臏胸有成竹地說：“你就按照我的安排辦事吧?！?/p>
齊威王屢戰屢勝，正在得意洋洋地夸耀自己馬匹的時候，看見田忌陪著孫臏迎面走來，便站起來譏諷地說：“怎么，莫非你還不服氣？”田忌說：“當然不服氣，咱們再賽一次！”說著，“嘩啦”一聲，把一大堆銀錢倒在桌子上，作為他下的賭錢。
齊威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前幾次贏得的銀錢全部抬來，另外又加了一千兩黃金，也放在桌子上。齊威王輕蔑地說：“那就開始吧！”一聲鑼響，比賽開始了。孫臏先以下等馬對齊威王的上等馬，第一局輸了。齊威王站起來說：“想不到赫赫有名的孫臏先生，竟然想出這樣拙劣的對策?！睂O臏不去理他。接著進行第二場比賽。孫臏拿上等馬對齊威王的中等馬，獲勝了一局。齊威王有點心慌意亂了。第三局比賽，孫臏拿中等馬對齊威王的下等馬，又戰勝了一局。這下，齊威王目瞪口呆了。比賽的結果是三局兩勝，當然是田忌贏了齊威王。
【原典】
決策于不仁者，險。
注曰：“不仁之人，幸災樂禍?！?/p>
王氏曰：“不仁之人，智無遠見；高明若與共謀，必有危亡之險。如唐明皇不用張九齡為相，命楊國忠、李林甫當國。有賢良好人，不肯舉薦，恐攙了他權位；用奸讒歹人為心腹耳目，內外成黨，閉塞上下，以致祿山作亂，明皇失國，奔于西蜀，國忠死于馬嵬坡下。此是決策不仁者，必有兇險之禍。”
【譯文】
依靠殘忍無情的人運籌決策，就會有殺身滅族的危險。
張商英注：殘忍無情的人，對災禍感到高興。
王氏批注：殘忍而不仁愛的人，智謀上沒有遠見卓識。見解獨到的人如果與他共事，必然會有危險。比如唐明皇不任用張九齡為宰相，卻任命楊國忠、李林甫主持國事。賢能善良的人，都不被舉薦，怕他的權勢地位被分出去，任用奸詐讒佞的小人為親信，朝廷內外結成黨派，截斷了君王和臣僚的溝通。以至于安祿山反叛，唐玄宗失掉國家，向蜀川逃奔，楊國忠死在馬嵬坡下。這就是依靠殘忍無情的人運籌決策，就會有殺身滅族的危險。
【評析】
領導的重要職責在于決策，但決策必以愛人為本，拿今天的話說，就是要以人為本，這樣的決策才能有遠見、合民意。如果把決策的大權交給沒有遠見、心地不良的小人，就很危險。同樣，如果一個企業的核心職位被那些只會花言巧語，無德無能的人所把持，企業秩序就會混亂，職工就會與管理層產生矛盾，那么這個企業的處境就危險了。
典例闡幽
小人掌權貽害無窮
宋朝南遷后，秦檜為相國，把持朝政，向趙括提出了投降主義的對金合約政策，雖然滿朝文武反對，南宋朝廷還是堅持和金朝簽訂了默認失土為金的合約。
紹興十年起，金撕毀和約，以宗弼當統帥，揮軍直取河南、陜西。南宋抗金將領岳飛、劉琦在人民群眾的支持下，痛擊金兵，打出了一個大好局面。金兵將校紛紛準備投降，岳飛迎著勝利的形勢，非常高興，對部將們說：“直抵黃龍府（今吉林農安，女真族根據地），與諸公痛飲耳！”正待不日渡河，而秦檜卻想把淮河以北土地送給金朝，命岳飛退兵。趙構、秦檜一天之內連下十二道金字牌，緊催撤軍，岳飛憤慨惋惜地哭著說：“十年之功，廢于一旦！”下令忍痛退兵。人民攔馬痛哭，岳飛悲泣。以趙構、秦檜為代表的南宋投降派是實權派。他們既擔心抗金戰爭的順利發展會激起女真貴族的不滿，也憂慮岳家軍的迅速壯大，會威脅他們的統治地位，因此，勝利在望之際，迫令岳飛撤退。
岳飛歸國后，兵權即被削奪，又無端入獄，并慘遭殺害。
岳飛將被害時，韓世忠十分氣憤，質問秦檜，岳飛父子究竟犯了多大罪，事實如何，有什么證據？秦檜說：“莫須有”（意思是“難道沒有嗎？”）。岳飛被害后，家屬流放嶺南，被株連者或坐牢或流放，或死于獄中，相反，凡跟著秦檜陷害岳飛的，都各有升遷。
韓世忠等抗戰派最終全部遭到解勸，而南宋的亡國命運，已經無可挽回了。
宦官當政禍國殃民
劉瑾六歲時被太監劉順收養，后凈身入宮當了太監。孝宗時，他犯了死罪，而后被赦免。后侍奉太子朱厚燳，即后來的明武宗。他善于察言觀色，隨機應變，深受信任。太子繼位后，他多次升遷，爬上司禮監掌印太監的寶座。一旦大權在握，便引誘武宗沉溺于驕奢淫逸中，自己趁機專擅朝政，時人稱他為“立皇帝”，武宗為“坐皇帝”。他排除異己，朝中正直官員大都受他迫害。而劉宇、焦芳等小人則奔走其門，成為其黨羽。
權力的集中刺激了他的貪欲。他利用手中的權力，大肆貪污。他勸武宗下令各省庫藏都必須上交國庫，并從中貪污大量銀兩。他公然受賄索賄，大搞錢權交易，買官賣官。各地官員朝覲至京，都要向他行賄，這叫做“見面禮”，少則白銀千兩，多則高達五千兩。有人為了行賄，只好向京師富豪貸款，那時候稱為“京債”。凡官員升遷赴任，回京述職，都得給他送禮。此外，他還派親信到地方供職，為他聚斂錢財。善于行賄的官員，往往官運亨通，如巡撫劉宇，先后向其行賄數萬銀兩，官位也隨之上升至吏部尚書。
劉瑾的貪婪專權給國家和人民帶來了無窮災難。安化王朱寘鐇趁機于正德五年四月發動叛亂。由于不得人心，叛亂很快被平定。太監張永利用獻俘之機，向武宗揭露了劉瑾的罪狀。劉瑾被捕，從其家中查出金銀數百萬兩，并搜出了仿造的玉璽、玉帶等違禁物。經過會審，劉瑾被判以凌遲。同年八月，劉瑾服刑，結束了他罪惡的一生。
【原典】
陰計外泄者，敗。
王氏曰：“機若不密，其禍先發；謀事不成，后生兇患。機密之事，不可教一切人知；恐走透消息，反受災殃，必有敗亡之患?！?/p>
【譯文】
秘密的計劃如果泄露出去，一定會失敗。
王氏批注：機要的事情如果不能保守秘密，災禍一定先來到；謀劃事情不成功，還會生出兇險災禍。機密的事情，不能夠被一切人知道，擔心消息流露出去，反過來遭受禍殃，一定會有失敗的禍患。
【評析】
所謂陰計，并不是陰謀詭計，而是指暗中進行的計策或者計劃，目的是要出其不意，攻其不備。一旦計策或計劃泄露，結果只有失敗?！俄n非子》說：事情秘密才能成功，因為泄露機密才失敗。比如一個企業的營銷方案，一旦被競爭企業竊取，那么損失的不僅僅是金錢，可能會波及企業的形象、信譽及其市場份額等。二戰期間，正因為日本破譯了美國密電碼，所以才能偷襲珍珠港。保守機密對企業和國家都是尤為重要的。
典例闡幽
弦高巧救國
秦穆公任命孟明為大將，西乞術、白乙丙為副將，率領三百輛兵車去攻打鄭國。
秦國的軍隊在公元前628年2月動身，到了第二年2月里才到了滑國（都城在今河南睢縣西北，后遷都于今河南偃師西南）地界。前邊有人攔住去路，說鄭國的使臣求見。孟明吃驚地接見了鄭國的使臣，問他：“您貴姓？到這兒來干什么？”
那個使臣說：“我叫弦高。我們的國君聽到將軍要到敝國來，趕快派我先送您四張熟牛皮，隨后再給您送十二頭肥牛來。這一點小意思不能算是犒勞，不過給將士們吃一頓罷了。我們的國君說，敝國蒙貴國派人保護著北門，我們不但非常感激，而且我們自個兒也格外小心謹慎，不敢懈怠。將軍您只管放心！”
孟明說：“我們不是到貴國去的，你們何必這么費心！”弦高似乎有點不信。孟明偷偷地對他說：“我們……我們是來征伐滑國的，你回去吧！”弦高交上牛皮與肥牛，謝過孟明，回去了。
孟明對西乞術和白乙丙說：“鄭國有了準備，偷襲是沒法成功的。我們還是回國吧。”接著，秦軍順道滅了滑國，就回國了。
沒想到孟明可中了弦高的計策。那個“使臣”原來是冒充的！他是鄭國的一個生意人。這回趕到周天子的都城洛邑去做買賣，半路上碰見一個從秦國回來的老鄉。兩個人一聊，那老鄉說起秦國發兵來打鄭國。這位生意人一聽到這個消息，急得什么似的。他一面派手下的人趕快回去通知國君，一面趕著買了四張熟牛皮又買了十二條牛迎了上來。果然在滑國地界碰到了秦國的軍隊，他就冒充使臣犒勞秦軍，救了鄭國。
鄭國的新君鄭伯蘭接到了商人弦高的警報，馬上派人去探望杞子他們的動靜。果然，他們正在那兒磨刀喂馬，整理兵器，收拾行李，好像打算打仗的樣兒。鄭伯派大臣去對他們說：“諸位辛苦了，呆在我們這兒太久了。大概以為敝國供給你們的食用也沒了，你們要回國了。其實敝國有你們吃的，你們何必回去呢！”
杞子他們聽了大吃一驚，知道有人走漏了消息，只好厚著臉皮對付了幾句，連夜逃走了。
【原典】
厚斂薄施者，凋。
注曰：“凋，削也?！段闹凶印吩唬骸鄶恐畤湄敱叵??！?/p>
王氏曰：“秋租、夏稅，自有定例；廢用浩大，常是不足。多斂民財，重征賦稅，必損于民。民為國之根本，本若堅固，其國安寧；百姓失其種養，必有凋殘之禍?！?/p>
【譯文】
向人民從重征收財物或賦稅，卻減少發放救濟災患的物資，必定會導致國力空虛的局面。
張商英注：凋，削減的意思。《文中子》上說：“厚斂的國家，它的財物必定會被削減?！?/p>
王氏批注：秋天的田租、夏天的稅收，本來就有常規，國家財政的花費非常大，常常不夠用。多多地收攏百姓的錢財，重重地征收百姓的賦稅，這一定損害到百姓。百姓是國家的根本，根本如果堅固，國家就安寧。百姓失去了種植的種子和養殖的幼崽，國家的收入也必然會被削弱。
【評析】
古人說：“窮天下者，天下仇之；危天下者，天下災之。”只顧自己，不顧別人，自古都是一個下場，那就是被別人拋棄。
愛財似乎是很多人的天性，如果是老百姓，耍點小聰明，貪點小財，也無可厚非。但若站在領導者的位置上，若想成就一番事業，就不能太看重錢財了。錢財有其兩面性，有了它固然可以榮華富貴，但也可以令你禍害纏身。在面對這些問題時，保持清醒的頭腦還是必要的。
典例闡幽
劉秀與民休息
漢光武帝即劉秀，東漢王朝的建立者。新朝王莽末年，起兵反對王莽，而后統一天下，定都洛陽，重新恢復漢室政權，為漢朝中興之主。政治措施皆以清靜儉約為原則，興建太學，提倡儒術，尊崇節義，為一賢明的君王。
自西漢后期以來，農民之淪為奴婢、刑徒者日益增多，成為西漢末年階級矛盾日益尖銳化中的一個重要問題。王莽末年，不少的奴婢、刑徒參加起義；同時在一些割據勢力的軍隊中也有不少的奴婢、刑徒。光武在重建劉漢封建政權中，為了瓦解敵軍，壯大自己的力量，也為了安定社會秩序，緩和階級矛盾，曾多次下詔釋放奴婢，并規定凡虐待殺傷奴婢者皆處罪。詔令免奴婢為庶人的范圍，主要是，王莽代漢期間吏民被非法沒收為奴的，或因貧困嫁妻賣子被賣為奴婢的；在王莽末年因饑荒或戰亂被賣為奴婢的；在戰亂中被掠為人下妻的。另外，還規定不許任意殺傷奴婢以及廢除“奴婢射傷人棄市律”，說明奴婢的身份地位較之過去有所提高。同時，在省減刑罰的詔令中，還多次宣布釋放刑徒，即“見徒免為庶民”。
東漢初年，針對戰亂之后，生產凋敝，人口銳減的情況，光武注意實行與民休養生息政策，而首先是薄賦斂。建武六年，下詔恢復西漢前期三十稅一的賦制。其次是省刑法。再其次是偃武修文，不尚邊功。光武“知天下疲耗，思樂息肩，自隴蜀平后，未嘗復言軍旅”。建武二十七年，功臣朗陵侯臧宮、揚虛侯馬武上書：請乘匈奴分裂、北匈奴衰弱之際發兵擊滅之，立“萬世刻石之功”。光武下詔說：“今國無善政，災變不息，人不自保，而復欲遠事邊外乎！……不如息民。”
因各項政策措施，都不同程度地實行，為恢復發展社會生產創造了有利的條件，使得墾田、人口都有大幅度的增加，從而奠定了東漢前期八十年間國家強盛的物質基礎。
【原典】
戰士貧，游士富者，衰。
注曰：“游士鼓其頰舌，惟幸煙塵之會；戰士奮其死力，專捍強場之虞。富彼貧此，兵勢衰矣！
王氏曰：“游說之士，以喉舌而進其身，官高祿重，必富于家；征戰之人，舍性命而立其功，名微俸薄，祿難贍其親。若不存恤戰士，重賞三軍，軍勢必衰，后無死戰勇敢之士?！?/p>
【譯文】
奮勇征戰的將士生活貧窮，鼓舌搖唇的游士安享富貴，國勢一定會衰落。
張商英注：游說之士搖唇鼓舌，只是希望趕上揚起烽煙和塵土的戰亂的時代；作戰之士拼出自己的效死之力，專門平定領土上的憂患。使那些游說的人富有卻使這些征戰之士貧窮，軍隊力量就衰弱了。
王氏批注：游說之士，依靠能言善辯而被錄用，官位高俸祿重；出征打仗的人，丟棄性命才能建立功勞，聲譽低，俸祿薄，俸祿難以贍養親人。如果不能愛惜戰士，重重地犒賞軍人，軍勢必然衰落，以后再也沒有勇敢的拼死戰斗的戰士了。
【評析】
中國歷史上的說客，唯恐天下不亂。天下大亂，才有他們風光的機會。然而那些戰場上的普通士兵捐軀流血，渴望的是天下太平，合家團圓。如果流血犧牲的暴尸疆場，游說四方的身掛相印，這肯定是一個戰亂流離的時代。
金融危機爆發時，就是機會和財富向少數人集中的時候，干活的人既貧苦，又缺少機會，用現在的話說，拼死拼活的職工拿不到錢，后面指揮的人員卻發了財。一旦出現這種情況，都是走向衰敗的開始。企業要有最強的競爭力，首先必須擁有最好的員工隊伍，并根據其貢獻大小給予最合理的報酬，盡可能讓員工將個人利益與自己的努力結合起來。
典例闡幽
張儀巧破“合縱”
自從孫臏打敗魏軍，魏國逐漸衰敗，秦國卻越來越強大。秦孝公死后，他兒子秦惠文王繼承皇位，不斷擴張勢力，引起了其他六國的恐慌。如何對付秦國的進攻呢？有一些政客幫六國出謀劃策，主張六國結成聯盟，聯合抗秦。這種政策叫做“合縱”。還有一些政客幫助秦國到各國游說，要他們靠攏秦國，去攻擊別的國家。這種政策叫做“連橫”。其實這些政客并沒有固定的政治主張，不過憑他們能說會道的嘴皮子混飯吃。不管哪國諸侯，不管哪種主張，只要誰能給他做大官就行。
在這些政客中，最出名的要數張儀。張儀是魏國人，在魏國窮困潦倒，跑到楚國去游說，楚王沒接見他。楚國的令尹把他留在家里作門客。有一次，令尹家里丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮，懷疑璧是被張儀偷去的，把張儀抓起來打個半死。張儀垂頭喪氣回到家里，他妻子撫摸著張儀滿身傷痕，心疼地說：“你要是不讀書，不出去謀官做，哪會受這樣的委屈！”張儀張開嘴，問妻子說：“我的舌頭還在嗎？”妻子說：“舌頭當然還長著?！睆垉x說：“只要舌頭在，就不愁沒有出路。”
后來，張儀到了秦國，憑他的口才，果然得到秦惠文王的信任，當上了秦國的相國。這時候，六國正在組織合縱。公元前318年，楚、趙、魏、韓、燕五國組成一支聯軍，攻打秦國的函谷關。其實，五國之間內部也有矛盾，不肯齊心協力。經不起秦軍一反擊，五國聯軍就失敗了。在六國之中，齊、楚兩國是大國。張儀認為要實行“連橫”，非把齊國和楚國的聯盟拆散不可。他向秦惠文王獻了個計策，就被派到楚國去了。張儀到了楚國，先拿貴重的禮物送給楚懷王手下的寵臣靳尚，求見楚懷王。楚懷王聽到張儀的名聲很大，認真地接待他，并且向張儀請教。
張儀說：“秦王特地派我來跟貴國交好。要是大王下決心跟齊國斷交，秦王不但情愿跟貴國永遠和好，還愿意把商于一帶六百里的土地獻給貴國。這樣一來，既削弱了齊國的勢力，又得了秦國的信任，豈不是兩全其美?！背淹跏莻€糊涂蟲，經張儀一游說，就非常高興地說：“秦國要是真能這么辦，我何必非要拉著齊國不撒手呢？”
楚國的大臣們聽說有這樣便宜事兒，都向楚懷王慶賀。只有陳軫提出反對意見。他對懷王說：“秦國為什么要把商于六百里地送給大王呢？還不是因為大王跟齊國訂了盟約嗎？楚國有了齊國作自己的盟國，秦國才不敢來欺負咱們。要是大王跟齊國絕交，秦國不來欺負楚國才怪呢。秦國如果真的愿意把商于的土地讓給咱們，大王不妨打發人先去接收。等商于六百里土地到手以后，再跟齊國絕交也不算晚。”
楚懷王聽信張儀的話，拒絕陳軫的忠告，一面跟齊國絕交，一面派人跟著張儀到秦國去接收商于。齊宣王聽說楚國同齊國絕交，馬上打發使臣去見秦惠文王，約他一同進攻楚國。
楚國的使者到咸陽去接收商于，想不到張儀翻臉不認賬，說：“沒有這回事，大概是你們大王聽錯了吧。秦國的土地哪兒能輕易送人呢？我說的是六里，不是六百里，而且是我自己的封地，不是秦國的土地?！笔拐呋貋硪换貓?，氣得楚懷王直翻白眼，發兵十萬人攻打秦國。秦惠文王也發兵十萬人迎戰，同時還約了齊國助戰。楚國一敗涂地。十萬人馬只剩了兩三萬，不但商于六百里地沒到手，連楚國漢中六百里的土地也給秦國奪了去。楚懷王只好忍氣吞聲地向秦國求和，楚國從此大傷元氣。
張儀用欺騙手段收服了楚國，后來又先后到齊國、趙國、燕國，說服各國諸侯“連橫”親秦。這樣，六國“合縱”聯盟終于被張儀拆散了。
【原典】
貨路公行者，昧。
注曰：“私昧公，曲昧直也?！?/p>
王氏曰：“恩惠無施，仗威權侵吞民利；善政不行，倚勢力私事公為。欺詐百姓，變是為非；強取民財，返惡為善。若用貪饕掌國事，必然昏昧法度，廢亂紀綱。”
【譯文】
賄賂政府官員的事公開進行，政治必定十分昏暗。
張商英注：這是用私利蒙蔽公家，用不正蒙蔽正直。
王氏批注：恩典慈惠不能夠向下推行，倚仗威勢和權力侵吞百姓的錢物。良好的政令不能施行，倚靠勢力假公濟私。欺詐百姓，把對的說成是錯的；強取民財，把惡事美化成善事。如果用貪婪殘暴的人執掌國事，必然法律黑暗，制度崩潰。
【評析】
在任何組織、團隊里，腐敗就像人的身體長了毒瘤，各種機能都會降低，這就會不可避免地威脅到管人者的管理效率。如果對待腐敗分子手下留情，必定會給自己和組織帶來很大傷害。對此，領導者必須動真格的，做到除惡務盡。
典例闡幽
倚勢私事公為
孔子在魯國代理相國的時候，齊國認識到，只要孔子在魯國當政，魯國就一定會強大，對齊國一定會有威脅。據《史記·孔子世家》記載，齊景公在家里面一再跟大臣們說這個事情，怎么辦？這個時候，犁彌出了一個主意。他說，我們先想辦法讓孔子在魯國，不能夠再做下去。如果阻止不了，再想其他的辦法。
于是，他賄賂給魯國國君和季桓子80個美女、120輛車，放在魯國曲阜城的南邊。季桓子一開始不好意思接受，畢竟在道德、品行、名聲上影響不好，但是他又忍不住，就裝成普通的老百姓，穿上便裝去看，越看越喜歡，回來后就建議魯定公把這些禮物全收下了。這件事情對孔子打擊非常大，多年后，孔子說了一句話：“吾未見好德如好色者也?！?/p>
這年的秋祭，孔子作為大夫本該收到一塊祭肉，可是他沒有收到，這表明，他已經不再受到重視了。因此孔子就帶著弟子離開了魯國。
途中，季桓子派人來挽留?？鬃記]有作答，只給來人唱了一首歌：“彼婦之口，可以出走，彼婦之謁可以死敗。蓋優哉游哉，維以卒歲。（那女人的口，可把人逼走；那女人的話，可喪國敗家。我何不寬心游蕩，快樂打發時光。）
國君和大夫公開收受賄賂，排擠走了賢德的孔子，魯國注定衰敗了。
【原典】
聞善忍略，記過不忘者，暴。
注曰：“暴則生怨。”
王氏曰：“聞有賢善好人，略時間歡喜；若見忠正才能，暫時敬愛；其有受賢之虛名，而無用人之誠實。施謀善策，不肯依隨；忠直良言，不肯聽從。然有才能，如無一般；不用善人，必不能為善。
齊之以德，廣施恩惠，能安其人；行之以政，心量寬大，必容于眾；少有過失，常記于心；逞一時之怒性，重責于人，必生怨恨之心?！?/p>
【譯文】
聽到忠言好事而忽略不管，記住缺點錯誤而抓住不放，必定是一個兇殘暴虐的暴君。
張商英注：暴虐就會產生怨恨。
王氏批注：聽到有賢能善良的好人，只高興一會功夫；見到忠誠正直的才能人士，只短暫地敬重愛惜。這人只是有接受賢能的虛名，而沒有任用人才的誠意。給與好辦法好謀略不能采納，忠誠正直的話，聽不進去。雖然有才人能人，卻如同沒有一般。不用善良的人，也必然不能做善事。
用道德規范自己，廣泛施行恩惠慈愛，能使眾人安定；行事光明正大，胸懷寬廣，必能被眾人接受。偶然犯有過失，時時地記在心上；放縱一時的憤怒，狠狠地責備別人，一定會產生強烈的仇恨。
【評析】
別人給我們提供了正確的意見，我們要牢記于心，別人的錯誤我們要學會寬容。讓自己養成虛心聽取他人意見，是大有好處的，可以讓自己知道的東西更加牢固，然后認識不知道的新東西。讓自己的人生更加豐富多彩。
管人用人時一門需要寬容的大學問。德才兼備的能人畢竟只是少數，管理者不能只留意下屬的缺點和不足，如果這樣，那尋遍世界也將無可用之人。寬容能使下屬感到親切、溫暖和友好，獲得心理上的安全感。下屬也終將因此而增強其責任感。此時，寬容會化作一種力量，激勵人自省、自律、自強。因此管理者適當地寬容可有效地激勵下屬。
典例闡幽
不聽忠言，必釀禍端
田豐，字元皓，鉅鹿人。東漢末年袁紹部下謀臣，官至冀州別駕。其為人剛直，曾多次向袁紹進言而不被采納，曹操部下謀臣荀彧曾評價他“剛而犯上”。后因諫阻袁紹征伐曹操而被袁紹下令監禁。官渡之戰后，田豐被袁紹殺害。
田豐素來足智多謀，為袁紹勢力的崛起貢獻了許多策略。與曹操在官渡決戰的前夕，田豐對袁紹說：“曹操善于用兵，通曉變化，他的兵眾雖少，但不可輕視。不如采取持久戰的辦法。您據有險要的地勢，又有眾多的兵馬，可以外結英雄，內修農事，然后以精銳為奇兵，不斷騷擾曹操。他救右則擊其左，救左則擊其右，讓他疲于奔命，民不安業，不出兩年就可以打敗他。現在您不采取長勝之策，與曹操決勝敗于一戰，萬一不如意，后悔就晚了?！痹B不但不聽，反而認為田豐是在渙散軍心，把他囚禁起來。
后來，官渡之戰中袁紹果然大敗而歸，有人對田豐說：“先生真有遠見。袁紹一定會對您加以重用?！碧镓S說：“袁紹心地狹窄，他如果取勝，我還能活；現在他打了敗仗，證實了我對他錯，我恐怕活不成了?！惫?，袁紹回來后，對左右說：“我不聽田豐的話，現在要受他的恥笑了?！北銓⑻镓S殺害了。
【原典】
所任不可信，所信不可任者，濁。
注曰：“濁，溷也。”
王氏曰：“疑而見用懷其懼，而失其善；用而不信竭其力，而盡其誠。既疑休用，既用休疑，疑而重用，必懷憂懼，事不能行。用而不疑，秉公從政，立事成功。”
【譯文】
使用的人不堪信任，信任的人又不能勝任其職，這樣的政治一定很污濁。
張商英注：濁，是污濁的意思。
王氏批注：被猜忌而被任用，必然深懷恐懼，這樣就失掉了好的品質。被任用不被相信會竭盡全力，那就竭盡全部忠誠。既然猜疑就不要任用，既然任用就不要猜疑，猜疑又加以重用，必然懷有憂慮恐懼，做事就不能做成。任用并且不猜疑，秉承公正之心做事，事情就一定能夠成功。
【評析】
這里講的依然是用人不疑，疑人不用的道理，也就是你請了某個人擔任一個對應的職位，您就要把這個職位，所對應的權限授予這個人，而不要去懷疑他的專業水準、他的職業道德等等。一句話，讓合適的人，做合適的事。
領導對下屬的不信任，直接挫傷的是下屬的自尊心和歸屬感；間接的后果是會加大企業離心力。如果領導能進行換位思考，與下屬建立起彼此信任的關系，在企業建立起一個上下信任的平臺，無疑會增加下屬的責任感與使命感，激發員工內在的潛能。
典例闡幽
既疑休用，既用休疑
楚霸王項羽率兵10萬，圍攻滎陽，當時滎陽空虛，劉邦十分著急，召各謀臣商議。
陳平說：“項羽的得力干將，不外范增、鐘離昧、龍且、周蘭這幾個人，如果能夠離間他們，使項羽起疑心，就可以解散項羽的核心組織，削弱他的進攻力量了?！?/p>
因此，劉邦把四萬斤金子交給陳平去作間諜活動的經費，派人混入楚營，散布謠言，說鐘離昧等因功不得賞，想與劉邦同謀，滅楚分地稱王。項羽一向多疑，聽到這個消息，便信以為真，遂不與鐘離昧等議事，揮軍把滎陽圍得水泄不通，一連攻打三日，見城中防衛森嚴，毫不動搖，也不能越雷池一步，項羽十分急躁。
張良建議趁機派人去與項羽講和，待項羽談判代表來再行反間計，徹底離間項羽與謀臣的關系。項羽見漢使到，提出“以滎陽為界，滎陽以東為楚界，滎陽以西為漢界”的條件，覺得可以接受。但他的謀臣范增卻堅決反對。范增說：為戰勝或戰敗，別人都可以當楚官或漢官，而你就只能當楚王，不能當漢官。現在漢王兵強馬壯，你要取勝不可能，萬一失敗了呢？
項羽聽后，點頭稱是，于是決定先派人去講和，講不成再打也不遲。
漢使回去把情況告訴劉邦，劉邦轉告陳平：“楚使不日就要來和談，你用何計對付？
陳平附耳說如此如此，劉邦大喜，密令陳平去進行。
項羽不聽范增的勸諫，派虞子期為和談大使，指示他：要劉邦于三天之內出城當面談判，再趁機會探聽漢營虛實。
虞子期奉命帶了幾名能干的密探進入滎陽城，聞說劉邦狂飲大醉未起，便暫時到旅館安歇，打發左右暗里去刺探情報，表面裝出是去通報。那位負責通報的密探依命進入了漢營，只有張良和陳平兩人出來，見他們身穿的是楚服，便殷勤地把他邀進一間公館里，用好酒好肉招待，順便問起范增的起居近況，大贊范增，并附耳問：“范亞父有什么吩咐？”那人說：“我受項王的差使，不是亞父差來的?！睆埩?、陳平兩人一聽，假裝吃驚，說：“我們以為你是亞父秘密差來的！”便叫一名小卒過來，把他帶到另一間小館里，改以粗飯淡菜招待。張良、陳平也只冷冷地說：“你飯后叫虞子期來與我王面談吧！”便走開了。
虞子期聽到屬下這番報告十分起疑，當他來見劉邦，劉邦還在梳洗。漢兵把虞子期帶到一間休息室，等候接見。休息室是間密室，密室里布置得很幽雅，設備齊全，隨何奉陪一會，托辭起身，說：“虞大使請多坐一會，待我去看漢王梳洗好否？”
隨何出去了，虞子期轉身看看書桌，見有許多秘密文件，他即走過去翻，見有一封首尾不寫名的信，內云：“項王彭城失守，提兵遠來，人心不附，天下離叛，大兵不過20萬，勢漸孤弱，大王切不可出降，急當喚韓信回滎陽，老臣與鐘離昧等為內應，指日可破楚關……”
虞子期聽到門外腳步聲，立即把信藏入袖中。
漢臣進來了，說漢王召見，遂把他帶到漢王那里。劉邦開口又把過去漢使在項羽面前說過的話重復一遍，愿與項王分土而治。虞子期說：“我項王已依遵命，只欲與大王見面詳談，別無他意！”
“既然這樣，”劉邦說，“先生請先回，我商議好日期后再約項王見面就是了！”
虞子期回見項羽，傳達了劉邦意見。更悄悄地密報在城內所見的情況，張良、陳平的態度，及在密室里偷回來的匿名信呈給項羽。
項羽看罷信大怒，雖然范增竭力辯駁，其大臣也勸諫，說這是漢王的“反間計”，但多疑的項羽盡管沒治范增死罪，從此疏遠他。范增自討沒趣，便回家度余生，不料半途生病而亡。
【原典】
牧人以德者，集；繩人以刑者，散。
注曰：“刑者，原于道德之意而恕在其中；是以先王以刑輔德，而非專用刑者也。故曰：‘牧之以德則集，繩之以刑則散也?！?/p>
王氏曰：“教以德義，能安于眾；齊以刑罰，必散其民。若將禮、義、廉、恥，化以孝、悌、忠、信，使民自然歸集。官無公正之心，吏行貪饕；僥幸戶役，頻繁聚斂百姓；不行仁道，專以嚴刑，必然逃散。”
【譯文】
用德政治理百姓就會聚集百姓，用刑法約束百姓就會驅散百姓。
張商英注：刑法，是在道德的意思上建立起來的，而寬恕的原則就包含在刑法之中。因此先代君王用刑法輔助德治而不是專用刑法的。所以說：管理百姓用德政就會聚集百姓，約束百姓用刑法就會驅散百姓。
王氏批注：用道德仁義教育人民，能使人民安定。用刑罰約束人民，必然使百姓失散。如果能把禮制、仁義、廉操、羞恥改變為孝順父母、悌于兄弟，忠于君主，信于朋友，使人民自然而然地歸順服從。當官的如果沒有公平正直的信念，下面的小吏做事就會貪得無厭，放任差役頻繁課重稅搜刮百姓錢財。不施行仁愛正直，只以刑法約束，百姓必然逃散。
【評析】
刑法對于一個社會而言，永遠應該放在輔助的位置，它是輔助道德的養成。如果一味刑民以法，必然離心離德，一遇混亂，整個社會就會轟然倒塌。相反，以德服人，才能有號召力和凝聚力，才能讓人真心歸附。
嚴刑酷法之下，不可能有真正的團結。不論是治理國家，還是經營管理單位，都是一樣的道理。如果有一個領導經常處罰部下，即使每一次處罰都合乎規定，也必會產生怨恨。雖然管理離不開規章制度，但如果刻板地執行這些制度，則會是一個失敗的管理者。
典例闡幽
勤于德者，眾人歸心
田橫是出身戰國齊國的王族。他和兄長田儋、田榮，都是狄縣的豪族。趁秦末大亂復興故國，田儋、田榮曾相繼自立為王。田氏三兄弟有很高的人望，秉承戰國養士之遺風，史稱“齊人賢者多附焉”。
后來田儋死于秦將章邯之手，田榮也被項羽擊敗后被殺。田橫聚集了數萬齊國逃兵，繼續與楚戰斗。項羽進不能勝，退又不甘心，兵力被陷在齊。后來田橫趁項羽與劉邦爭戰之際，奪回了大量齊國的城邑，立田榮之子田廣為齊王，自己為相，獨攬國政，既不朝楚，也不附漢。
劉邦派著名的儒生酈食其去游說齊歸漢。酈食其憑借三寸不爛之舌，列舉了天下大勢和各種利害得失。酈食其的游說很成功，田廣和田橫同意歸順劉邦，并撤去了守備。這時韓信聽說酈食其不費一兵一卒便為劉邦得到了齊國的七十多座城池，非常不滿，立即出動大軍攻打已經準備投降的齊國。齊國君臣大怒，田橫以為劉邦不講信義，欺騙了自己，便烹殺了酈食其。兵敗于韓信后，田橫率眾向東逃到了梁國，投靠了彭越。
西漢統一后，田橫由于殺了劉邦的重臣酈食其，十分害怕劉邦的報復，就跑到了海州東?？h（今山東即墨縣東北）一島上據守，跟從者有五百余人。劉邦知道田橫三兄弟早年起兵定齊，他們在齊人中的威信很高，齊賢能者多有歸附。劉邦擔心這些人長期留在海島中，會生后患，對漢不利，于是便下詔赦去田橫之罪，召他回朝。田橫不肯，他說：“我烹煮了陛下的使臣酈生，現在聽說酈生的兄弟酈商為漢將，我很恐懼他會報復，所以不敢奉詔?！彼硎驹笧槭?，與眾人在海島上度過一生。
劉邦并沒有善罷甘休。他一面命令酈商不得為乃兄復仇，并下詔天下，如果有傷害田橫和他的從人的，夷族，一面又派使者繼續前往海島赦免招降，說：“田橫來，分封可以大至封王，小至封侯。不來，就派大兵誅滅！”
也許是為了讓部下免遭屠戮，田橫帶兩名從客隨同漢使西行去見劉邦。走到尸鄉驛站，洗沐完畢，他找了個機會對門客說：“我當初與漢王一起稱王道孤，如今他為天子，我成亡命之虜，還有比這更恥辱的嗎！天子現在要見我，不過想看一看我的面貌罷了。這里離天子所居的洛陽僅三十里，你們趕快拿著我的頭去見天子，臉色還不會變，尚可一看。”說完就拔劍自刎了。
劉邦見到田橫的首級后，流下了眼淚，他說：“田橫自布衣起兵，兄弟三人相繼為王，都是大賢啊！”隨后派了二千兵卒，以諸侯的規格安葬了田橫，又拜田橫從客二人為都尉。不想兩個從客將田橫墓側鑿開，自刎在墓里。劉邦聞之大驚，十分感慨，并由此認定田橫的門客都是不可多得的賢士，便再派使者前去招撫留居海島的五百人。五百壯士從漢使那里得知田橫的死訊，也都相繼“蹈?！弊詺⒘?。這個海島后來就叫作田橫島。
【原典】
小功不賞，則大功不立；小怨不赦，則大怨必生。
王氏曰：“功量大小，賞分輕重；事明理順，人無不伏。蓋功德乃人臣之善惡；賞罰，是國家之紀綱。若小功不賜賞，無人肯立大功。
志高量廣，以禮寬恕于人；德尊仁厚，仗義施恩于眾人。有小怨不能忍，舍專欲報恨，返招其禍。如張飛心急性躁，人有小過，必以重罰，后被帳下所刺，便是小怨不舍，則大怨必生之患。”
【譯文】
對于小功不進行賞賜，那么大功就沒有人去建立；對于小的怨仇不赦免，那么大的怨仇就必定會產生。
王氏批注：功勞分大小，賞賜分輕重；事情道理明白順暢，沒有人不心悅誠服。大體上，功業德行是臣子的好壞；獎賞懲罰就是國家的秩序。如果小的功勞不賞賜，就沒有人愿意立大的功勞了。
志向高遠、氣量廣大，用禮制寬恕別人；道德高尚、仁愛深厚，用仁義向眾人推行恩典。有小的怨恨不能容忍，一心要報復，反而會招致禍患。比如張飛心性急躁。人有小的過錯，就重重地懲罰，后來被部下刺殺，這就是小的怨仇不赦免，大的怨仇就必定會產生的道理。
【評析】
每個人都希望自己的成績被重視。哪怕是小的進步，也應該及時予以鼓勵，這樣才能激發下屬的工作熱情。另一方面，對別人的小錯誤應該寬恕、原諒，盯著不放會招來更大的仇怨的。
企業靠組織目標與個體目標的趨同一致來吸引員工，更多情況下，需要一種積極的氛圍來促使人們協作，實現目標。在這個過程中，以正面激勵回應理想的績效表現的效果，遠勝于以負面激勵來回應不理想的績效表現。
典例闡幽
勿以功小而不為
貞觀年間，唐太宗發兵征遼東。有一次兩軍對陣，一名遼將十分勇猛，李世民手下的幾個戰將都不是他的對手。他們一個個輪番上陣，都無法制服他，全敗下陣來。
第二天，那名遼將帶兵又來挑戰。唐太宗手下竟然沒人再敢應戰。唐太宗正在著急，卻見隊伍中閃出一個身穿白色戰袍的年輕軍人，自告奮勇愿去應戰。
“你叫什么名字？”唐太宗問他。
“稟告皇上，末將叫薛仁貴?！彼卮稹?/p>
薛仁貴原來是個農民，家里十分貧窮。但他從小愛好武功，尤其善于騎馬、射箭，練就了一身的本領。唐太宗征遼東時，薛仁貴報名參軍，作戰十分勇敢，多次立下戰功。
“你有沒有看到那遼將異常勇猛，我們幾個大將都不是他的對手？”唐太宗又問。
“那遼將武功確實了得，但不是沒有破綻；他每次交戰都像不要命似地拼殺，得勝的主要原因是在氣勢上占了上風?！毖θ寿F回答。
唐太宗見這個原來不起眼的軍人，居然在陣前有這樣冷靜的頭腦，因而非常欣賞，就再次問他：“你憑什么來戰勝他？”
薛仁貴的回答只有四個字：“先聲奪人?！?/p>
唐太宗贊許地點點頭。
只見薛仁貴手持方天畫戟，腰掛弓箭，像一股颶風似地拔地而起，拍馬殺去。那個前來挑戰的遼將還沒反應過來，薛仁貴已經殺到，方天畫戟直刺他的咽喉。
那遼將被薛仁貴挑下馬來，頓時一命嗚呼。薛仁貴又趁勢殺入敵陣，橫沖直撞，沒有人能抵擋得住他。李世民抓住時機發動進攻，將對方殺得潰不成軍。
戰斗結束后，唐太宗召見薛仁貴，給他記了頭功，升他為右領軍中郎將。
【原典】
賞不服人，罰不甘心者，叛。賞及無功，罰及無罪者，酷。
注曰：“人心不服則叛也。非所宜加者，酷也?！?/p>
王氏曰：“施恩以勸善人，設刑以禁黨惡。私賞無功，多人不忿；刑罰無罪，眾士離心，此乃不共之怨也。
賞輕生恨，罰重不共。有功之人，升官不高，賞則輕微，人必生怨。罪輕之人，加以重刑，人必不服。賞罰不明，國之大?。蝗穗x必叛，后必滅亡?！?/p>
【譯文】
賞功不能使人心誠悅服，罰罪不能讓人甘心，必定會造成眾叛親離的崩潰局面。獎賞到沒有立功的，懲罰到沒有犯罪的，這是殘暴苛刻的表現。
張商英注：人的內心不悅服，就會眾叛親離。賞罰不是所應當施加的對象，就是殘暴苛刻。
王氏批注：施加恩惠用以勉勵人們做善事，設置刑罰用以禁絕結黨作惡。以私意賞賜沒有功勞的人，更多的人都會生氣；刑罰施加到沒有罪過的人，眾多將士懷有異心，這就是不恭敬的怨恨。
獎賞輕微就會有怨恨，懲罰過重就不會受到恭敬，有功勞的人，官爵提升得不夠高，賞賜得不夠多，必定產生怨恨。罪責輕微的人，卻施加很重的刑罰，必定不會順服。獎賞懲罰不明確，這是國家大的隱患。人們必定叛變離開，最后一定滅亡。
【評析】
這里講的是賞罰分明的原則和道理。賞和罰必須公平、公正、分明。如果獎賞了沒有功勞的人，就難以服眾；同樣懲罰了沒有犯錯的人，就會激起他們的不滿情緒，使人產生逆反的心理，導致嚴重的后果。
作為企業領導，賞與罰是他們手中的兩件法寶，獎罰分明會對一個組織的有效運轉起到非常積極的效果。對有功者的獎勵必然應伴隨著對無功或者有過者的懲罰。而這不僅要相互結合，而且要涇渭分明。如果獎罰不能分明，它所引起的不良后果遠比不獎不罰大得多，從而導致人心渙散、組織混亂，那這兩件寶器將變成最致命的自殺利器。
典例闡幽
商鞅賞罰分明
在戰國七雄中，秦國在政治、經濟、文化各方面都比中原各諸侯國落后。貼鄰的魏國就比秦國強，還從秦國奪去了河西一大片地方。
公元前361年，秦國的新君秦孝公即位。他下決心發奮圖強，首先搜羅人才。他下了一道命令，說：“不論是秦國人或者外來的客人，誰要是能想辦法使秦國富強起來的，就封他做官。”
秦孝公這樣一號召，果然吸引了不少有才干的人。有一個衛國的貴族公孫鞅（就是后來的商鞅），在衛國得不到重用，跑到秦國，托人引見，得到秦孝公的接見。
商鞅對秦孝公說：“一個國家要富強，必須注意農業，獎勵將士；要打算把國家治好，必須有賞有罰。有賞有罰，朝廷有了威信，一切改革也就容易進行了?！?/p>
秦孝公完全同意商鞅的主張。可是秦國的一些貴族和大臣卻竭力反對。秦孝公一看反對的人這么多，自己剛剛即位，怕鬧出亂子來，就把改革的事暫時擱了下來。
過了兩年，秦孝公的君位坐穩了，就拜商鞅為左庶長（秦國的官名），說：“從今天起，改革制度的事全由左庶長拿主意?！?/p>
商鞅起草了一個改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。就先叫人在都城的南門豎了一根三丈高的木頭，下命令說：“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩金子。”
不一會，南門口圍了一大堆人，大家議論紛紛。有的說：“這根木頭誰都拿得動，哪兒用得著十兩賞金？”有的說：“這大概是左庶長成心開玩笑吧?！?/p>
大伙兒你瞧我，我瞧你，就是沒有一個敢上去扛木頭的。
商鞅知道老百姓還不相信他下的命令，就把賞金提到五十兩。沒有想到賞金越高，看熱鬧的人越覺得不近情理，仍舊沒人敢去扛。
正在大伙兒議論紛紛的時候，人群中有一個人跑出來，說：“我來試試?！彼f著，真的把木頭扛起來就走，一直搬到北門。
商鞅立刻派人傳出話來，賞給扛木頭的人五十兩黃澄澄的金子，一分也沒少。
這件事立即傳了開去，一下子轟動了秦國。老百姓說：“左庶長的命令不含糊。”
商鞅知道，他的命令已經起了作用，就把他起草的新法令公布了出去。新法令賞罰分明，規定官職的大小和爵位的高低以打仗立功為標準。貴族沒有軍功的就沒有爵位；多生產糧食和布帛的，免除官差；凡是為了做買賣和因為懶惰而貧窮的，連同妻子兒女都罰做官府的奴婢。
秦國自從商鞅變法以后，農業生產增加了，軍事力量也強大了。不久，秦國進攻魏國的西部，從河西打到河東，把魏國的都城安邑也打了下來。
【原典】
聽讒而美，聞諫而仇者，亡。
王氏曰：“君子忠而不佞，小人佞而不忠。聽讒言如美味，怒忠正如仇讎，不亡國者，鮮矣！”
【譯文】
聽信阿諛誣陷的語言就覺得美滋滋的，聽到直言規勸的忠告就表現得惡狠狠的，這樣的君主必定走向滅亡。
王氏批注：君子忠誠但不讒佞，小人讒佞卻不忠誠。聽到讒言如同嘗到味道美好的食品。向忠臣發脾氣如同仇人，國家還能不滅亡的，不多見了。
【評析】
明智的領導人可以避免金錢和美色的誘惑，卻不能避免阿諛奉承。聽到好話和吹捧的話就高興，而聽到批評和逆耳的箴言就不高興，甚至記恨別人，這是失敗的征兆。
“阿諛奉承”是小人慣用的伎倆。這種人會與領導保持高度的一致，而且很會揣摩領導的心思，整天圍著領導轉，但卻不會為共同的目標而奮斗。領導往往最初還有所警覺，日久天長，慢慢習慣了。最后聽不到唱贊歌，甚至唱得不中聽就開始生氣了。以至于到了對歌功頌德者重用，犯言直諫者仇恨的地步。喜聽奉承話，就像是鴉片，時間久了，早晚走向失敗。
典例闡幽
君子忠而不佞
齊景公即位之初讓晏嬰去治理東阿（山東阿城鎮）。晏嬰一去就是三年，這期間齊景公陸續聽到了許多關于晏嬰的壞話，因此很不高興，便把晏嬰召來責問，并要罷他的官。晏嬰趕忙謝罪：“臣已經知道自己的過錯了，請再給臣一次機會，讓我重新治理東阿，三年后臣保證讓您聽到贊譽的話。”齊景公同意了。三年后，齊景公果然聽到有許多人在說晏嬰的好話。齊景公大悅，決定召見晏嬰，準備重重賞賜。誰知晏嬰卻推辭不受，齊景公好生奇怪，細問其故。晏嬰便把兩次治理東阿的真相說了出來。
晏嬰說：“臣三年前治理東阿，盡心竭力，秉公辦事，得罪了許多人。臣修橋筑路，努力為百姓多做好事，結果遭到了那些平日里欺壓百姓的富紳們的反對；臣判獄斷案，不畏豪強，依法辦事，又遭到了豪強劣紳的反對；臣表彰和薦舉那些節儉、勤勞、孝敬師長和友愛兄弟的人，而懲罰那些懶惰的人，那些不務正業游手好閑之徒自然對我恨之入骨；臣處理外事，送往迎來，即使是朝廷派來的貴官，臣也一定循章辦事，決不違禮逢迎，于是又遭到了許多貴族的反對。甚至臣左右的人向我提出不合法的要求，也會遭到臣的拒絕，這自然也會引起他們的不滿。這樣一來，這些反對臣的人一齊散布我的謠言，大王聽后自然對臣不滿意。而后三年，臣便反其道而行之，那些原來說臣壞話的人，自然開始夸獎臣了。臣以為，前三年治理東阿，大王本應獎勵臣，反而要懲罰臣；后三年大王應懲罰臣，結果卻要獎勵臣，所以，臣實在不敢接受?！?/p>
唐太宗親賢遠佞
玄武門之變后，有人向秦王李世民告發，東宮有個官員，名叫魏徵，曾經參加過李密和竇建德的起義軍，李密和竇建德失敗之后，魏徵到了長安，在太子建成手下干過事，還曾經勸說建成殺害秦王。
秦王聽了，立刻派人把魏徵找來。
魏徵見了秦王，秦王板起臉問他說：“你為什么在我們兄弟中挑撥離間？”
左右的大臣聽秦王這樣發問，以為是要算魏徵的老賬，都替魏徵捏了一把汗。但是魏徵卻神態自若，不慌不忙地回答說：“可惜那時候太子沒聽我的話。要不然，也不會發生這樣的事了?！?/p>
秦王聽了，覺得魏徵說話直爽，很有膽識，不但沒責怪魏徵，反而和顏悅色地說：“這已經是過去的事，就不用再提了。”
唐太宗即位以后，把魏徵提拔為諫議大夫，還選用了一批建成、元吉手下的人做官。原來秦王府的官員都不服氣，背后嘀咕說：“我們跟著皇上多少年?，F在皇上封官拜爵，反而讓東宮、齊王府的人先沾了光，這算什么規矩？”
宰相房玄齡把這番話告訴了唐太宗。唐太宗笑著說：“朝廷設置官員，為的是治理國家，應該選拔賢才，怎么能拿關系來作選人的標準呢。如果新來的人有才能，老的沒有才能，就不能排斥新的，任用老的啊！”
大家聽了，才沒有話說。
有一天，唐太宗讀完隋煬帝的文集，跟左右大臣說：“我看隋煬帝這個人，學問淵博，也懂得堯、舜好，桀、紂不好，為什么干出事來這么荒唐？”
魏徵接口說：“一個皇帝光靠聰明淵博不行，還應該虛心傾聽臣子的意見。隋煬帝自以為才高，驕傲自信，說的是堯舜的話，干的是桀紂的事，到后來糊里糊涂，就自取滅亡了。”唐太宗聽了，感觸很深，嘆了口氣說：“唉，過去的教訓，就是我們的老師??！”
唐太宗看到他的統治鞏固下來，心里高興。他覺得大臣們勸告他的話很有幫助，就向他們說：“治國好比治病，病雖然好了，還得好好休養，不能放松。現在中原安定，四方歸服，自古以來，很少有這樣的日子。但是我還得十分謹慎，只怕不能保持長久。所以我要多聽聽你們的諫言才好?！?/p>
魏徵說：“陛下能夠在安定的環境里想到危急的日子，太叫人高興了。”
以后，魏徵提的意見越來越多。他看到太宗有不對的地方，就當面力爭。有時候，唐太宗聽得不是滋味，沉下了臉，魏徵還是照樣說下去，叫唐太宗下不了臺階。
公元43年，直言敢諫的魏徵病死了。唐太宗很難過，他流著眼淚說：“一個人用銅作鏡子，可以照見衣帽是不是穿戴得端正；用歷史作鏡子，可以看到國家興亡的原因；用人作鏡子，可以發現自己做得對不對。魏徵一死，我就少了一面好鏡子了?！?/p>
【原典】
能有其有者，安，貪人之有者，殘。
注曰：“有吾之有，則心逸而身安。”
王氏曰：“若能謹守，必無疏失之患；巧計狂徒，后有敗壞之殃。如智伯不仁，內起貪饕，奪地之志生，奸絞侮韓魏之君，卻被韓魏與趙襄子暗合，返攻殺智伯，各分其地。此是貪人之有，返招敗亡之禍?！?/p>
【譯文】
能夠擁有他應該擁有的，就會心安理得；貪圖人家所擁有的，就會殘暴掠民。
張商英注：擁有我擁有的，就會心神安逸、身體平安。
王氏批注：如果能夠謹慎守護，一定沒有散失的禍患；設計精巧的計策，放縱任性地謀取，最后會有被損壞的禍殃。比如春秋時期的智伯不仁義，內心里貪得無厭，產生了侵奪別人土地的念頭，陰險地排擠、侮辱韓國和魏國的國君，反被韓魏兩國與趙襄子里通暗合，回過頭來攻擊殺死了智伯，每個人都分得了他的土地。這就是貪圖人家所擁有的，卻反過頭來招致滅亡的禍殃。
【評析】
很多人都不懂得珍惜自己已經擁有的東西，這山望著那山高，認為別人的東西總比自己的好。這是人的本性中貪婪的一面使然。但很多時候，那只是一種錯覺而已，只有在失去了自己擁有的東西之后，才感到它的可貴，但為時已晚。要記住，珍惜自己所有的，才會一生平安；貪求別人所有的，會反過來傷害自己。
典例闡幽
珍惜自己所擁有的
百里奚出身卑賤，曾作為晉國公主伯姬的侍從和陪嫁送給秦穆公。百里奚不堪屈辱，只身逃跑，被山地人捉住，命他養牛。秦穆公聽說百里奚的才能后，用五張羊皮把他換回來，任命他擔任秦國的宰相。百里奚任職期間，為秦國的發展和壯大作出了突出貢獻，為秦始皇統一中國奠定了基礎。但百里奚不擺闊氣，不講排場。一般情況下不坐車。特殊情況需要坐車時，即使是盛夏酷暑，車上也不裝綾羅傘蓋。到各地視察，從不帶一大群侍從，前呼后擁。因此得到了秦國民眾的擁護和愛戴。百里奚去世后，秦國男女失聲痛哭，孩子停止歌唱，農婦停止杵米。
而商鞅則截然不同。商鞅的好朋友趙良曾對他說：“你是憑借國君的寵臣介紹進身官場的。你這種進身的辦法就已經不受人尊重。掌握大權之后，每次出門，必定有一大串護衛車跟隨，雄壯武士在左右保鏢。侍衛人員全副武裝，箭上弦，刀出鞘。如果沒有這種派頭排場和侍衛保鏢，你寧可待在家里，也不敢出門。《詩經》上說‘恃德者昌，恃力者亡’。你這些做法可算不上‘恃德’。你的榮華富貴正像早上的露珠，太陽一出，霎時就化為烏有?？墒悄悴⒉恍盐?，貪圖享受，獨霸秦國政朝，積蓄民眾的怨恨。一旦出現什么動亂，很難想象秦國老百姓會怎么對付你?！睂w良的話，商鞅不以為然。結果兩人談話五個月后，商鞅被車裂而死。
