《三十六計(jì)·第一套勝戰(zhàn)計(jì)》原文與評(píng)析

第一套勝戰(zhàn)計(jì)

第一計(jì)

瞞天過(guò)海

【原文】

備周則意怠，常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。

——《孫子·計(jì)篇》

【譯文】

自以為軍事防備極其周密時(shí)，其斗志就容易松懈，麻痹輕敵；平時(shí)看慣了的，就不容易引起懷疑。陰晦的計(jì)謀與公開(kāi)的形式并不互相排斥，相反，它往往深藏在張揚(yáng)暴露的行為之中。這就是易理中陰陽(yáng)交互為用的原則。

【評(píng)析】

瞞天過(guò)海是三十六計(jì)的第一計(jì)。所謂“瞞”，即隱瞞。“天”，即天子，也就是皇帝。“瞞天過(guò)海”原意是說(shuō)瞞著皇帝，讓他平穩(wěn)地過(guò)海，后來(lái)指把秘計(jì)隱藏在暴露的事物之中，巧妙利用人們司空見(jiàn)慣的錯(cuò)覺(jué)，來(lái)達(dá)到自己想要達(dá)到的目的。

本計(jì)出自一個(gè)傳說(shuō)。相傳唐貞觀十七年（643年），唐太宗李世民率軍30萬(wàn)親征高麗國(guó)。這一日，太宗來(lái)到海邊，但見(jiàn)白浪滔天，汪洋一片，漫無(wú)涯際，便禁不住對(duì)怎樣才能渡過(guò)大海發(fā)起愁來(lái)了。前部總管張士貴見(jiàn)狀，趕忙與眾將商議對(duì)策，眾將們卻面面相覷，一籌莫展，只有部將薛仁貴于情急之中，想出了一個(gè)主意。他說(shuō)：“皇上擔(dān)心大海阻隔，難于征伐高麗，我今有一計(jì)，定叫大軍平安渡過(guò)大海，取得東征的勝利。”張士貴聽(tīng)了這話，十分高興，連忙要薛仁貴把他的計(jì)策說(shuō)了出來(lái)……

幾天后，張士貴領(lǐng)著薛仁貴一道拜見(jiàn)唐太宗，奏道：“今有一位老人，精通干海之術(shù)，能將海水變干，可幫助我軍東征成功。”太宗聽(tīng)說(shuō)有此神奇老人，龍顏大悅，立即命張、薛二人帶路，前去會(huì)見(jiàn)老人。于是君臣三人，在薛仁貴引領(lǐng)下，穿過(guò)一條用帷幕遮蔽的通道，來(lái)到一個(gè)處所。只見(jiàn)這里繡幔錦彩，茵褥鋪地，百官迎候。太宗召見(jiàn)了老人，夸獎(jiǎng)了他的法術(shù)，并且大張?bào)巯偌撼寂c老人一道飲宴作樂(lè)……過(guò)了許久，忽聞風(fēng)聲四起，濤聲如雷，杯盞傾倒，周圍一片搖晃。太宗詢問(wèn)緣由，近臣便揭開(kāi)帷幕讓太宗看，只見(jiàn)大海茫茫，水天一色。太宗問(wèn)道：“這是什么地方？為何如此波濤洶涌？”這時(shí)，張士貴、薛仁貴才從實(shí)奏道：“這是為臣用的‘瞞天過(guò)海’之計(jì)，得一風(fēng)勢(shì)，30萬(wàn)大軍已經(jīng)渡過(guò)大海，到達(dá)東岸了。”這就是傳說(shuō)中薛仁貴用的“瞞天過(guò)海”之計(jì)。

最秘密的計(jì)謀往往隱藏在暴露的事物里，而非常公開(kāi)的往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的。半夜偷東西和在僻靜的小巷里殺人，是愚蠢的行動(dòng)，不是謀士所應(yīng)做的事情。這便是瞞天過(guò)海之計(jì)對(duì)后人的啟示。

瞞天過(guò)海的關(guān)鍵在于一個(gè)“瞞”字。瞞得過(guò)則大功告成，瞞不過(guò)則弄巧成拙。但是，“瞞”不是最終目的，而是“過(guò)海”的必要手段。此計(jì)中的“天”指對(duì)自己構(gòu)成威脅的對(duì)象。只要善于抓住“天”的弱點(diǎn)施謀設(shè)計(jì)，使“天”變成聾子和瞎子，用“瞞”解除了“天”的弱點(diǎn)施謀設(shè)計(jì)，使“天”變成聾子和瞎子，用“瞞”解除了“天”的威脅，“過(guò)海”也就不難了。

瞞天過(guò)海的情形很多，大而言之，可分為以下幾種：

一、陽(yáng)奉陰違。表面上順從，暗地里不從。這樣就使對(duì)方失去警覺(jué)，為“過(guò)海”創(chuàng)造有利條件。

二、制造假象。抓住對(duì)方弱點(diǎn)，制造假象迷霧，以假亂真，從中取利。

三、轉(zhuǎn)移視聽(tīng)。把對(duì)方的注意力轉(zhuǎn)移到別處，使對(duì)方不知道自己的真正意圖。

四、隱跡潛蹤。《孫子兵法》說(shuō)：“形人而我無(wú)形”。即用欺騙的手段使對(duì)方暴露企圖，而自己卻不露形跡。自己無(wú)形而對(duì)方有形，當(dāng)然會(huì)無(wú)往而不勝。

瞞天過(guò)海之計(jì)實(shí)際運(yùn)用十分廣泛。在軍事斗爭(zhēng)中，不少兵家利用敵方思維定式造成的司空見(jiàn)慣，依靠偽裝掩護(hù)來(lái)完成特別任務(wù)。在政治外交舞臺(tái)上，有人把不可告人的政治目的隱藏在冠冕堂皇的政治主張之中，或把實(shí)質(zhì)性的外交行動(dòng)隱藏在閃爍其辭的外交套話里面。在商戰(zhàn)中，一些精明的商家，利用大眾媒介和明星效應(yīng)，在激烈的市場(chǎng)斗爭(zhēng)中，贏得自己的一席之地。

人生智謀例說(shuō)

孫臏遇難巧自救

孫臏與龐涓，同是鬼谷子門(mén)下弟子。龐涓先下山，并做了魏國(guó)的軍師。孫臏?zhǔn)枪砉茸幼詈玫膶W(xué)生，學(xué)到了滿腹經(jīng)倫，總想施展一番。龐涓自知才學(xué)不如孫臏，又怕孫臏一旦施展才能，會(huì)超過(guò)自己，對(duì)于自己的前程極為不利。于是便寫(xiě)信利用孫臏欲施展才能、成就功名的心理，把他騙下山來(lái)，為的是使之落入自己的魔掌，永無(wú)出頭之日。

孫臏下山來(lái)到魏國(guó)。魏惠王本想拜孫臏為副軍師，同龐涓一起共同輔佐于他，可是卻被龐涓以種種理由加以阻撓，使魏惠王只給孫臏拜了個(gè)客卿，暫寓于軍師府。

在此之后，龐涓不斷在魏惠王面前說(shuō)孫臏的壞話，使魏惠王半信半疑。有一次齊國(guó)使者慕名而來(lái)，欲聘請(qǐng)孫臏去齊國(guó)施展才能，被忠心耿耿于魏國(guó)的孫臏所拒絕。可是這一點(diǎn)卻被龐涓利用，他再一次向魏王進(jìn)讒言說(shuō)：“孫臏雖然外表上人是來(lái)到了魏國(guó)，但是心中卻仍然系念他的齊國(guó)。比如這次來(lái)的齊國(guó)使者，就是來(lái)同他私通的。”

魏王一聽(tīng)，不分青紅皂白地大怒：“把孫臏給我抓起來(lái)！重重治罪！”孫臏就這樣莫明其妙地被處以去掉膝蓋骨的重刑。

這時(shí)的龐涓仍然假惺惺地對(duì)孫臏表示關(guān)懷，并讓他在獄中撰寫(xiě)兵書(shū)。直到兵書(shū)完成，龐涓才暴露出猙獰面目。孫臏此刻才恍然大悟：自己的一切遭遇，原來(lái)都是龐涓所為。

面對(duì)這種幾乎處于絕望的逆境，怎么辦呢？是這樣忍辱偷生、默默地死去？還是不甘逆境、不達(dá)施展平生抱負(fù)、樹(shù)立功名的目的就絕不罷休呢？在這種險(xiǎn)惡的處境下要完成自己的夙愿，是絕對(duì)辦不到的，看來(lái)惟有逃出魔掌一條路可走。那么，怎樣逃呢？于是孫臏充分施展他那過(guò)人的智慧，決定裝瘋以“瞞天過(guò)海”，拯救自己。可是，龐涓剛開(kāi)始并不相信，而且對(duì)孫臏?zhǔn)┮苑N種非人的折磨，把他拖入豬圈。孫臏越發(fā)表現(xiàn)得癲狂起來(lái)，又是哭，又是笑，在豬糞豬尿里打滾，吃豬食，啃臭泥。這樣殘酷而幾乎致命的表演，才使龐涓確認(rèn)：孫臏真正瘋了。再說(shuō)，他已成殘廢，不能再成就什么大事了。日子一久，龐涓對(duì)此習(xí)以為常，逐漸放松了對(duì)孫臏的防備。

孫臏瘋了的消息，傳遍了大小各路諸侯，同時(shí)也被齊王知道了。齊王命淳于髡親自去魏國(guó)，并暗中利用當(dāng)?shù)夭褴嚕樌匕褜O臏接到齊國(guó)來(lái)。齊王看到孫臏氣宇不凡，正是朝廷需要的有膽有識(shí)、博古通今、尤善兵法的謀士，便把他收在大將軍田忌部下做了軍師。孫臏后來(lái)屢建功勛，并最終置龐涓于死地。

蔡鍔智騙袁世凱

愛(ài)國(guó)軍事家蔡鍔在反對(duì)袁世凱的斗爭(zhēng)中，也成功地使用“瞞天過(guò)海”這一計(jì)謀，逃離了袁世凱的監(jiān)視。

云南都督蔡鍔對(duì)袁世凱竊取革命果實(shí)十分不滿，袁世凱對(duì)他也早有戒心。1913年，蔡鍔被袁世凱調(diào)到北京，加以監(jiān)視。

蔡鍔為擺脫困境，一面加強(qiáng)與反袁勢(shì)力聯(lián)系，另一方面裝癡扮呆，以麻痹袁世凱。當(dāng)著袁世凱的面，蔡鍔裝聾作啞，一問(wèn)三不知，有時(shí)說(shuō)話也是語(yǔ)無(wú)倫次。但是，老奸巨滑的袁世凱并沒(méi)有被他蒙蔽住。一天，袁世凱突然派特務(wù)抄了蔡鍔的家，企圖找出他與反袁勢(shì)力來(lái)往的信件。蔡鍔很氣憤，但他仍裝聾作啞。特別是他竟涉足“花”叢，結(jié)交名妓小鳳仙，整天花天酒地，樂(lè)而忘返。連蔡鍔的夫人也看不慣丈夫整天沉湎在情海之中，拜倒在石榴裙下。蔡鍔只好與她講明實(shí)情，夫人也心領(lǐng)神會(huì)。一天，夫人因小鳳仙而與蔡鍔“爭(zhēng)吵”，蔡鍔又打了夫人，夫人披頭散發(fā)，嚷著要回老家。這一次，袁世凱相信了，蔡鍔乘機(jī)打發(fā)人把夫人送回南方。

后來(lái)，蔡鍔在小鳳仙的陪同下，乘車出游，乘機(jī)到了天津，搭乘日本煤船到日本的別府；又換乘火車去神戶。在神戶，蔡鍔將預(yù)先寫(xiě)好的明信片交與一個(gè)老同學(xué)，向袁世凱報(bào)告他在日本游山玩水的情況。老同學(xué)則定期向北京發(fā)出明信片，以示蔡鍔仍在日本。實(shí)際上，蔡鍔已于1915年11月19日抵神戶之日，即轉(zhuǎn)乘日輪經(jīng)上海、香港回到了云南。蔡鍔到云南之后，組織起護(hù)國(guó)軍，掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的反袁護(hù)國(guó)斗爭(zhēng)。

作家大膽保文件

易卜生是著名的劇作家。他20多歲的時(shí)候，參加了社會(huì)主義者庫(kù)斯特列恩領(lǐng)導(dǎo)的工人運(yùn)動(dòng)。他完全被社會(huì)主義的理想感化了，時(shí)常跑到街頭去發(fā)表演說(shuō)，揭露黑暗的現(xiàn)實(shí)；還參加了許多重要會(huì)議，起草了不少秘密文件。這些活動(dòng)引起了反動(dòng)政府的恐懼和不安。有一天，反動(dòng)政府突然派出憲兵，將工人領(lǐng)袖庫(kù)斯特列恩和一些進(jìn)步的青年逮捕了。警察也包圍了易卜生的住宅，進(jìn)行大搜查。

當(dāng)時(shí)，易卜生正在家里寫(xiě)作，逃走已經(jīng)不可能了，把那些藏在他家里的秘密文件燒掉也來(lái)不及了。而這些文件直接關(guān)系到許多革命者的生命安全，怎么辦呢？易卜生急中生智，采取了一個(gè)大膽的行動(dòng)。他把藏有秘密文件的保險(xiǎn)柜打開(kāi)，把重要文件搬出來(lái)，胡亂丟在床上、桌子上，有的揉成一個(gè)蛋，扔到廢紙簍里，而把那些無(wú)關(guān)緊要的文件鎖進(jìn)了保險(xiǎn)柜。

當(dāng)警察破門(mén)而入時(shí)，易卜生已經(jīng)離開(kāi)了文件柜，坐在書(shū)桌前，故作鎮(zhèn)靜地拿著筆寫(xiě)他的文章。警察隊(duì)長(zhǎng)走到易卜生面前，恐嚇著說(shuō)：“我們已經(jīng)得到了可靠的情報(bào)，你的家里藏著秘密的反動(dòng)文件，希望你能交出來(lái)。”

易卜生鎮(zhèn)靜地回答：“對(duì)不起，我從來(lái)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么秘密文件，我是寫(xiě)劇本的，瞧，我這兒到處是臺(tái)詞和劇本，如果你們對(duì)這些感興趣，盡可以隨便欣賞。”隊(duì)長(zhǎng)冷笑著說(shuō)：“我知道你是個(gè)劇作家，如果你能同我們合作，我可以考慮對(duì)你從輕處罰。如果你一直采取這種敵對(duì)態(tài)度的話，可不要怪我不客氣。”易卜生搖了搖頭，不加理會(huì)地繼續(xù)他的創(chuàng)作。

警察隊(duì)長(zhǎng)下達(dá)了搜查命令。野蠻的警察這里翻翻，那里動(dòng)動(dòng)，還不時(shí)回頭觀察易卜生的神色。

易卜生對(duì)外面擺著的一切都作出毫不介意的樣子，只是不時(shí)地用驚恐而擔(dān)憂的眼神瞄視著那個(gè)保險(xiǎn)柜，好像在說(shuō)：“千萬(wàn)別搜查這里。”

愚蠢的警察馬上發(fā)現(xiàn)了易卜生不安的神色，他們得意洋洋地向著保險(xiǎn)柜撲去。易卜生想用身體去阻攔，可是已經(jīng)來(lái)不及了。

警察把保險(xiǎn)柜里的東西都搬了出來(lái)，然后一本本地查，一頁(yè)頁(yè)地看，可是翻了半天，他們失望了，這些東西實(shí)在沒(méi)有什么價(jià)值。警察隊(duì)長(zhǎng)不太相信地翻看了一遍文件，這些東西的確說(shuō)明不了什么問(wèn)題。

警察隊(duì)長(zhǎng)問(wèn)易卜生：“先生，我實(shí)在有些不明白，對(duì)這些廢紙一樣的東西，你為什么還要放在保險(xiǎn)柜里去呢？”

易卜生故意裝出怯生生的樣子說(shuō)：“這是一位朋友讓我好好保管的，我也不知道都是些什么東西。”

“噢！你那位朋友呢，他現(xiàn)在在哪兒？”

“他出遠(yuǎn)門(mén)了，可能要過(guò)幾個(gè)月才回來(lái)。”易卜生十分平靜地回答。

警察們灰頭土臉地走了，他們對(duì)散落在床上、書(shū)桌上、墻角里的紙片紙團(tuán)看都不看一眼。深藏在保險(xiǎn)柜里的東西都不重要，丟在外面的還會(huì)有用嗎？

易卜生正是用這一條妙計(jì)，射過(guò)了警察的搜捕，保護(hù)了文件和朋友，盡管他不知道這一計(jì)被我們稱作“瞞天過(guò)海”。

加里波第妙用障眼法

1834年的一個(gè)風(fēng)雨之夜，反對(duì)法國(guó)獨(dú)裁統(tǒng)治的起義軍首領(lǐng)加里波第，從關(guān)押他的監(jiān)牢里逃了出來(lái)，躲過(guò)明哨暗崗和一隊(duì)隊(duì)巡邏兵，跑進(jìn)了附近的一家酒館。正當(dāng)他狼吞虎咽地咀嚼著面前的菜肴時(shí)，酒館的老板認(rèn)出了他：坐在桌前吃飯的這個(gè)小伙子，正是國(guó)王下令通緝的政治犯。老板肥胖的臉龐泛著興奮的紅光，他心中暗喜：抓住他，馬上就可以發(fā)一筆大財(cái)。

為了把這位重要的政治犯身份搞準(zhǔn)，老板湊到加里波第的桌前，自己給自己斟滿一杯酒，沒(méi)話找話地搭訕著說(shuō)：“兄弟，從哪兒來(lái)呀？”

加里波第沉穩(wěn)地說(shuō)：“我是個(gè)外鄉(xiāng)人，到這兒來(lái)想找一份工作，老板，不知您可以幫助我么？”老板怪笑著說(shuō)：“行了，別跟我兜圈子了，你是起義軍的頭加里波第，你一定是從監(jiān)獄里逃出來(lái)的吧？我和你一說(shuō)話，就聽(tīng)出了你的南部口音。怎么樣，跟我走吧！我保證平安地將你送回監(jiān)獄。”

加里波第問(wèn)：“把我重新送回監(jiān)獄，你會(huì)得到什么好處嗎？”

“當(dāng)然，我會(huì)得到一大筆賞金，說(shuō)不定他們還會(huì)發(fā)給我勛章呢！知道嗎？你可是個(gè)了不起的大人物。”

加里波第用餐巾擦了擦嘴，坦然地站起來(lái)，說(shuō)：“老板先生，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，我居然會(huì)給你帶來(lái)這么多好運(yùn)，好吧，我這就跟你走。”

老板得意洋洋地說(shuō)：“這就對(duì)了，算你聰明，要知道，想反抗是沒(méi)有一點(diǎn)意義的，瞧，我的那些侍者一個(gè)個(gè)身體棒得像牛，你絕對(duì)不是他們的對(duì)手。”

加里波第剛走出兩步，又停住了。

老板譏諷地問(wèn)：“怎么，后悔了？”

“不，”加里波第惋惜地說(shuō)：“這樣走，我不會(huì)再付給你飯錢(qián)了，我白吃你的兩道菜，你不會(huì)心疼吧？”老板很大度地說(shuō)：“這有什么，政府的賞金會(huì)比這頓飯錢(qián)多得多。”

加里波第鄭重地說(shuō)：“我可不那么想，畢竟這頓飯錢(qián)馬上就可以得到，而賞金卻要等到把我送入監(jiān)獄，確定我的確是加里波第，你才可能拿到。為什么不把眼前能抓到的錢(qián)先裝進(jìn)口袋，卻偏偏等待著那也許會(huì)落空的獎(jiǎng)賞呢？再說(shuō)，有錢(qián)不怕多，能多收一點(diǎn)，為什么不去收呢？”

老板滿面狐疑地望著加里波第，不解地問(wèn)：“我把你送進(jìn)監(jiān)獄，你真的還會(huì)付我飯錢(qián)么？”

“當(dāng)然，我先前訂了三道菜，已經(jīng)上了兩道，請(qǐng)?jiān)试S我把第三道菜品完。”老板沉思了一下，又望了望加里波第嚴(yán)肅誠(chéng)摯的臉，點(diǎn)著頭說(shuō)：“好吧，看在你用不了多久就會(huì)上斷頭臺(tái)的份上，我允許你再吃完第三道菜。”

酒店里已經(jīng)擠滿了人，有人唱歌，還有人喝彩。正在思索脫身之計(jì)的加里波第走到前面，神態(tài)安然地大聲說(shuō)：“諸位，我來(lái)給大家唱一首歌。”在一片掌聲中，他瀟灑地唱起了著名的詩(shī)人貝龍若的名作《慈悲的上帝》。

動(dòng)人的歌詞已令人心醉，美妙的歌喉更讓人傾倒。小酒店里的客人們聽(tīng)得如醉如癡，連酒店老板也神志不清地陷入了歌聲的意境。

等到老板從眾人的喝彩聲中清醒過(guò)來(lái)，這才發(fā)現(xiàn)那個(gè)被政府懸賞捉拿的小伙子已經(jīng)無(wú)影無(wú)蹤了。

“抓住他，快抓住剛才那個(gè)唱歌的小伙子，他是加里波第……”

然而，酒館里人聲鼎沸，老板的叫喊聲實(shí)在是太微弱了。

“快抓住他，誰(shuí)能抓住他，我給他一半賞金……”

當(dāng)老板心疼地喊出這句許諾的時(shí)候，加里波第早就走遠(yuǎn)了。

用障眼法或轉(zhuǎn)移人們注意力的方法，把真實(shí)的企圖掩藏起來(lái)，這便是“瞞天過(guò)海”之計(jì)的妙用之處。

軍事謀略例說(shuō)

孫臏減灶滅魏軍

魏惠王派太子申和龐涓聚集全國(guó)兵力，再次攻打韓國(guó)。韓哀侯向齊國(guó)告急求救。齊威王派田忌為將、孫臏為軍師，起兵救韓。田忌聽(tīng)從了孫臏的建議，率齊軍直奔魏都大梁。

魏惠王見(jiàn)齊軍來(lái)攻大梁，急忙命令太子申和龐涓回兵救魏。孫臏深知龐涓有勇無(wú)謀，只能智取，不能硬拼。于是，他向田忌獻(xiàn)上“減灶誘敵”的計(jì)謀。

當(dāng)魏齊兩軍剛剛遭遇時(shí)，孫臏就命令齊軍撤退。龐涓追到齊軍駐地時(shí)，只見(jiàn)地上滿是用來(lái)煮飯的灶頭，經(jīng)清點(diǎn)有10萬(wàn)之多。次日，齊軍又急急退卻，駐地留下5萬(wàn)個(gè)灶頭。第三天齊軍的灶頭減少到2萬(wàn)個(gè)。龐涓見(jiàn)狀，非常高興，命令魏軍繼續(xù)追趕齊軍。

太子申問(wèn)其故，龐涓說(shuō)：“我早就聽(tīng)說(shuō)齊軍膽小怕死，三天之內(nèi)士兵就逃走了大半。我軍窮追不舍，定能取勝。”

后來(lái)，齊軍退到了兩山之間的馬陵道。孫臏見(jiàn)這里溪谷深隘，道路狹窄，很適宜設(shè)兵埋伏，就命令士兵砍下樹(shù)木作為路障，又把路旁一棵大樹(shù)的樹(shù)皮剝?nèi)ィ谏厦鎸?xiě)了一行大字。接著，孫臏吩咐1萬(wàn)弓箭手夾道埋伏，只等龐涓前來(lái)送死。黃昏時(shí)分，龐涓帶著疲憊不堪的魏軍追到馬陵道。在士兵清理路障時(shí)，有人發(fā)現(xiàn)路邊大樹(shù)上的字，忙向龐涓報(bào)告。龐涓持火把一照，只見(jiàn)上面寫(xiě)著“龐涓死于此樹(shù)下”幾個(gè)大字，不由得大驚失色。而在此時(shí)，孫臏一聲令下，埋伏在兩旁的弓箭手對(duì)準(zhǔn)魏軍萬(wàn)箭齊發(fā)。魏軍死傷無(wú)數(shù)。中了箭的龐涓自知生還無(wú)望，只得拔劍自刎。

孫臏以減灶的辦法，制造士兵數(shù)量減少的假象，示假隱真，誘使龐涓上鉤，進(jìn)而一舉殲滅了敵人。

日軍偷襲珍珠港

1941年10月18日，日本軍閥首領(lǐng)東條英機(jī)正式登上了首相寶座，并且兼任陸軍大臣、內(nèi)務(wù)大臣，集軍政大權(quán)于一身。他上臺(tái)后加快了“南侵”步伐。一面與德、意兩國(guó)簽訂同盟條約；一面則積極籌劃向美國(guó)開(kāi)戰(zhàn)，其進(jìn)攻的第一個(gè)目標(biāo)就是珍珠港，他希望通過(guò)對(duì)美國(guó)這一最大軍事基地的集中打擊，使美國(guó)在軍事上處于被動(dòng)地位。

日軍襲擊珍珠港采取了“瞞天過(guò)海”之計(jì)。

首先，日本利用美國(guó)當(dāng)時(shí)的全球戰(zhàn)略方針著重點(diǎn)是對(duì)付德國(guó)法西斯，極力避免太平洋地區(qū)短期內(nèi)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)的心理，竭力制造種種和平假象：1941年8月7日，日本政府主動(dòng)提出建議，希望日美首腦在火奴魯魯直接會(huì)談，以解決兩國(guó)爭(zhēng)端。8月26日，日本內(nèi)閣又寫(xiě)信給美國(guó)總統(tǒng)羅斯福，表示“日本渴望維持太平洋的和平”，并再次希望日美首腦會(huì)晤，以便為消除相互間的猜疑和誤會(huì)，“闡明雙方見(jiàn)解”。

11月4日，日本又派出特使來(lái)?xiàng)巴A盛頓，協(xié)助日駐美大使野村與美國(guó)政府周旋。美總統(tǒng)羅斯福還給日本天皇發(fā)電：“希望美國(guó)總統(tǒng)和日皇共同驅(qū)散天空的烏云。”而實(shí)際上，這時(shí)，日本的特遣艦隊(duì)、機(jī)動(dòng)部隊(duì)已經(jīng)“瞞天過(guò)海”，逼近珍珠港所在地——瓦胡島了。

1941年12月8日上午7時(shí)40分，是一個(gè)令美國(guó)人民永世難忘的時(shí)刻。日軍第一批183架攻擊機(jī)從特遣艦隊(duì)的6艘航空母艦起飛，到達(dá)瓦胡島上空，拉開(kāi)了偷襲珍珠港的序幕，緊接著又有171架水平轟炸機(jī)和俯沖轟炸機(jī)輪番轟炸。當(dāng)天正是星期天，駐島美軍毫無(wú)戒備，故而損失極為慘重：4艘主力艦1艘重創(chuàng)，3艘被炸傷；10余艘巡洋艦、驅(qū)逐艦以及其他艦艇被炸沉或炸傷；240架飛機(jī)被炸毀；陸海軍官兵死傷達(dá)4500余人；美國(guó)太平洋艦隊(duì)幾乎全軍覆沒(méi)——這次美國(guó)海軍所遭受的損失超過(guò)了其在第一次世界大戰(zhàn)中所受損失的總和。

蘇軍巧斷德軍路

1942年11月，蘇聯(lián)紅軍在斯大林格勒地區(qū)向德國(guó)侵略軍發(fā)起了反攻。擔(dān)任穿插突擊任務(wù)的西南方面軍第26坦克軍，突進(jìn)到彼烈拉佐夫斯基附近以后，發(fā)現(xiàn)德軍開(kāi)始向頓河撤退。

怎么辦？就讓德軍這么輕輕松松地撤走嗎？紅軍指戰(zhàn)員進(jìn)行了認(rèn)真研究，最后認(rèn)為，為了迅速切斷德軍退路，并防止德軍龜縮，蘇軍要利用黑夜，秘密派遣一支坦克先遣隊(duì)，搶占頓河上剩下的唯一一座橋梁。

可是，怎么才能占領(lǐng)頓河大橋呢？當(dāng)時(shí)頓河大橋仍在德軍占領(lǐng)區(qū)內(nèi)，距離前蘇聯(lián)紅軍前沿陣地尚有數(shù)十公里，如果發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻，一則蘇聯(lián)主力部隊(duì)沒(méi)有趕到，二則打草驚蛇，會(huì)使德軍更快速地撤走。如果這樣，將給整個(gè)對(duì)德戰(zhàn)爭(zhēng)造成不利影響。

于是，紅軍將領(lǐng)決定派遣坦克先遣隊(duì)。但另一個(gè)更重要的問(wèn)題擺在了作戰(zhàn)室內(nèi)：在德軍占領(lǐng)區(qū)有比較強(qiáng)大的反坦克部隊(duì)，如果白天行進(jìn)，德軍毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)阻擊；如果晚上秘密開(kāi)，坦克不是步兵，那隆隆的坦克機(jī)車聲音肯定會(huì)劃破長(zhǎng)空。

紅軍經(jīng)討論決定采取“瞞天過(guò)海”戰(zhàn)術(shù)，克敵制勝。他們認(rèn)為，按照常規(guī)，坦克夜間行動(dòng)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制燈火，進(jìn)行嚴(yán)密偽裝，因此紅軍的這支坦克部隊(duì)必須一反常規(guī)，排列成行軍縱隊(duì)，全部打開(kāi)車燈，一輛緊接一輛地在德軍眼皮底下行駛。但這具有多么大的危險(xiǎn)性呀！如果這個(gè)時(shí)候被德軍發(fā)現(xiàn)，紅軍的坦克將成為反坦克火器的活靶子！

然而，紅軍戰(zhàn)術(shù)取得了意想不到的戰(zhàn)術(shù)效果。德軍指揮官看到這些坦克從容不迫，竟然連起碼的偵察手段都沒(méi)有采取，因此，連想都沒(méi)有去想就按常規(guī)斷定是自己的撤退部隊(duì)。

就這樣，紅軍的這支坦克部隊(duì)利用夜幕和高超的“瞞天過(guò)海”戰(zhàn)術(shù)安然無(wú)恙地突入德軍縱深數(shù)十公里的防御區(qū)，搶先一步奪取了頓河大橋。

在戰(zhàn)場(chǎng)上，為了更好地保護(hù)自己，有效地打擊敵人，必須使用各種各樣的、千變?nèi)f化的方法讓敵人成為瞎子、聾子、看不見(jiàn)、摸不著自己，而使敵人暴露在自己面前陷入被動(dòng)挨打的境地。

商戰(zhàn)謀略例說(shuō)

初東明絕地逢生奪商機(jī)

1981年，初東明就任鄭州化學(xué)試劑廠廠長(zhǎng)。他上任之時(shí)，工廠產(chǎn)品滯銷，困難重重，瀕臨破產(chǎn)。初東明沒(méi)有被困難嚇倒，他四方打探有利信息，希望廠子能絕地逢生。幾經(jīng)周折，他了解到一條非常重要的信息：國(guó)家商業(yè)部所屬有關(guān)部門(mén)進(jìn)口了一批價(jià)值9000萬(wàn)元的油漆，但這批油漆都是按照歐洲地中海區(qū)域的特點(diǎn)配制的，在中國(guó)不適用，必須重新配制，否則全部報(bào)廢。商業(yè)部連連向國(guó)內(nèi)10多家工廠求援，可是誰(shuí)也不敢接這種差事，商業(yè)部為此一籌莫展。

初東明經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析認(rèn)為：油漆市場(chǎng)前景看好，他們作為化學(xué)試劑廠完全有條件攬下這筆業(yè)務(wù)。可是他的這種想法遭到了廠里其他幾位領(lǐng)導(dǎo)的反對(duì)，他們都認(rèn)為這其中的風(fēng)險(xiǎn)太大了。初東明認(rèn)準(zhǔn)了這其中蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，于是他力排眾議，果斷地接下了這筆業(yè)務(wù)。廠里的職工不知道新廠長(zhǎng)葫蘆里到底賣的是什么藥，他們也不知道這其中的風(fēng)險(xiǎn)有多大，但是只要有一線生機(jī)他們都會(huì)努力去做。經(jīng)過(guò)全廠職工一個(gè)多月的苦戰(zhàn)，油漆終于按照中國(guó)市場(chǎng)的需要調(diào)制完畢，油漆一上市，馬上銷售一空，當(dāng)月創(chuàng)產(chǎn)值40萬(wàn)元，廠子隨之扭虧為盈。

有時(shí)，讓員工知道要做什么，而不知道為什么要這樣做，是十分必要的。每一種商業(yè)行為都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果把全部的計(jì)劃和盤(pán)托出，勢(shì)必會(huì)造成員工心理的恐慌，從而直接影響到工作的開(kāi)展。初東明廠長(zhǎng)在廠子危難之際，果斷把握商機(jī)，但他并未告訴職工其中的風(fēng)險(xiǎn)，而只是給他們以希望和鼓勵(lì)，工廠在他的帶領(lǐng)下終于走出了困境。

兄弟為財(cái)扮冤家

在美國(guó)有一條商業(yè)小街，住著一對(duì)水火不容的商場(chǎng)冤家。這是兩個(gè)都留著絡(luò)腮胡子的家伙，但一個(gè)長(zhǎng)得牛高馬大，一個(gè)長(zhǎng)得矮墩胖乎。每天清晨，只要有一家店門(mén)開(kāi)啟，另一家不到幾分鐘也馬上開(kāi)啟。兩家緊挨著，像是兩只斗紅眼的公雞。

這兩家商店為了搶生意，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，互不相讓。只要一家店牌上打出“某某商品，九折優(yōu)惠”，另一家商店隔日便會(huì)立即打出“某某商品八五折優(yōu)惠”。接著前一家又會(huì)過(guò)幾天打出“某某商品八折優(yōu)惠”。后一家也不甘示弱，過(guò)不了幾天，就會(huì)打出“某某商品七五折優(yōu)惠”。當(dāng)然那前一家也不會(huì)善罷甘休，如此這般，非要斗到店主走到大街上大打出手不可。

那條本不起眼的小街，自從來(lái)了這兩個(gè)冤家對(duì)頭的人物，人開(kāi)始多起來(lái)了，也熱鬧起來(lái)了。他們有些是為了買(mǎi)些便宜貨，而更多的則是來(lái)看熱鬧，看那兩家店主如何不斷地?fù)Q寫(xiě)商品信息，改寫(xiě)商品價(jià)目表。

一天，當(dāng)高個(gè)店主剛寫(xiě)出：“土耳其地毯，每張20美元”，那矮個(gè)店主就寫(xiě)出“土耳其地毯，每張18美元”，于是許多人趕去矮個(gè)店購(gòu)買(mǎi)。高個(gè)店主見(jiàn)狀，第二天在廣告牌上寫(xiě)上“新進(jìn)優(yōu)質(zhì)中國(guó)地毯，每張17美元”，沒(méi)想到矮個(gè)店主過(guò)了幾天，就標(biāo)出“新進(jìn)土耳其一級(jí)地毯，中國(guó)特質(zhì)地毯，均優(yōu)價(jià)銷售，每張16美元”。高個(gè)店主一咬牙，寫(xiě)出“特優(yōu)地毯，每張14美元”，那矮個(gè)店主則針?shù)h相對(duì)，寫(xiě)出“特優(yōu)地毯，每張12美元，數(shù)量不多，售完為止”。這一下把高個(gè)店主氣得不得了，跑在大街上大罵矮個(gè)店主。矮個(gè)店主挺身而出，與之對(duì)罵，并砸毀了對(duì)方的廣告牌。高個(gè)店主忍無(wú)可忍，一把奪走矮個(gè)店主的廣告牌，寫(xiě)上“虧本大銷售，每張?zhí)貎?yōu)地毯10美元”。

那些本來(lái)無(wú)意購(gòu)物、純粹是看熱鬧的人見(jiàn)兩家為此爭(zhēng)斗，竟然虧本銷售，于是也紛紛擁到高個(gè)商店，將那些地毯搶購(gòu)一空。

美國(guó)這條不起眼的商業(yè)小街，從此日益繁華起來(lái)了，許多人天天來(lái)看熱鬧，非要看到兩家店主當(dāng)眾大打出手的“保留節(jié)目”不可，并趁其中一家一氣之下虧本銷售時(shí)，則搶購(gòu)一番。

如此以往，年復(fù)一年，不知不覺(jué)幾十個(gè)年頭。

一天，高個(gè)店主去世了，人們見(jiàn)矮個(gè)店主前往料理后事，還紛紛贊揚(yáng)矮個(gè)店主雍容大度，不計(jì)前嫌，助人為樂(lè)，是一個(gè)難得的好人。可是辦完喪事不久，矮個(gè)店主也關(guān)門(mén)歇業(yè)了，過(guò)了一段時(shí)間矮個(gè)店主搬走了，不知搬到什么地方去了。后來(lái)，有另外兩家搬進(jìn)來(lái)做生意，可他們發(fā)現(xiàn)，這兩家之間有一狹長(zhǎng)的秘密通道，兩家可以自由地互通往來(lái)。后來(lái)經(jīng)人們查明，原來(lái)那高矮兩個(gè)店主根本不是什么水火不容的商場(chǎng)冤家，而是合伙開(kāi)商店的一對(duì)親兄弟。他們的所謂爭(zhēng)相降價(jià)都是互相商量好了的。他們的互相罵街、斗毆，也不過(guò)是“武術(shù)表演”，目的是吸收更多的顧客。當(dāng)一家生意興隆時(shí)，貨物便通過(guò)秘密通道運(yùn)往這家；當(dāng)這家的生意開(kāi)始冷淡時(shí)，那一家便立即做出試圖與對(duì)手相爭(zhēng)的架勢(shì)，把價(jià)目調(diào)下來(lái)，當(dāng)然還是那批原貨又運(yùn)回到剛剛降價(jià)、生意興隆的店面來(lái)了。

這樣，兩兄弟通過(guò)“瞞天過(guò)海”之計(jì)謀，賺取了很多錢(qián)財(cái)，當(dāng)一家店主逝世，另一家失去了合作伙伴，也就只好散戲了。

珠寶商巧施“瞞天過(guò)海”之計(jì)

英國(guó)王子查爾斯的前妻黛安娜王妃是英國(guó)家喻戶曉的人物，她舉世無(wú)雙的美貌和超凡脫俗的儀表曾令英倫三島為之傾倒，有的人甚至崇拜到了“愛(ài)黛安娜王妃之所愛(ài)，學(xué)黛安娜王妃之所為”的地步，成了“黛安娜迷”。這可是聰明人可以大做文章之處。

針對(duì)這一社會(huì)現(xiàn)象，倫敦有家曾經(jīng)門(mén)可羅雀、無(wú)人問(wèn)津的珍寶店，為了擺脫行將倒閉的厄運(yùn)，煞費(fèi)心機(jī)地導(dǎo)演了一出絕妙的以假亂真的鬧劇。店主煞費(fèi)苦心，終于找到了一個(gè)酷似黛安娜王妃的替身，并讓她從氣質(zhì)、神態(tài)、舉止到發(fā)式、服飾都精心模仿黛妃。這家珠寶店經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備后，開(kāi)始實(shí)施“瞞天過(guò)海”戰(zhàn)術(shù)。

一天傍晚，夜色朦朧，這家珍寶店張燈結(jié)彩，披紅掛綠，老板紅光滿面，衣冠楚楚，站在臺(tái)階上恭候“佳賓”。不一會(huì)兒，一輛高級(jí)轎車緩緩地停在珍寶店門(mén)前，“黛安娜王妃”從小車?yán)镒叱鰜?lái)，她嫣然一笑，親切地向行人招手致意。“黛安娜王妃來(lái)了！”消息不脛而走，人們蜂擁而來(lái)，爭(zhēng)先恐后地想一睹王妃的風(fēng)采，久久不愿離去。珠寶店門(mén)前人山人海，氣氛異常熱烈，路邊的警察也急忙過(guò)來(lái)維持秩序，防止圍觀者影響“王妃”的正常活動(dòng)。老板笑容可掬，感謝“王妃”光臨此店，隨即引“王妃”向柜臺(tái)走去。售貨員拿出項(xiàng)鏈、鉆石、耳環(huán)、胸針等貴重首飾任其挑選，“王妃”面露喜色，愛(ài)不釋手，連聲稱好。這一切表演得惟妙惟肖，天衣無(wú)縫，而預(yù)先安排的電視攝像機(jī)則將此景此情一一攝入鏡頭。

第二天，電視臺(tái)播放了這段戲中戲，雖然自始至終沒(méi)有一句解說(shuō)詞，但珠寶店的地址卻十分醒目，因而立即轟動(dòng)了整個(gè)倫敦城，那些“愛(ài)屋及烏”的黛安娜迷們，紛紛趕到珠寶店。珠寶店一時(shí)車水馬龍，人們搶著購(gòu)買(mǎi)“黛安娜王妃”所贊賞鐘愛(ài)的首飾。老板滿面春風(fēng)，親臨柜臺(tái)，仍然應(yīng)接不暇，其后短短幾天的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了開(kāi)業(yè)以來(lái)的總營(yíng)業(yè)額。老板因此而發(fā)了一筆橫財(cái)。

這件事成了眾人談?wù)摰闹匾侣劇；始野l(fā)言人曾為此發(fā)表聲明：“經(jīng)查日程安排，王妃那天沒(méi)有去過(guò)珠寶店。”但皇家無(wú)法追查那家珠寶店的責(zé)任，因?yàn)槟遣慷潭痰碾娨暺瑥念^到尾只配音樂(lè)，而沒(méi)有一句解說(shuō)詞，更沒(méi)有指明那位來(lái)珠寶店的女郎就是黛安娜王妃。這便是那位聰明絕頂?shù)闹閷毶淌┑摹安m天過(guò)海”之計(jì)，珠寶店一度生意興隆，財(cái)源滾滾而進(jìn)。