智囊《善言卷二十》譯文與賞析
善言卷二十
善言卷二十
【原文】
唯口有樞，智則善轉。孟不云乎：言近指遠。組以精神，出之密微。不煩寸鐵，談笑解圍。集《善言》。
【譯文】
雖然善言者的嘴巴像有轉軸一樣靈活，但要靠智慧才能轉動它。孟子不是說過嗎，言辭淺顯往往含義深刻。語言要用精神去組織，出口要注意微妙的變化。這樣，不需要任何武器，就能在談笑間化解危機。因此集《善言》卷。
晏子諫景公
【原文】
齊有得罪于景公者，公大怒，縛置殿下，召左右肢解之：“敢諫者誅。”晏子左手持頭，右手磨刀，仰而問曰：“古者明王圣主肢解人，不知從何處始？”公離席曰：“縱之，罪在寡人。”時景公煩于刑，有鬻踴者。〔踴，刖者所用。〕公問晏子曰：“子之居近市，知孰貴賤？”對曰：“踴貴履賤。”公悟，為之省刑。
【譯文】
齊國有人得罪了齊景公，景公非常生氣，命人把他綁在大殿下，準備處以分尸的極刑，并說：“敢于勸諫的一律斬殺。”晏子左手抓著人犯的頭，右手拿著刀在犯人身上作磨刀狀，抬頭問景公：“古時圣明的君王肢解人時，不知先從哪個部位開始下刀？”景公離開座位說：“放了他吧，這是寡人的錯。”景公時，刑法繁雜而又嚴酷，以致街市出現了很多販賣踴的人。（踴，就是受了刖刑的人所用的假肢）景公就問晏子：“你居住的地方靠近市集，可知道什么貴什么賤？”晏子回答說：“假肢貴鞋子賤。”景公有所領悟，于是就下令廢除刖刑。
【夢龍評】
晏子之諫，多諷而少直，殆滑稽之祖也。其他使荊、使吳、使楚事，亦皆以游戲勝之。覺他人講道理者，方而難入。晏子將使荊，荊王與左右謀，欲以辱之。王與晏子立語，有縛一人過王而行，王曰：“何為者？”對曰：“齊人也。”王曰：“何坐？”對曰：“坐盜。”王曰：“齊人故盜乎？”晏子曰：“江南有橘，取而樹之江北，乃為枳。所以然者，其地使然。今齊人居齊不盜，來之荊而盜，荊地固若是乎？”王曰：“圣人非所與戲也，只取辱焉。”晏子使吳，王謂行人曰：“吾聞嬰也，辯于辭，嫻于禮。”命儐者：“客見則稱天子。”明日，晏子有事，行人曰：“天子請見。”晏子慨然者三，曰：“臣受命敝邑之君，將使于吳王之所，不佞而迷惑，入于天子之朝，敢問吳王烏乎存？”然后吳王曰：“夫差請見。”見以諸侯之禮。晏子使楚，晏子短，楚人為小門于大門之側而延晏子。晏子不入，曰：“使狗國者，從狗門入；臣使楚，不當從此門。”儐者更從大門入。見楚王，王曰：“齊無人耶？”晏子對曰：“齊之臨淄三百閭，張袂成帷，揮汗成雨，何為無人？”王曰：“然則何為使子？”晏子對曰：“齊命使，各有所主。其賢者使賢主，不肖者使不肖主，嬰最不肖，故使楚耳。”
【解評】
晏子勸諫君王多半以諷喻代替直言，他可算是滑稽一派的開山祖師了。日后晏子也曾出使楚、吳等國，都在談笑間占上風，世間的事往往就是這樣，有時正正經經地和對方講道理，反而很難讓對方接受。
東方朔巧救奶媽
【原文】
武帝乳母嘗于外犯事，帝欲申憲，乳母求東方朔。朔曰：“此非唇舌所爭，爾必望濟者，將去時，但當屢顧帝，慎勿言。此或可萬一冀耳。”乳母既至，朔亦侍側，因謂之曰：“汝癡耳。帝今已長，豈復賴汝乳哺活耶？”帝凄然，即敕免罪。
【譯文】
漢武帝的奶媽曾經在宮外犯了罪，武帝想依法處理，奶媽向東方朔求救。東方朔說：“這件事不是用言辭就可以爭辯的，你如果真的想免罪，在你向皇上辭別時，只需頻頻回頭看皇上，但千萬不要開口說話，這樣或許能有一線希望。”奶媽被帶到武帝面前時，東方朔也在一旁侍奉，就對奶媽說：“你別犯傻了，現在皇上已長大成人，難道還要靠你的奶水養活嗎？”武帝聽了，顯出很悲傷的樣子，立即下令赦免了奶媽的罪。
【解評】
在這則故事這里，東方朔知道強諫是不可行的，于是改變策略，用真情打動武帝，收到了意想不到的效果。
簡雍趣諫先主
【原文】
先主時天旱，禁私釀，吏于人家索得釀具，欲論罰。簡雍與先主游，見男女行道，謂先主曰：“彼欲行淫，何以不縛？”先主曰：“何以知之？”對曰：“彼有其具。”先主大笑而止。
【譯文】
劉備在位時，有一年益州大旱，谷物減產，他便下令禁止百姓私自釀酒。有個官吏在一戶百姓家中搜出釀酒的器具，便想對他定罪處罰。一天，簡雍與劉備一同出游，見一對男女在路上行走，簡雍對劉備說：“他們想做淫亂之事，為什么不命人把他們抓起來？”劉備說：“你是怎么知道的？”簡雍回答說：“因為他們身上都帶著奸淫的器官。”劉備聽了大笑，于是下令廢除了以釀酒器具治罪的刑罰。
【解評】
簡雍采取幽默詼諧的類比手法勸諫劉備，是為了更容易為人主接受。當你勸諫別人時，也不妨使用一下此方法。
長孫晟使突厥芟草
【原文】
煬帝幸榆林，長孫晟從。晟以牙中草穢，欲令突厥可汗染干親自芟艾，以明威重，乃故指帳前草謂曰：“此根大香。”染干遽嗅之，曰：“殊不香也。”晟曰：“天子行幸，所在諸侯躬親灑掃，蕓除御路，以表至敬。今牙中蕪穢，謂是留香草耳。”染干乃悟，曰：“是奴罪過。”遂拔所佩刀，親自芟草，諸部貴人爭效之，自榆林東達薊，長三千里，廣百步，皆開御道。
【譯文】
隋煬帝巡幸榆林，長孫晟隨同前往。長孫晟看到營帳中雜草叢生，想讓前來迎駕的突厥可汗染干親自鋤草，以顯示天子的聲威，于是長孫晟故意指著帳前的野草對突厥可汗染干說：“這草的根很香。”染干立即聞草，并說：“沒有什么特殊的香味啊！”長孫晟說：“天子所臨幸的地方，當地諸侯都親自灑掃，清除道路，以表示尊敬。現在帳前雜草叢生，我認為是因草香才沒被割除。”染干這才明白長孫晟的語意，說道：“這是奴才的罪過。”說完拔出佩刀親自割草，染干的部下也爭相效仿他割草，于是自榆林向東至薊縣，開辟了一條寬百步、長三千里的御道。
【解評】
有時候，很委婉地說出自己的意圖，比直接要求他人為自己效勞更容易讓人接受。
解縉敏對
【原文】
解縉應制題“虎顧從彪圖”，曰：“虎為百獸尊，誰敢觸其怒。唯有父子情，一步一回顧。”文皇見詩有感，即命夏原吉迎太子于南京。文皇與解縉同游。文皇登橋，問縉：“當作何語？”縉曰：“此謂‘一步高一步’。”及下橋，又問之，縉曰：“此謂‘后面更高似前面’。”
【譯文】
解縉受成祖之命作詩《虎顧眾彪圖》，詩句是：“虎為百獸尊，誰敢觸其怒。惟有父子情，一步一回頭。”成祖看了詩句，不由百感交集，立即命夏原吉到南京迎接太子回宮。
成祖與解縉一同出游，成祖登橋后，問解縉：“這應該用什么話來說？”解縉說：“這叫‘一步高過一步’。”等到下橋時，成祖又問解縉，解縉說：“這叫‘后面更高似前面’。”
【解評】
納諫，既很有必要，也是很有技巧的，其中的基本規律，是要準確把握聽者的心理，特別是要充分了解對方的思想價值體系，喚起對方更高、更大、更強的價值追求，輔之以情感的觸動和思想的啟迪。如果能這樣，就肯定能一語擊中。
谷那律諫言
【原文】
高宗出獵遇雨，問谷那律曰：“油衣若為不漏？”對曰：“以瓦為之則不漏。”上因此不復出獵。
【譯文】
唐高宗狩獵時遇到大雨，就對谷那律說：“如果穿了油布衣服就不會被雨淋濕了？”谷那律說：“如果用瓦做衣服，就更不會被雨淋濕了。”高宗因此不再出老狩獵。
【解評】
谷那律用機智與冷幽默的諫言方式打動了唐高宗，讓唐高宗在想笑又不能笑出來的愉悅中接受了諫議，這是一種非常高明的進諫方式。運用這種方法進諫的人，往往需要急智，腦袋反應要快，要能夠超越對方的反應半拍兒，要能夠使對方感同身受地體會到此中真意。這種進諫方式好在它不是直接就對方的錯誤進行駁斥，而是給了對方一個思考的空間，讓對方去發現自己真實的意圖，他把這個看透問題的“聰明”讓給了被諫議者，給了對方足夠的面子，讓對方自己去矯正自己的過失。就如說相聲時的一個包袱，讓對方自己抖開，那種感覺是很痛快的，由此看來，谷那律是一個高明的心理學家和幽默大師。
蘇子由善語
【原文】
《元城先生語錄》云：“東坡下御史獄，張安道致仕在南京，上書救之，欲附南京遞進，府官不敢受，乃令其子恕至登聞鼓院投進。恕徘徊不敢投。久之，東坡出獄。其后東坡見其副本，因吐舌色動。人問其故，東坡不答。后子由見之，曰：“宜召兄之吐舌也，此事正得張恕力！”仆曰：“何謂也？”子由曰：“獨不見鄭昌之救蓋寬饒乎？疏云：‘上無許、史之屬，下無金、張之托’，此語正是激宣帝之怒耳！且寬饒何罪？正以犯許、史罪得禍，今再訐之，是益其怒也。今東坡亦無罪，獨以名太高，與朝廷爭勝耳。安道之疏乃云‘實天下之奇才’，獨不激人主之怒乎？”仆曰：“然則爾時救東坡者，宜為何說？”子由曰：“但言本朝未嘗殺士大夫，今乃是陛下開端，后世子孫必援陛下以為例，神宗好名而畏義，疑可以止之。”
【譯文】
《元城先生語錄》記載：蘇東坡被御史彈劾下獄后，辭官家居南京的張安道上書解救蘇東坡，本想借南京官府遞送京師的公文而進呈給皇帝，但官府不敢受理，于是張安道就命兒子張恕到登聞鼓院投遞奏本。張恕徘徊不敢投遞。過了很久，東坡出獄了。后來東坡見到張安道為他求情的奏章副本時，不禁吐出舌頭，臉色都變了。人們問他其中的原因，東坡沒有回答。后來東坡的弟弟子由看了副本，說：“難怪哥哥要吐舌頭，他能平安出獄，實在要感謝張恕的膽子小。”仆人問：“這是為什么呢？”子由說：“你難道沒聽說過鄭昌營救蓋寬饒的事嗎？鄭昌在奏本上說：‘蓋寬饒上沒有許伯、史高這樣的親戚，下沒有金日、張安世的委托。’這些話正是激怒宣帝憤怒的原因。況且蓋寬饒有什么罪？正是因為他冒犯了許伯、史高才被獲罪。如今再揭發他們的短處，只能是更增加了他的憤怒。現在東坡也沒有罪，只是因名氣太高，和朝廷爭高低罷了。張安道的奏章上說‘東坡實在是天下奇才！’怎能不激怒皇上呢？’”仆人說：“那么當時如果要救東坡應該怎么說？”子由說：“只說本朝從沒殺過士大夫，如今是陛下開的例，后世子孫肯定以陛下為先例。神宗愛惜名聲而畏懼道義，或許就會放了東坡。”
【夢龍評】
此條正堪與李綱薦張所于黃潛善語參看。
【解評】
多虧張恕沒有將父親的奏章承交皇帝，不然中國就會少一位大文豪了。由此可見，說話做事之前要先了解對方的性格。宋神宗就好名，他嫉妒蘇軾的文采，如果上書中大談蘇軾才能，無疑是火上澆油。
斷絕契丹狼子心
【原文】
契丹遣使與中國書，所稱“大宋”、“大契丹”，似非兄弟之國，今輒易曰“南朝”、“北朝”。上詔中書，密院共議，輔臣多言：“不從將生隙。”梁莊肅曰：“此易屈耳，但答言宋蓋本朝受命之土，契丹亦北朝國號，無故而自去，非佳兆。”其年賀正使來，復稱“大宋”如故。
【譯文】
契丹派使者給大宋送來書信，說兩國相互稱呼的“大宋”、“大契丹”，好像不像是兄弟之國，應該改為“南朝”、“北朝”。皇帝下詔書交由中書省、樞密院共同商議，多數大臣都說：“不同意就將產生矛盾。”梁莊肅說：“這個容易處理。只要說‘宋’是本朝當初承受天命、獲得天下的建國之號。‘契丹’也是北朝開創以來的國號，隨便更改國號，不是好的征兆。”這一年契丹派使者來恭賀新年，仍如以往一樣稱“大宋”。
【原文】
皇祐末，契丹請觀太廟樂人，帝以問宰相，對曰：“恐非享祀，不可習也。”樞密副使孫公沔曰：“當以禮折之，云：‘廟樂之作，皆本朝所以歌詠祖宗功德也。他國可用耶，使人如能助吾祭，乃觀之。’”仁宗從其言，使者不敢復請。
【譯文】
宋仁宗皇祐末年，契丹請求觀賞太廟樂工奏樂。仁宗詢問宰相，宰相回答說：“恐怕契丹人不是誠心祭祀，不可以讓他們觀學。”樞密副使孫沔說：“應該用禮使他們折服，就說：‘太廟樂曲都是本朝為歌頌祖宗功德而演奏的，別的國家怎么可以用呢？如果契丹愿意派人幫助我們祭祀，就去觀學。’”仁宗照孫沔的話答復契丹使者，使者不敢再提此事。
【解評】
這兩則故事都很有意思，當時遼與北宋南北對峙，雖然雙方講和，但遼的武力明顯強于宋。因此，遼經常提出一些無理的要求。對此，宋不敢嚴詞拒絕，只好以“禮”服之。
諸人取捷供奉
【原文】
晉武始登阼，采策得一，王者世數，視此多少；帝既不悅，君臣失色。侍中裴楷進曰：“臣聞：天得一以清，地得一以寧，侯王得一以為天下貞。”帝悅，君臣嘆服。
【譯文】
晉武帝剛登皇位時，占卜抽到簽數為“一”。王者所傳的世代之數，都要看占卜數字的多少而定，所以武帝非常不高興，眾臣嚇得臉色也變了。侍中裴楷奏道：“微臣聽說天得一就清平，地得一就四方安寧，侯王得一可做天下主。”武帝聽了轉怒為喜，眾臣們很是嘆服裴楷的機智。
【原文】
梁武帝問王侍中份：“朕為有耶，為無耶？”對曰：“陛下應萬物為有，體至理為無。”
【譯文】
梁武帝問侍中王份：“朕是‘有’呢？還是‘無’呢？”王份回答說：“陛下順應萬物是‘有’，體察至極的道理是‘無’。”
【原文】
宋文帝釣天泉池，垂綸不獲，王景文曰：“良由垂綸者清，故不獲貪餌。”
【譯文】
宋文帝去天泉池釣魚，釣了許久都沒有釣到，王景文說：“這是因為釣魚者清明，所以魚兒不敢貪吃餌食。”
【原文】
元魏高祖名子恂、愉、悅、懌，崔光名子劭、勖、勉。高祖曰：“我兒名旁皆有心，卿兒名旁皆有力。”對曰：“所謂君子勞心，小人勞力。”
【譯文】
元魏高祖為皇子們分別取名為恂、愉、悅、懌，崔光則分別為兒子們取名為劭、勖、勉。高祖說：“我兒子的名字旁都有心，賢卿的兒子的名字都有力。”崔光回答說：“這就是所謂的君子勞心，小人勞力。”
【夢龍評】
王弇州曰：“諸人雖以捷供奉，然語不妨雅致。若桓玄篡位，初登御床而陷，殷仲文曰：“將由圣德深厚，地不能載。”梁武宮門災，謂群臣曰：“我意方欲更新。”何敬容曰：“此所謂先天而天弗違。”又，武帝即位，有猛虎入建康郭，象入江陵，上意不悅，以問群臣，無敢對者。王瑩曰：“昔‘擊石拊石，百獸率舞。’陛下膺箓御圖，虎象來格。”縱極贍辭，不能不令人嘔穢。
【解評】
這四則故事比較類似，都是大臣對皇帝的巧對，雖然有溜須拍馬之嫌，但他們才思的敏捷與機智還是值得我們佩服和借鑒的。
眾臣巧語
【原文】
辛巳，肅廟入繼大統，方在沖年。登極之日，御龍袍頗長，上府視不已，大學士楊廷和奏云：“陛下垂衣裳而天下治。”圣情甚悅。
【譯文】
明武宗正德十六年，肅宗進宮繼承帝位，當時還是幼年。即位那天，龍袍太長，肅宗不停地低頭看。大學士楊廷啟奏說：“陛下穿著長大的衣服而天下大治。”肅宗的表情極為愉快。
【原文】
嘉靖初，講官顧鼎臣講《孟子》“咸丘蒙”章，至“放勛殂落”語，侍臣皆驚，顧徐云：“堯是時已百有二十歲矣。”眾心始安。
【譯文】
明嘉靖初年，講官顧鼎成有一次講解《孟子》中的“咸丘蒙”章時，講到“放勛殂落”一句時，身邊的大臣都驚懼不已。顧鼎成不慌不忙地說：“堯這時已有一百二十歲了。”眾臣的心才開始安定下來。
【夢龍評】
世宗多忌諱，是時科場出題，務擇佳語，如《論語》“無為而治”節，《孟子》“我非堯、舜之道”二句題，主司皆獲遣。疑“無為”非有為，“我非堯、舜”四字似謗語也。又命內侍讀鄉試錄，題是“仁以為己任，不亦重乎”，上忽問：“下文云何？”內侍對曰：“下文是‘興于詩’云云。”此內侍亦有智。
【解評】
這雖是應對之語，其中不乏急智。
朱文公為高弟釋夢
【原文】
廖德明，字子晦，朱文公高弟①也。少時夢謁大乾，閽者索刺，出諸袖，視其題字云“宣教郎廖某”，遂覺。后登第改秩，以宣教郎宰閩。思前夢，恐官止此，不欲行。親友相勉，為質之文公。公沉思良久，曰：“得之矣。”因指案上物曰：“人與器不同。如筆止能為筆，不能為硯；劍止能為劍，不能為琴。故其成毀久遠有一定不易之數。唯人不然，有朝為跖暮為舜者，故其吉兇禍福亦隨而變，難以一定言。今子赴官，但當力行好事，前夢不足芥蒂。”廖拜而受教，后把麾持節，官至正郎。
【譯文】
廖德明，字子晦，是朱文公的得意弟子。年輕時曾夢到自己謁見皇上，守門吏卒索取名帖，他從袖中抽出一張署名“宣教郎廖某”的名帖，然后就醒了。后來廖德明中榜提升，被任命為宣教郎，治理福建。廖德明想起當年的夢境，怕自己官職僅止于宣教郎，便不想赴任。但親友都勸勉他，于是他就去請教朱文公。朱文公沉思良久后說：“我知道了。”接著指著桌上的東西說：“人和器物不同，像筆只能是筆，不能當硯臺用，劍只能是劍，不能當琴彈，所以不論它的年限有多長，它的功用是不變的。只有人不同，也許早上是兇殘的盜跖，到晚上就成了堯舜，所以一個人的吉兇禍福也會隨時間變化，很難說固定不變。現在你奉命治理福建，只要盡心竭力為百姓做好事，以前的夢不必耿耿于懷。”廖德明接受了朱文公的教誨拜謝離去，后來廖德明握旌旗持符節，官至正郎。
【注釋】
①高弟：謂門弟子之成績優良者。
【解評】
夢只是一種生理反應，沒有我們想象中的那么神奇，但人們還是對他深信不疑，朱文公也只是抓住了人的這種心理加以引導，不過他所說的為官治理之道，正是一個正直廉明的官員所必備的。
