《三十六計(jì)·第二十六計(jì)·指桑罵槐》原文與評(píng)析

第二十六計(jì)　指桑罵槐[1]

指桑罵槐

【原文】

大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順。

——《孫子·行軍篇》

【譯文】

憑借強(qiáng)大的實(shí)力去控制弱小者，需要用警戒的方法去進(jìn)行誘導(dǎo)。這就像師卦所說的：適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用剛猛陰毒的辦法，可以贏得人們的歸順，獲得最后的成功。

【評(píng)析】

指桑罵槐之計(jì)是指強(qiáng)大者為了使弱小者威服，而以警告的方法使其屈服。以適當(dāng)?shù)膹?qiáng)硬姿態(tài)，再施以果敢的手段，必可使對(duì)方心服。

本計(jì)計(jì)名出自一句民間諺語，比喻一種間接對(duì)別人進(jìn)行批評(píng)、指責(zé)的方法。《紅樓夢(mèng)》第16回描寫王熙鳳向賈璉發(fā)牢騷時(shí)說：“你是知道的，咱們家所有的這些管家奶奶，哪一個(gè)是好纏的？錯(cuò)一點(diǎn)兒，他們就笑話打趣，偏一點(diǎn)兒，他們就指桑罵槐……”

但是，指桑罵槐用到軍事上，則是指一種“懲一戒百”“殺雞儆猴”的謀略，利用它來保證號(hào)令統(tǒng)一，軍紀(jì)嚴(yán)明，全行禁止，以提高部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

傳說春秋戰(zhàn)國時(shí)期，孫武奉吳王闔閭之命操練兩隊(duì)宮女。孫武對(duì)吳王說：請(qǐng)大王以自己最寵愛的兩名宮女左姬與右姬分別擔(dān)任左隊(duì)和右隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)吧，以便其他的宮女們能服從管制。吳王欣然應(yīng)允了。接著，孫武又請(qǐng)求在操演時(shí)，宮女們必須全身披掛，并正式設(shè)執(zhí)法官一人、傳令官二人、金鼓手二人，手執(zhí)斧鉞的牙將數(shù)人，分立將壇兩旁，以壯軍容。吳王也答應(yīng)了。說罷操演開始，孫武親自布陣，傳令官將黃旗兩面，分別授給左右二名隊(duì)長(zhǎng)，讓她們執(zhí)旗作前導(dǎo)，率領(lǐng)本隊(duì)宮女按照五人為伍、十人為總的編隊(duì)進(jìn)行操演；各要步步相隨，聽金鼓為號(hào)令，或進(jìn)或退，或左或右；一通鼓響，為兩隊(duì)齊起，二通鼓響，為左隊(duì)左旋，右隊(duì)右旋，三通鼓響，各自挺劍為爭(zhēng)戰(zhàn)勢(shì)；聽鳴金，則整隊(duì)而退；一切均須按令行動(dòng)，寸步不得混亂。宮女們?cè)菓猩T了的，根本沒有見過戰(zhàn)陣，聽到孫武的將令，還以為是玩耍的，一個(gè)個(gè)嘻嘻哈哈，毫不在意。說話間，一聲鼓響，宮女們或起或坐，東倒西歪，笑個(gè)不住。孫武見狀，離坐而起，自責(zé)一番之后，重申軍令。二次鼓響，宮女們雖已起立，但隊(duì)形混亂，且仍然嘻笑不止。孫武再作自責(zé)，再申軍令。三次鼓響，宮女們竟然仍是隨意嘻笑。這時(shí)，孫武神情嚴(yán)肅，厲聲喝問執(zhí)法官：軍陣之中，三次違令，該當(dāng)何罪？執(zhí)法官回答：依軍法，當(dāng)斬首！孫武說道：戰(zhàn)陣之上，士卒不可盡誅，罪在隊(duì)長(zhǎng)，可即將左、右兩名隊(duì)長(zhǎng)立即斬首！吳王闔閭聽說自己兩名愛姬就要問斬，大吃一驚，連忙命大臣前去營救，卻不等到達(dá)將壇，他的兩名愛姬已經(jīng)被斬首示眾了。這時(shí)，孫武再宣布操演命令，兩隊(duì)宮女左右進(jìn)退，回旋往來，皆合陣法，絲毫不差，且自始至終，鴉雀無聲。于是，孫武向吳王稟報(bào)說：兩隊(duì)宮女已操練整齊，一切將聽從大王調(diào)遣，雖讓其赴湯蹈火，也不敢逃避了。后代兵家便以這一傳說來說明指桑罵槐之計(jì)的特點(diǎn)和含義。

作為一種計(jì)謀，指桑罵槐是一種用“殺雞儆猴”的手段嚴(yán)肅法紀(jì)、樹立權(quán)威的策略。也就是說，它是間接訓(xùn)戒部屬以使其敬服的謀略。

指桑罵槐計(jì)設(shè)想的依據(jù)是，率領(lǐng)尚未馴服的力量去作戰(zhàn)，如果調(diào)動(dòng)它，它不理睬；誘之以利，僅啟其疑。在這種情況下，可以嚴(yán)責(zé)他人過失，以殺一儆百、敲山震虎的暗示的手段發(fā)出警告，迫使他敬畏順從。

因此，該計(jì)的決竅是：強(qiáng)者懾服弱者，可以用告誡示警的方法誘迫他。適當(dāng)?shù)夭扇?qiáng)硬的管轄手段，可以得到部下的響應(yīng)和擁護(hù)，在危險(xiǎn)關(guān)頭，也可以得到部下的順從和敬重。

指桑罵槐之計(jì)包含以下含義：

一、殺雞儆猴。據(jù)說猴子最怕鮮血，馴猴的人在猴子不聽話的時(shí)候，就當(dāng)著它的面殺掉一只雞，用鮮血淋漓的慘相來威脅猴子。引申為在法不責(zé)眾的情況下，通過嚴(yán)懲一人來警告眾人。

二、敲山震虎。敲動(dòng)山巖來震懾老虎，向老虎表示自己強(qiáng)硬的態(tài)度。

三、旁敲側(cè)擊。不直接指明問題，而是繞個(gè)彎子，迂回地表達(dá)自己的不滿。某對(duì)象有可罵之處，但公開罵多有不便，于是采取這種隱蔽曲折的罵法。

從理論上講，“指桑罵槐，懲一戒百”之所以能收到效果，是因?yàn)槿藗兙哂行睦砩系墓残裕瑥亩軓囊蝗吮弧皯汀敝校逃蠹壹橙」餐慕逃?xùn)，認(rèn)真地克制個(gè)人非理性欲望，服從集體利益，改過從善。辯證法說：任何個(gè)性都包含共性；任何共性都只是個(gè)性的一個(gè)方面或一個(gè)部分。因此，如何“指桑罵槐”，如何“懲一戒百”？這其中便大有學(xué)問。這里的關(guān)鍵是善于捕捉個(gè)性，即善于捕捉其中包含最大共性的個(gè)性，用通常的話來說，就叫善于抓典型，只有抓住最具普遍意義的典型，才能最有效地發(fā)揮“指桑罵槐，懲一戒百”的作用。

人生智謀例說

晏子針鋒相對(duì)“罵”楚王

春秋末期，齊國宰相晏子的個(gè)頭長(zhǎng)得很矮。

有一次，齊王派他出使楚國。楚王聽說能言善辯的晏子來了，便想借機(jī)侮辱他。

楚王先叫人在城門的旁邊開了小門，打算讓晏子從小門進(jìn)城。

晏子一見，針鋒相對(duì)地說：“出使狗國，才從狗洞里進(jìn)城，我今天出使到貴國，不希望從狗洞子里進(jìn)去。”楚王一聽沒了辦法，只好讓晏子從城門進(jìn)來。

晏子拜見楚王時(shí)，楚王擺出一副不屑一顧的神態(tài)。他不但不請(qǐng)晏子入座，而且還拖著長(zhǎng)腔問晏子：“你們齊國難道再?zèng)]有旁人了嗎？怎么把你給派來了呢？”

晏子回答說：“我們齊國的都城臨淄有的是人。大伙要是把衣袖舉起來，就能把太陽遮住；大伙要是揮手灑把汗，就能流成一條河，怎么能說齊國沒有人呢？不過，我們齊國有個(gè)慣例，那就是在對(duì)外派使臣時(shí)，凡是有德有才的人當(dāng)國王的國家，我們就同樣派有德有才的人去出使；凡是缺德少才的人當(dāng)國王的國家，我們就同樣派沒德沒才的人去出使。我晏嬰在齊國是個(gè)既無德又沒才的人，所以齊王派我到你們國家來當(dāng)使臣。”

楚王聽了，羞得滿臉通紅，只得讓晏子坐下。

晏子剛落座，就見有個(gè)人被捆綁著押了上來。楚王故意大聲問道：“這是怎么回事？”

押解的人回答說：“這是個(gè)齊國人，犯了偷盜罪！”

楚王以為這下子準(zhǔn)把晏子難住，便沖著晏子說：“你們齊國人都慣于偷盜吧？”

晏子回答說：“我聽人說，橘子樹長(zhǎng)在江南時(shí)是橘子，可是移栽到北方，就變成了枳子。橘子和枳子的葉子長(zhǎng)得都一樣，但是結(jié)的果子的味道卻大不相同。為什么呢？因?yàn)榻虾徒钡乃敛煌∵@個(gè)人在齊國時(shí)，不偷不盜，到了貴國，便成盜賊，為什么呢？大概是你們楚國的水土讓他變的吧！”

楚王見難不住晏子，只好笑了笑，自言自語地說：“我這真是咎由自取啊！”

蘇軾婉言拒“后門”

北宋中葉，蘇軾與蘇轍兄弟均在朝中做高官，前來“走后門”的人絡(luò)繹不絕。一次，蘇轍的一個(gè)朋友來到蘇府，想讓蘇轍幫他謀個(gè)差事。蘇轍躲著不見，這個(gè)人便向蘇軾求助。

蘇軾沒有辦法，就把他讓進(jìn)了屋里。蘇軾不提找差事的問題，卻給他講起了故事：“傳說有一個(gè)人窮得無以為生，便去盜墓。挖開第一個(gè)墓，只見里面光著身子的古人，嘴里還念念有詞：‘你沒聽說過漢朝楊王子孫輕財(cái)傲世，下葬時(shí)連衣服都不穿嗎？我自己光著身子，還能拿什么接濟(jì)你呢？'”

求職者聽得津津有味，于是蘇軾繼續(xù)講下去：“窮漢又鑿開第二個(gè)墓，墓中是個(gè)帝王，他很和氣地說：“‘我是漢文帝，早已立下遺詔，墓中不放金玉之物，你還是到別處去吧！”蘇軾講到這里哈哈大笑，求職者似乎明白了蘇軾講這個(gè)故事的用意，臉上不覺有些發(fā)燒。

蘇軾又講了起來：“窮漢氣得沒辦法，又去找墓。他發(fā)現(xiàn)有兩座連在一起的墓，便首先鑿開左邊的墓，只見一個(gè)贏弱的身影走了過來，對(duì)他說：‘我是伯夷，早年餓死在首陽山下，我怎么能滿足你的要求呢？’窮漢只得去挖右邊的墓，伯夷勸道：‘那里住著我的兄弟叔齊，他的狀況和我差不多，我看你是白費(fèi)力氣了。'”

聽到這里，求職者徹底明白了蘇軾的用意，以有急事為由匆匆地離開了蘇府。蘇軾所講的故事是“桑”，求職者相當(dāng)于“槐”。蘇軾表面上輕輕松松地講故事，實(shí)際上表明自己不開“后門”的立場(chǎng)，他最后的幾話話巧妙地提醒求職者不要再去麻煩他的弟弟。

阿丑演戲諫憲宗

明憲宗時(shí)，太監(jiān)汪直弄權(quán)，氣焰不可一世，私興大獄，無惡不作。手下的兩名爪牙叫王越與陳鉞，分踞文武要津，朋比為奸，弄得朝政日非，道路側(cè)目，敢怒而不敢言，憲宗猶蒙在鼓里。

時(shí)有一位太監(jiān)，名叫阿丑，其人多才多藝，言語詼諧，富正義感，很得憲宗喜愛，他經(jīng)常在宮里演戲，為皇家紅戲子。

有一次，憲宗叫演戲娛樂，阿丑演了一出“醉酒”。

阿丑一出場(chǎng)，就如一個(gè)酒鬼，走起路來左斜右傾，口里胡言亂語，罵聲連天，妙語連珠，詼諧百出。

另一個(gè)人扮演過路客出場(chǎng)，見到阿丑爛醉如泥，便向阿丑走過去，猛然大喝一聲：“大官出巡，肅靜回避！”

過路人以為阿丑經(jīng)這么一嚇，會(huì)立即嚇跑。沒想到，阿丑毫無感覺，不肅靜也不回避，似聾子送葬。而且阿丑還指手劃腳地罵：“什么大官小官，黑貓白貓，你行你的陽關(guān)道，我過我的獨(dú)木橋，老爺在此飲酒，你還不快點(diǎn)繞道滾蛋！”

過路人裝模作樣，把頭皮抓了抓，又對(duì)著阿丑大喝兩聲：

“圣上駕到！圣上駕到！”

阿丑依然不動(dòng)，繼續(xù)喃喃醉語：“圣上還在睡夢(mèng)中！糊！圣上比我還醉，更——糊——喔！——”

兩次嚇?biāo)坏梗^路人有點(diǎn)急，忽又眉頭一皺，計(jì)上心來，再一聲大叫：“汪太監(jiān)駕到！”

阿丑聞言立即酒醒，面露驚惶，撲通一聲俯伏在地上，口稱“死罪死罪！”過路人得意了，哈哈大笑起來，阿丑抬頭一望，原來被人玩弄了，乃袖子一拂，爬了起來，罵一聲“呸！混蛋！”

過路人問他：“阿丑！我剛才叫圣上駕到，你毫不害怕，為什么一聽見‘汪太監(jiān)’就怕得要死，趴在地上呢？”

阿丑即答：“我只知有一位汪太監(jiān)，哪里知有皇上其人？”

憲宗看到這里，很不高興，繼而一想，覺得阿丑的話里有話，從此便開始對(duì)汪直注意起來，漸漸對(duì)他疏遠(yuǎn)。

但是，阿丑覺得沒有達(dá)到應(yīng)有的目的。汪直太監(jiān)專橫朝政，亂朝綱，樹黨羽，魚肉百姓，不把他鏟除，國無安寧，民無安寧。因此，阿丑決心，第二次冒死再獻(xiàn)“指桑罵槐”計(jì)。

到憲宗又要看戲的時(shí)候，阿丑這回卻演起武夫來了，手持雙斧，在舞臺(tái)上耍了一輪功夫，繼唱其霸腔：“本英雄汪某是也，東拉西搶，橫行天下，戰(zhàn)無不勝，貪無不得，全靠這兩把板斧！——好不厲害也，左手一揚(yáng)，日月無光，右手一揮，人頭落地，管它血流成河，本英雄正好中流擊節(jié)，什么尸骸遍野，正了橫槊賦詩。”

旁人道：“你難道不怕國威民憤嗎？”

“國威何在？民憤幾何？本英雄是天下第一，何懼之有……”阿丑在臺(tái)上如此這般耀武揚(yáng)威，那扮演的旁人，拍掌叫好一番之后，插嘴問他：“汪勇士，你說這雙斧如何了不得，不得了，究竟這兩個(gè)家伙叫什么名字？”

阿丑答唱：“兩個(gè)活寶是冤家，殺人放火天怕他，朋比為奸誰敢問，橫行霸道問你怕不怕？此家伙王越陳鉞是也！”

憲宗雖然看得好笑，心里卻更加透亮。終于到御史徐繡上疏奏劾汪直的時(shí)候，即下決心把汪直流放邊疆，將其黨羽一網(wǎng)打盡。

軍事謀略例說

穰直軍前斬莊賈

周景王十八年（公元前527年），齊景公拜攘直為大將，命令他帶領(lǐng)兵馬前往抵御晉國和燕國的進(jìn)犯。

穰直向景公奏道：臣出自微寒，您驟然拔擢我為大將，恐怕人心不服，請(qǐng)求派一位您最親近的大臣作監(jiān)軍，才能鎮(zhèn)懾人心，令出必行。景公接受了穰直的請(qǐng)求，派大夫莊賈作監(jiān)軍，命令他與穰直一道領(lǐng)兵拒敵。

莊賈接受景公的授命后便問穰直定于何日出兵，穰直回答說：兵貴神速，出兵日期就定在明日午時(shí)吧！屆時(shí)我將在軍門恭候，務(wù)請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，不要誤了行期啊！說罷二人便分手了。

到了第二天午前，穰直先到軍中，命令士卒立木為表，觀察日影，同時(shí)派人催促莊賈迅速前來軍中報(bào)到。可莊賈卻依仗自己素受景公寵愛，驕氣十足，加上自己授命為監(jiān)軍，職位與穰直相當(dāng)，以為凡事可以自由作主，便全然不把穰直的軍令放在心上，任憑穰直多次派人催促，他卻只顧在親友家喝餞行酒，一直喝到日影西斜，還顧不上去軍中報(bào)到。

卻說這邊校場(chǎng)上，穰直久等莊賈不到，便決定不再等待了。他命令士兵將木表放倒，自己一人登壇誓師，嚴(yán)厲聲明各項(xiàng)軍紀(jì)號(hào)令。

這時(shí)已是日薄西山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到莊賈領(lǐng)著一班人，坐著高車大馬，緩緩到來；到了軍門，又被左右簇?fù)恚呱蠈⑴_(tái)，穰直把這一切都看在眼里。他端坐在將臺(tái)之上，一動(dòng)也不動(dòng)，神情極為嚴(yán)肅。等莊賈在將臺(tái)就座之后，穰直先厲聲喝問一句：監(jiān)軍為何遲到？莊賈滿不在乎地回答道：這次遠(yuǎn)道出征，親戚故舊擺酒餞行，所以來遲了一步！

穰直見他回話之中絲毫沒有愧疚之意，便更厲聲地責(zé)問道：你作為監(jiān)軍，也是三軍之將，應(yīng)知受命之日，即應(yīng)忘其家；在軍中執(zhí)行軍紀(jì)號(hào)令，即應(yīng)忘其親；在前線沖鋒陷陣，即應(yīng)忘其身。今日敵國侵凌，邊境騷動(dòng)，主上寢食不安，以三軍之眾，托付你我二人，期望我等旦夕立功，解民倒懸，你哪里還有閑心與親戚故舊飲酒作樂呢？

莊賈聽了穰直的責(zé)備，以為是小題大作，依然毫不介意地笑著說：好在我還沒有耽誤行期，元帥何必如此認(rèn)真？穰直聽了莊賈的狡辯，更是怒不可遏，厲聲呵斥道：你依仗主上寵愛，膽敢怠慢軍心，倘若臨陣作戰(zhàn)，豈不貽誤大事？！說著便問軍政司：按軍法，整軍誓師，遲到者該當(dāng)何罪？

軍政司回答：依軍法，當(dāng)斬首！

莊賈聽說一個(gè)“斬”字，才覺有些慌張，便想溜走。穰直大喝一聲，命令軍士將莊賈拿下，立即推出轅門斬首示眾。嚇得莊賈魂飛魄喪，哀叫饒命。莊賈的從人連忙去宮中向景公求救。

景公聽說自己的寵臣即將被斬首，不覺大吃一驚，急命梁據(jù)邱持節(jié)前往軍營，令穰直寬免莊賈死罪，同時(shí)自己也親自驅(qū)車隨后趕來，唯恐遲了無濟(jì)于事。豈知這一切努力已屬枉然，不等梁據(jù)邱趕到軍營，莊賈的首級(jí)已經(jīng)號(hào)令轅門了。梁據(jù)邱一時(shí)心急，沖進(jìn)軍營大門竟沒有察覺。

這時(shí)，穰直又一聲喝令軍士將梁據(jù)邱阻住，并再問軍政司：按軍紀(jì)，軍營之內(nèi)，不得騎馬駕車，梁據(jù)邱身為主上使者，違犯軍令，該當(dāng)何罪？

軍政司又回答說：依軍律也應(yīng)斬首。嚇得梁據(jù)邱一時(shí)面如土色，跪地求饒說：我是奉景公之命而來，一切不干我的事呀！穰直說：既是奉景公之命，可以不斬首，但軍法不可廢，應(yīng)毀車斬馬，以代死罪。梁據(jù)邱這才保全了一條性命。

三軍將士見穰直如此執(zhí)法如山，一個(gè)個(gè)不寒而栗，人人相互招呼務(wù)必嚴(yán)守軍令，不得疏忽。一時(shí)間，軍容嚴(yán)肅，軍威大振，不等穰直的兵馬走出國境，晉軍即己望風(fēng)退走，燕軍也渡河北歸，穰直領(lǐng)軍乘勝追擊，斬首萬余級(jí)，燕軍大敗，愿意繳納金銀財(cái)物向齊國請(qǐng)和。

齊軍勝利班師之日，齊景公親到郊外勞軍，并拜穰直為大司馬，掌管全國兵權(quán)。

郭威殺愛將以治軍

五代十國時(shí)，后漢爆發(fā)了李守貞、趙思綰、王景崇沆瀣一氣的“三鎮(zhèn)之亂”，后漢朝廷派大將郭威統(tǒng)兵征伐。郭威出征前向老太師馮道請(qǐng)教治軍之策，馮道說：“李守貞是員老將，他所依靠的是士卒歸心，如果你能重賞將士，定然能打敗他。”郭威連連點(diǎn)頭。

郭威率兵進(jìn)抵李守貞盤踞的河中城（今山西永濟(jì)縣蒲州鎮(zhèn)）外，斷絕了河中城與外界的聯(lián)系，以長(zhǎng)期圍困的方法，逼迫李守貞投降。遵照馮道的教誨，郭威對(duì)部下有功即賞，將士受傷患病即去探望，犯了錯(cuò)誤也不加懲罰，時(shí)間長(zhǎng)了，馮道之法果然贏得了軍心，但卻滋長(zhǎng)了姑息養(yǎng)奸之風(fēng)。

李守貞陷入重圍，幾次想向西突圍與趙思綰取得聯(lián)系，都被郭威擊退，幾乎是一籌莫展。一天，李守貞忽然聽到將士們?cè)谧h論郭威治軍的事情，眉頭一皺，想出一條計(jì)來：他讓一批精明的將士扮作平民百姓，潛出河中城，在郭威駐軍營地附近開設(shè)了數(shù)家酒店，酒店不僅價(jià)格低廉，甚至可以賒欠。郭威的士卒們?nèi)宄扇旱氐骄频旰染疲?jīng)常喝得酩酊大醉，將領(lǐng)們卻不加約束。李守貞見妙計(jì)奏效，悄悄地遣部將王繼勛率千余精兵乘夜色潛入河西后漢軍大營，發(fā)起突襲。后漢軍毫無戒備，巡邏騎兵都喝得不省人事，王繼勛一度得手。

郭威從夢(mèng)中驚醒，急忙遣將增援，但將士們你看我，我看你，竟畏縮不前。危急中，裨將李韜舍命沖出，眾將士才發(fā)一聲吶喊，鼓足勇氣，跟了上去。王繼勛兵力太少，功虧一簣，退回河中城。

這一次突襲為郭威敲響了警鐘，使郭威痛感軍紀(jì)松弛的危險(xiǎn)，于是下令：“如果不是犒賞宴飲，所有將士不得私自飲酒，違者軍法論處。”誰知，軍令剛剛頒布，第二天清早，郭威的愛將李審就違令飲酒。郭威又氣又恨，思索再三，還是令人將李審?fù)瞥鰻I門，斬首示眾，以正軍法。

眾將士見郭威斬殺愛將李審，放縱之心才有所收斂，軍紀(jì)得以維護(hù)。不久，郭威向河中城發(fā)起攻擊，一舉平定李守貞，又平定了趙思綰和王景崇，“三鎮(zhèn)之亂”結(jié)束了。

朱元璋假斬徐達(dá)

1356年，朱元璋率領(lǐng)紅巾軍攻下集慶后，準(zhǔn)備攻打鎮(zhèn)江。就在攻打鎮(zhèn)江的拂曉，負(fù)責(zé)指揮這場(chǎng)戰(zhàn)役的徐達(dá)將軍遲遲未露面。突然，一條驚人的消息傳到了大軍聚集的教場(chǎng)：徐達(dá)將軍已被抓了起來，馬上就要問斬。

眾將士吃驚非小。徐達(dá)將軍自跟朱元璋起兵以來，東征西討，立下了汗馬功勞。究竟他犯了什么罪，以致于要砍掉腦殼？

過了一會(huì)兒，只見徐達(dá)將軍被反綁著押了過來，后面跟著兩名手捧鋼刀、殺氣騰騰的劊子手。朱元璋也在眾衛(wèi)士的簇?fù)硐聛淼浇虉?chǎng)。

執(zhí)法官用洪亮的聲音宣布：“徐達(dá)身為統(tǒng)兵大將軍，不知管束部隊(duì)將士，軍中屢次發(fā)生欺壓百姓的事情，壞我紅巾軍的名聲。為嚴(yán)明軍紀(jì)，對(duì)徐達(dá)應(yīng)予斬首示眾！”

眾將士一聽都嚇得臉色慘白，見朱元璋要?jiǎng)诱娓竦模粫r(shí)不知如何是好。帥府都事李善長(zhǎng)硬著頭皮給朱元璋跪下，說道：“徐大將軍作戰(zhàn)英勇，屢立大功，當(dāng)下軍務(wù)緊急，正是用將之時(shí)，望元帥寬恕他！”眾將土也都一齊跪下，哀求說：“軍中發(fā)生的欺壓百姓之事，不能只怪罪徐大將軍，我們亦有責(zé)任。求元帥饒恕他！”

朱元璋坐在椅子上，臉色鐵青，一言不發(fā)，半晌，他終于站了起來，口氣堅(jiān)定地問道：”我們起兵是為了什么？”眾將士異口同聲地回答：“替天行道，除暴安民！”

“大家說得對(duì)，”朱元璋點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們起兵反元，就是因?yàn)樵俑蹓喊傩铡Ｈ绻覀兺品嗽催^來又欺壓百姓，那么我們不就和元朝官兵一樣了嗎？要不了多久，別人也會(huì)替天行道，起兵造我們的反了！”

李善長(zhǎng)見朱元璋語氣有所緩和，又趁機(jī)哀求道：“徐大將軍跟著元帥多年，戰(zhàn)必勝，攻必克，勞苦功高，這一次就原諒他吧！”

朱元璋聽后，沉吟了半晌，才指著徐達(dá)喝道：“看在眾將士的份上，這次暫且饒了你。以后軍中再發(fā)生欺壓百姓之事，定斬不饒！”說罷，朱元璋拂袖而去。松了綁的徐達(dá)又恢復(fù)了大將軍的威風(fēng)，他當(dāng)場(chǎng)宣布：“打下鎮(zhèn)江后，一不許燒房，二不許強(qiáng)搶，三不許欺凌百姓，四不許調(diào)戲婦女。違者砍頭示眾！”于是，徐達(dá)將軍率領(lǐng)這支紀(jì)律嚴(yán)明的大軍很快攻占鎮(zhèn)江。進(jìn)城后，大軍秋毫無犯，當(dāng)?shù)匕傩张氖址Q贊，奔走相告。

朱元璋見到這種情形后十分高興，他把徐達(dá)叫來，一把拉住徐達(dá)的手說：“賢弟，教場(chǎng)那幕，實(shí)在委屈你了！”徐達(dá)笑道：“元帥高明，沒有教場(chǎng)那幕，怎能有今天這樣好的軍紀(jì)！”

原來，紅巾軍自打下南京以后，軍紀(jì)松弛，強(qiáng)買強(qiáng)賣、調(diào)戲婦女之事屢有發(fā)生。朱元璋為此憂心忡忡。他知道光靠抓幾個(gè)違紀(jì)將士起不到應(yīng)有的作用，于是就導(dǎo)演了假斬徐達(dá)這場(chǎng)戲。

《漢書·尹翁歸傳》說：“以一儆百，吏民皆服，恐懼改行自新。”朱元璋通過假斬徐達(dá)來告誡眾將士一定要遵守軍紀(jì)，這一殺雞儆猴的計(jì)謀果然靈驗(yàn)。

商戰(zhàn)謀略例說

凱瑟琳“指桑罵槐”巧經(jīng)營

從廚房里闖出來的美國面包大王凱瑟琳·克拉克，標(biāo)榜她自己的面包是“最新鮮的食品”，為了取信于消費(fèi)者，她在包裝上特別注明了烘制日期，保證絕不賣存放超過了3天的面包。起初，這規(guī)定給她帶來巨大的麻煩。因?yàn)橐环N新產(chǎn)品上市，銷路不可能馬上好起來。存貨一多，要嚴(yán)格執(zhí)行“不超過3天”的規(guī)定就相當(dāng)困難了。尤其是各經(jīng)銷店大都怕麻煩，雖然過期面包由凱瑟琳回收，但他們不愿天天檢查，換來調(diào)去，而寧愿把過期的面包留在店里賣。

許多人還抱怨凱瑟琳未免太認(rèn)真，一個(gè)面包放3天也壞不了，為什么非要3天換一次不可？

凱瑟琳認(rèn)為，吃的東西，新鮮度是頂重要的條件。只要在消費(fèi)者心目中樹立起良好信譽(yù)，自己的面包就不同于別人的面包，也就成功了一半。

針對(duì)經(jīng)銷商方面的問題，凱瑟琳實(shí)行了一套新辦法。由公司派人把燒好的面包用車直接送給經(jīng)銷商，按地區(qū)排了一個(gè)循環(huán)表，每3天送一次，同時(shí)把經(jīng)銷店沒賣完的面包收回。如果有的店不到三天就把存貨賣完了，可以隨時(shí)用電話通知，馬上就送貨上門。

這樣的方法，麻煩了自己，方便了經(jīng)銷商，同時(shí)也使自己的“超過3天不賣”的原則得以堅(jiān)持實(shí)行，保證了上市面包新鮮。凱瑟琳還以此嚴(yán)格要求自己的職工。命運(yùn)終于賜給她一次戲劇性的宣傳機(jī)會(huì)。

一年秋天，一場(chǎng)大洪水導(dǎo)致了面包的緊缺。凱瑟琳公司的外勤人員由于沒有接到特別的指示，照常按循環(huán)表出外到各經(jīng)銷店送剛烘制出來的新鮮面包和回收超過期限的面包。

一天，運(yùn)貨員乘車從幾家偏僻商店回收了一批過期面包。返程途中，停在人口稠密區(qū)的一家經(jīng)銷店前，立刻被一群搶購面包者包圍住了，提出要購買車上的面包。

運(yùn)貨員解釋面包是過期的，不能賣給大家，反而被誤解為想囤積居奇，人越圍越多，幾個(gè)記者也加入其中。

運(yùn)貨員被逼得無奈，只得解釋道：“各位先生、女士，請(qǐng)相信我，我決不是想囤貨投機(jī)而不肯賣，實(shí)在是我們規(guī)定得太嚴(yán)了。車上面包全是過期的，如果她知道我把過了期的面包賣給顧客，我就會(huì)被開除。因此請(qǐng)你們?cè)彙！?/p>

由于大家迫切需要面包，這車面包最后還是在雙方的“默契”下，很快被“強(qiáng)買”一空。

幾位新聞?dòng)浾邔@得的這一獨(dú)家新聞，著力渲染，登在報(bào)上，成了轟動(dòng)一時(shí)的新聞。凱瑟琳公司的面包新鮮，誠實(shí)無欺，給消費(fèi)者留下無比深刻的印象。

在上述的面包風(fēng)波里，宏觀地看，凱瑟琳指責(zé)運(yùn)貨員違反規(guī)定，賣過期面包給顧客（這些從運(yùn)貨員的顧慮中體現(xiàn)），實(shí)際是“罵”其他面包商的面包不新鮮。這就是巧使“指桑罵槐”妙計(jì)，樹立起自己面包最新鮮的良好形象。對(duì)經(jīng)常上當(dāng)受騙的消費(fèi)者來說，自然具有巨大的吸引力。

正因?yàn)檫@一點(diǎn)，凱瑟琳只用了短短十幾年功夫，就把一個(gè)家庭式的小面包店完全變?yōu)楝F(xiàn)代化大企業(yè)，每年的營業(yè)額從2萬多美元猛增到400萬美元，躋身于世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人之林。

瑞士表店巧揚(yáng)家丑出奇制勝

瑞士一家表店門庭冷落，不甚景氣。一天，店主貼了一張廣告說：本店一批手表，走時(shí)不太精確，二十四小時(shí)慢二十四秒，望君看準(zhǔn)擇表。廣告貼出，表店門庭若市，很快銷完了全部庫存積壓的手表。

運(yùn)用揚(yáng)家丑的策略可以打消顧客對(duì)商品和企業(yè)的擔(dān)心和不信任感，超越企業(yè)與顧客之間單純的買賣關(guān)系。它更是直接站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，設(shè)身處地為顧客著想，以誠為本，以誠相見，在人們心目中樹立誠實(shí)的企業(yè)形象，以擴(kuò)大商品在市場(chǎng)的占有率。

這一招數(shù)屬于指桑罵槐的經(jīng)營謀略，可以在競(jìng)爭(zhēng)中起到心理上的威懾作用。在市場(chǎng)上，當(dāng)對(duì)手蠢蠢欲動(dòng)、企圖挑戰(zhàn)，或市場(chǎng)的潮流向不利于自己的方向發(fā)展時(shí)，憑借著自己的實(shí)力發(fā)出警告或進(jìn)行干預(yù)，能以最快的速度將不利因素鏟除，從而達(dá)到出奇制勝的效果。

借助鴿子揚(yáng)大名

企業(yè)的知名度直接影響著企業(yè)的發(fā)展，為了提高知名度，許多企業(yè)采用許多的手段，而聯(lián)合碳化公司則用了別具一格的方法增加企業(yè)知名度。

聯(lián)合碳化公司在華盛頓市修建了一座52層樓的總部辦公大廈，可是知名度仍不是很高。公司高級(jí)管理人員正在為提高企業(yè)知名度而絞盡腦汁，當(dāng)他們?cè)谛侣涑傻霓k公大樓內(nèi)策劃時(shí)，有員工來報(bào)告，大樓頂部房間內(nèi)飛進(jìn)了許多野鴿，弄得房?jī)?nèi)骯臟不堪，趕又趕不走，怎么辦？

這些高層管理人員轉(zhuǎn)憂為喜，立即組織捕鴿小組，并通知有關(guān)部門和新聞部門。次日，野生動(dòng)物組織派來了鳥類專家協(xié)助，市政府派來有關(guān)人員幫助，各大媒體派來新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪，這件事在華盛頓市以及全美都引起了公眾的高度關(guān)注，大家都期盼著進(jìn)一步的報(bào)導(dǎo)。連續(xù)三天的捕鴿活動(dòng)被媒體介紹得很詳盡，動(dòng)物組織和市政府給予該公司高度贊揚(yáng)，當(dāng)野鴿被捕盡放歸森林后，碳化公司已是人所皆知。公司總裁們?cè)谟浾哒写龝?huì)上首先感謝社會(huì)各界的支持，另外表示將繼續(xù)保護(hù)野生動(dòng)物順帶也向公眾介紹公司的情況，良好的企業(yè)形象就利用鴿子樹立起來，產(chǎn)品知名度和銷量也像鴿子一樣，飛遍五湖四海。這沒花錢的廣告發(fā)揮了巨大的作用。